Ako predať nehnuteľnosť bez realitnej kancelárie a ušetriť

Predaj nehnuteľnosti je významný krok, ktorý so sebou prináša nielen finančné, ale aj právne aspekty. Mnohí majitelia sa rozhodujú, či sa do tohto procesu pustia sami, alebo oslovia realitného makléra. Hoci predaj bez realitnej kancelárie môže na prvý pohľad vyzerať ako jednoduchšia cesta k úspore peňazí za províziu, prináša so sebou aj množstvo povinností a potenciálnych rizík. Tento článok vám poskytne komplexný prehľad o tom, ako úspešne predať vašu nehnuteľnosť bez sprostredkovateľa, na čo si dať pozor a ako sa vyhnúť bežným chybám.

Daňové povinnosti pri predaji nehnuteľnosti: Kedy platíme a kedy nie?

Tak ako pri každom jednom predaji, aj pri predaji nehnuteľnosti môže vzniknúť povinnosť zaplatiť daň štátu. Našťastie máme v rámci Slovenskej republiky niekoľko voľne dostupných a zákonných spôsobov, ako vieme nehnuteľnosť predať bez dane. Samotné podmienky, kedy môže byť predajca od platenia dane oslobodený a kedy je naopak povinný stanovenú sumu zaplatiť, sú už vopred spísané v zákone o dani z príjmov.

Ak sa nájdete v jednej z nižšie uvedených možností, daň z príjmu pri predaji nehnuteľnosti by vám mala byť odpustená. Myslite však na to, že ak spĺňate nasledujúce kritériá, ste oslobodení od platenia dane z príjmu, no nie vždy aj od podania daňového priznania v rámci predaja nehnuteľnosti.

1. Päťročný časový test vlastnictva: Ak máte vo vlastníctve byt či dom minimálne 5 rokov, daň z predaja odvádzať nemusíte. Prvý deň nadobudnutia nehnuteľnosti vám v tomto prípade začína plynúť dňom vkladu do katastra. Päťročná viazaná lehota pre vás skončí v momente, ak od dňa vkladu do katastra a začatím predaja (nie opätovným vkladom kupujúceho do katastra) uplynie 5 rokov. Za začatie predaja sa považuje prijatie prvej platby či zálohy za nehnuteľnosť, poprípade deň podpísania kúpnej zmluvy. Snažte sa radšej celý proces dobre premyslieť, unáhlené kroky by pre vás znamenali finančnú stratu. Rovnako nemusíte odvádzať daň ani v prípade, ak predávate nehnuteľnosť, ktorá je už minimálne 5 rokov vyradená z obchodného majetku.

2. Nadobudnutie dedením alebo darovaním: V tomto prípade sú podmienky celkom totožné ako pri nadobudnutí nehnuteľnosti kúpou, pokiaľ ide o päťročný časový test. Ak by ste ale nedodržali 5-ročnú lehotu, spôsob definovania zdanenej hodnoty nehnuteľnosti bude odlišný. Pri kúpe je suma vykalkulovaná z kúpnej zmluvy.

3. Dedenie v priamom rade: Hovoríme o dedení, kedy je poručiteľom osoba priamo príbuzná s dedičom (môže sa jednať o potomka alebo predka), čo znamená po rodičoch, starých rodičoch, deťoch, vnukoch. V tomto prípade sa jedná o dedičstvo získané od osoby, ktorá nie je našim priamym potomkom a ani predkom, čiže od brata, sestry, uja, či tety. Ak nechceme platiť daň z predaja nehnuteľnosti pri tejto možnosti, povinnosť zaniká až po 5 rokoch od nadobudnutia domu/bytu do našich rúk (dediča).

4. Predaj stavby a pozemku: Síce sa stavba takmer vždy predáva dokopy s pozemkom, pri predaji a možnom odstránení povinnosti dane posudzujeme tieto majetky osobitne. Pri stavbe sa celková situácia odvíja od jediného faktora - zápis na katastri. Pokiaľ je stavba v procese na ňom zapísaná, platenie dane z predaja nehnuteľnosti pre nás nie je povinné po 5 rokoch odo dňa zápisu. Ak ale rozostavaná stavba nie je na katastri zapísaná, daň bude potrebné zaplatiť za každých okolností. V tomto prípade si však od ziskov za predaj môžeme odpočítať všetky náklady, ktoré sme pri stavbe mali.

Dôležité upozornenie: Pokiaľ ste sa nenašli v žiadnom z vyššie uvedených prípadov, a teda nemáte nárok na odpustenie dane, dokázateľný príjem musíte uviesť pri najbližšom daňovom priznaní od predaja. Ak vám predaj nehnuteľnosti súri a nemôžete čakať do momentu, kedy budete spĺňať niektorú z možností uvedených vyššie, daň z príjmu pri predaji vás neminie. Minimálne si však viete túto čiastku znížiť, a tak ušetriť niekoľko sto až tisíc EUR.

Príklad výpočtu daní a nákladov:

Tomáš kúpil byt v roku 2021 za 100 000 EUR. Byt bol v pôvodnom stave, a tak podstúpil kompletnú rekonštrukciu, ktorá ho vyšla 20 000 EUR. Keďže sa následný predaj bytu uskutočnil v roku 2023, Tomáš má povinnosť zaplatiť daň za príjem z predaja. Hodnota bytu na kúpnej zmluve bola 150 000 EUR. Okrem rekonštrukcie však bolo potrebné zaplatiť znalcovi za znalecký posudok (150 EUR) a realitnej spoločnosti za sprostredkovanie služieb v rámci predaja (2 000 EUR).

• Príjem z predaja: 150 000 EUR
• Výdavky:
  • Kúpna cena: 100 000 EUR
  • Rekonštrukcia: 20 000 EUR
  • Znalecký posudok: 150 EUR
  • Provízia RK: 2 000 EUR
  • Celkové výdavky: 122 150 EUR
• Zdaniteľný príjem: 150 000 EUR - 122 150 EUR = 27 850 EUR
• Daň z príjmu (19 %): 27 850 EUR * 0,19 = 5 291,50 EUR
• Odvod do zdravotnej poisťovne (14 %): 27 850 EUR * 0,14 = 3 900,50 EUR

Pokiaľ by príjem z predaja bytu či domu bol nulový (predajná suma je po odpočítaní menšia ako celkové náklady na rekonštrukciu a prvotnú kúpu nehnuteľnosti), daň nie je potrebné odvádzať.

Príklad nulového zdaniteľného príjmu:

Peter kúpil v roku 2016 dom za 200 000 EUR. Rekonštrukcia ho vyšla 50 000 EUR + zaplatil realitnej spoločnosti 3 000 EUR za sprostredkovanie predaja a 150 EUR za znalecký posudok. Dom bol následne predaný v roku 2019 za 250 000 EUR. Na základe uvedených skutočností Peter na predaji domu prerobil. V každom prípade je však povinný v rámci daňového priznania dokladovať príjem za predaj a aj vlastné investície do domu. Keďže nie je možné uviesť v daňovom priznaní vyššie investície ako príjem, Peter uvedie také sumy, aby bol rozdiel nulový.

Predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie: Výhody a nevýhody

Predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie môže ušetriť peniaze, no zároveň prináša aj množstvo povinností a rizík. Dobrý realitný maklér má skúsenosti s predajom a vie, ako celý proces funguje, ako správne nastaviť predajnú cenu, ako pripraviť inzerát, aby mal čo najlepšiu odozvu, aké kroky urobiť v súvislosti s interiérom domácnosti, aby sa kupujúci cítili čo najlepšie a mali záujem o kúpu nehnuteľnosti. Ak plánujete predať nehnuteľnosť bez realitnej kancelárie, treba počítať s tým, že to bude časovo náročné.

Nevýhody predaja bez realitky:

• Časová náročnosť: Predaj nehnuteľnosti je práca na plný úväzok. Vyžaduje si čas na prípravu, marketing, komunikáciu s potenciálnymi záujemcami, organizovanie obhliadok a administratívu.
• Stanovenie predajnej ceny: Ide o veľmi dôležitý krok, keďže nikto nechce predávať pod cenu, zároveň však nie je dobré nastaviť cenu príliš vysoko a mať zverejnený inzerát príliš dlho, keďže to odrádza kupujúcich a majú pocit, že s nehnuteľnosťou musí byť niečo v neporiadku, keď ju nie je možné predať. Pritom chyba môže spočívať len v tom, že predávajúci nastaví veľmi vysoko predajnú cenu.
• Marketing a prezentácia: Vaše fotografie mobilom súťažia s profesionálnymi fotkami, 3D prehliadkami a videami. Bez profesionálneho prístupu k marketingu a prezentácii môžete prísť o potenciálnych kupujúcich.
• Právne náležitosti a riziká: Budete potrebovať najmä kúpnu zmluvu a návrh na vklad do katastra nehnuteľností. Kúpna zmluva musí obsahovať podstatné náležitosti vyžadované príslušnými zákonmi. Zároveň je vhodné, aby zmluva obsahovala aj ďalšie ustanovenia na ochranu tej ktorej zmluvnej strany. Na čo nezabudnúť, aby bol predaj bezpečný a čomu sa treba vyhnúť? Taktiež by mal byť predávajúci obozretný a v kúpnej zmluve si upraviť kedy sa podáva návrh na vklad. Stiahnutie "vzoru" zmluvy z internetu môže viesť k problémom, napríklad ak banka neschváli úver kupujúcemu kvôli vade v zmluve, alebo ak sa neskôr objavia skryté vady, ktoré môžu viesť k žalobe.
• Komunikácia a vyjednávanie: Priame rokovanie s kupujúcimi môže byť náročné, najmä ak nie ste zvyknutí na vyjednávanie o cene a podmienkach.

Výhody predaja bez realitky:

• Finančná úspora: Najvýraznejšou výhodou je úspora na provízii realitnej kancelárie, ktorá sa zvyčajne pohybuje v percentách z predajnej ceny.
• Priama kontrola nad procesom: Máte plnú kontrolu nad všetkými aspektmi predaja, od nastavenia ceny až po komunikáciu s kupujúcimi.
• Osobnejší prístup: Môžete priamo komunikovať s potenciálnymi záujemcami, zodpovedať ich otázky a budovať s nimi dôveru.

Príprava nehnuteľnosti na predaj: Kľúč k úspechu

Predaj bytu alebo domu je veľký krok pre bežného človeka. Mnoho ľudí túto peňažnú transakciu rieši iba raz za život, a preto je potrebné sa na ňu poriadne pripraviť. S naším sprievodcom zvládnete predať svoj byt či dom rýchlo, za vyššiu cenu a bez realitky. Poďme sa teraz pozrieť, aké aktivity je dobré vyriešiť, než sa pustíte do samotného predaja.

1. Určenie predajnej ceny

Pokiaľ ste sa už nadobro rozhodli predať svoju nehnuteľnosť, či už z dôvodu zmeny lokality alebo presťahovania sa do väčšieho, pristupujte k určeniu ceny zodpovedne. Pri jej nesprávnom nastavení si môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Majitelia bytov si často svoje nehnuteľnosti nadhodnocujú viac, ako by sa patrilo. Na začiatku predaja sa neodporúča určovať neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami v danej lokalite. Ak sa vám totiž nepodarí byt predať a cenu budete neskôr stále znižovať, u ľudí to vyvolá pocit, že s vašou nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Tým sa potom spomaľuje celý proces predaja a potenciálny kupujúci často stratí záujem. Je preto dôležité určovať reálnu cenu, ktorá zodpovedá stavu bytu a jeho lokalite. Skúste sa informovať o nedávno zrealizovaných predajoch podobných nehnuteľností vo vašom okolí, prípadne sa porozhliadnuť na realitných portáloch.

Pasca č. 1: Precenenie a podcenenie

• Scenár A (Precenenie): „Sused predal za 190k, ja dám 195k a uvidím.” Výsledok: Váš byt je „ležiak“. Prvých 14 dní je kľúčových, no vám nikto nevolá. Po mesiaci frustrovane znížite cenu. Váš inzerát je „spálený“.
• Scenár B (Podcenenie): „Dám nižšiu cenu, aby sa to rýchlo predalo.” Výsledok: Byt predáte za týždeň za 180 000 €. Tešíte sa. Netušíte však, že profesionálnym marketingom sa z neho dalo získať 195 000 €.

Naše riešenie: My nestrieľame ceny. Máme prístup k reálnym dátam z katastra. Vypracujeme Analýzu trhovej ceny (CMA), ktorá určí presnú strategickú cenu.

2. Príprava nehnuteľnosti na predaj

Vašim cieľom je predať byt čo najrýchlejšie a kupujúci túži vidieť svoje potenciálne bývanie čisté, útulné a bez akýchkoľvek nedostatkov. Byt majte preto uprataný a zbavte sa všetkých zbytočných predmetov, ktoré vzbudzujú nečistý dojem. Taktiež odstráňte všetky osobné veci, ako napr. vlastné fotografie. Tie by totiž mohli odradiť kupujúceho, ktorý si vo vašom byte chce predstaviť vlastné bývanie so svojou rodinou.

Ak máte vo vašom byte určité nedostatky, o ktorých viete, ihneď by ste sa mali pustiť do ich opravy. Pokiaľ by ste totiž na niečo zabudli, záujemca si môže chybu ľahko všimnúť. Potom by si mohol myslieť, že v byte sa pravdepodobne nachádza viacero vecí, ktoré nie sú na poriadku. Existuje aj druhý prípad, keď nedostatok zámerne opomeniete. To by ste rozhodne nemali robiť, pretože ide o trestný čin a záujemca bude môcť požadovať odstúpenie od zmluvy.

Postup pri predaji zariadeného bytu:

• Dôkladné upratovanie: Zbavte sa prachu, špiny a neporiadku. Všetky priestory by mali byť čisté a voňavé.
• Minimalizmus: Odstráňte osobné veci, dekorácie a nadbytočný nábytok. Cieľom je vytvoriť neutrálny priestor, v ktorom si kupujúci dokáže predstaviť seba a svoju rodinu.
• Oprava nedostatkov: Drobné opravy, ako sú opravené steny, vymenené žiarovky alebo opravené dvere, môžu výrazne zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti.
• Homestaging: Ide o profesionálnu, estetickú úpravu vašich nehnuteľností so zámerom vyzdvihnúť jej najväčšie prednosti. Rátajte však s tým, že si bude vyžadovať určitú finančnú a časovú investíciu. Mnoho ľudí tento krok zanedbáva, no ak nechcete, aby váš inzerát ľudia odignorovali, odporúčame zainvestovať. Byt tak dokážete predať rýchlejšie a za lepšiu cenu.

Postup pri predaji holobytu:

Na druhej strane tu máme byty, ktoré majú často hotové iba podlahové potery, vchodové dvere, okná a radiátory. Pri ich predaji by ste mali svoje argumenty zamerať na odprezentovanie všetkých výhod bytu. Tie môžu byť: výhodná lokalita, parkovacie miesto v cene, rozmery bytu, na akú svetovú stranu je byt otočený, či napr. jeho presvetlenie. Hlavnou výhodou je však to, že kupujúci si môže sám, alebo s pomocou architekta zariadiť byt podľa svojich predstáv. Je to síce finančne náročnejšie, no s tým by mal už predom počítať.

3. Zvážte aspoň drobnú renováciu nehnuteľnosti

Aj keď sa to nezdá, drobná renovácia nehnuteľnosti pred predajom môže cenu navýšiť o desiatky percent. Oplatí sa predovšetkým vymaľovať priestory, zasadrovať menšie vady na stenách, opraviť drobné odreniny na omietke alebo vybieliť škáry medzi dlaždičkami. Veľkú službu urobí a veľa času ušetrí upratovacia firma, ktorá zvládne vyčistiť aj koberce a nábytok, ktorý chcete v byte či dome ponechať. Pri dome je vhodné pokosiť trávu či ostrihať plot a stromy. Naopak, v prípade staršej nehnuteľnosti sa nemusí vyplatiť väčšia a nákladnejšia rekonštrukcia, kedy je malá šanca, že sa trafíte do vkusu kupujúceho. Ide predovšetkým o kompletnú rekonštrukciu kuchyne či kúpeľne.

4. Vytvorenie dokonalého inzerátu

O predaji vášho bytu určite vie vaše blízke okolie, no to často nestačí. Vaša nehnuteľnosť musí preto dostať inzerát, ktorý pritiahne nejedného záujemcu. Dbajte teda na vytvorenie popisu, v ktorom človek nájde všetky dôležité informácie, ktoré ho oboznámia so stavom a veľkosťou bytu a vyhnite sa zbytočným frázam, ktoré by ho naopak mohli od kúpy odradiť.

Po homestagingu pochopiteľne nasledujú fotografie. Tie často zabezpečuje človek alebo firma, ktorá vykonáva homestaging. Možno ste sa však rozhodli, že homestaging nevyužijete a fotografie si vytvoríte sám. V tomto prípade sa pokúste aby boli čo najkvalitnejšie spracované, preto ak nie ste rodený fotograf, poproste niekoho z vašich blízkych. Kvalitné fotografie a profesionálne spracovaný inzerát sú základom úspechu.

Právne náležitosti a bezpečný predaj

Predaj bytu logicky zahŕňa viaceré právne náležitosti, bez ktorých by nebol zrealizovateľný. Budete potrebovať viacero zmlúv a potvrdení, no nemajte strach, nižšie vám poskytujeme kompletný zoznam a popis toho, čo je nevyhnutné vybaviť pred, pri a po predaji.

1. Rezervačná zmluva

Ak už máte kupcu, tak vám odporúčame uzavrieť rezervačnú zmluvu. Nie je to povinná náležitosť, no chráni predávajúceho aj kupujúceho. Pri jej uzavretí kupujúci obvykle zloží rezervačnú zálohu. Výhoda pre vás, ako predávajúceho, je tá, že keby kupujúci po podpísaní zmluvy a zložení zálohy vycúval od kúpy, rezervačná záloha zostane vám. Je to z toho dôvodu, že za čas, počas ktorého ste byt držali, sa mohli nájsť noví záujemcovia.

Pasca č. 2: Zlá zmluva a skryté vady

• Scenár A (Zlá zmluva): Stiahnete si „vzor“ rezervačnej zmluvy z internetu. Kupujúci vám pošle zálohu 5 000 €. Banka mu však neschváli úver kvôli vade, o ktorej ste nevedeli. On chce zálohu späť, vy ju nechcete vrátiť.
• Scenár B (Skryté vady): Predáte byt. O rok vám volá kupujúci, že objavil pleseň alebo zlú elektrinu. Žaluje vás o zľavu 5 000 € za skrytú vadu.

Naše riešenie: Naša služba je vaša „poistka“. Naši právnici pripravia autorizované zmluvy, ktoré chránia VÁS. Zabezpečíme bezpečnú úschovu peňazí.

2. Kúpna zmluva na byt

Ďalší krok je uzavretie kúpnej zmluvy alebo zmluvy o budúcom predaji (pri financovaní pomocou úveru). Kúpna zmluva je na rozdiel od rezervačnej zmluvy, povinným dokumentom.

Kúpna zmluva musí obsahovať:

• Presný popis nehnuteľnosti (adresa, katastrálne územie, číslo listu vlastníctva, číslo parcely).
• Identifikačné údaje predávajúceho a kupujúceho.
• Kúpnu cenu a spôsob jej úhrady (hotovosť, úver, splátky).
• Dátum odovzdania nehnuteľnosti.
• Ozrejmenie, že kupujúci videl nehnuteľnosť a pozná jej stav.
• Jasné stanovisko, že byt kupuje a pristupuje k zmluve so správcom bytového domu.
• Ustanovenia o zodpovednosti za vady.
• Informáciu o tom, či je nehnuteľnosť zaťažená vecnými bremenami, záložnými právami alebo inými právami tretích osôb.

3. Prepis vlastníckych práv

Je potrebné, aby vám najprv notár overil kúpnu zmluvu (ak nie je autorizovaná advokátom). Potom vás čaká prepísanie vlastníckych práv na katastri, pričom budete potrebovať aj sprievodný list ku kúpnej zmluve a potvrdenie o bezdlžnosti. Musíte totiž vlastniť potvrdenie, ktoré preukáže, že nemáte žiadne záväzky voči správcovi nehnuteľnosti. Pri financovaní formou hypotéky môže banka požadovať aj záložnú zmluvu. Tá sa podpisuje medzi predajcom, kupujúcim a bankou. Predávajúceho táto zmluva nepostihuje, keďže pomocou nej sa banka zabezpečuje pred rizikom, že by kupujúci nebol schopný splácať hypotéku.

Prepis vlastníckych práv na katastri:

Vlastnícke právo k nehnuteľnostiam sa pri zmluvných prevodoch nadobúda vkladom do katastra nehnuteľností. Kupujúci sa stáva vlastníkom nehnuteľnosti, nie podľa dátumu uvedenom v kúpnej zmluve, ale až spomínaným vkladom do katastra. Zákon ukladá katastru povinnosť rozhodnúť o návrhu na vklad najneskôr do 30 dní od jeho doručenia. V prípade, že zmluva o prevode nehnuteľnosti bola vyhotovená vo forme notárskej zápisnice alebo bola autorizovaná advokátom, kataster rozhodne o návrhu do 20 dní. V prípade urýchleného konania o návrhu na vklad, kataster rozhodne do 15 dní.

4. Odovzdanie bytu novému majiteľovi

Po týchto úkonoch ostáva ešte spísanie protokolu o odovzdaní bytu spolu s odovzdaním kľúčov novému majiteľovi. Do protokolu budete zaznamenávať: Údaje o predávajúcom, údaje o kupujúcom, zadefinovanie bytu na základe listu vlastníctva, odpísanie čísla a stavu merača (elektromer, vodomer, plynomer a merač radiátorov). Ako posledný krok je prepísanie energií.

Dôležité aspekty pri predaji bez realitky

1. Stanovenie predajnej ceny

Pri jej nesprávnom nastavení si môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Majitelia bytov si často svoje nehnuteľnosti nadhodnocujú viac, ako by sa patrilo. Na začiatku predaja sa neodporúča určovať neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami v danej lokalite. Ak sa vám totiž nepodarí byt predať a cenu budete neskôr stále znižovať, u ľudí to vyvolá pocit, že s vašou nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Tým sa potom spomaľuje celý proces predaja a potenciálny kupujúci často stratí záujem. Je preto dôležité určovať reálnu cenu, ktorá zodpovedá stavu bytu a jeho lokalite. Skúste sa informovať o nedávno zrealizovaných predajoch podobných nehnuteľností vo vašom okolí, prípadne sa porozhliadnuť na realitných portáloch.

2. Príprava dokumentácie

Pred začiatkom predaja je nevyhnutné pripraviť všetku potrebnú dokumentáciu. Najdôležitejšie dokumenty zahŕňajú list vlastníctva, pôdorys bytu, energetický certifikát a ďalšie dokumenty spojené s právnym stavom nehnuteľnosti.

3. Komunikácia so záujemcami a obhliadky

Po zverejnení inzerátu sa pripravte na komunikáciu so záujemcami. Buďte ochotní odpovedať na otázky a byť flexibilní pri plánovaní obhliadok. Dôležité je byť ohľadom stavu bytu úprimný, pretože nepravdivé alebo zavádzajúce informácie vedú k problémom v neskorších fázach predaja.

Pri obhliadkach si voľný čas vymedzte najmä v poobedných a večerných hodinách. Byt by mal byť pred každou prehliadkou čistý a uprataný. Prvý dojem je totiž iba jeden a vy chcete, aby bol dokonalý! Pokiaľ bude záujemca očarený už pri vstupe, máte obrovskú šancu uspieť!

4. Vyjednávanie o cene

Keď už máte seriózneho záujemcu, prichádza fáza vyjednávania o konečnej cene. Väčšina kupujúcich bude chcieť získať nejakú zľavu, takže sa pripravte na diskusiu o cenových podmienkach. Pri vyjednávaní sa snažte byť otvorení, ale zároveň nezabúdajte na svoje finančné ciele. Predaj bytu totiž nemusí byť len jednorazovým príjmom - ak získané prostriedky investujete rozumne, napríklad prostredníctvom akcií či dlhopisov cez platformu XTB, môžete si postupne vybudovať pasívny príjem a smerovať k finančnej nezávislosti. Dôležité je nájsť kompromis, ktorý bude vyhovovať obom stranám.

5. Zabezpečenie právnej stránky

Ak sa dohodnete na predaji, je nevyhnutné zaistiť právne kroky. V tomto smere sa odporúča poradiť sa s právnikom alebo notárom. Medzi tieto dokumenty patrí hlavne kúpno-predajná zmluva a návrh na vklad do katastra nehnuteľností.

Zhrnutie: Provízia nie je náklad, ale investícia do vášho pokoja

Predaj bytu bez realitnej kancelárie môže byť výhodný, no treba zvážiť všetky riziká. Hoci ušetríte na províziách, nesiete zodpovednosť za celý proces, vrátane komunikácie so záujemcami, právnych záležitostí a samotného vyjednávania o cene. Je dôležité mať dobrý prehľad o trhu a mať po ruke odborné poradenstvo, najmä pri právnych otázkach.

Naša provízia nie je náklad. Ak sa rozhodnete predať byt sami, ušetríte na provízii. Keď si najmete nás, nezaplatíte nám za „inzerát“. Stále váhate, či to skúsiť sám? Začnime bezplatnou konzultáciou. Prídeme, pozrieme sa na váš byt v Trnave či Bratislave a urobíme vám nezáväznú Analýzu trhovej ceny (CMA). Ukážeme vám, za koľko ho vieme predať my.

Ako predať nehnuteľnosť rýchlo a efektívne?

Predaj bytu alebo domu je veľký krok pre bežného človeka. Mnoho ľudí túto peňažnú transakciu rieši iba raz za život, a preto je potrebné sa na ňu poriadne pripraviť. S naším sprievodcom zvládnete predať svoj byt či dom rýchlo, za vyššiu cenu a bez realitky. Pripravili sme pre vás štvordielny seriál s postupom, ktorý vás krok za krokom prevedie predajom vášho domu alebo bytu.

1. Vyberte najvhodnejší čas na predaj nehnuteľnosti

Aj samotnú dobu predaja domu je potrebné poriadne naplánovať. Predaj bytu alebo domu nezávisí totiž len od podmienok hypoték či výšky úrokov, dôležitú úlohu zohráva aj správne zvolené ročné obdobie. Podľa údajov zo Štatistického úradu SR, ľudia nakupujú nehnuteľnosti predovšetkým na jar. Prečo? Ľudia sa prebúdzajú „zo zimného spánku”, príroda rozkvitá, a vy tak máte skvelú príležitosť ponúknuť záujemcovi krásne slnkom zaliate a rozkvitnuté fotografie vašej nehnuteľnosti. A to záujemcov motivuje ku kúpe. Začnite s prípravami na predaj nehnuteľnosti už v zime, nech ste na jar pripravení. Často pozitívne fotografie dokážu zvýšiť cenu nehnuteľnosti aj o 10%. Ročné obdobie voľte aj podľa svojich preferencií. Plánujete sa v medzičase predaja sťahovať? Voľte obdobie, kedy nebudete mrznúť pri sťahovaní vášho gauča.

2. Pripravte svoju nehnuteľnosť na predaj

Ak ste bývali vo vašej nehnuteľnosti dlhší čas, určite poznáte ten pocit, kedy je využité každé miestečko na uskladnenie vecí. A preto je potrebné pred predajom všetko pretriediť, vyhádzať alebo pripraviť na sťahovanie. A hoci sa väčšine ľudí často do tejto aktivity nechce, treba ju urobiť. Ako majiteľ sa tak musíte prelúskať hromadami textilu, kníh, tlačovín, starého vybavenia aj nábytku. Jednoduchým spôsobom, ako sa vecí zbaviť, je objednať si kontajner a veci vyhadzovať. Ďalšou možnosťou je odviezť knižky do antikvariátu či venovať knižnici, staré oblečenie odniesť do špeciálnych kontajnerov na textil a vybavenie či nábytok ponúknuť v bazári za odvoz. Byt zbavený hlavného neporiadku je tiež potrebné v ďalšom kroku dôkladnejšie poupratovať - v dlhšie neobývaných bytoch sa môžu vyskytnúť plesne, nemilé prekvapenia niekedy ukrýva kuchyňa a úložné priestory. Ani na tie nezabudnite.

3. Napíšte si zoznam všetkých aktivít, ktoré vás čakajú

Ako už bolo spomenuté, predaj nehnuteľnosti je veľká vec a je vhodné poznať jednotlivé kroky. Veľa ľudí ho rieši prvýkrát a často si lámu hlavu, aký je vlastne postup pri predaji nehnuteľnosti. Šikovným pomocníkom preto môže byť vytvorený zoznam všetkých úloh, ktoré vás v nasledujúcom čase čakajú. A že neviete, ktoré to sú? Pozrite sa na základný checklist úloh pri predaji.

• 1. fáza - Úvahy o predaji (o prvej fáze je tento článok)
• 2. fáza - Príprava inzercie
  • Pripraviť textový inzerát
  • Zabezpečiť kvalitné fotografie
  • Nechať vytvoriť virtuálnu prehliadku
  • Zohnať energetický štítok
  • Stanoviť cenu nehnuteľnosti
• 3. fáza - Inzercia nehnuteľnosti
  • Vložiť inzerát na Bezrealitky.sk
  • Zabezpečiť propagáciu inzerátu
  • Nastaviť komunikáciu so záujemcami
  • Naplánovať prehliadky
• 4. fáza - Samotný predaj
  • Poradiť sa s právnikom
  • Pripraviť všetku dokumentáciu na predaj
  • Vyriešiť advokátsku úschovu peňazí
  • Prepísať energie

Všetky uvedené fázy a úlohy vám bližšie predstavíme v našom seriáli o predaji nehnuteľnosti. Sledujte náš blog. Pozrite sa, aké služby na predaj nehnuteľnosti vám môžeme ponúknuť.

4. Vytvorte si predbežný plán pre predaj nehnuteľnosti a vášho sťahovania

Pri predaji domu alebo bytu môže nastať situácia, že spolu s predajom nehnuteľnosti budete riešiť aj vaše sťahovanie do nového. A bude potrebné mať zladené všetky termíny, aby všetko klaplo. V tomto prípade je potrebné pripraviť precízny plán s konkrétnymi termínmi, kde na seba budú nadväzovať všetky aktivity - predaj a odovzdanie samotnej nehnuteľnosti, hypotéka na nové bývanie, podpisy zmlúv a vaše sťahovanie do nového.

Zvládli ste prvú fázu a zaujíma vás, čo vás čaká ďalej? Prečítajte si 2. časť - Ako predať nehnuteľnosť: Príprava inzercie.

tags: #ako #predat #nehnutelnost #bez #realitky