Práca realitného makléra je dynamická a náročná profesia, ktorá si vyžaduje nielen dobré komunikačné schopnosti a znalosť trhu, ale aj správne nastavenie mysle a ochotu neustále sa učiť. Pre tých, ktorí uvažujú o tejto kariére, je dôležité pochopiť, čo táto práca obnáša, aké sú jej špecifiká a ako úspešne vstúpiť na realitný trh. Založenie vlastnej živnosti s predmetom podnikania „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť)“ je kľúčovým krokom pre každého, kto chce legálne podnikať v tejto oblasti.
Základná náplň práce realitného makléra
Primárnou úlohou makléra je spájať ľudí, ktorí predávajú alebo prenajímajú nehnuteľnosť, s tými, čo ju hľadajú. Jeho práca zahŕňa manažovanie celého procesu predaja, kúpy či prenájmu nehnuteľností, od prvej obhliadky až po odovzdanie kľúčov. Maklér funguje ako sprievodca, vyjednávač a opora pre svojich klientov v dôležitom životnom kroku. Táto činnosť si vyžaduje hlboké pochopenie trhu, nehnuteľností a psychológie predaja a kúpy.
Právne a administratívne aspekty podnikania
Činnosť realitného makléra je slobodným podnikaním, ktoré je regulované právnymi predpismi. Pre vykonávanie tejto činnosti je potrebné mať povolenie na podnikanie - viazanú živnosť s presne definovaným predmetom podnikania: „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť)“. Povolanie „realitný maklér“ je tiež zaradené v medzinárodnej a národnej sústave kvalifikácií ISCO-08 pod číslom 4122.0. Samotné vybavenie živnosti je pomerne rýchle, ak máte všetky potrebné dokumenty, a zahŕňa návštevu okresného úradu, prípadne elektronickú formu.
Získanie živnostenského oprávnenia
Realitná činnosť patrí medzi viazané živnosti v slovenskom podnikateľskom prostredí. To znamená, že na jej vykonávanie je potrebné spĺňať špecifické podmienky. Okrem všeobecných náležitostí, ako sú plnoletosť, bezúhonnosť a spôsobilosť na právne úkony, je potrebné preukázať aj odbornú spôsobilosť. Táto je spravidla spojená s dosiahnutím vysokoškolského vzdelania ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru. V prípade stredoškolského vzdelania s maturitou je potrebných päť rokov praxe v odbore.
Novelou živnostenského zákona, ktorá nadobudla účinnosť od 1. augusta 2021, došlo k zmene v preukazovaní praxe. Preukázanie dvoch rokov praxe už nie je potrebné, avšak odborná spôsobilosť ostáva kľúčová.
Možnosti ohlásenia živnosti na realitnú činnosť:
- Osobne: Na okresnom úrade na odbore živnostenského podnikania (jednotné kontaktné miesto). Budete potrebovať vyplniť formulár ohlásenia živnosti a predložiť doklady preukazujúce odbornú spôsobilosť a zaplatenie správneho poplatku (15 eur za viazanú živnosť).
- Elektronicky: Cez Ústredný portál verejnej správy na stránke www.slovensko.sk. Táto možnosť je výhodná aj z hľadiska poplatku, ktorý je polovičný (7,50 eur). Vyžaduje si však disponovanie elektronickým občianskym preukazom (eID karta) a potrebným hardvérovým a softvérovým vybavením.
- Prostredníctvom sprostredkovateľa: Špecializovaná firma môže vybaviť všetky formality za vás.
Oprávnenie podnikať vzniká odo dňa ohlásenia živnosti alebo od iného dátumu uvedeného v ohlásení.
Vzdelávanie a odborná príprava
Pre úspešný štart v realitách je ideálne získať realitné know-how ešte predtým, ako začnete hľadať realitnú kanceláriu na spoluprácu. Realitná únia Slovenskej republiky odporúča všetkým záujemcom o nadobudnutie realitnej živnosti a potrebných odborných znalostí akreditovaný vzdelávací program „Kurz Realitný maklér“. Tento kurz je navrhnutý tak, aby poskytol komplexné teoretické aj praktické znalosti a splnil legislatívne požiadavky pre získanie viazanej živnosti. Osvedčenie o absolvovaní takéhoto kurzu je uznávané v rámci celej EÚ.
Kurz „Realitný maklér/Realitná maklérka“ má rozsah 150 hodín a ukončuje sa záverečnou skúškou. Absolvent získa prehľad o realitnom trhu, cenotvorbe, marketingu, zmluvných vzťahoch, ako aj o základných konštrukciách a technológiách nehnuteľností. Obsahuje tiež informácie o povinnostiach ako povinná osoba podľa osobitných zákonov.
Ak záujemca má relevantné vysokoškolské vzdelanie, akreditovaný kurz je preňho nepovinný. Avšak, neakreditovaný kurz alebo kratší akreditovaný kurz nenahrádza profesijný kurz „Realitný maklér/Realitná maklérka“.
Okrem toho, Slovenská realitná akadémia ponúka intenzívny 2-dňový kurz „Realitný obchod v praxi“ (aj v diaľkovej forme), ktorý je akreditovaný Ministerstvom školstva SR. Tento kurz sa zameriava na odovzdanie efektívnych a praxou overených návodov na realizáciu realitných obchodov a jeho absolvovanie štatisticky preukázateľne ovplyvňuje mesačný príjem makléra.
Kto sa hodí na prácu realitného makléra?
Jedna z najčastejších otázok znie: „Musím byť extrovert, aby som uspel?“ Krátka odpoveď je nie. V tomto odbore má miesto každý typ osobnosti, pokiaľ vie pracovať so svojimi silnými stránkami. Potvrdzujú to aj členovia Realitnej únie SR. Dôležitá je energia, ochota pomáhať a zodpovedný prístup, ktoré sú kľúčové od prvého dňa. Trh hľadá spoľahlivosť a ľudskosť.
Partneri a podpora
Výsledky v realitnom biznise neprichádzajú zo dňa na deň. Vyžadujú si čas, premyslený plán, prípravu a ochotu učiť sa. Je dôležité pochopiť procesy a nepísané pravidlá trhu. Opierajte sa o podporu okolia, mentora a svoju realitnú kanceláriu. Bez nich bude cesta k úspechu dlhšia. Pracujte odhodlane a buďte k sebe úprimní - potom na výsledky nebudete dlho čakať.
Realitná únia SR v rámci svojho Kariérneho centra vedie zoznam overených realitných kancelárií, ktoré hľadajú maklérov. Tieto kancelárie vám môžu pomôcť nájsť vhodnú pozíciu na základe vašich očakávaní a lokality.
Ako začať kariéru v oblasti nehnuteľností? (3 kroky) | Ryan Serhant
Odmeňovanie a potenciál zárobku
Odmena za sprostredkovanie nehnuteľnosti sa zvyčajne pohybuje v percentách z predajnej ceny. Napríklad, pri byte predanom za 200 000 € s províziou 3 % (6 000 € pre kanceláriu) predstavuje časť tejto provízie odmenu makléra. Podobné nastavenie sa používa aj pri zastupovaní kupujúceho.
Stredne zdatný realitný maklér dokáže mesačne zrealizovať 2 až 3 obchody. Priemerná provízia za jeden realitný prevod predstavuje sumu okolo 2 000 eur. Ak maklér pracuje pod realitnou kanceláriou, ktorá mu poskytuje napríklad 40 % z provízie, jeho priemerný mesačný príjem môže byť približne 1 600 eur.
Existujú však aj výnimočné príležitosti, ako sú prevody väčších nehnuteľností, luxusných domov, komerčných objektov alebo pozemkov. Pri takýchto nehnuteľnostiach môže byť provízia podstatne vyššia a presiahnuť aj 20 000 eur. Čím je maklér vzdelanejší, schopnejší a skúsenejší, tým lepšie dokáže tieto príležitosti využiť.
Budúcnosť realitného biznisu
Realitný obchod je jedinečný v tom, že sa pravdepodobne nikdy úplne nepresunie do online prostredia. Kupujúci budú vždy chcieť nehnuteľnosť vidieť na vlastné oči. Toto poskytuje realitným maklérom stabilné postavenie na trhu.
Ďalšou métou pre mnohých maklérov je otvorenie vlastnej realitnej kancelárie. Pred vstupom na trh je však nevyhnutné dôkladne sa oboznámiť s problematikou a neprichádzať na pohovory nepripravený. Dobrý odborník na realitnom trhu je tým, kto môže diktovať podmienky realitnej kancelárii.
Pozícia makléra voči realitnej kancelárii
V otázke, kto je presne realitný maklér, nepanuje jednoznačný právny názor, čiastočne kvôli absencii presnej definície pojmu „realitný maklér“. Ak realitnú činnosť vykonáva priamo realitná kancelária (RK), ktorá je zastúpená štatutármi, a maklér pôsobí ako jej „subdodávateľ“ zabezpečujúci dokumenty, administratívu či marketing, potom nemusí mať maklér priamo v predmete činnosti realitnú činnosť. V takýchto prípadoch mu postačia „voľné“ živnosti, ako sú reklamné a marketingové služby alebo administratívne služby. Maklér v týchto prípadoch nie je priamym sprostredkovateľom.
Avšak, ak by mal maklér sám záujem vykonávať realitnú činnosť alebo by bol nezávislým obchodným zástupcom RK, potom by mal mať oprávnenie na podnikanie v realitnej činnosti (viazanú živnosť). Maklér môže s realitnou kanceláriou uzavrieť aj pracovný pomer.
Úspešné sprostredkovanie a vyjednávanie
Úspech v realitách spočíva v schopnosti efektívne sprostredkovať predaj, kúpu alebo prenájom. To znamená nájsť vhodného kupujúceho pre predávajúceho, nájomcu pre prenajímateľa a naopak. V širšom chápaní sa do kategórie realitného podnikania radí aj realitné developerstvo či výkup a následný predaj nehnuteľností so ziskom. V niektorých krajinách sa pod realitný biznis zaraďujú aj činnosti spojené so správou a údržbou nehnuteľností.
Začínajúci makléri často plytvajú čas nad obchodmi, ktoré sa dajú len ťažko zrealizovať. Nevidia potenciálne problémy a kým uskutočnia prvý obchod, zvyčajne si „vytrpia“ všetky nástrahy realitného trhu. Pre tých, ktorí chcú začať podnikať s realitami, je často prvým krokom práca ako realitný maklér, s následným cieľom otvoriť si vlastnú realitnú kanceláriu.
Príklady realitných kancelárií a ich ponuky
Na trhu pôsobí množstvo realitných kancelárií, ktoré hľadajú nových maklérov. Medzi ne patria napríklad:
- ALFIL s. r. o.: Ponúka pozíciu senior realitného makléra a administratívneho pracovníka s vysokou províziou.
- Osiris reality s. r. o.: Hľadá makléra/maklérku.
- Arvin & Benet, s. r. o.: Prezentuje sa ako prvá voľba pri štarte v realitách, s ponukou zaučenia a podpory.
- HALO reality s. r. o.: Jedna z najväčších realitných sietí na Slovensku, ktorá ponúka junior/senior pozície s dôrazom na marketing, IT a odmeňovanie, s možnosťou práce aj popri zamestnaní. Ponuky sú dostupné v rôznych regiónoch Slovenska.
- HERRYS s.r.o.: Hľadá maklérov, ktorí chcú viac než len prácu.
- RE/MAX Exclusive NMnV: Hľadá špičkového realitného makléra.
- PATRONUS s. r. o.: Ponúka pozíciu makléra.
Tieto príklady ilustrujú rozmanitosť pracovných ponúk a podmienok na realitnom trhu. Je dôležité vybrať si kanceláriu, ktorá zodpovedá vašim ambíciám a poskytuje potrebnú podporu.
Vzdelávanie, zodpovedný prístup a neustále zlepšovanie svojich zručností sú kľúčom k úspechu v dynamickom svete realitného podnikania.