Výška provízie realitnej kancelárie Dobre Reality: Odmena za profesionálne služby

Téma výšky provízií realitných kancelárií a ich opodstatnenosti je často predmetom diskusií a otázok zo strany klientov. Je to prirodzené, pretože ide o významnú súčasť každej realitnej transakcie. Či už predávate, kupujete alebo prenajímate nehnuteľnosť, výška provízie a služby, ktoré za ňu dostanete, sú kľúčové pre vašu spokojnosť. V tomto článku sa zameriame na to, ako sa určuje výška provízie, čo všetko zahŕňa a prečo je dôležité vybrať si správneho realitného partnera, akým je napríklad realitná kancelária Dobre Reality.

Ako sa určuje výška provízie realitného makléra?

Výška príjmu realitného makléra závisí najmä od počtu zrealizovaných obchodov, výšky provízie a percenta z provízie, ktoré za zrealizovaný obchod maklér od realitnej kancelárie dostane. S istotou však môžeme povedať, že priemerný realitný maklér mesačne uskutoční 2 až 3 obchody. Priemerná provízia, ktorú makléri na nehnuteľnostiach majú, je v rozmedzí od 2 000 do 5 000 eur. Pokiaľ teda realitný maklér pracuje v realitnej kancelárii, ktorá mu uhrádza 50% z provízie, tak jeho zárobok (pri predaji 3 nehnuteľností) a pri provízii 2 000 eur (na každej nehnuteľnosti) je 3 000 eur za daný mesiac.

Na Slovensku sa provízie realitných kancelárií pohybujú medzi 3 % a 6 % z predajnej ceny nehnuteľnosti. Táto suma nie je fixná a najmä pri drahších nehnuteľnostiach je priestor na vyjednávanie. Provízie sa líšia kancelária od kancelárie. Je preto dobrým tipom porovnať ponuky od 3-4 kancelárií pred tým, ako sa rozhodnete.

Čo všetko zahŕňa provízia realitnej kancelárie?

Provízia nie je len odmenou za úspešný obchod. Je to komplexná suma, ktorá pokrýva široké spektrum služieb a nákladov, ktoré realitná kancelária a jej makléri vynaložia na úspešné zrealizovanie predaja, kúpy alebo prenájmu nehnuteľnosti. Časté nedorozumenie ohľadom výšky provízie spočíva v nepochopení náplne práce realitného makléra, resp. v nepochopení toho, čo má klient požadovať za uvedenú províziu.

Maklér je sprostredkovateľ predaja alebo kúpy nehnuteľnosti. Pre klienta je samozrejme dôležitý výsledok - predaj alebo kúpa nehnuteľnosti za čo najlepšiu cenu a niekedy aj v želanom čase. Odmena za úspech tvorí potom maklérovu províziu. Z hľadiska výsledku môžeme rozdeliť úspech makléra a nárok na jeho províziu do dvoch rovín, ktoré môžu byť prepojené, ale aj nie.

Maklér je v ideálnom prípade vaším „realitným advokátom“. Mal by vám dôverovať, že využije všetky prostriedky a znalosti na vašu obranu. Hoci vám pri realitnej transakcii nehrozí samozrejme žiadny trest alebo súdny postih, môžete sa pripraviť o kvalitné zobchodovanie vašej nehnuteľnosti. A presne to je úlohou realitného makléra - vytvoriť určité puto, vďaka ktorému mu môžete zveriť takú dôležitú transakciu ako je kompletný predaj alebo kúpa nehnuteľnosti.

V provízii by mali byť zahrnuté nasledujúce služby a náklady:

• Obchodné vyjednávanie: Maklér je zodpovedný za vyjednávanie najlepšej možnej ceny a podmienok pre klienta.
• Marketing a propagácia: Zabezpečenie kvalitných fotografií, videí, profesionálnych popisov nehnuteľností a ich následná inzercia na relevantných realitných portáloch a sociálnych sieťach. To zahŕňa aj prípadné platené promo alebo „topovanie“ inzerátov.
• Právny servis: Príprava kúpnych zmlúv, zmlúv o budúcej kúpnej zmluve, záložných zmlúv a iných relevantných dokumentov. Zabezpečenie právneho poradenstva a kontrola dokladov.
• Právne služby: Okrem vyššie uvedených položiek, ktoré sú zahrnuté v provízii, klient platí aj za stupeň odborných znalostí a skúseností makléra.
• Ohodnotenie nehnuteľnosti: Stanovenie správnej predajnej ceny na základe aktuálnej situácie na trhu, porovnania podobných nehnuteľností a zohľadnenia špecifík danej nehnuteľnosti.
• Obhliadky nehnuteľností: Organizovanie a realizácia obhliadok so záujemcami, zodpovedanie ich otázok a prezentácia nehnuteľnosti.
• Konzultácie a poradenstvo: Poskytovanie odborného poradenstva klientovi počas celého procesu, od prvotnej konzultácie až po odovzdanie nehnuteľnosti.
• Administratíva a vybavovanie: Zabezpečenie všetkých potrebných dokumentov, obehnutie katastra, bánk, znalcov, prehlásenie energií na nového majiteľa.
• Náklady spojené s prevádzkou: Provízia pokrýva aj náklady na prevádzku kancelárie, auto, pohonné hmoty, telefón, internet, tlačiareň a ďalšie kancelárske potreby.
• Odborné vzdelávanie a rozvoj: Maklér sa musí neustále odborne vzdelávať a prehlbovať svoje komunikačné a obchodné zručnosti. Investuje do budovania osobnej a firemnej značky.
• Riziko a zodpovednosť: Maklér nesie zodpovednosť za celý proces a snaží sa minimalizovať riziko pre klienta.

Provízia pri prenájme a jej špecifiká

Pri prenájme nehnuteľnosti sa zaužívané pravidlo týka výšky jedného mesačného nájmu. Je však dôležité poznamenať, že pri prenájme je prax v SR stále bežná, že províziu často platí nájomca, nie majiteľ, aj napriek tomu, že realitku najal majiteľ. Tradične províziu platí nájomca. V praxi ale províziu nepriamo platí aj kupujúci - pretože je započítaná do predajnej ceny. Táto prax je na Slovensku stále bežná, aj keď v zahraničí (napr. v Nemecku) je zakázaná. Realitné kancelárie argumentujú, že provízia pokrýva marketing, čas maklera, právny servis a riziko.

Exkluzívna zmluva a jej výhody

Exkluzívna zmluva znamená, že nehnuteľnosť ponúka len jedna realitná kancelária. To často vedie k intenzívnejšiemu marketingu a lepšiemu zameraniu sa na predaj danej nehnuteľnosti. Ak je byt v atraktívnej lokalite a dobrej cene, predá sa rýchlo.

Dôležité tipy pri výbere realitnej kancelárie

• Porovnajte ponuky: Pred podpisom zmluvy si vyžiadajte kompletný rozpis všetkých nákladov a služieb od viacerých kancelárií.
• Prečítajte si zmluvu: Zmluvu si prečítajte celú. Obvykle sa uvádza bez DPH. Ak je realitka platca DPH (väčšina väčších áno), pripočítajte 20 %.
• Rozumiete, čo platíte: Pri dôkladnom vysvetlení a správnej argumentácii zo strany makléra zistíte, že obhájiť si výšku provízie nie je až také zložité. Maklér by vám mal vedieť jasne vysvetliť, čo všetko je v provízii zahrnuté.
• Dôverujte profesionálom: Ak si myslíte, že profesionáli sú drahí, skúste si objednať amatéra! Často sa to môže skončiť oveľa väčšou stratou. Ako sa hovorí: „Nie som taký bohatý, aby som si kupoval lacné veci.“
• Overte si reputáciu: Využite dostupné komunikačné platformy, webové stránky a sociálne médiá na zistenie reputácie realitnej kancelárie a jej maklérov, vrátane osobných referencií od klientov.

Príklad z praxe: Debata o provízii

V nasledujúcom dialógu je zobrazený typický rozhovor medzi realitným maklérom a klientom ohľadom výšky provízie. Tento príklad ilustruje, aké komplexné služby sú za províziou zahrnuté a ako maklér obhajuje svoju prácu a odmenu.

Klient: "Po obhliadke nehnuteľnosti sa pýtam na výšku provízie."Maklér: "Pri predaji tejto nehnuteľnosti je provízia vo výške 4000 €."Klient: "Ako to, že toľko? Za čo chcete toľko peňazí?"Maklér: "Je to cena mojej práce. Koľko by ste si vypýtali Vy, keby ste boli na mojom mieste?"Klient: "Maximálne 2000 €."Maklér: "Keby ste boli na mojom mieste, aké by boli ďalšie kroky?"Klient: "Hm. To celkom presne neviem."Maklér: "Tak ja Vám vysvetlím našu prácu, a potom mi úprimne poviete, či by ste Vy túto prácu robili za 2000 €."Klient: "Súhlasím, dohodnuté."

Maklér pokračuje: "Každý realitný maklér na začiatok potrebuje nasledovné vybavenie: mobil, počítač, internet, tlačiareň, fotoaparát, auto, pohonné hmoty. Ak si chce otvoriť vlastnú kanceláriu, súvisia s tým ďalšie finančné náklady. K tomu všetkému treba ešte pripočítať množstvo času a finančných nákladov na absolvovanie školení a odborných seminárov."Klient: "Do toho by som určite neinvestoval kvôli jednému obchodu."Maklér: "Ak chcete robiť realitného makléra, tak to jednoducho potrebujete, bez toho sa to robiť nedá. A nikto vám pritom negarantuje úspech."Klient: "Aha. V poriadku, pokračujte."Maklér: "Pri tejto práci nemám pevnú pracovnú dobu, prispôsobujem sa klientom. Dnes je napríklad sobota."Klient: "Ja viem, ale ja cez týždeň nemôžem, mám čas len cez víkend."Maklér: "Napriek tomu som Vás neodmietol. Mohol som Vám povedať, že ja tiež pracujem iba cez pracovné dni a víkend venujem sebe a svojej rodine."Klient: "Za to som Vám vďačný. Ja by som si musel zobrať dovolenku alebo neplatené voľno v práci."Maklér: "Skoro by som zabudol. Aby som mohol túto činnosť vykonávať, musel som si otvoriť živnosť."Klient: "Čo to znamená?"Maklér: "Pravidelné mesačné odvody do zdravotnej a sociálnej poisťovne. Vystavovanie faktúr. Úhrada nákladov. A raz ročne daňové priznanie. Mám na to účtovníčku, ktorej takisto platím za jej prácu."Klient: "Už tomu všetkému začínam rozumieť."

Maklér uzatvára: "V spolupráci s našou realitnou kanceláriou Dobré Reality, ktorú zastupujem, pri každom predaji zabezpečíme na naše náklady vypracovanie kúpnej zmluvy, uhradíme katastrálne poplatky, overenie podpisov na zmluvách. V prípade požiadavky od našich klientov zapájame do procesu geodeta, znalca, prípadne finančného sprostredkovateľa. Pri zaujímavej nehnuteľnosti využívame služby profesionálneho fotografa, pri väčších pozemkov oslovujeme špecialistov na natáčanie nehnuteľnosti dronom. To tiež nie sú práve najlacnejšie položky. A to sa ešte musím zmieniť o nákladoch na inzerciu nehnuteľností, prípadne ich promovanie alebo topovanie na inzertných portáloch či sociálnych sieťach. K tomu ja ako realitný maklér dohliadam na celý obchodný proces až po odovzdanie kľúčov od nehnuteľnosti novému majiteľovi. Ešte stále si myslíte, že si pýtam veľa?"

Klient: "Keď tak nad tým premýšľam, radšej by ste mali tú prácu dokončiť Vy. A ja Vám zaplatím tých 4000 €, tá suma je férová. Je pre mňa výhodnejšie zveriť tento obchod do rúk profesionála ako riskovať oveľa väčšiu stratu."

Maklér zhrnie: "V poriadku. Ja Vám teda zhrniem, čo všetko je súčasťou provízie. Vkladám do nej moje:

• Znalosti
• Skúsenosti
• Pravidelné školenia
• Internetové nástroje
• Služby realitnej kancelárie
• Precíznosť
• Zodpovednosť
• Profesionalitu
• Právny servis
• Bezpečnosť pri celom obchodnom procese
• Náklady na prevádzku kancelárie
• Náklady na prevádzku auta
• Náklady na inzerciu
• Mesačné odvody
• Čas strávený získavaním nových nehnuteľností do ponuky
• Čas strávený na cestách
• Čas strávený na obhliadkach nehnuteľností so záujemcami"

"Všetko má svoju cenu a kvalitu vykonávaných služieb. Je dôležité si uvedomiť, že aj keď sa predaj nemovitosti môže zdať na prvý pohľad jednoduchý, za každým úspešným obchodom stoja hodiny práce, odborných znalostí a investícií. Realitná kancelária Dobre Reality sa snaží poskytovať svojim klientom nadštandardné služby, ktoré odzrkadľujú profesionalitu a snahu o čo najvýhodnejšie podmienky pre všetky strany. Nejde len o priame finančné náklady, ktoré maklér alebo samotná RK vynaložia pri obchode. Sú to aj skúsenosti a dobré meno makléra či samotnej kancelárie. Ak máte záujem o obchod, ktorý prinesie spokojnosť na všetkých troch stranách, pomoc realitnej kancelárie, ktorú pri predaji nehnuteľnosti potrebujete, je nevyhnutná."

tags: #vyska #provizie #realitnej #kancelarie #dobre #reality