Realitný Maklér a Poradca: Cesta k Úspechu v Dynamickom Svete Nehnuteľností

Práca realitného makléra, či už sa nazýva poradcom, sprostredkovateľom alebo obchodníkom, je komplexnou profesiou, ktorá si vyžaduje nielen odborné znalosti, ale aj špecifické osobnostné predpoklady a neustále vzdelávanie. V dnešnom realitnom svete je kľúčové pochopiť nielen samotný proces kúpy a predaja nehnuteľností, ale aj psychológiu klienta a dynamiku trhu. Tento článok sa ponorí do hĺbky realitnej činnosti, od jej základných krokov až po pokročilé stratégie, a zároveň porovná túto kariéru s profesiou finančného poradcu.

Nábor Nehnuteľností: Základný Kameň Úspechu

Nábor nehnuteľnosti je prvý a nesmierne dôležitý krok, ktorý sprevádza každého realitného makléra počas celej kariéry. Bez neustáleho prísunu nových ponúk sa jednoducho nedá v tomto odbore uspieť. Ako sa hovorí, bez nových náborov je všetko ostatné k ničomu. Práve v tomto prvom kroku sa často láme chlieb, pretože táto aktivita nemilosrdne rozdeľuje realitných maklérov na úspešných a na tých, ktorí sa v tomto dynamickom prostredí nevedia uchytiť.

Pre každého nováčika v realitnom biznise platí jedna zásadná rada: začať konať hneď. Čakanie a váhanie sú najväčšími nepriateľmi pokroku. Tajomstvo úspechu, ktoré vyslovil slávny hokejista Wayne Gretzky o svojej kariére, je aplikovateľné aj tu: „Korčuľujem tam, kde puk bude, nie tam, kde je!“ Úspešní realitní makléri využívajú túto metódu na trhu s nehnuteľnosťami, aby boli vždy o krok vpred, pripravení na nové príležitosti, o ktorých ostatní ešte ani netušia.

Realitný Maklér ako Živnostník: Flexibilita a Zodpovednosť

Práca realitného makléra je typicky práca na živnosť. To znamená, že nemáte pevne stanovenú pracovnú dobu a nikto vám neprikazuje, koľko máte pracovať. Táto flexibilita je pre mnohých lákavá, no zároveň si vyžaduje vysokú mieru sebadisciplíny a zodpovednosti. Sami musíte vedieť, koľko času by ste mali tejto činnosti venovať, aby ste sa vo svojej kariére posúvali vpred. Aj keď nemáte úspešnú minulosť, nie je dôvod, aby ste nemali skvelú budúcnosť.

Pre dosiahnutie úspechu je však nevyhnutné pochopiť, že robiť stále to isté a očakávať pritom iný výsledok je hlúposť. Ak chcete niečo dosiahnuť, musíte začať konať ihneď, inak stratíte motiváciu a vytrvalosť. Vo všeobecnosti platí, že najlepší profesionálni obchodníci sú úspešní vďaka tomu, že svojej profesii veria a žijú ňou. Ak teda budete pracovať lepšie ako konkurencia, dostanete sa aj vy na špičku.

Finančné Odmeny a Tvorba Hodnôt

Práca realitného makléra je činnosť, ktorá finančne vynáša. Pokiaľ ju robíte poctivo a s nasadením, samých seba prekvapíte tým, koľko peňazí ste touto činnosťou zarobili. Navyše sa môžete vyšvihnúť medzi najúspešnejších obchodníkov na realitnom trhu. Netreba však prepadnúť mamone, pretože kto sa ženie iba za peniazmi, nikdy ich nedobehne. Kľúčom k dlhodobému finančnému úspechu je tvorba hodnôt. Tieto hodnoty vám následne prinesú zaslúžený finančný profit.

Zaujímavým zistením je fakt, že až 80 % úspechu v oblasti predaja závisí na postoji obchodníka a len 20 % na jeho schopnostiach. Podstatným faktorom je prioritne pozitívny duševný postoj k životu, tvorivý a optimistický postoj k sebe i k svojej práci. Ak máte v mysli jasný cieľ, začnete stretávať takých ľudí a zažívať také situácie, ktoré vám to pomôžu splniť. Tento pozitívny prístup sa prejavuje aj v komunikácii: len 7 % tvoria vaše verbálne prejavy (oznamované informácie), 38 % váš tón, hlasitosť a intonácia hlasu a až 55 % prislúcha vašim neverbálnym prejavom (gestá, výraz tváre). Darmo vymenujete klientovi všetky informácie o nehnuteľnosti, keď to robíte neistým hlasom a s výrazom tváre ako na pohrebe. Dôležitá je komplexná vyrovnanosť všetkých vašich prejavov.

Vzdelávanie a Profesionalita: Cesta k Najlepším z Najlepších

Mnoho ľudí sa vo všeobecnosti pripravuje o úspechy tým, že si kazia prítomnosť strachom o budúcnosť. Ak sa navyše budete neustále vzdelávať a sledovať najnovšie trendy v realitnom odvetví, stanete sa najlepšími z najlepších. Tým, že budete vzdelanejší, vás to bude viesť k stále vyššej profesionalite. Veľmi dôležité sú najmä motivačné školenia a príklady z praxe, ktoré ukazujú, ktoré postupy fungujú a ktoré nie. Klienti vám následne budú viac dôverovať a obrátia sa na vás v situáciách, kedy potrebujú poradiť a využívať vaše služby.

Z hľadiska dosiahnutia úspechu je teda dôležité budovať svoj biznis na dôvere a vytváraní vzťahu s klientom. Buďte pozorný a úprimne sa zaujímajte o potreby klienta, myslite a hovorte kladne, a tiež buďte citlivý ku klientovým obavám a námietkam. Vo všeobecnosti platí, že silnou a zároveň aj slabou stránkou realitných kancelárií sú ich ľudia, čiže kvalita realitnej spoločnosti je limitovaná kvalitou jej maklérov. Preto sa k téme obchodovania s nehnuteľnosťami pri zaškoľovaní nových maklérov pristupuje maximálne zodpovedne, aby sa noví kolegovia naučili všetko, čo by mal realitný maklér spoločnosti pri svojej práci ovládať.

Realitný Maklér vs. Finančný Poradca: Rozhodovanie o Kariére

Rozhodovanie medzi kariérou realitného makléra a finančného poradcu môže byť pre mnohých náročné. Obidve profesie ponúkajú zaujímavé možnosti a výzvy, ale aj rôzne prístupy k práci s klientmi.

Realitný Maklér:

• Výhody: Práca s rôznymi typmi nehnuteľností, pomoc klientom nájsť vysnívaný domov, dynamická práca s novými výzvami každý deň, možnosť samostanej organizácie času a práce (flexibilita).
• Nevýhody: Vysoká konkurencia na trhu, náročnosť pri získavaní dôvery klientov.

Finančný Poradca:

• Výhody: Zameranie na pomoc klientom spravovať ich financie, investície a plánovanie budúcnosti, stabilnejší príjem (fixný plat alebo mesačné poplatky), možnosť špecializácie (dôchodkové plánovanie, investície, poistenie).
• Nevýhody: Menej dynamická práca v porovnaní s realitami, práca s abstraktnejšími konceptmi.

Pri rozhodovaní je dôležité zvážiť vaše osobné záujmy a silné stránky. Ak vás zaujímajú nehnuteľnosti a máte dobré komunikačné schopnosti, práca realitného makléra by mohla byť ideálna. Ak máte radi prácu s číslami a chcete pomáhať ľuďom plánovať ich finančnú budúcnosť, zvážte kariéru finančného poradcu. Bez ohľadu na to, ktorú cestu si vyberiete, dôležité je, aby ste sa rozhodli na základe svojich záujmov a schopností.

Maklér Kupujúceho: Zastupovanie Vašich Zájmov

Predstavte si, že ste sa rozhodli kúpiť svoj vysnívaný dom, byt alebo investičný apartmán. Kúpa nehnuteľnosti nie je len o nájdení krásneho domu či bytu. Je to komplexný proces plný právnych formalít, technických kontrol, vyjednávaní a finančných rozhodnutí. A práve tu prichádza na scénu služba "Maklér kupujúceho".

Čo všetko obsahuje služba Makléra kupujúceho?

• Certifikovaný maklér
• Analýza trhu
• Vyhľadávanie ponúk
• Kontrola stavu nehnuteľnosti
• Vyjednávanie cien
• Právna ochrana
• Možnosť kúpy aj "na diaľku"
• Finančné poradenstvo

Prečo využiť službu Maklér kupujúceho? V zahraničí je bežné, že veľká časť kupujúcich využíva realitného makléra. Na Slovensku je však zaužívaný zvyk, že realitného makléra si najíma výhradne predávajúci. Tým sa kupujúci dostáva do situácie, kedy jeho záujmy sú pre makléra predávajúceho až na konci rebríčka a nemá mu kto kvalifikovane poradiť, či daná nehnuteľnosť je naozaj v takom stave, ako prezentuje maklér predávajúceho, prípadne samotný predávajúci. Preto je maximálne vhodné sa pri životnej investícii, akou kúpa nehnuteľnosti bezpochyby je, vedieť dobre rozhodnúť a poradiť sa s profesionálom zastupujúcim hlavne Vaše záujmy. V takomto prípade vám skúsený certifikovaný maklér v danej lokalite môže ušetriť čas, peniaze a mnoho stresu, pričom zabezpečí, že vaša investícia bude bezpečná a výhodná. Spolupráca s "Maklérom kupujúceho" je investíciou do vašej budúcnosti a istotou, že vaše záujmy sú v rukách profesionála. Táto voľba je veľmi dôležitá, pretože kvalitná realitná kancelária dokáže minimalizovať riziká pri kúpe a pomôcť napríklad aj pri kúpe nehnuteľnosti „na diaľku“.

Začíname ako Realitný Maklér: Výber Realitnej Kancelárie a Predpoklady

Nikdy ste prácu realitného makléra nerobili a láka vás to vyskúšať? Čo je prácou realitného makléra, ako si vybrať realitnú kanceláriu a čo všetko na to budete potrebovať? Je to vôbec práca pre vás a koľko vás to na začiatku bude stáť času a peňazí?

V prvom rade je vhodné urobiť si prieskum, aké realitné kancelárie na trhu pôsobia. Je úplne jedno, či chcete začať podnikať v tejto oblasti samostatne a otvoriť si vlastnú kanceláriu, alebo sa pridať k nejakej, ktorá už na realitnom trhu pôsobí. Prvý spôsob je určite zložitejší. V druhom prípade máte na výber z troch možností:

1. Pridať sa k miestnej, lokálnej malej realitnej kancelárii: Najčastejšie, ak tam máte nejakého známeho.
2. Pridať sa do franšízovej realitnej kancelárie: Na realitnom trhu je ich niekoľko, platíte väčšinou pravidelný poplatok za licenciu, kanceláriu, školenia a podobne.
3. Pridať sa do celoslovenskej nefranšízovej realitnej kancelárie.

Aké predpoklady by ste mali mať ako začínajúci realitný maklér?

• Minimálne stredoškolské vzdelanie s maturitou.
• Čistý register trestov.
• Chuť učiť sa nové veci (svet technológií sa neustále a rýchlo mení).
• Schopnosť pracovať v tíme maklérov (vedieť riešiť kompromisy a ústupky).
• Predpoklady pre dobrého obchodníka.
• Empatia voči klientom.
• Časová flexibilita.
• Ovládanie práce s PC (dnes už asi samozrejmosť).
• Vlastnenie auta (nie je podmienkou, ale zúži sa vám predajný okruh a stratíte veľa času).

Pretože ste pravdepodobne túto prácu nikdy nerobili, prichádza na rad zaškolenie, ktoré sa v jednotlivých realitných spoločnostiach dosť líši. Vo väčšine malých kancelárií budete robiť najskôr asistenta niekomu (väčšinou majiteľovi), čo je ten lepší prípad. V mnohých realitných kanceláriách vyžadujú od maklérov, aby chodili do práce už ráno a zotrvali tam do poobedia, napriek tomu, že ste živnostník a nemáte žiadny zamestnanecký plat. V profesionálnejších firmách absolvujete niekoľko celodenných školení, kde po prvom už väčšinou ovládate základy práce realitného makléra a máte prehľad, ako celý biznis funguje.

Za každé jedno školenie sa vo väčšine realitných firiem platia nemalé finančné poplatky, ktoré vám nikdy nevrátia, aj keby ste v ich firme boli akokoľvek úspešní. Prečo aj by mali, veď s vami strávili celý deň, prezradili vám svoje obchodné taktiky a zručnosti, a ani prednášajúci, školiace priestory a občerstvenie nie sú zadarmo. V niektorých realitných kanceláriách sú naopak všetky školenia zadarmo, okrem prvého, za ktoré sa však platí iba symbolická záloha (ktorá sa okamžite vracia každému aktívnemu maklérovi, ktorý pre firmu začne pracovať).

Hlavná Práca Realitného Makléra: Od Náboru po Realizáciu Obchodu

Čo je hlavnou prácou realitného makléra? V prvom rade je to nájsť kontakt na predávajúcich či už zo súkromnej inzercií alebo z rôznych iných zdrojov. Následne ich osloviť a ponúknuť im služby, že im predaj/prenájom dokáže sprostredkovať práve on, a to bez obáv, že by boli podvedení, a nájde im seriózneho záujemcu o kúpu ich nehnuteľnosti alebo mu sprostredkuje prenájom jeho nehnuteľnosti.

Treba si uvedomiť, že práca makléra je v podstate priamy predaj. Tu končí najviac záujemcov o prácu realitného makléra, nakoľko sa "boja osloviť" potenciálneho klienta a boja sa jeho odmietnutia. Každý začiatočník má obavu, kde zoženie klientov, ktorí niečo chcú predať alebo prenajať, a kde všade hľadať daný kontakt. V niektorých realitných kanceláriách majú makléri tú výhodu, že všetky súkromné inzeráty nájdu v internom systéme (nakoľko majú svoju databázu klientov) a to za pár minút od zadania na internete.

Potom nasleduje nábor nehnuteľnosti k predaju/prenájmu, nafotiť ju, spísať dokumentáciu a nahrať ponuku do interného systému. Tu je opäť veľký rozdiel medzi realitnými spoločnosťami a je potrebné si zistiť, v akom rozsahu je spoločnosť schopná zainzerovať ponuky svojich klientov. Podľa toho každý zistí, ako je na tom finančne každá spoločnosť. Menšie lokálne spoločnosti inzerujú iba na pár inzertných weboch, franšízové spoločnosti majú často navyše aj obmedzenú inzerciu, nakoľko je veľmi drahá a nie každá pobočka je ochotná si ju dokúpiť. Niektoré realitné kancelárie naopak inzerujú bez obmedzenia počtu ponúk makléra na všetkých relevantných inzertných realitných portáloch a patria aj v tomto smere k špičke na slovenskom realitnom trhu.

Ohlásil sa záujemca o kúpu, čo ďalej? Nasleduje spísanie zmluvy o rezervácii nehnuteľnosti a zloženie finančnej zábezpeky, čo je prejav slobodnej vôle každého kupujúceho voči predávajúcemu, že má naozaj vážny záujem seriózne nehnuteľnosť kupovať. Následne sa dávajú vypracovávať návrhy kúpnych zmlúv právnemu oddeleniu (opäť veľa kancelárií robí zmluvy "na kolene" samé, nakoľko šetria financie za kvalitné právne služby), potom nasleduje stretnutie s oboma zmluvnými stranami, podpísanie zmlúv a zanesenie na príslušný kataster. To je zhruba všetko, aj keď v zjednodušenej podobe, nakoľko každý obchod je jedinečný a občas treba riešiť aj problémy, ako sú exekúcie, rozhádaní predávajúci, výmazy tiarch z listov vlastníctva a podobne.

Vaše náklady u nás sú minimálne: na auto, mobil a internet (ten asi platíte aj ako súkromné osoby) a hlavne váš čas. U nás nevysedávate v kancelárii a navyše túto prácu môžete robiť aj popri inej práci (nemôže byť zamestnaný na smeny, musí sa vám dať telefonovať a samozrejme mať po práci čas na klientov).

Potenciálny Zárobok a Provízie

A koľko môžete zarobiť? Od 0 až po tisíce eur mesačne. Bežne najlepší zarobia 3 000 € a viac mesačne, je to neobmedzené. V realitách však nehľadajte žiadny fix, ani TPP (trvalý pracovný pomer). Napríklad v niektorých realitných kanceláriách (ktoré sú jediné s uverejnením provízie) máte od 50 % do 65 % z provízie pri predaji (po odpočítaní DPH), výška závisí od viacerých faktorov (to sa dozviete na osobnom pohovore). Môžeme tvrdiť, že vzhľadom na služby a marketing, ktorý majú ich makléri, je výška provízie najvyššia na slovenskom realitnom trhu bez akýchkoľvek nezmyselných počiatočných sľubov, či neskoršieho odpočítavania rôznych reklamných, kancelárskych nákladov z faktúr realitných maklérov. Každá profesionálna realitná kancelária má bližší popis ku kariére na svojej stránke. Ak tento popis chýba, alebo je príliš stručný, tak pravdepodobne aj spolupráca bude skôr problematická.

Držíme vám palce, nech sa vám štart podarí, nakoľko správny výber realitnej kancelárie rozhoduje aj o vašej kariére a chuti stať sa skutočným profesionálnym realitným maklérom, zarábať naozaj neobmedzene podľa vašich predpokladov, vnútornej motivácie a vašej šikovnosti. Všetky informácie a texty sú informatívne a právne nezáväzné. Medzičasom mohlo prísť k zmene právnej, cenovej, či životnej situácii.

Kvalifikovaný Realitný Maklér: Charakteristiky a Dôležitosť

Kvalifikovaný realitný maklér sa vyznačuje vysokou úrovňou odborných znalostí trhu, spoľahlivou cenotvorbou a skúsenosťami s predajom.

1. Porozumenie potrebám klienta: Dobrý realitný maklér si nájde čas, aby pochopil vaše individuálne potreby a pozadie predaja alebo kúpy.
2. Presné stanovenie ceny: Pre úspešný predaj je rozhodujúce presné stanovenie ceny vašej nehnuteľnosti. Realitný maklér analyzuje všetky relevantné faktory, ako sú lokalita, stav, vybavenie a aktuálne trendy na trhu, aby určil optimálnu predajnú cenu.
3. Profesionálna prezentácia: Od vytvorenia atraktívnej expozície a umiestnenia inzerátov na relevantných internetových portáloch až po kvalitné fotografie a virtuálne prehliadky - kvalitná realitná kancelária zabezpečí, aby bola vaša nehnuteľnosť prezentovaná tým najlepším možným spôsobom.
4. Koordinácia obhliadok: Realitný maklér koordinuje a vykonáva obhliadky, odpovedá na otázky potenciálnych kupujúcich a zhromažďuje cennú spätnú väzbu s cieľom neustále optimalizovať proces predaja. To predstavuje výhodu pre majiteľa, ktorý sa nemusí zapájať do rokovaní a nemá skúsenosti s predbežnou kvalifikáciou potenciálnych kupujúcich.
5. Profesionálne vyjednávanie: Skúsený realitný maklér vyjednáva profesionálne a cieľavedome s cieľom dosiahnuť čo najlepšiu cenu za vašu nehnuteľnosť alebo získať nehnuteľnosť za čo najlepšiu cenu.
6. Právny servis: Realitný maklér vás prevedie celým právnym procesom, skoordinuje stretnutia s notármi a zabezpečí, aby boli všetky zmluvy a dokumenty vypracované správne a v súlade s právnymi predpismi.

Realitní Agenti a Proces Kúpy Nehnuteľnosti

Realitní agenti sú vo všeobecnosti oveľa lepšie vyškolení ako iné profesie. Prvé dni a týždne ste optimistický a očakávate, že keď nájdete nehnuteľnosti, ktoré sa vám zapáčia v ponuke, stačí, keď pôjdete na 3 - 4 obhliadky a vyberiete si. Ste si istý, že ak vám bude jedna z nich vyhovovať, tak už nič nestojí v ceste, aby bola tá vaša. Áno, je to možné, keď sa vám podarí takto jednoducho nájsť a kúpiť nehnuteľnosť, ste šikovný a šťastný človek. Bohužiaľ, je to skôr výnimka ako pravidlo. Pripravte sa na dlhší proces, pretože častejšie sa stretávame s opačným priebehom.

Nie je tajomstvom, že v poslednom období je dopyt po bytoch oveľa väčší ako ponuka, najmä kvalitných bytov za dobrú cenu. Dobré byty sa predávajú veľmi rýchlo, neznalý kupujúci si nestihne ani dohodnúť obhliadku a nehnuteľnosť je už zarezervovaná. Dobrá správa je, že viaceré realitné kancelárie už začali ponúkať službu agenta kupujúceho aj na Slovensku.

Kedy je vhodné si najať realitného makléra pre sprostredkovanie kúpy nehnuteľnosti?

• Keď chcete spoznať svoje potreby a zabezpečiť si tak príjemný proces kúpy nehnuteľnosti. Skúsený maklér vie podľa zistených informácií rýchlo vyhodnotiť, ktoré lokality a typy nehnuteľností sú pre vás vhodné.
• Jednoduchý spôsob je osloviť vám sympatického makléra, u ktorého ste na obhliadke nehnuteľnosti, ktorá vám práve nevyhovuje.

Sprostredkovaním predaja alebo prenájmu to u nás nekončí - sme vašim partnerom na každom kroku. Vaša spokojnosť je našou prioritou. Preto s vami zostávame v kontakte aj po uzavretí obchodu, pripravení pomôcť so všetkým, čo budete potrebovať.

Výber Správneho Realitného Partnera

Výber toho správneho partnera pre váš obchod s nehnuteľnosťami je proces. Profesionálny realitný maklér nikdy netlačí do spolupráce ihneď. Dôvera nastáva vtedy, keď vy máte pocit, že s týmto človekom chcete spolupracovať, nie vtedy, keď maklér vyberie na stôl zmluvu a „dotlačí“ vás ju podpísať.

Pri výbere realitného makléra, konzultanta, sprostredkovateľa, poradcu či obchodníka (v praxi sa stretneme s množstvom pomenovaní tohto povolania, no rozdiel medzi nimi v podstate nie je) je najdôležitejšie, aby to bol človek, ktorému dokonale veríte. Obchod s nehnuteľnosťami je veľmi citlivá záležitosť, častokrát ide o celoživotné úspory. Preto je veľmi podstatné, aby ste svojmu konzultantovi dôverovali. Veriť cudzej osobe je ťažké, hľadajte teda na základe referencie. Nebojte sa klásť otázky:

• Ako dlho sa venuje tejto profesii?
• Koľko má za sebou zrealizovaných obchodov?
• Koľko predal podobných nehnuteľností?
• Akú navrhuje stratégiu na predaj nehnuteľnosti?
• Akú odhaduje dobu predaja?

Výška provízie určite nie je ukazovateľom kvality ponúkanej služby. Väčšinou sa pohybuje vo výške 3-5 %. Opýtajte sa, čo všetko obsahuje. Aké poplatky za vás realitný maklér hradí. Dajte si pozor na „lacných“ maklérov. Spočiatku to môže vyzerať, že ušetríte, avšak vo väčšine prípadov sa to odzrkadlí na kvalite práce, neskôr na dodatočných platbách, ktoré budete musieť uhradiť. Obchodníci s realitami sú väčšinou výborní rečníci, veď tak by to aj malo byť. No nie menej podstatná je online komunikácia. Pozrite si na internete predošlú prácu makléra, ako zvykne fotiť nehnuteľnosť, aký pridáva popis.

Štruktúra Práce a Potenciálne Príležitosti

Priemerne zdatný realitný maklér uskutoční 2 až 3 obchody mesačne (sprostredkuje prevod vlastníctva nehnuteľnosti alebo prenájom). Napríklad, ak realitný maklér pracuje pod realitnou kanceláriou, ktorá mu poskytuje odmenu vo výške 50 % z provízie (a mnohé RK ponúkajú províziu až 70 %), potom je priemerný mesačný príjem makléra cca 2 000 eur.

Sú nehnuteľnosti, ktoré sa pri predaji neobjavia v inzercii. Z viacerých dôvodov si predávajúci niekedy želajú, aby sa verejnosť nedozvedela, že predávajú nehnuteľnosť. Šikovnejší makléri sa preto často stávajú aj investormi. Využijú príležitosť kúpiť výhodne nehnuteľnosť, zrekonštruujú ju a následne predajú so ziskom, ktorý niekedy presahuje celoročný príjem priemerne zarábajúceho občana SR. Okrem štandardných prevodov starších bytov sa dostanú makléri aj k výnimočným príležitostiam, ako sú napr. predaj developerských projektov, exkluzívnych víl, či komerčných nehnuteľností. Pri takýchto nehnuteľnostiach býva aj provízia podstatne vyššia. Stáva sa, že odmena makléra presiahne aj sumu 20 000 eur. Opäť platí, že čím je maklér vzdelanejší, schopnejší a skúsenejší, tým je aj schopnejší „uchopiť“ a spracovať tieto výnimočné príležitosti.

Vzhľadom na to, že väčšina klientov sú zamestnaní ľudia, je možné obhliadky nehnuteľností uskutočňovať až po pracovnej dobe (najmä bytový segment). Makléri preto popoludnie a podvečer venujú najmä obhliadkam nehnuteľností a stretávaniu sa s klientmi. Ak pre RK uskutočňujete všetky zásadné úkony spojené s realitnou činnosťou, potom by ste mali mať aj vy viazanú živnosť - sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľnosti (realitná činnosť). Rozsah činností sa upravuje v zmluve o spolupráci medzi vami a realitnou kanceláriou.

tags: #realitny #makler #a #poradca