Práca realitného makléra je často obklopená mýtmi a zjednodušenými predstavami. Mnohí si myslia, že ide o jednoduché kopírovanie inzerátov a čakanie na províziu. Skutočnosť je však oveľa komplexnejšia a náročnejšia, no zároveň aj mimoriadne odmeňujúca pre tých, ktorí sa rozhodnú vykročiť na túto profesionálnu dráhu. Spoločnosť HALO reality, ako najväčšia celoslovenská realitná kancelária, ponúka jedinečnú príležitosť naštartovať kariéru v tomto dynamickom odvetví, a to bez vstupných, ročných či licenčných poplatkov. S ambíciou byť jednotkou na Slovensku, HALO reality investuje do svojich maklérov a poskytuje im nástroje a podporu na dosiahnutie výnimočných výsledkov.
Kľúčové kompetencie a náplň práce realitného makléra
Predstava, že práca realitného makléra spočíva len v pár úkonoch, je zásadne mylná. Ako poukazuje prax, len malá časť vyškolených jedincov sa tejto profesii skutočne venuje, čo svedčí o jej náročnosti. Aby sa maklér stal úspešným, musí neustále rozvíjať svoje vedomosti v niekoľkých kľúčových oblastiach.
Prvým a zásadným krokom je telemarketing, teda umenie správne osloviť potenciálneho klienta. Toto je často kritický bod, kde zlyháva až 60% nováčikov. Nasleduje fáza prezentácie nehnuteľnosti. Maklér musí vedieť nehnuteľnosť profesionálne nafotiť a atraktívne ju prezentovať na webových stránkach tak, aby vyvolala záujem. Dôležitú úlohu zohráva aj cieľový marketing - kde a ako nehnuteľnosť zainzerovať a zdieľať, aby sa dostala k čo najširšiemu okruhu potenciálnych kupujúcich. Komunikácia so záujemcami a aktívne vyhľadávanie tých pravých kupujúcich sú neoddeliteľnou súčasťou práce.
Keď sa nájde potenciálny kupec, prichádza na rad druhá, ešte dôležitejšia časť. Tu ide často o najväčší majetok klientov na oboch stranách zmluvy, a preto je zodpovednosť makléra enormná. Musí spísať potrebné rezervačné a výhradné zmluvy, určiť správny postup pri obchode a pripraviť podklady pre právne oddelenie na vypracovanie kúpno-predajných zmlúv. Maklér musí dokonale ovládať všetky body zmluvy a byť schopný ich klientom zrozumiteľne vysvetliť. Okrem toho musí koordinovať celý proces s potrebami klientov, ktoré môžu zahŕňať vybavenie hypotéky, riešenie dedičského konania, exekúcií, vysporiadanie ťarchy, zabezpečenie znaleckých posudkov či geometrických plánov. Nezabúda sa ani na časové možnosti podpisov všetkých zúčastnených strán a riešenie nepredvídaných problémov, ktoré si vyžadujú dodržanie presných časových termínov.
Prečo si vybrať HALO reality?
Spoločnosť HALO reality sa odlišuje od konkurencie nielen svojou veľkosťou a rozsahom pôsobenia, ale predovšetkým svojím prístupom k maklérom a k celému realitnému biznisu. S heslom "Sme prvá voľba pri štarte v realitách - naučíme vás to" otvára dvere aj úplným začiatočníkom, ktorí nemajú žiadne predchádzajúce skúsenosti.
Jedným z kľúčových benefitov je absencia poplatkov. Na rozdiel od franšízových modelov, HALO reality nevyžaduje žiadne vstupné, ročné, licenčné či pravidelné školné poplatky. Toto umožňuje maklérom sústrediť sa na svoju prácu a zarábať bez zbytočných finančných záťaží.
Rozsah a úspešnosť: S viac ako 60 okresmi pokrytia, 120 maklérmi a pravidelne viac ako 1300 aktuálnymi ponukami, HALO reality demonštruje svoju silnú pozíciu na trhu. Spoločnosť ročne predá viac ako 1000 nehnuteľností, čo potvrdzuje jej efektivitu a schopnosť dosahovať výsledky. Táto úspešnosť sa premieta aj do odmeňovania maklérov.
Špičkový marketing a IT podpora: HALO reality si je vedomá, že makléri dokážu predávať len vtedy, ak im je zabezpečená dostatočná reklama a moderné nástroje. Preto investuje nemalé finančné prostriedky do inzercie a zviditeľňovania nehnuteľností. Nehnuteľnosti sú exportované na viac ako 200 realitných portálov, vrátane platených a najnavštevovanejších. Navyše, spoločnosť má vlastný interný IT tím, ktorý už 12 rokov vyvíja a zdokonaľuje jedinečný informačný systém špeciálne pre potreby maklérov HALO reality. Tento systém automatizuje a urýchľuje prácu, čím maklérom šetrí čas a umožňuje im venovať sa viac obchodom a vyššiemu zisku.
Vzdelávanie a kariérny rast: HALO reality kladie veľký dôraz na vzdelanie svojich spolupracovníkov. Vlastný školiaci program, Realitná akadémia HALO reality, je navrhnutý tak, aby pokryl všetky aspekty práce realitného makléra, od telemarketingu po právne aspekty obchodov. Akadémia je určená ako pre začiatočníkov, tak aj pre skúsených maklérov. Manažéri pobočiek, ktorí disponujú odbornými skúsenosťami, sú pripravení pomôcť pri naštartovaní kariéry. Okrem toho, najlepší makléri majú možnosť kariérneho rastu, vrátane otvorenia vlastnej pobočky a riadenia tímu, čím získavajú podiel z obratu danej lokality.
Flexibilita a odmeňovanie: HALO reality ponúka vysokú mieru flexibility. Práca je možná aj popri zamestnaní, materskej dovolenke či iných záväzkoch. Makléri nie sú viazaní na vysedávanie v kancelárii a môžu si svoj čas manažovať podľa vlastných potrieb. Odmeňovací systém je navrhnutý tak, aby bol mimoriadne motivujúci. Provízie sa pohybujú od 50% do 72% z každého zobchodovaného obchodu, bez skrytých mesačných poplatkov. Okrem provízií sú k dispozícii aj bonusové odmeny a rôzne benefity, ako napríklad firemné auto či zľavy na mobilné služby.
Ako sa stať ÚSPEŠNÝM realitným maklérom v 7 krokoch | Ryan Serhant
Finančné aspekty práce realitného makléra
Otázka zárobku realitného makléra je častokrát predmetom špekulácií. Je dôležité pochopiť, že maklér nemá zaplatené za všetky úkony, ktoré vykonáva. Telefonovanie klientom, nábor a fotenie nehnuteľnosti, obhliadky so záujemcami (často vo večerných hodinách, cez víkendy a sviatky) - to všetko sú aktivity, ktoré nie sú priamo platené. Práve preto je kľúčové pracovať pre realitnú kanceláriu, ktorá investuje do marketingu a má efektívny IT systém.
Najlepší realitní makléri v HALO reality zarábajú mesačne niekoľko tisíc eur, pričom niektorí dosahujú aj okolo 4 000 EUR mesačne. Títo makléri majú za sebou roky skúseností, pravidelné školenia a často pracujú na základe odporúčaní od spokojných klientov, keďže si vybudovali dobré meno. Ich príjmy sú priamo úmerné ich úsiliu a schopnosti uzatvárať obchody.
Je dôležité si uvedomiť, že práca makléra na Slovensku často prebieha na základe živnosti (SZČO). To znamená, že maklér si sám platí mesačné zdravotné poistenie a po prvom daňovom priznaní aj sociálne odvody. Nie je zamestnancom, takže nemá nárok na platenú dovolenku, stravné, PN či OČR, pokiaľ si tieto odvody sám neplatí. Ak maklér nepredá žiadnu nehnuteľnosť, nemá žiadny príjem, no odvody musí platiť bez ohľadu na to. Preto je rozhodnutie stať sa realitným maklérom vážnym krokom, ktorý vyžaduje sebadisciplínu a schopnosť predávať.
HALO reality ako partner pre vašu kariéru
Spoločnosť HALO reality nie je len realitná kancelária, ale predovšetkým partner pre tých, ktorí chcú uspieť v realitnom biznise. S viac ako desiatimi rokmi skúseností, prepracovaným IT systémom a marketingovou stratégiou, poskytuje svojim maklérom výnimočné podmienky na rast.
Vďaka profesionalite a efektívnemu systému fungovania si HALO reality vyslúžila už viac ako 3500 pozitívnych recenzií od klientov. To svedčí o dôvere a spokojnosti, ktorú spoločnosť buduje.
Ak premýšľate o zmene kariéry alebo hľadáte príležitosti na dodatočný príjem, HALO reality ponúka cestu k profesionálnemu realitnému maklérovi. 95% ich spolupracovníkov začínalo bez predchádzajúcich skúseností, čo potvrdzuje, že s podporou a vzdelávaním od HALO reality sa môže stať úspešným naozaj každý.
Je to na vás, či dáte prednosť desaťročným skúsenostiam, inovatívnym IT systémom a silnému marketingu pred inými ponukami. Vyplnením formulára na ich stránke môžete zmeniť svoj život a vykročiť na cestu k úspechu, kde si budete môcť sami manažovať svoj čas a dosahovať neštandardné finančné výsledky. HALO reality vám poskytne všetky nástroje a vedomosti, ktoré potrebujete, aby ste sa stali pánom svojho času a dosiahli finančnú nezávislosť.
