Kúpa či predaj nehnuteľnosti predstavuje jedno z najvýznamnejších životných rozhodnutí, ktoré ovplyvňuje budúcnosť mnohých jednotlivcov a rodín. Vzhľadom na komplexnosť celého procesu, ktorý zahŕňa nielen finančné aspekty, ale aj právne náležitosti a množstvo administratívnych úkonov, je nevyhnutné k nemu pristupovať zodpovedne a s dostatočnými informáciami. V súčasnosti je bežným a často aj odporúčaným spôsobom realizácie takýchto transakcií spolupráca s realitnou kanceláriou. Táto forma spolupráce, ak je vykonávaná profesionálne a transparentne, dokáže výrazne zjednodušiť celý proces, minimalizovať riziká a v konečnom dôsledku zabezpečiť pre klienta čo najvýhodnejšie podmienky.
Prečo zvoliť realitnú kanceláriu pri kúpe či predaji nehnuteľnosti?
Naši realitní makléri za vás vybavia prípravu nehnuteľnosti, spracujú potrebnú dokumentáciu k predaju a technické podklady, zabezpečia právne zastúpenie a absolvujú profesionálne obhliadky s potenciálnymi záujemcami. Vaša nehnuteľnosť bude pripravená zaujať nového majiteľa bez toho, aby ste sa tým vy osobne museli zaťažovať. Predaj nehnuteľnosti je dôležité rozhodnutie, ktoré väčšinou vyplýva zo zásadnej životnej situácie. Nakoľko môže mať takéto rozhodnutie významný vplyv na vašu budúcnosť, obráťte sa na pomoc profesionálov. REALITYFREE zabezpečí kompletný predaj vašej nehnuteľnosti - od jej prezentácie, cez najvýhodnejší cenový odhad, obhliadky s potenciálnymi záujemcami, prípravu potrebnej zmluvnej dokumentácie a dokladov až po samotné odovzdanie nehnuteľnosti spolu s prehlásením na nových majiteľov.
Zvažujete kúpu nehnuteľnosti? Naši realitní makléri vám radi predstavia ponuku šitú na mieru pre vás a vaše potreby a bude vás pravidelne informovať o všetkých zmenách a nových ponukách. Sprostredkuje pre vás obhliadku nehnuteľnosti aj prípadnú rezerváciu, aby ste mali čas a priestor na zváženie. Kúpa a predaj nehnuteľnosti väčšinou predstavujú dôležité životné rozhodnutie. Aby celý proces prebehol v poriadku a bez starostí je ideálnym riešením spolupracovať s odborníkmi.
Tomáš Buzogáň v rámci podcastu NA ROVINU o peniazoch, ktorý nahráva vďaka spoločnosti PROSIGHT Slovensko, zdôrazňuje, že kúpa bytu či domu je pre väčšinu ľudí mimoriadne dôležitý životný krok, ktorý nám na niekoľko rokov každý mesiac odkrojí z našej peňaženky veľkú časť nášho rozpočtu. Preto sa porozprávame o vysokých cenách nehnuteľností a procese, ktorý nás pri kúpe nášho nového bývania čaká.
Trh s nehnuteľnosťami: vysoké ceny a dynamika trhu
Téma vysokých cien nehnuteľností je momentálne horúcou realitou. Ceny bytov a domov neustále prerážajú svoje stropy. Podľa Tomáša Székelyho, realitného makléra spoločnosti CASSOVIA REALITAS, tento stav potrvá určite dovtedy, kým ponuka bude nízka alebo nižšia a dopyt bude tak extrémne vysoký, ako ho vidíme už v podstate dosť dlhú dobu. Počas tzv. korona situácie mnohí očakávali zmenu celého realitného trhu, avšak priam naopak, trh sa ešte viac zrýchlil a tempo sa navýšilo, čo sa odrazilo aj na cenách.
Presný strop cien nehnuteľností je ťažké predpovedať. Avšak, podľa skúseností maklérov, byty predané v minulosti za určitú cenu by sa dnes mohli predať o niekoľko tisíc eur drahšie. Peter Gomboš uvádza vlastnú skúsenosť, kedy cena jeho bytu sa za posledné štyri roky zdvojnásobila. Zatiaľ čo v prvých siedmich rokoch jeho vlastníctva cena stúpla o 50-70%, v posledných troch až štyroch rokoch došlo k 100% nárastu. Táto dynamika ukazuje na výrazný rast cien nehnuteľností v poslednom období.
Vlastníctvo vs. nájom: Slovenská mentalita a zahraničné trendy
Na Slovensku je silná orientácia na kúpu vlastnej nehnuteľnosti, čo je odlišné od zahraničia, kde je častejší prenájom. Tomáš Székely si dovolí tvrdiť, že Slováci majú radi, keď niečo vlastnia. Aj keď vedia, že v konečnom dôsledku nehnuteľnosť patrí banke, oficiálne ju vlastnia oni. Prenájom mladé páry často využívajú na "otestovanie" spoločného bývania, a až potom sa rozhodnú pre kúpu. Spätná väzba od klientov je jednoznačná: "Nebudem platiť pre niekoho iného, keď môžem vlastniť aj ja sám."
Peter Gomboš dodáva, že v zahraničí ľudia viac využívajú nájom, najmä vo veľkých mestách, kde je bežné sťahovanie sa za zamestnaním. Proces kúpy a predaja nehnuteľnosti je v takýchto prípadoch príliš zdĺhavý. U nás to podľa neho až tak nebude, aj keď korona doba a možnosť home office môžu tento trend mierne ovplyvniť. Dnes už nie je problém pracovať v Bratislave a bývať napríklad v Košiciach. Dlhú dobu sa však človek nezaväzuje k nehnuteľnosti, ak mení prácu. Ďalším faktorom môžu byť aj daňové zákony.
Prvá kúpa nehnuteľnosti: rozhodnutie medzi vlastnými silami a pomocou odborníkov
Keď si ľudia chcú kúpiť svoju prvú nehnuteľnosť, v podvedomí majú myšlienku a začnú sa pýtať známych alebo rodinných príslušníkov. Následne nastáva krok, kedy sa majú rozhodnúť, či túto kúpu riešia sami, alebo cez realitného makléra či finančného sprostredkovateľa.
Tomáš Székely zdôrazňuje, že nástrahy číhajú zo všetkých strán. Neodhovára klientov od toho, aby išli sami, skôr im ukáže cestu a smer, akým sa môžu vybrať a aké prekážky ich môžu čakať. Tento proces si vyžaduje nespočetné hodiny na Googli na overovanie informácií. Ak sa však klient rozhodne pre spoluprácu s realitnou kanceláriou, tá mu zabezpečí kompletný servis od prvej obhliadky až po odovzdanie kľúčov, vrátane prehlásenia inžinierskych sietí a daňových povinností.
Peter Gomboš dodáva, že pri prvom kontakte s neznámou realitnou kanceláriou sa neodporúča prezentovať finančné možnosti klienta. Je dôležité overiť si kanceláriu, nezáväzným rozhovorom si vytvoriť obraz a zozbierať informácie o nej. Seriózna realitná kancelária vie vytriediť ponuky, ktoré spĺňajú požiadavky klienta.
Finančné sprostredkovanie a realitný trh: synergia a zodpovednosť
Práca finančného sprostredkovateľa a realitného makléra sa často prelína. Tomáš Székely je vďačný klientovi, ktorý príde s už dohodnutým finančným poradcom, pretože ten predstavuje prvý krok a kľúč k tomu, aby maklér mohol ďalej pracovať v stanovených mantineloch. Otázkou však zostáva, akého finančného makléra klient má a či je spôsobilý poskytovať relevantné informácie.
Stávajú sa prípady, kedy maklér pracuje s určitými číslami na základe informácie od finančného poradcu, avšak pri preverení v banke sa ukáže, že klientova reálna finančná možnosť je nižšia. To môže viesť k strate rezervačného poplatku, nepríjemnostiam a hľadaniu vinníka. Preto je nevyhnutná profesionalita a zodpovedný prístup finančného sprostredkovateľa.
Peter Gomboš potvrdzuje, že realita je presne taká. Makléri nechcú strácať čas s klientmi, o ktorých nevedia, aké sú ich reálne možnosti. Preto klienti často prichádzajú najprv k finančnému sprostredkovateľovi, aby zistili svoje možnosti. Finančný sprostredkovateľ má zodpovednosť pracovať s exaktnými dátami. Ak je príprava kvalitná, výstup je zhodný na 99%.
Ako si vybrať brokera, ktorý ťa neoklame! 🔍 (návod 2026)
V komunikácii medzi realitným maklérom a finančným sprostredkovateľom je kľúčová efektivita. Ak klient nájde byt, je efektívne, aby si maklér a finančný sprostredkovateľ vymenili kontakty a komunikovali o faktických veciach, ktoré obaja potrebujú vedieť. Klient by mal najprv navštíviť finančného sprostredkovateľa, aby si uistil svoje finančné možnosti, a následne kontaktovať realitného makléra s týmito informáciami.
Proces kúpy nehnuteľnosti cez realitnú kanceláriu: krok za krokom
- Oslovenie realitnej kancelárie: Klient (kupujúci) osloví realitnú kanceláriu s požiadavkou na kúpu nehnuteľnosti.
- Spolupráca s finančným sprostredkovateľom: Pred kúpou nehnuteľnosti je dôležité zistiť svoje finančné možnosti. Finančný sprostredkovateľ pomôže určiť maximálnu sumu, ktorú vám banka poskytne na hypotéku.
- Prezentácia ponuky: Na základe vašich finančných možností a požiadaviek realitný maklér predstaví ponuku nehnuteľností šitú na mieru.
- Obhliadka nehnuteľnosti: Dohodnete si termín obhliadky s realitným maklérom.
- Rezervácia nehnuteľnosti: Po výbere konkrétnej nehnuteľnosti nasleduje spísanie rezervačnej zmluvy a zloženie rezervačnej zálohy. V tejto fáze je dôležité, aby boli jasne definované podmienky vrátenia zálohy, najmä v prípade neschválenia úveru.
- Právne služby a zmluvná dokumentácia: Realitná kancelária zabezpečí vypracovanie kúpnej zmluvy, prípadne iných potrebných zmlúv, prostredníctvom spolupracujúcich advokátskych kancelárií. Tým je garantovaná vysoká kvalita a bezpečnosť zmlúv.
- Financovanie: Ak kupujete nehnuteľnosť prostredníctvom úveru, je potrebné zabezpečiť znalecký posudok a skompletizovať všetky podklady pre banku.
- Podanie na kataster: Realitná kancelária zabezpečí podanie návrhu na vklad vlastníckeho práva na príslušnom Okresnom úrade - katastrálnom odbore.
- Odovzdanie nehnuteľnosti: Po splnení všetkých zmluvných podmienok, vrátane úhrady kúpnej ceny zo strany kupujúceho, dôjde k odovzdaniu nehnuteľnosti.
Dôležité aspekty a možné nástrahy pri spolupráci s realitnou kanceláriou
Pri kúpe či predaji nehnuteľnosti je nevyhnutné byť obozretný a dbať na detaily.
- Písomné zmluvy: Všetky dohody s realitnou kanceláriou by mali byť uzatvorené písomne. Ústne dohody, najmä pri províziách, môžu viesť k nedorozumeniam a sporom. Ak ste podpísali papier bez toho, aby ste presne vedeli, čo podpisujete, môže to mať právne dôsledky. Je dôležité si pozorne prečítať každú zmluvu a v prípade pochybností sa poradiť s právnikom.
- Provízia realitnej kancelárie: Provízia je zvyčajne súčasťou kúpnej ceny a uhrádza ju kupujúci. Je však dôležité, aby bola výška provízie jasne dohodnutá v písomnej forme.
- Exkluzívna zmluva: Exkluzívna alebo výhradná sprostredkovateľská zmluva oprávňuje realitnú kanceláriu zastupovať klienta výhradne. Hoci to môže zvýšiť šancu na úspešný predaj, je dôležité zvážiť všetky výhody a nevýhody.
- Určenie ceny: Stanovenie predajnej ceny je individuálne a realitná kancelária pri tom berie do úvahy lokalitu, stav nehnuteľnosti a kvalitu použitých materiálov. Nesprávne určenie ceny môže viesť k tomu, že sa nehnuteľnosť stane "ležiakom" na trhu.
- Preverenie nehnuteľnosti: Pred podaním návrhu na vklad do katastra je dôležité preveriť nehnuteľnosť, skúmať titul nadobudnutia a aktuálny list vlastníctva.
- Finančné možnosti: Predávajúci by mal byť pripravený na to, že kupujúci môže mať obmedzené finančné možnosti. Finančný sprostredkovateľ by mal túto situáciu riešiť zodpovedne a poskytnúť presné informácie.
- Podvodné inzeráty: Pri prehliadaní inzerátov na internete buďte opatrní, najmä pri ponukách s veľmi výhodnou cenou v lukratívnej lokalite.
- Spoluvlastníctvo: V prípade predaja nehnuteľnosti vo spoluvlastníctve je nevyhnutný súhlas všetkých spoluvlastníkov. Jeden spoluvlastník nemôže sám uzavrieť zmluvu o predaji bez súhlasu ostatných.
- Úschova peňazí: Pre zvýšenie bezpečnosti sa odporúča využívať bankový akreditív alebo notársku úschovu pri platbe kúpnej ceny.
Dodržiavaním týchto zásad a zodpovedným prístupom môžete zabezpečiť hladký a bezstarostný priebeh kúpy či predaja vašej nehnuteľnosti. Spolupráca s renomovanou a skúsenou realitnou kanceláriou vám môže ušetriť čas, peniaze a predísť mnohým nepríjemnostiam.