Stáva sa to. Jednoducho sa zaľúbite. V tomto prípade to môže byť nový, väčší byt či dom. Prezeráte si ho každý deň aj 10x. Avšak, môžete mať strach spraviť prvý krok. Krok č. 1: Predaj súčasnej nehnuteľnosti. Pravdepodobne vás, ako prvý krok, bude lákať rezervovať si vyhliadnutú nehnuteľnosť. Majte však na pamäti, že zložením rezervačnej zálohy ste si “kúpili” istý čas na uzavretie kúpnej zmluvy. V takejto situácii sa môžete dostať pod časový tlak. Buď predáte vašu súčasnú nehnuteľnosť pod cenu, s cieľom urýchlenia predaja, alebo nepredáte včas a prídete o zálohu. Preto pred podpisom rezervačnej zmluvy na novú nehnuteľnosť sa najskôr sústreďte na predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti a zamerajte sa na krok č. 1.
Stanovenie predajnej ceny: Základ úspešného predaja
Všeobecne platí, čím nižšia cena, tým rýchlejší predaj. Podtrženo a sečteno. Predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti sa kľudne môže vyšplhať na 17 týždňov, kým budete mať kúpnu cenu na vašom účte. Ak to bude skôr, tak sa nič nedeje. Môžeme pokračovať na krok č. 2. Predaj bytu sa môže zdať ako náročný proces, pri ktorom budete potrebovať pomoc realitnej kancelárie. Opak je však pravdou - svoju nehnuteľnosť dokážete predať aj bez toho, aby ste platili vysokú províziu za predaj realitnému agentovi. Pri predaji bytu musíte splniť len niekoľko jednoduchých krokov, ktoré vám detailne priblížime.
Pri určovaní predajnej ceny pristupujte zodpovedne. Pri jej nesprávnom nastavení si môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Majitelia bytov si často svoje nehnuteľnosti nadhodnocujú viac, ako by sa patrilo. Na začiatku predaja sa neodporúča určovať neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami v danej lokalite. Ak sa vám totiž nepodarí byt predať a cenu budete neskôr stále znižovať, u ľudí to vyvolá pocit, že s vašou nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Tým sa potom spomaľuje celý proces predaja a potenciálny kupujúci často stratí záujem. Je preto dôležité určovať reálnu cenu, ktorá zodpovedá stavu bytu a jeho lokalite. Skúste sa informovať o nedávno zrealizovaných predajoch podobných nehnuteľností vo vašom okolí, prípadne sa porozhliadať na realitných portáloch.
Kvalitné fotografie predávajú nehnuteľnosti. Hovorí sa, že kvalitné fotografie predávajú a platí to aj pri nehnuteľnostiach. Predstavte si situáciu, v ktorej si chcete kúpiť byt alebo dom a prechádzate ponuky na internete. Práve pomocou fotiek dokážete veľa vecí zistiť a následne sa rozhodnúť, či o danú nehnuteľnosť máte záujem alebo nie. Dnes vám stačí na vytvorenie kvalitných záberov aj priemerný smartfón. Pokiaľ to však s objektívom neviete, zavolajte si niekoho, kto je profesionál a urobí to za vás. Je to možno menšia investícia, no po úspešnom predaji sa vám všetko vráti. Veľa ľudí robí tú chybu, že si myslí, že urobí podobne pekné fotky, ako ľudia z brandže, no výsledok je samozrejme horší. Veľakrát je to na záberoch vidieť a potom celý inzerát pôsobí amatérsky. Tomuto sa chcete vyhnúť. Pomocou fotografií musíte zachytiť tie najlepšie stránky vašej nehnuteľnosti, ktoré pritiahnu pozornosť potencionálnych kupcov. Rovnako môžete natočiť aj video, v ktorom ukážete prednosti domu alebo bytu, prípadne vytvoriť 3D sken pomocou aplikácie vo vašom mobilnom zariadení.
Pri vytváraní inzerátu klaďte dôraz na presné informácie o nehnuteľnosti. Ani vy nemáte radi, keď si otvoríte inzerát, no ten je tak zle spracovaný, že sa z neho nič nedozviete? O niekoľko týždňov, alebo mesiacov neskôr sa potom čudujú, že o ich nehnuteľnosť nie je záujem. Do inzerátu preto píšte hlavne podstatné informácie, ktoré sa týkajú domu alebo bytu, ktorý chcete predať. V žiadnom prípade nepoužívajte zbytočné omáčky, ľudia ich aj tak preskočia a v texte budú hľadať informácie, ktoré ich skutočne zaujímajú. Dôležitá je napríklad celková rozloha nehnuteľnosti, celková rozloha pozemku, cena, dispozícia, vybavenie, možnosti parkovania, okolité prostredie a tak ďalej. Realitný trh je bohatý na množstvo takýchto ponúk. Inšpirujte sa. Inzerát zostavte tak, aby obsahoval čo najväčšie množstvo informácií, no zároveň bol stručný a prehľadný. Vďaka tomu si okrem iného zaistíte, že vám bude chodiť menej zbytočných telefonátov s otázkami, na ktoré viete dopredu odpovedať v popise nehnuteľnosti. Zamyslite sa nad tým, čo sa vás môžu ľudia pýtať a odpovedajte im na otázku priamo v inzeráte. Ušetríte tak čas sebe aj ostatným. A to je na nezaplatenie.
Odborníci na reality a financie radia, ako si zabezpečiť čo najvýhodnejšiu transakciu a vyhnúť sa nástrahám na realitnom trhu. Kúpa alebo predaj nehnuteľnosti patrí medzi najdôležitejšie finančné rozhodnutia v živote mnohých ľudí. Vyžaduje si dôkladnú prípravu, dobré znalosti trhu a správne načasovanie. Schopnosť vyjednávať môže zásadne ovplyvniť výsledok. Týždenník TREND prináša desať základných praktických rád, ktoré pomôžu dosiahnuť čo najlepšie podmienky pri kúpe alebo predaji bytu. Predschválená hypotéka poskytne istotu a dostatok času na výber správnej nehnuteľnosti. M. Búlik zdôrazňuje, že takáto hypotéka umožní pokojne chodiť na obhliadky a vyjednávať o cene bez časového stresu. Tento krok dáva kupujúcemu lepšiu vyjednávaciu pozíciu a eliminuje riziko straty výhodnej ponuky v dôsledku oneskoreného financovania. Kupujúci s predschválenou hypotékou majú výhodu, pretože si môžu vyberať z väčšieho množstva ponúk a môžu lepšie porovnávať ceny a podmienky. Hypotéka schválená vopred znižuje tlak na rýchle rozhodnutie, čo znamená, že kupujúci môžu hľadať ideálnu nehnuteľnosť bez obáv z finančnej neistoty.
Príprava nehnuteľnosti na predaj: Kľúč k rýchlemu záujmu
Vašim cieľom je predať byt čo najrýchlejšie a kupujúci túži vidieť svoje potenciálne bývanie čisté, útulné a bez akýchkoľvek nedostatkov. Byt majte preto uprataný a zbavte sa všetkých zbytočných predmetov, ktoré vzbudzujú nečistý dojem. Taktiež odstráňte všetky osobné veci, ako napr. vlastné fotografie. Tie by totiž mohli odradiť kupujúceho, ktorý si vo vašom byte chce predstaviť vlastné bývanie so svojou rodinou. Ak máte vo vašom byte určité nedostatky, o ktorých viete, ihneď by ste sa mali pustiť do ich opravy. Pokiaľ by ste totiž na niečo zabudli, záujemca si môže chybu ľahko všimnúť. Potom by si mohol myslieť, že v byte sa pravdepodobne nachádza viacero vecí, ktoré nie sú na poriadku. Existuje aj druhý prípad, keď nedostatok zámerne opomeniete. To by ste rozhodne nemali robiť, pretože ide o trestný čin a záujemca bude môcť požadovať odstúpenie od zmluvy.
Predtým než začnete nehnuteľnosť fotiť a privediete si do nej prvých záujemcov, zamyslite sa nad tým, aké maličkosti by ste mohli zlepšiť, aby pôsobila hodnotnejším dojmom. Všetko začína pri upratovaní a dokonalej čistote, vďaka čomu sa bude potencionálny klient už pri preklikávaní záberov cítiť veľmi príjemne a urobíte na neho pozitívny dojem. Rovnako môžete použiť elegantnú dekoráciu, ktorá zútulní priestor, alebo môžete premaľovať steny na neutrálnu farbu, ktorá nie je taká rušivá. Dôležité je tiež z bytu, domu alebo záhradného domčeka odstrániť nepotrebné veci, ktoré môžu celý dojem narušiť. Sú to staré krabice, spotrebiče a podobne. Tento proces si možno vyžaduje dlhšiu prípravu, menšie finančné investície a rovnako trochu voľného času, no keď ho urobíte správne, vaša ponuka bude neodolateľná. Ľudia budú mať z nehnuteľnosti perfektný pocit a vy budete mať väčšiu šancu na skorý predaj. Týmto spôsobom tiež dokážete navýšiť hodnotu nehnuteľnosti. Pri Home stagingu ale nezabúdajte na jedno dôležité pravidlo: "všetkého veľa škodí". Či už idete meniť farbu stien alebo pridávať dekorácie, nepreháňajte to. Rovnako nemusíte investovať do nehnuteľnosti tisíce eur, aby vyzerala atraktívnejšie. Mnoho vecí si nový majiteľ aj tak prerobí podľa svojich predstáv a potrieb a vy si znížite zisk.
Tento bod do zásadnej miery súvisí s bodom číslo štyri. Hovorí sa totiž, že už prvé sekundy po vstupe do nehnuteľnosti môžu rozhodnúť o tom, či váš obchod bude alebo nebude úspešný. Umyte preto dlážku, utrite prach na stoloch, skrinkách či parapetoch a priestory skúste "vyvoňať" príjemnou arómou, nech sa potencionálni kupujúci cítia ako doma. Niekedy stačí zapáliť vonnú sviečku, ktorá sa o všetko postará za vás. Rovnako si skúste nacvičiť napríklad doma pred zrkadlom, ako budete vystupovať. Aj keď to môže znieť trochu trápne, niektorí ľudia s tým mávajú problém a preto musia prekonať bariéru a na záujemcu pôsobiť profesionálne a dôveryhodne.
Pri predaji domu alebo bytu často rozhodujú maličkosti. Nehnuteľnosti v pôvodnom stave sa spravidla predávajú za nižšiu cenu a pre veľa záujemcov sú lepšie, nakoľko aj tak plánujú kompletnú rekonštrukciu. Na druhej strane, ak máte finančné možnosti a vaša nehnuteľnosť nutne potrebuje vylepšenie, drobnú renováciu kuchyne alebo kúpeľne vykonať môžete. Samozrejme, že pri tom stále musíte myslieť na to, aby ste to neprehnali podobne, ako pri Home stagingu. Vkusne vybavená nehnuteľnosť sa môže predávať lepšie, ako byt so starou kuchyňou "po starej mame", alebo socialistickým umakartovým záchodom a kúpeľňou.
Máte financie? Pri predaji domu alebo bytu často rozhodujú maličkosti. Nehnuteľnosti v pôvodnom stave sa spravidla predávajú za nižšiu cenu a pre veľa záujemcov sú lepšie, nakoľko aj tak plánujú kompletnú rekonštrukciu. Na druhej strane, ak máte finančné možnosti a vaša nehnuteľnosť nutne potrebuje vylepšenie, drobnú renováciu kuchyne alebo kúpeľne vykonať môžete. Samozrejme, že pri tom stále musíte myslieť na to, aby ste to neprehnali podobne, ako pri Home stagingu. Vkusne vybavená nehnuteľnosť sa môže predávať lepšie, ako byt so starou kuchyňou "po starej mame", alebo socialistickým umakartovým záchodom a kúpeľňou.
Pri predaji nehnuteľnosti zohráva veľkú úlohu jej vizuálna prezentácia. O. Lacenová odporúča využiť moderné technológie, ako sú 3D obhliadky a profesionálne fotografie, ktoré môžu nehnuteľnosť prezentovať v lepšom svetle. „Kvalitná vizuálna prezentácia môže zvýšiť záujem potenciálnych kupujúcich a urýchliť predaj, čo je obzvlášť dôležité v konkurenčnom prostredí," zdôrazňuje O. Lacenová. Pravidelné aktualizovanie obsahu inzerátu je kľúčové, najmä ak nehnuteľnosť zostáva na trhu dlhšie. Predávajúci by mali využiť všetky dostupné možnosti na prilákanie pozornosti - od sociálnych sietí až po online reklamu. Prezentácia nehnuteľnosti by mala zahŕňať nielen kvalitné vizuálne materiály, ale aj detailné informácie o lokalite a jej výhodách.
Postup pri predaji holobytu a zariadeného bytu
Na druhej strane tu máme byty, ktoré majú často hotové iba podlahové potery, vchodové dvere, okná a radiátory. Pri ich predaji by ste mali svoje argumenty zamerať na odprezentovanie všetkých výhod bytu. Tie môžu byť: výhodná lokalita, parkovacie miesto v cene, rozmery bytu, na akú svetovú stranu je byt otočený, či napr. jeho presvetlenie. Hlavnou výhodou je však to, že kupujúci si môže sám, alebo s pomocou architekta zariadiť byt podľa svojich predstáv. Je to síce finančne náročnejšie, no s tým by mal už predom počítať.
Pri stanovení predajnej ceny by ste nemali prestreliť jej výšku, v prípade ak chcete nehnuteľnosť predať do určitého dátumu. Výšku ceny vám pomôže určiť aj trhová cena podobných nehnuteľností. Predaj na vlastnú päsť znamená záväzok na dlhší čas. Predaj nehnuteľnosti je časovo náročná, vyčerpávajúca a stresujúca záležitosť. Nejde iba o vypisovanie inzerátov. Predaj nehnuteľnosti výkupcom bytov a domov je takou poslednou možnosťou na zváženie, v prípade, ak už sa vám iným spôsobom nepodarí nehnuteľnosť predať. Výkupcovia nehnuteľností často krát vykupujú byty a domy za najnižšiu možnú kúpnu cenu.
V prípade úveru sa môže celý predaj a aj kúpa predĺžiť. Úver môžete splatiť z ceny predaja nehnuteľnosti, preniesť ju na novú nehnuteľnosť alebo váš úver prevezme váš kupujúci. Všetko ohľadne predaja nehnuteľnosti je potrebné konzultovať s vašou úverovou bankou. Nedostatok financií na financovanie novej nehnuteľnosti: Ak nemáte dostatok financií na pokrytie kúpnej sumy novej nehnuteľnosti ani po predaji tej aktuálnej znamená, že si budete musieť požičať. Najbežnejším riešením je vybaviť si úver v banke. Vybavovanie úveru niekedy trvá dlhší čas, takže rátajte s tým, že sa vám predaj a kúpa môžu predĺžiť.
Pred predajom nehnuteľnosti je nutné skontrolovať jej stav, vykonať drobné opravy alebo o niečo väčšiu rekonštrukciu, ktoré si môže pýtať aj nová nehnuteľnosť. Po presťahovaní vás čaká ešte návšteva na katastri, zmena bydliska, nahlásenie novej adresy, prepis elektriny a plynu, koncesionárske poplatky, prihlásenie sa u správcu bytového domu (iba pri byte), nahlásenie komunálneho odpadu a nezabudnite na daň z nehnuteľnosti.
Právne náležitosti a proces predaja
Predaj bytu logicky zahŕňa viaceré právne náležitosti, bez ktorých by nebol zrealizovateľný. Budete potrebovať viacero zmlúv a potvrdení, no nemajte strach, nižšie vám poskytujeme kompletný zoznam a popis toho, čo je nevyhnutné vybaviť pred, pri a po predaji.
Rezervačná zmluva: Ak už máte kupcu, tak vám odporúčame uzavrieť rezervačnú zmluvu. Nie je to povinná náležitosť, no chráni predávajúceho aj kupujúceho. Pri jej uzavretí kupujúci obvykle zloží rezervačnú zálohu. Výhoda pre vás, ako predávajúceho, je tá, že keby kupujúci po podpísaní zmluvy a zložení zálohy vycúval od kúpy, rezervačná záloha zostane vám. Je to z toho dôvodu, že za čas, počas ktorého ste byt držali, sa mohli nájsť noví záujemcovia.
Kúpna zmluva na byt: Ďalší krok je uzavretie kúpnej zmluvy alebo zmluvy o budúcom predaji (pri financovaní pomocou úveru). Kúpna zmluva je na rozdiel od rezervačnej zmluvy, povinným dokumentom. Kúpna zmluva musí obsahovať:
- Spôsob platenia
- Dátum odovzdania nehnuteľnosti
- Ozrejmenie, že kupujúci videl nehnuteľnosť a pozná jej stav
- Jasné stanovisko, že byt kupuje a pristupuje k zmluve so správcom bytového domu
Prepis vlastníckych práv: Je potrebné, aby vám najprv notár overil kúpnu zmluvu. Potom vás čaká prepísanie vlastníckych práv na katastri, pričom budete potrebovať aj sprievodný list ku kúpnej zmluve a potvrdenie o bezdlžnosti. Musíte totiž vlastniť potvrdenie, ktoré preukáže, že nemáte žiadne záväzky voči správcovi nehnuteľnosti. Pri financovaní formou hypotéky môže banka požadovať aj záložnú zmluvu. Tá sa podpisuje medzi predajcom, kupujúcim a bankou. Predávajúceho táto zmluva nepostihuje, keďže pomocou nej sa banka zabezpečuje pred rizikom, že by kupujúci nebol schopný splácať hypotéku.
Prepísanie vlastníckych práv na katastri: Vlastnícke právo k nehnuteľnostiam sa pri zmluvných prevodoch nadobúda vkladom do katastra nehnuteľností. Kupujúci sa stáva vlastníkom nehnuteľnosti, nie podľa dátumu uvedenom v kúpnej zmluve, ale až spomínaným vkladom do katastra. Zákon ukladá katastru povinnosť rozhodnúť o návrhu na vklad najneskôr do 30 dní od jeho doručenia. V prípade, že zmluva o prevode nehnuteľnosti bola vyhotovená vo forme notárskej zápisnice alebo bola autorizovaná advokátom, kataster rozhodne o návrhu do 20 dní. V prípade urýchleného konania o návrhu na vklad, kataster rozhodne do 15 dní.
Odovzdanie bytu novému majiteľovi: Po týchto úkonoch ostáva ešte spísanie protokolu o odovzdaní bytu spolu s odovzdaním kľúčov novému majiteľovi. Do protokolu budete zaznamenávať: Údaje o predávajúcom, údaje o kupujúcom, zadefinovanie bytu na základe listu vlastníctva, odpísanie čísla a stavu merača (elektromer, vodomer, plynomer a merač radiátorov). Ako posledný krok je prepísanie energií.
Zosúladenie predaja a kúpy: Logistická výzva
Mnoho ľudí hlavne v mladom veku túži po väčšom bývaní v rodinnom dome. Ich predstava o bývaní je jasná. Rodinný dom so záhradou, kde sa hrajú deti, izba pre každého, garáž na auto, terasa na posedenie v teplých časoch roka. Túto otázku riešime hlavne vtedy ak nemáme na kúpu domu dostatok peňazí a potrebujeme najprv predať byt a potom kúpiť náš vysnívaný dom. V takomto prípade potrebujeme nastaviť celý proces predaja na túto našu požiadavku. Tento čas by sme mali mať potvrdený predávajúcim domu alebo firmou, ktorá nám dom stavia. Je vôbec možné zohnať takého kupujúceho, ktorý by bol ochotný kúpiť byt a čakať pokiaľ mu byt odovzdáme do užívania aj niekoľko mesiacov? Väčšina kupujúcich kupuje daný byt z dôvodu vzťahu k danej lokalite. Po rozhodnutí kúpiť byt vedia počkať na odovzdanie aj niekoľko mesiacov. Je to z dôvodu platenia hypotéky a väčšinou aj nájmu za byt, v ktorom momentálne bývajú. Samozrejme všetko záleží aj na atraktivite vášho bytu. Tu si však treba dať pozor, aby ste nemali prílišne vysoký názor o svojom byte a jeho atraktívnosti. Môže sa stať, že byt bude mať aj iných konkurentov a kupujúci nebudú akceptovať vaše podmienky. Druhou možnosťou je byt predať, presťahovať sa do prenájmu, pokiaľ nebude možné kupovaný dom obývať. Ak je takáto potreba na strane predávajúceho, od ktorého dom kupujete, môžete ho žiadať o zľavu z ceny domu.
Predávate byt a potrebujete sa zorientovať v oblasti kúpnej zmluvy? nájsť ideálnu cestu k spokojnosti všetkých zúčastnených strán. otázky. a to za každých okolností. 1. ktoré si "vygooglite" na realitných serveroch pre danú lokalitu. sa zákonite NIKDY nezhoduje s kúpnou cenou pokiaľ je "prepálená". ďalších sekundárnych- nechajte si odhad ceny vypracovať u odborníka. nehnuteľnosti. 2. s kúpou súvisia. od nehnuteľnosti. pretiahnuť. neskôr. dočasne museli zaistiť bývanie inde. Platí to samozrejme aj naopak. 3. obmedzenia? Je zaťažená právnou vadou? Vecným bremenom? Hypotékou? zapísaná a zakreslená v katastri? sa dá vyriešiť dopredu, bezodkladne tak urobte. jednotlivé kroky na seba naviazané. 4. zaplatí tá predaná? ktorým je zaťažená predávaná nehnuteľnosť. postupu zahrnúť aj banku a navrhnúť vhodný predajný postup. A/ vyplatenie hypotéky z iných zdrojov B/ založenie inej nehnuteľnosti v min. nej prispôsobte riešenie pri predaji i pri kúpe nehnuteľnosti. 5. V neposlednom rade majte premyslený tzv. stresom a následnými zlými rozhodnutiami, pokiaľ by sa to nepodarilo. komplikácie u majiteľa kupovanej nehnuteľnosti. rezervácie k predaniu nehnuteľnosti. "kolene" priebežne počas tranzakcie. subjektmi vrátane banky ai. problémov až po náročné až vyhrotené situácie. v nej naďalej bývať ako nájomca. Majiteľom už bude niekto iný. ktorá je nevratná. že natrafíte na nehnuteľnosť svojich predstáv, zarezervujete ju (napr. čas. postupmi. v dostatočnom časovom predstihu. pre niekoho, kto sa realitami nestretáva na dennej báze. stresu. Na takýto typ tranzakcie si najmite odborníka s adekvátnymi skúsenosťami.
Je to najčastejšia dilema, ktorá paralyzuje ľudí pri zmene bývania. Chcete predať váš 2-izbový byt v Trnave a kúpiť si dom vo Voderadoch. Čo ak najprv predám svoj byt a potom nič vhodné nenájdem? A čo ak najprv kúpim nový dom a potom sa mi môj starý byt nepodarí mesiace predať? Táto “logistická nočná mora” je reálna. Pokúsiť sa zosúladiť predaj jednej nehnuteľnosti a kúpu druhej na vlastnú päsť je jeden z najväčších finančných hazardov, aký môžete podstúpiť. Na prvý pohľad to znie bezpečne. Budete mať peniaze v ruke a istotu. Predáte byt. Všetko ide hladko. Začnete hľadať. Zrazu zistíte, že ponuka domov je slabá. Čas beží. Ostáva vám 30 dní do vysťahovania. Kúpite v panike: Aby ste neskončili na ulici, kúpite dom, ktorý sa vám vlastne nepáči, alebo je predražený. Idete do prenájmu: Nič nekúpite. Musíte sa s celou rodinou presťahovať do drahého prenájmu (napr. 800 €/mesiac). Vaše peniaze z predaja sa začnú topiť na nájomnom, sťahovaní a skladovaní nábytku. Toto je sen každého - v pokoji si nájsť vysnívaný dom a až potom riešiť starý byt. Nájdete dokonalý dom. Kúpite a presťahujete sa. Začnete predávať byt. Nastavíte cenu, ktorú “potrebujete”. Ale váš byt sa nepredáva. Finančný kolaps: Platíte dve obrovské splátky naraz. Vaša finančná rezerva sa topí. Zosúladenie predaja a kúpy nie je o šťastí. Je to vysoko odborný projektový manažment, ktorý spája financie, právo a logistiku.
Ako kúpiť svoju prvú nehnuteľnosť? 🏡 Celý proces a tipy
Riešenia a alternatívy pre hladkú výmenu nehnuteľností
V prípade, ak vašu vysnívanú nehnuteľnosť nenájdete a radšej budete naďalej hľadať, vašou možnosťou je nájsť si krátkodobý prenájom, poprípade nájsť pomoc s bývaním u rodiny. Predaj nehnuteľnosti by ste mali riešiť súčasne s rezerváciou tej novej. Rezervačná zmluva, ktorú si dohodnete s predávajúcim nehnuteľnosti, o ktorú máte záujem, a zaplatenie rezervačného poplatku, vás uistia, že nehnuteľnosť, ktorú chcete kúpiť, vám nikto iný nemôže prebrať. Ideálne spravíte, ak si vyjednáte čo najdlhšiu rezervačnú dobu pre prípad možných komplikácií. Týmto krokom si poistíte vaše budúce bývanie. Ak na rezervačnú sumu nemáte dostatok financií, môžete využiť spotrebné úvery bánk.
Ako vo väčšine prípadov, nie všetko ide tak, ako by ste chceli a môžu sa vyskytnúť určité problémy. Na začiatku predaja ani sami neviete za akú sumu nehnuteľnosť predáte a chýba istota, kedy presne ju predáte. Môže sa stať, že záujemca na poslednú chvíľu odstúpi od kúpy a vy ste znovu na začiatku. Plánovanie predaja a kúpy nehnuteľnosti naraz je stresujúce a neviete či to celé vyjde tak, ako ste si to naplánovali. Chyba môže nastať aj na strane predávajúceho alebo developera nehnuteľnosti, ktorú plánujete kúpiť. Môže sa stať, že sa omešká, nestihne všetko vybaviť k dohodnutému dátumu alebo nemá zaobstarané bývanie po predaji jeho nehnuteľnosti.
Výmena bývania si vyžaduje správne načasovanie všetkých procesov. Keďže nie vždy vie človek ovplyvniť všetky premenné, môže sa stať zo zmeny bývania dlhý a nepríjemný proces plný problémov. Práve tieto potenciálne hrozby dokáže predávajúci vyriešiť využitím služieb spoločnosti REINS. Služba okamžitého predaja nehnuteľnosti vám dodá potrebnú istotu, keďže viete za akú sumu a kedy presne predáte vašu nehnuteľnosť. Predaj sa dá dokonca naplánovať na konkrétny dátum. REINS za vás zaplatí aj všetky poplatky spojené s predajom nehnuteľnosti a nemusíte sa starať o prípadné rekonštrukcie a obhliadky, ktoré by ste pri klasickom predaji museli absolvovať, aby ste nehnuteľnosť predali za sumu a v dátume, ktorý potrebujete.
Pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti je potrebné zohľadniť regionálne rozdiely. V Bratislave a krajských mestách, kde je vysoká konkurencia, sú predávajúci menej ochotní znižovať ceny, najmä pri menších bytoch. Naopak, v menších mestách a na vidieku, kde ceny za posledné dva roky výrazne klesli, sú majitelia nehnuteľností nútení prispôsobiť svoje očakávania. Pochopenie týchto rozdielov môže pomôcť pri správnom nastavení stratégie predaja alebo kúpy. Rôzne regióny Slovenska vykazujú rôzne trendy, a preto je dôležité si pred kúpou alebo predajom nehnuteľnosti spraviť dôkladný prieskum. Majitelia nehnuteľností na vidieku môžu očakávať nižšie ceny, zatiaľ čo mestské oblasti môžu ponúkať väčší rastový potenciál, no aj vyššiu konkurenciu medzi kupujúcimi.
Okrem klasickej hypotéky existujú aj iné možnosti financovania, ktoré môžu byť výhodnejšie. M. Búlik upozorňuje na výhody dlhodobého stavebného sporenia, ktoré umožňuje čerpať lacný stavebný úver s úrokom od 1,8 percenta. Táto alternatíva môže znížiť celkové náklady na kúpu bývania v porovnaní s bežnou hypotékou, ktorá má priemerný úrok 4,6 percenta. Výber správneho typu financovania môže mať zásadný vplyv na vaše dlhodobé finančné zdravie. Ak má kupujúci možnosť získať stavebný úver s nižším úrokom, môže mu to ušetriť tisíce eur počas obdobia splácania. Pri rozhodovaní o spôsobe financovania je dôležité zvážiť všetky možnosti a porovnať ich dlhodobé náklady.
Cenové rozdiely medzi staršími a novými nehnuteľnosťami sa môžu v závislosti od situácie na trhu meniť. V súčasnej situácii so slabším dopytom sa cenové rozdiely medzi staršími a novými nehnuteľnosťami môžu opäť zväčšovať. Pre kupujúcich to môže znamenať nutnosť zvážiť kúpu staršieho bývania namiesto novostavby. Staršie nehnuteľnosti môžu ponúkať lepšiu hodnotu za peniaze, najmä ak ich cena odráža nutnosť rekonštrukcie. Na druhej strane, novostavby môžu byť drahšie, no ponúkajú moderné vybavenie a nižšie náklady na údržbu. Kupujúci by mali zvážiť všetky aspekty - od počiatočných nákladov až po dlhodobé výdavky na údržbu a možné zhodnotenie nehnuteľnosti.
Nákup bytu v horšej lokalite papierovo vyzerá lákavo. Nenechajte sa však oklamať vstupnou cenovkou. Ani veľmi dobrá rekonštrukcia nevyváži silu lokality. 2-izbový byt pri rušnej ceste. Krásna top rekonštrukcia. 4 mesiace bolo ticho. Kúpiť drahší byt v lepšej lokalite nie je zlý deal. Na konci reťaze prináša svoje ovocie. Nie ste si istí lokalitou? Poraďte sa. Majte predaj vašej nehnuteľnosti v malíčku. Viete si byt rekonštruovať sami? Máte na to svoju partiu, ktorá vám dáva dobré ceny? Nemáte na to nikoho a hľadáte firmu či hodinových manželov? Kľúčová je aj vízia interiérovej prerábky. Trh vie oceniť bystré dizajnové cítenie. Ak ho máte v krvi, je to vaša pridaná hodnota. Stavajte na tom. Zdroje však nakupujte rozumne. Hľadajte predovšetkým vo vašich kontaktoch. Overených ľudí, ktorých poznáte alebo sa obráťte na niekoho skúsenejšieho. Ak ich teraz nemáte, začnite tu. Pri rekonštrukcii platí, že menej býva viac. Radí sa medzi vaše zdroje. Pozná trh. Pozná ceny. Cíti dopyt a túžby kupujúcich.
Zhrnutie: Od začiatku dbajte na správne nastavenie sumy, za ktorú plánujete predať nehnuteľnosť. V prípade, ak vám vaše financie z predaja aktuálnej nehnuteľnosti nepostačia na kúpu novej, buďte pripravený komunikovať so svojou bankou ohľadom úveru. Predaj aj kúpu nehnuteľnosti riešite súčasne, takže všetky kroky si plánujte veľmi dôkladne. Všetko je to aj o dobrej komunikácii medzi vami, predajcom a kupujúcim. Myslite ale na jedno, po všetkých potrebných “vybavovačkách” sa môžete tešiť z vašej novej vysnívanej nehnuteľnosti, ktorá sa stane vašim domovom na niekoľko rokov.