V dynamickom svete investícií do nehnuteľností je pochopenie rozdielov medzi finančným poradcom a realitným agentom kľúčové pre úspech. Aj keď obaja profesionáli hrajú dôležitú úlohu, ich odborné znalosti, služby a spôsoby odmeňovania sa výrazne líšia. Realitní poradcovia poskytujú výskum, analýzu, plánovanie, stratégiu a manažérsky vstup pri hodnotení, nadobúdaní, predaji, rozvoji, zlepšovaní a financovaní nehnuteľností v rámci investičného portfólia. Pretože investovanie do nehnuteľností môže byť veľmi rizikové, služby jedného z týchto profesionálov môžu byť užitočné. Realitní poradcovia môžu dokonca spolupracovať s finančným poradcom na podpore a koordinácii investícií do nehnuteľností a dopĺňať transakčne orientované činnosti realitných agentov a maklérov.
Čo robí realitný poradca?
Realitní poradcovia poskytujú služby, ktoré sa líšia od služieb typicky poskytovaných agentmi a maklérmi. Realitný poradca sa snaží poskytnúť objektívny, informovaný pohľad, ktorý pomôže investorovi do nehnuteľností dosiahnuť najlepšie výnosy z aktív. Napríklad poradca môže pomôcť klientovi vyhodnotiť problémy s udržaním nájomníkov pri nehnuteľnosti generujúcej príjem v portfóliu klienta. Potom môže poradca vydať odporúčania na zlepšenie vybavenia, rozšírenie parkovania, doladenie prevádzky, zvýšenie údržby alebo iné metódy na zlepšenie udržania nájomníkov.
Hlavnou úlohou realitného poradcu je posudzovať nehnuteľnosti, krátkodobé a dlhodobé ciele svojho klienta a poskytovať možnosti pre najvyššie a najlepšie využitie danej nehnuteľnosti. Realitný poradca často úzko spolupracuje s vaším účtovníkom a/alebo finančným poradcom, aby vytvoril najlepší scenár pre vaše finančné ciele a situáciu. Toto sa mierne líši od rezidenčného realitného agenta alebo realitného makléra, ktorí sa (vo všeobecnosti) zameriavajú iba na jednu transakciu namiesto širšieho finančného obrazu.
Pri vstupe do transakcie s nehnuteľnosťou s agentom alebo sami, ide o právne záväznú dohodu. Nákup alebo predaj nehnuteľnosti je významným finančným (a emocionálnym) podnikom. Aj keď agenti alebo poradcovia môžu vyjednávať alebo pomáhať pri vyjednávaní transakčných cien, sú tu na to, aby konali ako fiduciár a zabezpečili, že máte všetky informácie potrebné na prijímanie informovaných rozhodnutí.
Ako sú platení realitní poradcovia?
Realitní poradcovia si zvyčajne účtujú hodinovú sadzbu za svoje služby. Vo všeobecnosti sa poplatky za realitných poradcov pohybujú od 125 do 300 dolárov za hodinu alebo viac. Poradcovia si môžu účtovať aj paušálnu sadzbu za konkrétnu službu. Napríklad si môžu stanoviť paušálnu sadzbu za vykonanie trhovej analýzy konkrétnej nehnuteľnosti.
V niektorých prípadoch môžu poradcovia dostať časť svojej kompenzácie z provízií z transakcií s nehnuteľnosťami. Tieto poplatky, podobné tým, ktoré si účtujú agenti a makléri, budú založené na percente z predajnej ceny nehnuteľnosti.
Kvalifikácie realitných poradcov
Realitní poradcovia môžu byť agentmi alebo maklérmi, ktorí sa rozhodli viac venovať poradenskej strane podnikania ako transakčnej strane. Môžu pochádzať aj z radov odhadcov, právnikov, finančníkov, správcov aktív a iných, vrátane dlhoročných investorov do nehnuteľností.
Realitní poradcovia nepotrebujú špeciálne profesijné alebo odborné licencie, hoci môžu byť licencovanými realitnými agentmi. Realitní poradcovia môžu mať jedno alebo viac označení, ktoré naznačujú určitú úroveň profesionálneho uznania alebo školenia.
The Counselors of Real Estate je profesijná organizácia realitných poradcov, ktorých členovia nesú označenie Counselor of Real Estate (CRE). Títo členovia sú renomovaní odborníci v oblasti nehnuteľností, ktorí preukázali vysokú úroveň odbornosti a etiky. Členovia sa musia podrobiť prísnemu hodnotiacemu procesu, ktorý zohľadňuje ich skúsenosti, vedomosti a profesionalitu. Na získanie členstva je zvyčajne potrebné minimálne 10 rokov skúseností v oblasti nehnuteľností a členovia sa zaväzujú dodržiavať prísny etický kódex.
Accredited Consultant in Real Estate (ACRE) je označenie dostupné pre realitných profesionálov, ktorí absolvujú dvojdielny vzdelávací program. Držitelia certifikátov ACRE sa nemusia nevyhnutne zameriavať na poradenstvo klientom v oblasti nehnuteľností ako investície. Ponúkajú však služby na základe poplatkov, na rozdiel od striktne provízneho modelu tradičnejších realitných agentov a maklérov.
Realitní poradcovia vs. Agenti a Makléri
Mnohí realitní poradcovia sú licencovaní realitní agenti alebo makléri. Aj keď niektorí poradcovia môžu pôsobiť ako agenti alebo makléri pri pomoci klientom pri zozname, predaji a kúpe nehnuteľností a zabezpečovaní hypotéky, ich dôraz je na netransakčnú stránku podnikania. V dôsledku toho klienti realitných poradcov často zastupujú aj agenti alebo makléri pri transakciách.
Poradcovia sú zvyčajne odmeňovaní inak ako agenti a makléri. Poradcovia si zvyčajne účtujú hodinovú sadzbu alebo paušálnu sadzbu za svoje služby. Agenti a makléri sú zvyčajne platení iba prostredníctvom provízií z transakcií s nehnuteľnosťami. Majte na pamäti, že existujú rôzne typy agentov pre rôzne úlohy. Napríklad kupujúcich agenti sa špecializujú na zastupovanie kupujúcich, zatiaľ čo predávajúcich agenti sú odborníkmi na podporu záujmov predávajúcich.
Výber medzi najatím realitného poradcu a makléra závisí od vašich špecifických potrieb a typu poradenstva, ktoré hľadáte. Voľba medzi realitným poradcom a maklérom by mala vychádzať z vašich špecifických potrieb, cieľov a typu podpory, ktorú hľadáte. Ak hľadáte komplexné, dlhodobé poradenstvo a integráciu s vašou celkovou finančnou stratégiou, realitný poradca môže byť lepšou voľbou.
Realitní agenti a ich finančné plánovanie
Realitní agenti sú neustále v pohybe, sieťujú, ukazujú nehnuteľnosti a uzatvárajú dohody. Avšak, ako každý iný profesionál, realitní agenti musia myslieť na svoju finančnú budúcnosť. Okrem toho sú realitní agenti malí podnikatelia, čo zvyšuje potrebu plánovať svoju finančnú budúcnosť, pretože nemajú vstavaný firemný dôchodkový plán. Ak chcú agenti budovať bohatstvo a sporiť na budúcnosť, musia konať. Tu prichádza na rad odborné znalosti realitného finančného poradcu.
Realitní agenti potrebujú poradenstvo, aké kroky musia podniknúť, aby sa dostali tam, kde chcú byť finančne. Finančný poradca môže agentom pomôcť stanoviť finančné ciele a vytvoriť plán na ich dosiahnutie. Prvým krokom pri budovaní finančného plánu je zistiť, kde sa dnes nachádzate. Potom by tieto informácie naformátovali tak, aby agent videl, kde sa nachádza. Zvyčajne bude mať poradca technológiu finančného plánovania, ktorá umožňuje agentovi vidieť tieto údaje v aplikácii, čo mu umožňuje kedykoľvek vedieť, kde sa nachádza.
Rovnako ako pri každej zručnosti, aj finančný úspech si vyžaduje opakovanie, aby ste uspeli. Dobrý finančný poradca poskytne konzistentný proces, ktorý pomáha realitným agentom zostať na správnej ceste. Prácou s finančným poradcom môžu agenti vytvoriť finančný plán prispôsobený ich špecifickým potrebám a cieľom. Avšak plán, ktorý sa neimplementuje, je len snom. Len dosahovanie vysokého GCI nestačí na budovanie bohatstva, je to spôsob, akým nasadíte svoje GCI, ktorý určuje váš finančný úspech.
Dobrý finančný poradca pre realitných agentov bude kontrolovať štvrťročne, aby získal aktualizácie a vykonal úpravy plánu. Najväčším dôvodom tejto vyššej požiadavky na komunikáciu je variabilný príjem agenta. Táto dynamika si vyžaduje viac pozornosti ako priemerný človek, ktorý má konzistentný príjem W2. Bez ohľadu na to pravidelná kontrola s finančným poradcom zabezpečí, že agent je pravidelne informovaný a prispôsobuje svoje financie optimálnej pozícii.
Byť úspešným realitným agentom je viac ako práca na plný úväzok. Úprimne povedané, nemáte čas byť najlepším realitným agentom a najlepším finančným plánovačom súčasne. Delegovanie finančných úloh je nevyhnutnosťou. Finančný poradca môže spravovať vaše financie, aby ste sa mohli sústrediť na svoje podnikanie.
Hodnotné diskusie medzi realitnými agentmi a ich finančnými poradcami sa často točia okolo formovania ich budúcnosti. Predstavujete si prácu do svojich 80 rokov alebo odchod do dôchodku z realít vo veku 50 rokov? Neexistuje univerzálna odpoveď a každá cesta si vyžaduje odlišné finančné stratégie. Chápete. Úlohou finančného poradcu nie je povedať realitnému agentovi, čo má robiť, ale ukázať mu finančný dopad jeho rôznych možností.
Mať variabilný príjem a investovať do budúcnosti môže byť náročné. Okrem toho optimálne riešenie vyžaduje mnoho rôznych nástrojov. Správny finančný poradca pre realitných agentov vám môže pomôcť navrhnúť výkaz čistého majetku, ktorý poskytuje správnu rovnováhu likvidity v krátkodobom horizonte a rastu v dlhodobom horizonte. Ako vidíte, realitní agenti majú jedinečné finančné potreby, s ktorými sa priemerný človek nemusí zaoberať. Potrebujú niekoho, kto im pomôže zorganizovať ich financie, poskytnúť konzistenciu, spravovať detaily, pomôcť im získať prehľad a spravovať ich peňažné toky. Finančný poradca môže pomôcť realitným agentom dosiahnuť finančný úspech, aby sa mohli sústrediť na to, čo robia najlepšie - predaj nehnuteľností.
Najvyššie a najlepšie využitie v realitách
Nákup, predaj, prenájom alebo konverzia realitných aktív na ziskové podniky môže byť náročný, zložitý a časovo citlivý proces; v realitách čas môže zabiť obchody. Môže vzniknúť mnoho otázok, ktoré dramaticky ovplyvnia výsledok investície. Najvyššie a najlepšie využitie je termín, ktorý sa bude naďalej objavovať. Najvyššie a najlepšie využitie ide ruka v ruke s realitami. Určenie najvyššieho a najlepšieho využitia môže významne zmeniť finančný výsledok transakcie s nehnuteľnosťami. Rýchlym príkladom by bol pozemok s rezidenčným územným plánom na hlavnej ceste, ktorý sa predá za 200 000 dolárov ako pozemok pre rodinný dom. Avšak, ak by bol pozemok priaznivo umiestnený pre komerčné využitie, jeho hodnota by sa mohla zvýšiť na 500 000 dolárov.
Realitný poradca bude zvyčajne mať rozsiahle skúsenosti v oblasti nehnuteľností alebo rozvoja, často s odbornými znalosťami a zdrojmi, ktoré ďaleko presahujú zodpovednosť za nákup a predaj nehnuteľností. Realitný poradca pracuje v poradnej kapacite, aby vám pomohol strategickejšie plánovať a zvyšovať hodnotu vášho portfólia.
Po prečítaní tohto by ste mali mať lepší prehľad o rozdieloch medzi "Realtor vs. realitný agent vs. Realitný poradca". Realitný priemysel je robustný, s mnohými profesionálmi, ktorí preberajú zodpovednosť za každú z jeho jedinečných výklenkov. Či sa rozhodnete spolupracovať s agentom, poradcom alebo realitným maklérom, alebo si sami prejdete procesom nákupu/rozvoja nehnuteľnosti, je dôležité uznať dôležitú prácu, ktorú títo profesionáli vykonávajú.