Ako Prezentovať a Prezentovať Nehnuteľnosť, Keď sa Zdá, že sa Nepredáva

Predaj nehnuteľnosti nemusí ísť vždy podľa plánu. V súčasnom realitnom trhu, ktorý zaznamenáva rastúci počet nehnuteľností na predaj a predlžujúcu sa dobu predaja, je kľúčové poznať správne nástroje a stratégie. Tento článok poskytuje komplexný pohľad na to, ako úspešne predať nehnuteľnosť, aj keď sa zdá, že sa nepredáva.

Nastavenie Správnej Ceny: Základný Kameň Úspechu

Cena nehnuteľnosti je často rozhodujúcim faktorom, ktorý buď priláka záujemcov, alebo ich odradí. Ak sa váš byt či dom na trhu drží dlhšie bez reakcie, pravdepodobne je nastavená cena príliš vysoká. Skôr či neskôr sa predá každá jedna nehnuteľnosť, otázne je za akú cenu. Základná otázka môže znieť, čo to znamená dlhý predaj? Všeobecne to pri bytoch môže byť pol roka až rok, pri domoch rok a viac. Otázkou je, ako rýchlo potrebuje sám majiteľ mať predaj ukončený.

Správne nastavenie ceny je úplným základom. K stanoveniu ceny sa používa tzv. komparatívna metóda, teda porovnanie všetkých konkurenčných nehnuteľností v okolí tej vašej. Avšak pozor, sú to ceny nepredaných nehnuteľností! Ak to s cenou prestrelíte, môže sa stať, že to kupujúcich nasmeruje ku konkurenčným ponukám.

Prehodnoťte svoju predajnú cenu: Jednou z hlavných prekážok predaja môže byť príliš vysoká cena v porovnaní s trhom. Zníženie predajnej ceny môže byť efektívnou stratégiou na prilákanie väčšieho počtu kupujúcich. Analyzujte ceny podobných nehnuteľností vo vašej oblasti, aby ste podľa toho upravili vašu cenu. Konkurenčné ceny môžu vzbudiť záujem potenciálnych kupcov a generovať návštevy. Čím skôr sa pokles ceny zrealizuje, tým väčší bude dopad a tým väčšia šanca na predaj za najlepšiu cenu.

💡 Ak počas prvých 15 dní od uvedenia na trh nemáte žiadne obhliadky, znamená to problém s cenou. Na Slovensku a v Čechách je priemerná marža pri vyjednávaní okolo 6 %, čo znamená, že aj pri cene vyššej o 6 % si potenciálni kupci nehnuteľnosť pravdepodobne pozrú. Ak teda nemáte žiadne obhliadky, je potrebné znížiť cenu aspoň o 6%, aby ste vyvolali záujem návštevníkov.

Urobte si analýzu aktuálneho trhu - porovnajte svoju ponuku s podobnými nehnuteľnosťami vo vašej lokalite. Ak zistíte, že ste o 10-15 % nad priemerom, zníženie ceny môže paradoxne zvýšiť váš zisk. Prečo? Malá úprava ceny často oživí inzerát a pritiahne záujemcov, ktorí predtým vašu ponuku prehliadali.

Nebuďte sentimentálni. Keď stanovujete cenu svojej nehnuteľnosti, zabudnite na všetky spomienky a zážitky, ktoré vás k tejto nehnuteľnosti viažu. Váš bývalý domov môže mať vo vašich očiach veľkú cenu, vy však nepredávate spomienky ani hodnotu vlastnoručnej práce pri stavaní domu, pretože tie sa nedajú vyčísliť. Nemajte veľké oči. Berte do úvahy, že ceny nehnuteľností na internete sú mierne nadhodnotené a v skutočnosti sa často predajú za nižšiu cenu ako sa uvádza v inzerátoch. Ak vidíte, že podobné nehnuteľnosti sa predávajú v priemere za 100 tis. EUR, nestanovte cenu 120 tis. s myšlienkou, "však vyskúšam, uvidím, čo sa stane…".

Predaj svojej nehnuteľnosti čo najrýchlejšie. Čas hrá proti vám a budúcnosť je neistá. Zohľadnite kúpnu silu a hypotekárne možnosti vo vašej lokalite. Vaša nehnuteľnosť síce môže mať reálnu hodnotu (s ohľadom na náklady realizácie stavby) 500 tis. EUR a v Bratislave by sa ľahko predala, no v Žiline to môže byť poriadny problém. Pri odhade ceny vašej nehnuteľnosti môžete vychádzať aj z aktuálneho znaleckého posudku, pokiaľ máte taký k dispozícii. Berte do úvahy, že trhová cena môže byť o niečo vyššia ako je znalecký posudok. V závislosti od účelu, na ktorý bol posudok vystavený. Do stanovenia trhovej ceny vstupuje veľa faktorov. Mimo iné aj taktika spôsobu predaja. Inak bude predávať nehnuteľnosť niekto, komu hrozia exekúcie a inak niekto, kto peniaze z predaja nepotrebuje ihneď.

Postupným pomalým znižovaním ceny sa z vašej nehnuteľnosti iba stane ležiak a následne ju predáte za ešte menšiu sumu ako by ste zásadne znížili jednorázovo cenu hneď prvýkrát a to bude škoda. Následne prichádza na rad zníženie ceny, zásadné zníženie. Ak je vaša aktuálna predajná cena 150 000 €, pri znížení na 148 900 € to veľký rozruch asi nespraví. Vyskúšajte teda zásadné zníženie napr.

Stav Nehnuteľnosti: Vizuálna Príťažlivosť a Prvý Dojem

Stav nehnuteľnosti je druhým dôležitým faktorom, ktorý dokážete ovplyvniť. Ak nechcete znižovať cenu, zlepšite stav nehnuteľnosti. Bez toho to nepôjde. Vymaľovanie, upratanie, alebo aj pokosenie pozemku vie ohromne pomôcť. Ak sa jedná o byt alebo dom, dôkladne poupratujte, doplňte chýbajúce žiarovky do jednotného odtieňa a nehnuteľnosť vyvoňajte.

Dnešný trh je vizuálny - prvý dojem rozhoduje. Ak vaše fotografie nepôsobia atraktívne, potenciálny kupujúci často ani neklikne na detail inzerátu. Profesionálny fotograf vie zachytiť svetlo, priestor aj atmosféru tak, že nehnuteľnosť vyzerá priestrannejšie a útulnejšie.

Pripravte nehnuteľnosť na fotenie. Urobte si poriadok, odstráňte z dosahu osobné veci, snažte sa, aby miestnosť pôsobila úhľadne. Šaty na posteli, milión flaštičiek v kúpeľni či riad v kuchyni nemajú na fotografiách čo hľadať. Pokiaľ fotíte dom, odpracte zo záberu veci ako kosačku, bicykle a pod. Pozemok je vhodné mať pokosený.

Malé rekonštrukcie a opravy dokážu výrazne zvýšiť hodnotu a pôsobenie vašej nehnuteľnosti. Ak si nie ste istí stavom svojej nehnuteľnosti, môžete si prizvať odborného inšpektora alebo stavebného inžiniera. Kupujúci ocenia, ak vidia, že sa o nehnuteľnosť staráte a poznáte jej stav do detailov.

Dobre urobená obhliadka môže výborne pomôcť a v kupujúcich navodiť príjemné pocity, vytvoriť predstavy o budúcom stave. Príprava nehnuteľnosti k prezentácii, dom alebo byt by mal byť čistý, uprataný, záhrada či pozemok pokosené. Prvý dojem je veľmi dôležitý. Neporiadok odrádza od kúpy a zároveň znižuje cenu nehnuteľnosti. Ak v nehnuteľnosti už nikto nebýva, vypracte starý nábytok a prípadne dajte vymaľovať. Osobné veci ako šaty, kozmetiku, riady a podobne dajte z dohľadu. Zabezpečte aby pri obhliadke nebolo príliš veľo osôb. Ak bývate v jednoizbovom byte štyria, pošlite radšej zbytok osadenstva na prechádzku. Snažte sa navodiť atmosféru domova, čisté útulné prostredie, čerstvo upečené koláče, káva či pohár vody navodzujú príjemné emócie a tie sú pri rozhodovaní pri kúpe bytu či domu dôležité.

Ak je váš byt alebo dom prázdny, vieme sa postarať o virtuálny homestaging, aby si budúci kupujúci vedeli predstaviť seba v danej nehnuteľnosti. Ak v danej nehnuteľnosti ešte bývate, pomôžeme vám ju zveľadiť. Dopomôže to k tomu, aby sa zvýšila konverzia medzi počtom ľudí, ktorým sa reklama zobrazí, a počtom žiadostí o kontakt.

Marketing a Propagácia: Ako Zaujať a Osloviť Kupujúcich

Marketing a propagácia by si zaslúžili aj samostatný článok, ale teraz aspoň v krátkosti. Základom je správna propagácia a v čo najvyššej miere. Kvalitné fotografie! Aj ten najkrajší dom, ale so zlými fotkami bude mať problém pri predaji. Špičkový telefón alebo zrkadlovka dnes dokážu perfektne fotiť, ak samozrejme viete ako. Fotky robte z rohu miestnosti, pri maximálnom svetle a upratanej miestnosti. Foťte horizontálne tak, aby ste čo najviac zachytili samotnú miestnosť, nie len nábytok, ten predsa nepredávate.

Použite kvalitný fotoaparát. Fotografie by mali byť jasné a ostré. Ak to váš mobil dokáže pri daných svetelných podmienkach, môžete fotiť aj mobilom. Nepoužívajte špeciálne efekty ako panoramatické snímky alebo rybie oko, ktoré skresľujú reálny priestor. Foťte priestor, nie detaily. Kupujúcich zaujíma priestor, dispozičné riešenie a nie vaše ručne vyrezávané kukučkové hodiny na stene. Ak sa dá, foťte z rohu miestnosti. Foťte na šírku, nie na výšku, pokiaľ vám to priestor umožňuje. Pozor na svetlo. Ak fotíte tmavú miestnosť, foťte s dostatočne silným bleskom, alebo osvetlite miestnosť iným spôsobom. Ak fotíte proti svetlu, nastavte si aretáciu snímky na tmavšom objekte, aby ste nemali celú snímku tmavú. Urobte viac podobných záberov a v počítači si vyberte tie najlepšie. Pokiaľ viete pracovať s editorom obrázkov, upravte si fotografie na požadovanú veľkosť, či nastavte iné parametre ako svetlosť, ostrosť a pod.

Zverejnite pôdorys. Dispozičné riešenie bytu, domu či tvar pozemku sú pre záujemcov o kúpu podstatné informácie. Ak máte pôdorys k dispozícii, vyhotovte scan alebo si ho odfoťte.

Video prezentácia je vyššia liga propagácie, živé video s komentovaním vie na internete zaujať násobne viac ako len fotky. 3D virtuálna prehliadka hlavne pri rodinných domoch, ale aj bytoch vás odbremení od zbytočných obhliadok.

Plaťte za propagáciu. Topovanie na inzertných portáloch a platená reklama na sociálnych sieťach zabezpečí vyšší dosah vášho inzerátu. Reklamný baner na nehnuteľnosti. Niekedy ani susedia nevedia, že sa vaša nehnuteľnosť predáva a to je veľká škoda.

Realitné inzertné internetové stránky sú v súčasnosti najpoužívanejšou a zároveň najúčelnejšou propagáciou predaja či prenájmu vašej nehnuteľnosti. Dnes viac ako 95% záujemcov hľadá svoju nehnuteľnosť prostredníctvom internetu. Tu je niekoľko realitných portálov s najväčšou návštevnosťou, na ktorých sa oplatí inzerovať: nehnutelnosti.sk, topreality.sk, bazos.sk, reality.sk, byty.sk. Miestna internetová inzercia je síce inzercia s menším dosahom, no má tiež svojich návštevníkov. V Žiline je to napríklad zilina.sk alebo zilinak.sk. Regionálne noviny či časopisy. Pokiaľ ste aktívni na sociálnych sieťach a máte veľa priateľov, aj toto je moderná a efektívna forma inzercie. Veľakrát sa stane, že o vašu nehnuteľnosť prejaví záujem práve niekto z vášho okruhu známych, prípadne priatelia vašich priateľov. Variantne si môžete na sociálnych sieťach vyhľadať otvorenú skupinu, kde členovia môžu podávať svoje inzeráty. Okrem hore uvedených existuje ešte rad ďalších nástrojov na propagáciu vašej nehnuteľnosti, ktoré vám vie poskytnúť len profesionálna realitná kancelária.

V inzeráte uveďte aj nedostatky. Nemá cenu zatajovať veci, ktoré sú zjavné a dúfať, že kupujúceho "ukecáte" na obhliadke. Väčšina záujemcov o kúpu má svoje predstavy o tom, čo hľadajú a čo v žiadnom prípade nebudú akceptovať. Preto, ak v dome nie je výťah, uveďte to. Ak je v byte priechodná miestnosť, upozornite na to, ak k nehnuteľnosti vedie poľná cesta, ktorá je v zime nezjazdná, dajte to do textu. Ak sa predsa len rozhodnete nedostatky neuvádzať, povedzte o nich záujemcovi pri prvom kontakte, ešte predtým ako s ním pôjdete na obhliadku. Ušetríte tým veľa času a niekedy aj nepríjemností. Uvádzajte fakty, nepíšte príliš obšírne, nepoužívajte expresívne výrazy. Text inzerátu by mal byť výstižný a čo najstručnejší. Záujemcovia sa zaujímajú o základné informácie k nehnuteľnosti a dlhé texty s kvetnatými výrazmi ako prenádherný, neopakovateľný, úžasný a útulnučký preskakujú.

Riešenie Komplikácií a Špecifických Prípadov

Predaj Zdedenej Nehnuteľnosti a Konflikty Spoluvlastníkov

Predaj zdedenej nehnuteľnosti - či už je to starší byt v Trnave alebo rodinný dom v Bratislave - je sám o sebe emocionálne a právne náročný proces. Ak k nemu pribudne konflikt medzi spoluvlastníkmi (napr. Máte právo na svoj podiel, ale neviete sa dohodnúť na cene, maklérovi alebo dokonca na tom, či vôbec predať?), predaj sa komplikuje.

Najčastejší konflikt nastáva pri stanovení ceny. V emocionálnych predajoch sú emócie a spomienky drahé. Nezávislý odhad: Makléri vypracujú odhad ceny nehnuteľnosti založený výlučne na katastrálnych predajoch (nie zverejnených inzerátoch) a porovnávacej metóde. Analýza rizika: Vysvetlíme, že ak nastavíte nereálnu cenu (napr. nad 10 % trhovej ceny nehnuteľnosti), predaj sa natiahne o mesiace.

Konflikt mandátu: Predaj bez realitky vs. Ak sa dedičia nevedia dohodnúť ani na maklérovi (jeden chce predať sám, druhý cez RK, tretí chce dvoch maklérov), vzniká chaos. Jedna kontrolná autorita: Exkluzivita dáva realitnej kancelárii právomoc kontrolovať cenu a prezentáciu. Rýchly predaj a vyššia cena: Prevedieme celý marketing pod jednu profesionálnu značku, čím sa zvýši dôvera v nehnuteľnosť. Ak vidí kupujúci byt (napr. v Trnave) inzerovaný dvakrát za rôzne ceny, automaticky predpokladá, že je s ním problém.

Predaj svojho podielu: Každý spoluvlastník môže svoj ideálny podiel predať komukoľvek (napr. 1/3 bytu), ale musí ho najprv ponúknuť ostatným spoluvlastníkom. Posledná možnosť: Súd: Ak je situácia patová (jeden spoluvlastník odmieta predať), jediná cesta je žaloba na súd o zrušenie a vysporiadanie podielového spoluvlastníctva. Súd môže rozhodnúť o predaji nehnuteľnosti na dražbe. Naša hodnota: Sme posledná a najlacnejšia možnosť pred súdom. Konflikty medzi spoluvlastníkmi a citová väzba sú legitímne, no predstavujú vážnu finančnú hrozbu pre trhovú cenu nehnuteľnosti. Pomôžeme vám prejsť od konfliktu k spravodlivému a rýchlemu predaju.

Na prvý pohľad sa môže zdať, že predaj nehnuteľnosti v spoluvlastníctve je bežná vec. V realite však ide o jednu z najzložitejších situácií, s akou sa v praxi stretávame. Spoluvlastníctvo znamená, že nehnuteľnosť nevlastníte sami. Ak chcete predať celú nehnuteľnosť, potrebujete súhlas všetkých spoluvlastníkov. Ešte predtým, ako začnete čokoľvek riešiť, si sadnite so všetkými spoluvlastníkmi. Predávate aj pokukujete po niečom novom? Často sa stáva, že každý zo spoluvlastníkov užíva „svoju“ časť nehnuteľnosti, no oficiálne ide o jeden celok. Ak neexistuje písomná dohoda o rozdelení užívania, môže to vzbudiť nedôveru alebo pochybnosti. Rozhodli ste sa predať len svoj spoluvlastnícky podiel? Predaj podielu často končí neúspešne, pretože kupujúcemu nevyhovuje zdieľané vlastníctvo. Spoluvlastníctvo vzniká často po rozvode či dedičskom konaní - a spolu s tým prichádzajú aj nevyriešené emócie. Spoluvlastníctvo neznamená, že predaj je nemožný - znamená len, že si vyžaduje prípravu, trpezlivosť a správne vedenie.

Dohodnite sa so spoluvlastníkmi. Aj keď vy ste rozhodnutí predávať, spoluvlastníci nemusia byť toho istého názoru. Predával sa dom s pozemkom v spoluvlastníctve troch sestier. Všetky tri sa vyjadrili, že chcú predať. Našiel sa kupujúci, no pri jednaní o podmienkach predaja, jedna zo sestier prehlásila, že ona svoj diel nepredá, že to je dedovizeň a že tam žijú už po tri generácie. Obchod sa nakoniec uzavrel, no oveľa neskôr, s iným kupujúcim a za nižšiu cenu. V prípade viacerých spoluvlastníkov sa dohodnite medzi sebou, že nehnuteľnosť naozaj chcete predať. Ideálne spíšte zmluvu a splnomocnite jedného zo spoluvlastníkov k predaju nehnuteľnosti.

Kontrola Právnych Vád a Dokumentácie

Skontrolujte, či vaša nehnuteľnosť nemá právne vady a môžete ju predávať. Vyhnite sa nepríjemnostiam, pokiaľ vaša nehnuteľnosť nie je celkom "pripravená" na predaj. Nenechajte sa zaskočiť otázkami záujemcov a preverte si údaje k vašej nehnuteľnosti. Hlavne v prípade, keď ste ju neužívali a získali ste ju darom, dedením a pod. Preverte si údaje na liste vlastníctva, či kataster správne zapísal vlastníkov a všetky nehnuteľnosti, prípadne či tam nie sú zápisy, ktoré by mohli zabrániť predaju alebo prepisu na katastri. Skontrolujte či nemáte na liste vlastníctva uvedené vecné bremeno dožitia, zabudnutú nevymazanú hypotéku, prípadne, či už ste zapísaný ako nový vlastník po dedičskom konaní.

Pri predaji domu skontrolujte katastrálnu mapu a porovnajte ju so skutočnosťou. Veľakrát sa stane, že aktuálny pôdorys domu, či pozemku nezodpovedá zobrazeniu na katastrálnej mape, lebo v minulosti bola pristavaná časť, ktorá nie je na katastrálnej mape zakreslená. V prípade, že kupujúci bude kupovať dom na hypotéku, banka ju neschváli, kým sa to nedá do súladu. To isté platí, ak váš dom stojí na pozemku, ktorý nie je vo vašom výlučnom vlastníctve alebo, ak je k nehnuteľnosti prístup len cez súkromné pozemky a nemáte vo svoj prospech zriadené vecné bremeno prechodu. Ak predávate pozemok ako stavebný, zistite, či je zahrnutý v územnom pláne obce a či sa nenachádza v ochrannom pásme, napríklad kvôli trase plynovodu a pod.

Pre človeka, ktorý sa neorientuje v liste vlastníctva, v katastrálnych mapách, neovláda všetky majetkovo právne či daňové súvislosti pri predaji nehnuteľnosti, môže byť pomerne zložité a časovo náročné zistiť všetky skutočnosti viažuce sa k jeho vlastníctvu. Hoci sa dnes dá všetko nájsť na webe, prečo sa učiť niečo, čo je pre skúseného realitného makléra len otázkou niekoľkých minút?

Zabezpečenie Záujemcu a Právna Istota

Poistite si záujemcu rezervačnou zmluvou. Prehliadka nehnuteľnosti prebehla, záujemca je nadšený a chce si nehnuteľnosť kúpiť? Výborne. Nezaspite na vavrínoch a vyriešte s ním rezervačnú zmluvu, ktorá bude zahŕňať rezervačný poplatok a storno pokutu v prípade, že si záujemca kúpu rozmyslí. Nie je však dobré tlačiť na pílu, aby sa prípadný záujemca nezľakol a v rozhodný okamih neustúpil. V prípade, že rezervačnú zmluvu neriešite, môžete premárniť svoj čas so záujemcom, ktorý si predaj vo výsledku rozmyslí a vám tak utečie mnoho ďalších príležitostí.

Zároveň ale buďte obozretní a overte si záujemcu o kúpu v registri. V budúcnosti tak predídete nečakaným a nemilým správam o jeho platobnej morálke. Cez platformu Moje Bezrealitky môžete požiadať kupcu o jeho overenie bezdlžnosti.

Začnite papierovačky. Rezervačnou zmluvou papierovanie ešte len začína. Pre úspešný predaj a prevod nehnuteľnosti je potrebné pripraviť nespočetné množstvo dokumentov. Ide o zmluvu o budúcej kúpnej zmluve, kúpnu zmluvu na predaj nehnuteľnosti, zmluvu o prevode práv k družstevnému bytu, odovzdávací protokol alebo zmluvu o úschove peňazí. Vzhľadom na náročnosť a správne zadefinovanie náležitostí jednotlivých zmlúv nie je dobré spoliehať sa na rôzne vzory zmlúv stiahnuté z internetu. Tie navyše bývajú neaktuálne voči platnej legislatíve. V náročnejších prípadoch sa môže hodiť aj pomoc odborníka.

Poraďte sa s advokátom. Samotný predaj nehnuteľnosti býva náročný, a to nielen na koordináciu procesu. Často však situáciu komplikuje nejaká ďalšia skutočnosť. Riešite zároveň hypotéku na novú nehnuteľnosť? Alebo na nehnuteľnosti existuje nejaké bremeno? Alebo máte ešte iný problém, ktorý by ste potrebovali konzultovať s odborníkom? Potom uvítate možnosť prebrať situáciu s advokátom.

Advokátovi prenechajte aj úschovu kúpnej ceny. Keď máte vyriešené zmluvy a blížite sa s predajom do finále, nastáva situácia, kedy kupujúci nechce prevádzať peniaze bez toho, aby bol uvedený v katastri nehnuteľností. A predávajúci nechce prepisovať nehnuteľnosť bez toho, aby mal prevedené peniaze. Zapeklitá situácia. Ako z nej von? Advokát pomôže. Vie zaistiť, aby prevod peňazí bol bezpečný pre predávajúceho aj kupujúceho, a to úschovou peňazí. Štandardne teda vyplatí peniaze až v dohodnutom čase, typicky po prevode vlastníckych práv na katastri. Advokát sa tak hodí nielen na konzultáciu k problémom s predajom, ale pomôže aj v medziobdobí s prevodom peňazí a prepisom v katastri nehnuteľností.

Vypracujte návrh na vklad do katastra. Blížite sa do finále. Už len pár krokov a nehnuteľnosť bude predaná. Aby prebehla finančná transakcia a zároveň prepis nehnuteľnosti na katastrálnom úrade, je potrebné vypracovať návrh na vklad do katastra. Tento dokument sa následne dokladá spolu s kúpnou zmluvou na katastrálnom úrade. A počítajte s tým, že na katastri je potrebné za vklad práva zaplatiť. Potom už len strážite, či na úrade všetko beží a prevod prebieha podľa plánu.

Nakoniec prepisy energií a zmena trvalého bydliska. Spolu s prevodom nehnuteľnosti si vyhraďte čas na prepisy všetkých energií - za elektriku, plyn, vodu, služby, atď. Určite tiež budete riešiť vyúčtovanie služieb. Potom vás už čaká len posledný krok - nezabudnite si prepísať trvalé bydlisko.

Sledovanie Výkonnosti Predaja a Prispôsobenie Stratégie

V REINS objavili, ktoré 4 hlavné ukazovatele umožňujú presvedčiť sa, že nehnuteľnosť sa predá. Tieto ukazovatele sa budú líšiť v závislosti od špecifických vlastností vašej nehnuteľnosti:

• Počet zobrazení (3200 za týždeň)
• Počet kliknutí na reklamu (200 za týždeň)
• Žiadosti o kontakt (2 za týždeň)
• Počet uskutočnených obhliadok (1 za týždeň)

Tieto faktory denne monitoruje váš obchodný realitný maklér a snaží sa, aby získané dáta boli efektívne a dopomohli k rýchlejšiemu predaju nehnuteľnosti. 10 dní po zverejnení vašej nehnuteľnosti tieto čísla prvýkrát analyzujeme. Ak je výkonnosť vašej nehnuteľnosti nižšia ako naše očakávania, odporúčame vám zvážiť nasledujúce kroky:

1. Prehodnoťte svoju predajnú cenu: Ako bolo spomenuté vyššie, príliš vysoká cena je častou prekážkou.
2. Oslovte viacerých maklérov: Akonáhle bude nehnuteľnosť za správnu cenu, vyberieme počet (5 až 10) veľmi cielených miestnych odborníkov, ktorí majú podobnú nehnuteľnosť na predaj v okruhu 500 metrov od tej vašej. Ponúkame im možnosť pracovať na vašej nehnuteľnosti výlučne s využitím ich zoznamu kupujúcich. To nám umožňuje odomknúť širší panel spoľahlivých kupujúcich a získať kvalitatívnu spätnú väzbu na trhu.
3. Výmena makléra pre Vašu nehnuteľnosť: Ak sprostredkujúci realitný maklér nevygeneruje dostatok obhliadok, ponúk alebo zainteresovaných kontaktov v očakávanom časovom rámci, môže to znamenať, že váš kupujúci nie je v jeho portfóliu.
4. Zlepšite prezentáciu svojej nehnuteľnosti: Ďalším dôvodom, prečo je vaša nehnuteľnosť neatraktívna, je prezentácia.

Ak sa vám aj napriek snahe nedarí nájsť kupca, neznamená to, že s vašou ponukou je niečo zle. Možno len potrebujete upraviť niekoľko detailov, ktoré výrazne ovplyvňujú úspech predaja.

Ak ste už vyskúšali všetko a predaj sa stále nehýbe, nastal čas zvážiť spoluprácu s odborníkom. Maklér sa postará o komunikáciu so záujemcami, vyjednávanie, aj o právne a administratívne úkony. Pri výbere makléra však buďte obozretní - nie každý ponúka rovnakú úroveň služieb. Pozrite si jeho referencie, prácu s marketingom a osobný prístup.

Predaj nehnuteľnosti si vyžaduje trpezlivosť, stratégiu a často aj ochotu zmeniť prístup. Určite sa preto oplatí zistiť, aké máte možnosti a čo môže výrazne zvýšiť vaše šance na úspech. Zároveň vždy platí, že každá nehnuteľnosť je jedinečná a to, čo funguje pre jednu, nemusí nutne fungovať pre inú.

V prípade, že sa nehnuteľnosť realitnej kancelárii nepodarilo predať a výhradnej zmluve skončila platnosť, prirodzene končí aj zmluvný vzťah. Aj keď sa to nezdá, realitná kancelária vykázala finančnú stratu, ktorú mala s inzerovaním nehnuteľnosti, aktualizáciou a správou, marketingom a samozrejme nemalé náklady mal aj realitný maklér. Podľa toho ako píšete, nepredpokladáme, že dôjde k predĺženiu vzájomnej spolupráce. Nakoľko zmluva skončila, môžete si nehnuteľnosť predávať sami, alebo dať do inej realitnej kancelárie. Žiadne sankcie ani spomenuté náklady vy samozrejme neplatíte. V prípade, že ste sa obrátili a spolupracovali s tou správnou realitnou kanceláriou, ktorá má dostatočné skúsenosti s predajom, či marketingom, tak problém je s najväčšou pravdepodobnosťou v cene vašej nehnuteľnosti. Z vlastných skúseností vieme, že sa v dnešnej dobe predá všetko, pokiaľ nie je neprimerane "prestrelená" cena.

tags: #5 #rokov #nemozem #predat #nehnutelnost