Pri predaji alebo prenájme nehnuteľnosti je kľúčové zvoliť správne miesto na jej prezentáciu. Realitní sprostredkovatelia neustále hľadajú portály, ktoré im prinesú najsilnejšiu odozvu a kde sa skutočne oplatí inzerovať. Aby sme získali objektívny pohľad, uskutočnil sa prieskum medzi 358 realitnými expertmi z celého Slovenska. Tento prieskum poskytol cenné informácie o kvalite inzercie na jednotlivých realitných portáloch, rozdelených do východoslovenského, stredoslovenského a západoslovenského regiónu, pričom hlavné mesto Bratislava bolo posudzované samostatne.
Celoslovenské výsledky a regionálne odlišnosti
V rámci celoslovenského hodnotenia sa na prvom mieste umiestnil portál Topreality.sk. Len tesne za ním nasledoval portál Nehnutelnosti.sk a na treťom mieste skončil populárny "ľudový" portál Bazos.sk.
Výsledky hodnotenia na západe Slovenska sa v podstate zhodovali s celoslovenským priemerom, čo naznačuje silnú pozíciu Topreality.sk aj v tomto regióne.
Avšak, na strednom Slovensku došlo k miernej zmene poradia - portál Nehnutelnosti.sk predbehol Topreality.sk. Toto zistenie je dôležité pre sprostredkovateľov pôsobiacich primárne v tomto regióne, keďže naznačuje potenciálne silnejšiu odozvu na Nehnutelnosti.sk.
Najvýraznejšou odchýlkou od celoslovenského priemeru bol východoslovenský región. Tu totiž výrazne dominoval portál Bazos.sk, ktorý predbehol aj Topreality.sk a Nehnutelnosti.sk. Tento výsledok naznačuje, že pre inzerentov zameraných na východné Slovensko môže byť Bazos.sk mimoriadne efektívnou platformou.
Metodika výskumu: Ako sa hodnotila odozva?
Hodnotenie kvality portálov vychádzalo z priamej spätnej väzby od realitných profesionálov. Každý aktívny realitný sprostredkovateľ mal možnosť prideliť danému portálu bodové ohodnotenie od 0 do 10. Toto bodovanie odrážalo intenzitu spätnej väzby, ktorú cítil na svoje inzeráty. Čím vyššie bodové hodnotenie, tým silnejšia a efektívnejšia sa mu daná platforma javila.
Okrem celkového hodnotenia odozvy sa v jarnom prieskume zapojilo aj 206 realitných sprostredkovateľov, ktorí sa zamerali na využívanie doplnkovej inzercie. Do tejto kategórie spadajú služby ako "topovanie" inzerátov, ich zvýrazňovanie či iné platené funkcie, ktoré majú za cieľ zvýšiť viditeľnosť ponuky. Analýza týchto platených služieb poskytla pohľad na to, ktoré portály dokážu prostredníctvom dodatočných funkcií efektívnejšie generovať záujem.
Využitie dopytov a odber noviniek: Praktické tipy pre maklérov
Okrem samotného umiestňovania inzerátov ponúkajú realitné portály aj ďalšie nástroje na efektívnu prácu. Jedným z nich je možnosť nastaviť si odber dopytov priamo zo systému. Táto funkcia umožňuje definovať kritériá pre zasielanie relevantných dopytov, čím si makléri môžu cielene vyhľadávať potenciálnych klientov alebo ponuky. Nastavenie sa vykonáva v sekcii „Definície odberu dopytov“ po kliknutí na „Nová definícia“. Po zadaní požadovaných kritérií a potvrdení sa dopyty začnú automaticky zasielať.
Prihlásení používatelia majú tiež možnosť odoslať vlastný dopyt ostatným realitným kanceláriám v časti „Vložiť dopyt“. Pri vytváraní dopytu je dôležité dodržiavať profesionalitu a zasielať len relevantné ponuky alebo požiadavky týkajúce sa nehnuteľností.
Pre tých, ktorí chcú byť informovaní o nových ponukách, existuje možnosť nastaviť si odber noviniek. Tento proces začína prihlásením do systému a následným nastavením detailného vyhľadávania. Odporúča sa využiť pokročilé vyhľadávanie, kde je možné špecifikovať nielen lokalitu (obec, kraj, okres), ale aj typy nehnuteľností (byty, domy, pozemky) a ich parametre. Po nastavení všetkých požiadaviek a kliknutí na „Hľadať“ sa zobrazia výsledky. Následne je možné kliknúť na „Upresniť vyhľadávanie“ a v spodnej časti definovať odber noviniek, či už od realitných kancelárií alebo súkromnej inzercie, a uložiť túto definíciu.
backOFFICE®: Komplexný nástroj pre realitných profesionálov
Na trhu existujú aj pokročilé systémy, ktoré realitným kanceláriám pomáhajú zefektívniť ich prácu. Jedným z nich je backOFFICE®, ktorý ponúka celý rad nástrojov, vrátane realitného skeneru a trhového reportu.
Realitný skener denne skenuje a eviduje všetky najnovšie ponuky z najväčších slovenských portálov. Týmto spôsobom vytvára rozsiahlu a aktuálnu databázu nehnuteľností. Jednou z jeho kľúčových funkcií je skenovanie a porovnávanie kontaktov v súkromnej inzercii, čo pomáha redukovať množstvo falošných inzerátov na minimum a zabezpečuje prácu s presnou databázou.
Pre maklérov je neoceniteľnou pomocou pri nadobúdaní nových ponúk. Vďaka prístupu k rozsiahlej databáze ponúk si v niekoľkých klikoch môžu vytvoriť odhad ceny konkrétneho druhu nehnuteľnosti a lokality. Toto umožňuje poskytnúť vlastníkovi nehnuteľnosti fundovanejší a reálnejší odhad hodnoty jeho ponuky. Zároveň systém ponúka prístup ku kontaktom zo súkromnej inzercie, z ktorej je možné čerpať nové ponuky do portfólia.
Trhový report backOFFICE® je ďalšou funkciou, ktorá významne uľahčuje a skvalitňuje prácu maklérom. Pomáha pri odhade reálnej ceny nehnuteľnosti, najmä v situáciách, keď má vlastník inú predstavu o cene, ako je realita. Vďaka reportu je možné cenu ponuky jedným klikom porovnať s ostatnými ponukami na trhu a odporučiť vlastníkovi úpravu ceny. Tento nástroj poskytuje silný argument pri rokovaniach a môže urýchliť predaj.
Proces tvorby trhového reportu je jednoduchý:
- Vložíte základné parametre ponuky a cenu, ktorú požaduje vlastník.
- Môžete pridať špecifické koeficienty (napr. prízemie, parkovanie, vrátnik), ktoré sa zohľadnia vo výslednej cene.
- Realitný skener backOFFICE® zistí priemernú cenu porovnaním cien za posledné tri mesiace na najväčších realitných portáloch.
Tento profesionálny nástroj, ktorý je bezplatnou súčasťou balíkov backOFFICE® webREAL a STANDARD, šetrí čas a nastavením reálnej ceny urýchľuje predaj ponúk. Už vytvorené reporty je možné ukladať na Google Disk a pracovať s nimi kdekoľvek s prístupom na internet.
Aktuálnosť dát a eliminácia "ležiakov"
Jednou z hlavných výhod systému backOFFICE® realitný skener je jeho zameranie na aktuálne ponuky. Na rozdiel od iných systémov pracuje len s ponukami za posledné tri mesiace. Kontakty a samotné inzeráty nie sú staršie ako tri mesiace, čo znamená, že čas pri telefonovaní je využitý efektívnejšie. Cenové analýzy vychádzajú z aktuálnych ponúk, nie z neaktuálnych "ležiakov", čo výrazne spresňuje odhad ceny pre klienta.
Súkromná inzercia pod kontrolou
Realitný skener backOFFICE® funguje ako dokonalý monitor súkromnej inzercie na Slovensku. Vďaka sofistikovanému algoritmu dokáže identifikovať a preradiť inzeráty zo súkromnej inzercie do kategórie realitnej inzercie. Tým sa eliminuje riziko, že maklér zavolá na súkromný inzerát a odpovie mu realitná kancelária. Toto šetrí čas, zvyšuje efektivitu telefonovania a skvalitňuje monitoring súkromnej inzercie. Ponuky je možné filtrovať podľa rôznych parametrov, čím sa nábor nových ponúk stáva jednoduchším. Služba je aktívna pre celú Slovenskú republiku.
Štatistiky cien a sledovanie vývoja
Realitný skener backOFFICE® poskytuje neobmedzený prístup k ponukám z celého Slovenska. Vďaka tomu je možné v priebehu niekoľkých sekúnd vygenerovať náhľad na aktuálny vývoj ceny konkrétneho druhu nehnuteľnosti v konkrétnom okrese. Cena každého inzerátu v databáze je sledovaná a jej vývoj je premietnutý do profesionálneho grafu. Na základe tendencie rastu či poklesu ceny vie maklér presnejšie odhadnúť, či bude cena stúpať alebo klesať, čo opäť pomáha pri nastavení ceny ponuky a pri prezentácii cenového odhadu vlastníkovi nehnuteľnosti.
Analýza cien nehnuteľností je vďaka tomuto systému mimoriadne presná. Zmenou filtra na konkrétnu lokalitu, druh a parameter (napr. 2-izbový byt v Ružinove v novostavbe) získate aktuálny cenový odhad. Vlastníkovi nehnuteľnosti tak môžete navrhnúť reálnu cenu, čo urýchľuje predaj a tým aj váš zisk. Údaje použité v cenovom odhade majú oporu v profesionálnej analýze aktuálnych inzerovaných cien podobných ponúk. Ceny sú monitorované pre všetky druhy nehnuteľností a okresy Slovenska, čím sa vytvára komplexná cenová mapa pre konkrétnu lokalitu.
Spokojnosť realitných kancelárií so službami backOFFICE®
Viaceré realitné kancelárie vyjadrili svoju spokojnosť so službami poskytovanými spoločnosťou backOFFICE®. Napríklad, realitná kancelária LeHouse ocenila nielen výrobu webovej stránky, ale aj schopnosť spoločnosti zapracovať špeciálne požiadavky a pridať referencie od klientov. Spolupráca s copywriterkou a celková štruktúra webu boli tiež vyzdvihnuté.
Realitná kancelária 1BCR spolupracuje s backOFFICE® už viac ako 10 rokov a využila ich služby pri rozšírení pôsobnosti do Thajska. Systém umožnil prepojiť oba trhy a mať všetko v angličtine, čím sa ušetrili náklady na nový web.
Kancelária RIVERS zdôraznila zodpovedný prístup backOFFICE® k práci s osobnými údajmi. Možnosť elektronického a diskrétneho zaznamenávania údajov v systéme pomáha pri kontrolách a zabezpečuje súlad so zákonom. Spoločnosť tiež oceňuje pravidelné školenia o legislatívnych zmenách, ktorých absolvovaním získavajú certifikát.
Tieto referencie potvrdzujú, že backOFFICE® poskytuje komplexné a spoľahlivé riešenia pre realitných profesionálov, ktoré im pomáhajú efektívnejšie pracovať, lepšie hodnotiť nehnuteľnosti a získať cenné kontakty.
tags: #vyhladavanie #sukromnej #inzercie #reality