Predaj bytu nie je len o tom, že urobíte inzerát, zverejníte ho na realitných portáloch a čakáte, kto sa ozve. Je to o stratégii, dôvere a výsledku. Na prvý pohľad to vyzerá jednoducho, no častokrát sa predajcovia dopúšťajú chýb, ktoré im môžu skomplikovať celý proces, znížiť očakávaný výnos a zbytočne predĺžiť čas predaja. Správne rozhodnutia v úvode môžu výrazne ovplyvniť konečný výsledok.
Výhody Výhradnej Zmluvy a Stratégia Predaja
Mnohí predávajúci sa rozhodnú predávať sami, s presvedčením: "Na čo mi je realitka, predám si to sám." Urobia si pár fotiek, napíšu niečo o byte a šup s inzerátom na realitný portál. Na konci dajú poznámku „RK nevolať“ alebo „RK len s konkrétnym klientom“. A predsa volajú - nie reálni klienti, avšak realitní makléri. Niektorí nakoniec aj privedú záujemcu. Iní si vypýtajú fotky a spravia vlastný inzerát. Áno - predá. Avšak za akú cenu? A na koho strane takýto maklér stojí? Kto hrá s kým - a proti komu?
Pri nevýhradnej zmluve makléri medzi sebou nespolupracujú - konkurujú si. A keďže každý chce byť ten, kto to predá, často hrajú na najnižšiu cenu. Niektorí dokonca vytvoria fiktívny inzerát s nižšou cenou, len aby zaujali kupujúceho a presmerovali ho na váš byt. Kto z toho profituje? Do toho prichádzajú rozdielne popisy, neaktuálne informácie, rozdielne výmery, každý inzerát obsahuje niečo iné. Kupujúci to vníma ako chaos, nedôveru a to vytvára tlak na zníženie ceny, preto si kupujúci budú pýtať zľavu.
Predstavte si iný scenár: Majiteľka bytu na Bulvári v Žiline ma oslovila s požiadavkou: „Ernest, predajte mi môj byt. Ideálne rýchlo, bez starostí a za čo najvyššiu cenu.“ Podpísali sme si výhradnú zmluvu, správne nastavili cenu a stratégiu. Spolu so svojím tímom sme mali čas pripraviť profesionálne fotky, video, 3D virtuálnu prehliadku. Po príprave som zverejnil inzerát a rozbehli sme kampane na sociálnych sieťach. Za týždeň som mal päť obhliadok a z toho troch vážnych záujemcov. Cena? Bez zľavy. Výsledok? Žiadny stres, žiadne dohadovanie sa s piatimi maklérmi, žiadne zmätky.
Výhradná zmluva má zmysel - ak zvolíte správneho človeka. Nie je to o tom, že si vyberiete hocikoho a podpíšete výhradnú zmluvu. Dôležité je, koho si vyberiete. Overte si makléra - jeho referencie, prácu, spôsob komunikácie. Pýtajte sa. Sledujte, ako premýšľa. Maklér stojí na vašej strane a háji vaše záujmy. Kupujúci idú cez jeden predajný kanál, čo zvyšuje dôveru a šancu udržať alebo navýšiť cenu. Maklér pripraví kvalitnú prezentáciu - pretože vie, že sa mu to vráti. Maklér má motiváciu investovať do marketingu - nie len zavesiť inzerát. Vy máte pokoj - komunikujete len s jedným človekom a všetko máte pod kontrolou.
Psychológia Predaja: Ako Ovplyvniť Rozhodnutia Kupujúcich
Predaj nie je len o predvádzaní vlastností produktu; je to o pochopení toho, čo nás ako ľudské bytosti poháňa, a o preniknutí do našich túžob, emócií a motivácií. Zamyslite sa nad tým, kedy ste naposledy nakupovali. Čo vás prinútilo povedať „áno“ tejto konkrétnej veci? Bolo to preto, že to naplnilo potrebu? Alebo to vo vás vyvolalo určité emócie? Možno to bol presvedčivý príbeh produktu alebo uistenie ďalších spokojných zákazníkov.
Pravdou je, že nie vždy rozhodujeme racionálne. Naše rozhodnutia sú často ovplyvnené psychologickými faktormi, ktoré si možno ani vedome neuvedomujeme. A to je miesto, kde sa aplikácia psychológie na marketing stáva neuveriteľne cennou. Keď marketéri pochopia psychológiu za spotrebiteľským správaním, môžu vytvárať marketingové kampane, ktoré s nimi skutočne rezonujú cieľové publikum. Použitím špecifických techník a princípov môžu preniknúť do nášho podvedomia a prinútiť nás konať.
Všimli ste si napríklad, ako niektoré reklamy využívajú emocionálne príbehy na upútanie vašej pozornosti? Ich cieľom je vyvolať pocity šťastia, nostalgie, či dokonca strachu. Apelovaním na naše emócie vytvárajú hlbšie spojenie a robia ich produkty nezabudnuteľnejšími. Ďalšou účinnou stratégiou je sociálny dôkaz. Nechali ste sa niekedy presvedčiť, aby ste vyskúšali reštauráciu, pretože ste videli nadšené recenzie od spokojných zákazníkov? To je sociálny dôkaz v praxi. Keď vidíme, že ostatní podporujú produkt alebo službu, zvyšuje to našu dôveru a dôveru v ne. Vytvorenie pocitu naliehavosti je ďalšou psychologickou taktikou. Časovo obmedzená ponuka bleskových výpredajov a odpočítavacie časovače spúšťajú náš strach z premeškania. Zrazu cítime nutkanie konať rýchlo, kým sa nám neminie príležitosť.
Pochopenie psychológie v marketingu nie je o manipulácii alebo podvode. Ide o vytváranie zmysluplných spojení, budovanie dôvery a poskytovanie hodnoty zákazníkom. Ide o vytváranie marketingových správ, ktoré rezonujú s našimi najhlbšími túžbami a motiváciami.
Sila Počúvania a Budovanie Dôvery
Pred ponorením sa do tipov je dôležité pochopiť základy predaja z psychologického hľadiska. Predstavte si, že vojdete do obchodu a hľadáte nový telefón. Predajca vás okamžite bombarduje funkciami, špecifikáciami a všetkým technickým žargónom. Frustrujúce, však? Je to preto, že preskočili základný krok: počúvanie. Skutočným počúvaním svojich zákazníkov získate cenné informácie o ich túžbach, obavách a preferenciách. Potom môžete prispôsobiť svoju prezentáciu tak, aby zodpovedala ich špecifickým potrebám, aby sa cítili pochopení a oceňovaní.
Zaváhali ste niekedy s kúpou niečoho, pretože ste neverili tomu, kto to predáva? Dôvera a dôveryhodnosť sú pri predaji nevyhnutné. Zákazníci musia veriť, že vám skutočne záleží na ich spokojnosti a že váš produkt alebo služba spĺňa svoje sľuby. Jedným zo spôsobov, ako vybudovať dôveru, sú posudky a recenzie. Keď potenciálni zákazníci uvidia pozitívnu spätnú väzbu od ostatných, ktorí majú s vaším produktom alebo službou skvelé skúsenosti, cítia sa istejšie vo svojom rozhodnutí o kúpe. Ďalším účinným spôsobom, ako získať dôveryhodnosť, je preukázať svoju odbornosť. Zdieľajte príbehy alebo príklady, ktoré ukazujú vaše znalosti a skúsenosti. Zákazníkom to pomáha vnímať vás ako spoľahlivý zdroj informácií a zvyšuje to ich dôveru vo vašu ponuku.
Personalizácia a Sila Príbehov
Zamyslite sa nad tým, kedy ste naposledy dostali personalizované odporúčanie od predajcu. Možno si zapamätal vaše meno, vaše preferencie alebo dokonca váš predchádzajúci rozhovor. Ako ste sa z toho cítili? Je pravdepodobné, že ste sa cítili vážení a s väčšou pravdepodobnosťou dôverujete ich radám. Personalizácia je to, čo mení hru v predaji. Tým, že si nájdete čas na pochopenie svojich zákazníkov na individuálnej úrovni, môžete prispôsobiť svoj prístup tak, aby rezonoval s ich jedinečnými potrebami a preferenciami. Tento osobný kontakt vytvára spojenie a odlišuje vás od všeobecných predajných ponúk, s ktorými sa môžu stretnúť inde.
Fakty a čísla sú dôležité, ale samotné vaše publikum nezaujmú. Príbehy majú na druhej strane magickú schopnosť zaujať a inšpirovať. Zamyslite sa nad tým, kedy ste naposledy počuli pútavý príbeh. Pravdepodobne to upútalo vašu pozornosť, vyvolalo emócie a zanechalo trvalý dojem. Pri predaji je rozprávanie silným nástrojom. Spojením príbehov, ktoré zdôrazňujú, ako váš produkt alebo služba pozitívne ovplyvnili ostatných, vytvoríte pre svojich potenciálnych zákazníkov pôsobivú a príbuznú skúsenosť. Príbehy oživia vašu ponuku, vďaka čomu si ľudia ľahšie predstavia, že z nej budú mať úžitok.
Päť Psychologických Típotov pre Úspešný Predaj
1. Apelujte na Emócie
Emócie majú hlboký vplyv na rozhodovanie. Ak chcete efektívne predať svoj produkt alebo službu, musíte využiť emocionálne spúšťače vašej cieľovej skupiny. Pochopte, čo ich motivuje, aké sú ich obavy a túžby, a podľa toho vytvorte svoje marketingové posolstvo. Storytelling je výkonná technika, ktorá môže pomôcť vyvolať emócie vo vašom publiku. Zdieľaním príbuzných príbehov a skúseností môžete vytvoriť hlbšie spojenie a urobiť svoj produkt alebo službu nezabudnuteľnejšími.
2. Využite Sociálny Dôkaz
Sociálny dôkaz je psychologický jav, ktorý ovplyvňuje ľudí, aby sa prispôsobili činom iných. Začlenenie sociálneho dôkazu do vašej marketingovej stratégie môže výrazne zvýšiť vašu dôveryhodnosť a povzbudiť potenciálnych zákazníkov, aby dôverovali vašej značke. Posudky a recenzie od spokojných zákazníkov sú vynikajúcimi formami sociálneho dôkazu. Zobrazovanie pozitívnej spätnej väzby od zákazníka a skutočné príbehy o úspechu môžu vzbudiť dôveru vo vaše cieľové publikum. Okrem toho, využitie influencer marketingu môže ďalej zlepšiť reputáciu a dosah vašej značky.
3. Vytvorte Pocit Naliehavosti
Ľudské bytosti majú prirodzený sklon vyhýbať sa premeškaniu príležitostí. Vytvorením pocitu naliehavosti môžete potenciálnych zákazníkov vyzvať, aby okamžite konali. Časovo obmedzené ponuky, bleskové výpredaje a vyskakovacie okná časovača odpočítavania všetci môžu prispieť k tomuto pocitu naliehavosti. Taktika nedostatku, ako je zdôrazňovanie obmedzenej dostupnosti zásob alebo exkluzívnych ponúk pre pár vyvolených, môže tiež podporiť predaj. Tým, že sa váš produkt alebo služba javia ako vzácne, vytvárate dojem vysokej hodnoty a želania.
4. Použite Princíp Reciprocity
Reciprocita je silný psychologický princíp, ktorý hovorí, že keď niekto dostane láskavosť alebo dar, cíti povinnosť oplatiť. Ako obchodník môžete využiť tento princíp vo svoj prospech tým, že ponúknete hodnotu vopred. Poskytovanie bezplatných zdrojov, vzoriek alebo testov umožňuje potenciálnym zákazníkom zažiť hodnotu vášho produktu alebo služby. To nielen buduje dôveru, ale vytvára to aj pocit zadlženosti, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť, že nakúpia. Personalizované skúsenosti sú ďalším efektívnym spôsobom využitia reciprocity. Prispôsobenie marketingových správ a ponúk individuálnym preferenciám a potrebám dokazuje, že vám skutočne záleží na vašich zákazníkoch, podporujete silnejšie spojenie a podporujete predaj.
5. Pochopte Predsudky pri Rozhodovaní
Ľudské bytosti podliehajú rôznym kognitívnym predsudkom, ktoré ovplyvňujú ich rozhodovacie procesy. Pochopením a začlenením týchto predsudkov do svojich predajných stratégií môžete ovplyvniť zákaznícke správanie a zvýšiť predaj. Ukotvenie a rámcovanie je zaujatosť, ku ktorej dochádza, keď sa ľudia vo veľkej miere spoliehajú na prvú informáciu, ktorú dostanú. Ako obchodník môžete strategicky umiestniť svoj produkt alebo službu tak, že najprv predstavíte možnosť s vyššou cenou, vďaka čomu budú alternatívy dostupnejšie a lákavejšie. Averzia voči stratám je ďalšou zaujatosťou, ktorá uvádza, že ľudia sú viac motivovaní vyhýbať sa stratám ako získavať zisky. Zdôraznením potenciálnych strát alebo zmeškaných príležitostí spojených s nekúpením vášho produktu alebo služby môžete vytvoriť pocit naliehavosti a zvýšiť počet konverzií.
Najčastejšie Chyby pri Predaji Bytu a Ako sa Im Vyhnúť
Chyby pri predaji bytu dokážu skomplikovať celý proces, znížiť očakávaný výnos a zbytočne predĺžiť čas predaja. Správne rozhodnutia v úvode môžu výrazne ovplyvniť konečný výsledok.
Nastavenie Ceny a Nadsadené Očakávania
Mnohí predávajúci nadsadia cenu bytu v nádeji, že získajú viac. Výsledkom je však často nižší záujem a dlhšie čakanie na kupujúceho. Ak nastavíte cenu príliš nízko, pripravíte sa o časť výnosu. Oplatí sa porovnať podobné nehnuteľnosti vo vašej lokalite a konzultovať hodnotu s odborníkom. Každý z nás pri predaji svojej nehnuteľnosti kalkuluje. Za svoju nehnuteľnosť vo väčšine prípadov chceme minimálne sumu, za ktorú sme ju kúpili. Do predajnej ceny si samozrejme prirátame aj investované peniaze do opráv, alebo vybavenia, ktoré tam nechávame. Zdá sa nám to fér a úplne v poriadku, tak očakávame, že sa o našu nehnuteľnosť zákazníci doslova pobijú. No nebýva to vždy tak. Hodnotu vašej nehnuteľnosti ovplyvňuje veľké množstvo faktorov. Napríklad dopyt a ponuka po bývaní vo vašej, prípadne priľahlých lokalitách. V prvom rade, je potrebné si pozrieť ceny ponúkaných nehnuteľností v blízkom okolí a porovnať s nimi svoju nehnuteľnosť. Môžete tiež požiadať rodinu a priateľov, aby vám poradili s určením ceny. Medzi najspoľahlivejšie metódy patrí prizvať si znalca, ktorý vám trhovú cenu vašej nehnuteľnosti presne vypočíta. Nie je nič horšie ako keď sa z nehnuteľnosti stáva „ležiak“. V potenciálnych zákazníkoch tieto ležiaky vzbudzujú nedôveru a podozrenie, že niečo nie je v poriadku. Doslova si povedia „keby táto nehnuteľnosť bola v poriadku, už by sa dávno predala“ a kliknú na druhú ponuku.
Príprava Nehnuteľnosti a Prvý Dojem
Zanedbaný interiér pôsobí neatraktívne a môže odradiť aj serióznych kupcov. Pred predajom sa oplatí vymaľovať steny, upratať, odstrániť osobné predmety a priestor zjednodušiť. Ak byt pôsobí svetlo a čisto, zanechá lepší dojem. Často pomôže aj drobná investícia do dekorácií alebo osvetlenia. Pred samotným fotením alebo obhliadkou dôkladne upracte a odstráňte všetky osobné veci ako napríklad voľne pohodené oblečenie, náboženské symboly, trofeje, rozsiahlu zbierku vašich cestovateľských magnetiek z chladničky alebo rodinné fotografie. Vaša nehnuteľnosť musí pôsobiť neutrálne, ako napríklad hotelová izba. Kupujúci musí mať pocit ako keby sa mohol nasťahovať hneď na druhý deň. Osobnými vecami dávate zákazníkovi najavo: „Toto je môj dom a nie tvoj“. Preto je vhodné si zadovážiť zopár krabíc a tieto veci do nich dočasne uskladniť. Ideálne je tento stav udržiavať v období, v ktorom očakávate návštevy potenciálnych klientov. Zvýšenú pozornosť venujte aj okoliu. Pokiaľ predávate dom, snažte sa o to, aby aj vaša záhrada vyzerala čisto a útulne. Vpustite čo najviac svetla. Vytiahnite žalúzie, odhrňte závesy a rozsvieťte svetlá tam, kde je to treba. Pokiaľ chováte domáce zvieratá, je nutné odstrániť všetko s nimi spojené, ako napríklad hračky alebo srsť z koberca a nábytku.
Nie je nič horšie ako po tom, čo ste si dali záležať na príprave nehnuteľnosti, odradíte zákazníka jemnou prasklinou na omietke, alebo poškrabanou podlahou. Zákazník, ktorý si tieto nedostatky všimne, začne okamžite kalkulovať, koľko ho bude stáť oprava a koľko roboty s tým bude mať. Vcíťte sa do role kupujúceho a predstavte si vašu nehnuteľnosť vidíte prvýkrát. Spravte sami sebe prehliadku. Poprechádzajte sa po byte a všímajte si, čo by mohlo kupujúceho odradiť. Neponáhľajte sa s predajom nehnuteľnosti a radšej si dajte čas a tieto nedostatky odstráňte. Áno, je to vaša nehnuteľnosť, určite vás to stálo veľa úsilia a námahy dať ju do dnešnej podoby, ktorá vám vyhovuje. To, že to vyhovuje vám, určite neznamená, že to bude vyhovovať niekomu inému. Napríklad ružová tapeta s fialovými bodkami, vo vašej spálni, s exotickým lustrom sa vám môže zdať dokonalá. Snažte sa dať váš byt do čo možno najneutrálnejšej podoby. Ideálne je vymaľovať celú nehnuteľnosť na bielo a kompletne ju odosobniť. Odstráňte starú medvediu kožušinu po starých rodičoch, ktorá sa vám vyníma na zemi v obývačke, ktorá by mohla u zákazníka, ktorý je mimochodom ochrancom zvierat, vyvolať značné pobúrenie, čo by mohlo zmariť celý predaj. Proste spravte svoju nehnuteľnosť predajnou!!!
Kvalitná Prezentácia a Dokumentácia
Fotografie zohrávajú zásadnú úlohu pri predaji bytu. Rozmazané, tmavé alebo staré snímky nedokážu zaujať. Kvalitné fotografie s prirodzeným svetlom, správnou kompozíciou a dobre pripraveným interiérom vedia vytvoriť pozitívny prvý dojem. Áno, aj v prípade nehnuteľnosti je veľmi dôležitý marketing a spôsob, akým svoju nehnuteľnosť prezentujete potenciálnym záujemcom. Pokiaľ svoju nehnuteľnosť predávate cez realitnú kanceláriu, nebojte sa realitnému maklérovi namietať. ak nie ste spokojný ako vám ju maklér prezentuje. Ak nechcete. aby aj váš potencionálny kupujúci vnímali rovnako, tak od svojho realitného makléra žiadajte profesionálnu prípravu nehnuteľnosti a profesionálne fotky.
Inzerát by mal obsahovať všetky dôležité informácie - lokalitu, výmeru, stav, výhody bytu aj občiansku vybavenosť v okolí. Dôležité je poskytnúť čo najviac informácií - poschodie, orientáciu bytu na svetové strany, druh kúrenia, občianska vybavenosť, obytná a úžitková plocha (NIE, nejedná o tú istú plochu), priemerné mesačné náklady, dostupnosť bytu, v prípade kúpy alebo napríklad popis toho, čo v byte ostáva. Azda najdôležitejší však je pôdorys. Pokiaľ chcete množstvo „obťažovateľov“ znížiť na minimum a vítať iba serióznych záujemcov, odporúčame vám dať si spraviť aj VIDEO obhliadku, ktorá bude prezentovať vašu nehnuteľnosť 24 hodín denne, 7 dní v týždni, či sa budete venovať rodine, práci, spánku alebo budete len tak relaxovať. Na osobnú obhliadku tak prídu už len seriózni záujemcovia.
Predávajúci niekedy zabudnú preveriť list vlastníctva, či je byt zaťažený ťarchou alebo stavebno-právny stav nehnuteľnosti. Bez dôkladnej kontroly riskujú problémy pri prepise alebo neskoršie spory. Všetky dokumenty by mali byť v poriadku ešte pred začatím predaja. Častou chybou pri predaji nehnuteľnosti je zlá zmluvná dokumentácia, a to z pohľadu obsahu zmluvy, a tiež čo sa týka jej formy. Právnici vedia, aké právne výrazy a pojmy má zmluva o prevode vlastníckeho práva obsahovať, aby chránila jednotlivé zmluvné strany pred neočakávanými okolnosťami, ktoré môžu nastať. Bez právneho poradenstva, ktoré RK poskytujú sa môžete s amatérskou zmluvou dostať do veľkých problémov. Okrem toho treba pamätať na to, že Kataster nehnuteľností dôsledne kontroluje, či zmluva o prevode nehnuteľnosti má zákonné i formálne požiadavky. Absencia čo i len jedného písmena alebo číslice v popise či opise nehnuteľnosti môže zablokovať celý proces prevodu nehnuteľnosti až na niekoľko týždňov. Okrem časového omeškania to môže mať dosah i na celý proces vyplatenia kúpnej ceny. Akékoľvek zmluvy stiahnuté z webu sú všeobecné, môžu obsahovať skryté nástrahy, ktoré nepostrehnete. To je hazard s vašim majetkom. Kúpna zmluva by mala byť profesionálne formulovaná tak, aby v čo najväčšej miere ochránila vaše práva, predišla prípadným problémom a ušetrila čas nutný na vybavovanie právnych a administratívnych úkonov.
Spolupráca s Realitným Maklérom a Emocionálne Naviazanie
Predaj bytu si vyžaduje množstvo času, znalostí a skúseností. Nie každý má prehľad v realitnom trhu, vie efektívne vyjednávať alebo zvládne pripraviť zmluvy. Spolupráca s odborníkom vám môže ušetriť stres, urýchliť proces a zabezpečiť výhodnejší výsledok. Neorganizované a nepripravené obhliadky môžu znížiť záujem. Byt by mal byť vždy čistý, upravený a pripravený na návštevu. Záujemcovia často kladú otázky o výške nákladov, stave bytového domu, fonde opráv či plánovaných rekonštrukciách.
Pri predaji vlastného bytu býva ťažké zachovať si nadhľad. Spomienky na minulosť často bránia racionálnym rozhodnutiam. Predávajúci tak odmietajú seriózne ponuky alebo preceňujú hodnotu nehnuteľnosti. Emócie však môžu predaj zbytočne skomplikovať. Realitní makléri z celého Slovenska sa zhodujú na tom, že ľudia, ktorí bez predchádzajúcej skúsenosti predávajú dom alebo byt, už dlhé roky robia tie isté chyby. Všetky sú však spôsobené tým, že sa rozhodnú predávať „na vlastnú päsť“ alebo kývnu neskúsenému či nedôveryhodnému „realiťákovi“. Neskúsených predávajúcich často napadne myšlienka, že čím viac „realitiek“ bude mať ich nehnuteľnosť v ponuke, tým rýchlejšie sa predá. Pravdou je však opak. Predajca týmto svojim rozhodnutím povolí mnohonásobnú inzerciu s rôznymi podmienkami predaja a ceny. Nehnuteľnosť pôsobí na potencionálnych záujemcov nedôveryhodne a predávajúci tak pôsobí zúfalo. Bonusom v inzerátoch jednotlivých realitných kancelárií je veta typu: ,,Ak túto nehnuteľnosť nájdete u konkurencii za lacnejšiu cenu, garantujeme vám, že ju ešte dokážeme znížiť.“ Komu asi bude volať záujemca, ktorý nehnuteľnosť nájde v pätnástich realitných kanceláriách? Predsa tej, ktorá má cenu najnižšiu. Zvyšných 14 maklérom neostáva nič, len znižovať cenu, bohužiaľ, niekedy aj bez vedomia predávajúceho. Ak teda chcete predať svoju nehnuteľnosť čo najlacnejšie, dajte ju do všetkých realitných kancelárií.
Predaj nehnuteľnosti je často jedným z najemotívnejších rozhodnutí v živote. Či už ide o byt, v ktorom ste prežili roky, dom po rodičoch alebo investičnú nehnuteľnosť, ktorú ste dlhodobo prenajímali. Všetky tieto priestory v sebe nesú spomienky, zážitky a osobnú hodnotu. Jednou z najčastejších chýb majiteľov je, že svoju nehnuteľnosť nadhodnotia na základe vlastných spomienok a vzťahu k miestu. Je prirodzené, že dom, v ktorom ste vyrastali, pre Vás znamená viac. Výsledok? Kupujúci môžu pri obhliadkach poukazovať na nedostatky, ktoré ste si možno nikdy neuvedomovali - výhľad, staršie zariadenie, nevhodná dispozícia. Mnoho predávajúcich berie takéto poznámky osobne, čo vedie k zbytočnému napätiu. Na predaj tlačí nový projekt, hypotéka, rodinná situácia… V napätí sa môže stať, že majiteľ príliš rýchlo pristúpi na nevýhodnú ponuku, len aby mal „pokoj“. A práve tu prichádza na scénu realitný maklér. Nie preto, že by ste predaj nezvládli sami. Ale preto, že nie je citovo naviazaný na nehnuteľnosť a dokáže sa pozrieť na celú situáciu triezvo a strategicky.
Individuálny Predaj vs. Predaj cez Realitnú Kanceláriu
Keď majitelia počujú „realitka“, často im hneď napadne slovo provízia. A že to predaj predraží. Na druhej strane, veľa ľudí ide do predaja po vlastnej osi - inzerát, sused, zmluva z internetu a hotovo. Áno, napriek tomu, že sme realitnou kanceláriou, priznávame, že sú situácie, kedy sa vám oplatí predávať aj samým. Je ich však oveľa menej ako v prípade, že sa obrátite na profesionálov a ušetríte si čas aj stres. „Stretol som ľudí, ktorí predali chatku susedovi za hotovosť a boli spokojní. Individuálny predaj môže mať podľa P. Majiteľ zároveň musí mať výborné kontakty (známy kupujúci, susedstvo) a nepotrebuje veľký marketing. Skrátka, nájde kupcu v okolí. A, v neposlednom rade, pokiaľ majiteľ už dlho spolupracoval s realitkami a bez výsledku. V takom prípade zmena taktiky nezaškodí.
Realitná kancelária prináša viac než len zavesenie inzerátu na weby. „Majiteľ nemusí chodiť na obhliadky, riešiť telefonáty cez víkendy či sviatky - odovzdá kľúče a my to spravíme,“ spresňuje Pavlík. K aspektu práce makléra prislúcha aj profesionálne vyjednávanie. „Skúsený maklér vie nastaviť cenu, viesť rokovania a uzavrieť obchod výhodnejšie než emóciami ovplyvnený majiteľ. Taktiež ak sa vyskytnú problémy ako právne otázky či exekúcie, skúsený tím vie postupovať správne,“ vymenúva ďalej P. „Mnohokrát počujem od zákazníkov: ‚Predával som sám, zvládli sme to, ale nikdy viac.‘ Prečo? Pretože prišli komplikácie. Zle postavená rezervačná zmluva, dodatočné dodatky ku kúpnej zmluve, návštevy katasteru, notár. Krátka pravda: nie vždy. Aj keď sa vyhnete provízii, zaplatíte časom, stresom a rizikom chýb. Často tiež zaplatíte notárovi, advokátovi, fotografovi alebo poplatky pri opakovaných opravách zmlúv. Dôležité je poznamenať, že vyššie spomenuté pridané hodnoty RK ako marketing či zmluvný servis sú už zahrnuté v cene provízie.
Ak na 3-4 otázky odpoviete ‚nie‘, zvážte realitku. Ak áno, a viete, čo robíte, individuálny predaj môže fungovať. Sme presvedčení, že realitná kancelária má pre väčšinu predajov nehnuteľností jasnú pridanú hodnotu. Individuálny predaj má svoje miesto pri jednoduchých, nízkonákladových nehnuteľnostiach, alebo keď majiteľ má jasného kupca. Ak si nie ste istí, radšej sa poraďte.