RE/MAX: Váš sprievodca realitnými poplatkami a franšízingovým systémom

Sieť RE/MAX predstavuje na slovenskom realitnom trhu jedinečný model spolupráce prostredníctvom franšízingu. Tento systém umožňuje nezávislým realitným kanceláriám pôsobiť pod silnou značkou RE/MAX, čím získavajú prístup k rozsiahlemu know-how, marketingovej podpore a inovatívnym technológiám. Pre kupujúcich a predávajúcich to znamená garanciu profesionálnych služieb a komplexný servis pri každej transakcii s nehnuteľnosťami.

Franšízingový model RE/MAX: Podnikajte pre seba, ale nie sami

Základom úspechu RE/MAX je jeho franšízingový systém. Tento model spolupráce umožňuje jednotlivcom alebo skupinám podnikať pod zavedenou značkou, pričom si zachovávajú určitú mieru autonómie. RE/MAX Slovakia, s.r.o. (IČO 36 276 065) pôsobí ako franšízor, ktorý poskytuje svojim franšízantom licencie na používanie značky a obchodného modelu. Títo franšízanti, nazývaní aj partneri predaja, sa potom zaväzujú dodržiavať štandardy a pravidlá RE/MAX. Na celom Slovensku pôsobí viac ako 45 franšízistov, čo svedčí o silnej prítomnosti a úspešnosti tohto modelu.

Franšízingový systém RE/MAX ponúka množstvo príležitostí, výziev, úspechov a benefitov. Podnikateľom poskytuje možnosť realizovať svoje pracovné sny a budovať vlastný biznis s podporou silnej medzinárodnej značky. Nadšenie pre maximálne uspokojenie potrieb zákazníkov je hlavným dôvodom, prečo sieť RE/MAX rastie nepretržite už viac ako 40 rokov. Tento systém umožňuje preniesť na franšízanta komplexný balík služieb vrátane marketingu, reklamy, informačných technológií a právneho servisu.

Realitné poplatky a provízie: Ako funguje odmeňovanie v RE/MAX

Pochopenie realitných poplatkov a provízií je kľúčové pri každej transakcii s nehnuteľnosťou. V RE/MAX sa obvyklá odmena partnera predaja kalkuluje z ceny nehnuteľnosti a väčšinou ju hradí predávajúci. Výška provízie je stanovená v zmluve o poskytovaní realitných služieb.

Pri prenájme nehnuteľností platí vo väčšine prípadov prenajímateľ i nájomca svojím partnerom predaja odmenu vo výške jedného mesačného nájomného + DPH. Je dôležité si uvedomiť, že rozsah služieb závisí od dohody medzi kanceláriou RE/MAX a klientom. Rozsah služieb môže byť rôzny a to v závislosti od vopred dohodnutých podmienok v zmluve o sprostredkovaní.

Zmluvy o sprostredkovaní: Výhradné a nevýhradné zastúpenie

Zmluvou o sprostredkovaní sa sprostredkovateľ (realitná kancelária) zaväzuje, že bude vyvíjať činnosť smerujúcu k tomu, aby mal záujemca príležitosť uzavrieť určitú zmluvu (kúpna zmluva, nájomná zmluva, dohoda o prevode členských práv a povinností v bytovom družstve) s treťou osobou.

• Výhradná zmluva (exkluzívna zmluva): Zaručuje predávajúcemu kompletný servis zo strany realitnej kancelárie a dosiahnutie najvyššej predajnej ceny. Uzatvorením výhradnej zmluvy splnomocňuje predávajúci realitnú kanceláriu na výlučné zastupovanie pri predaji nehnuteľnosti - vlastníka nehnuteľnosti teda zastupuje iba jedna realitná kancelária. Táto zmluva býva uzatváraná na dobu určitú.
• Nevýhradná zmluva: Umožňuje vlastníkovi nehnuteľnosti predaj ako vlastnými silami, tak cez niekoľko realitných kancelárií zároveň. Majiteľ nehnuteľnosti platí províziu len tej realitnej kancelárii, ktorá privedie kupujúceho a nehnuteľnosť predá.

Dnes už ale rozhodne neplatí všeobecne uznávaný názor, že čím viac realitných kancelárií nehnuteľnosť predáva, tým rýchlejšie a za vyššiu cenu sa predá. Na rovnakých realitných serveroch a magazínoch sa objavujú inzeráty od rôznych RK na rovnakú nehnuteľnosť, ale každý s inými údajmi o cene, veľkosti alebo vybavení. U kupujúceho to vzbudzuje nedôveru a vytvára dojem ťažko predajnej nehnuteľnosti. Kupujúci preto vyčkáva v domnení, že cena bude ešte klesať, alebo získa pocit, že možno o cene licitovať.

Proces kúpy a predaja nehnuteľnosti s RE/MAX

RE/MAX poskytuje komplexný servis pre kupujúcich aj predávajúcich, ktorý zjednodušuje a zabezpečuje celý proces transakcie.

Pre predávajúcich:

1. Prehliadka nehnuteľnosti: Je podmienkou pre profesionálny servis.
2. Príprava nehnuteľnosti: Pred ponukou na predaj je dôležité nehnuteľnosť dôkladne pripraviť a zvýšiť jej atraktivitu. Váš realitný partner predaja vám poradí dôležité tipy a odporučí, prípadne zaistí špecialistu. Nehnuteľnosť by mala pôsobiť čisto a neosobne.
3. Zmluva o sprostredkovaní: Váš partner predaja vás starostlivo zoznámi s podmienkami spolupráce. Ak dôjde k dohode, uzavriete spolu s realitnou kanceláriou sprostredkovateľskú zmluvu.
4. Profesionálna prezentácia: Váš partner predaja spracuje profesionálnu prezentáciu vašej nehnuteľnosti pre jej marketing a pre rokovania so záujemcami.
5. Marketing a inzercia: Do 24 hodín od podpísania zmluvy o zastúpení je vaša nehnuteľnosť vložená do interného systému RE/MAX a následne exportovaná na všetky významné realitné servery. Dôležitou súčasťou predajného plánu je na mieru zostavená inzercia.
6. Výber záujemcov: Váš partner predaja dopredu vyberie len vhodného záujemcu o prehliadku nehnuteľnosti na základe ich kritérií a finančných možností.
7. Rezervačná zmluva: V prípade, že záujemca sa za dohodnutých podmienok rozhodne pre kúpu vašej nehnuteľnosti, uzatvára s ním vaša realitná kancelária rezervačnú zmluvu (dohodu o zložení blokovacieho depozitu). Na jej základe klient skladá rezervačný poplatok (blokovací depozit).
8. Kúpna zmluva: Zmluva, na základe ktorej dochádza k prevodu vlastníctva z predávajúceho na kupujúceho.
9. Podanie na kataster: Zmluvné strany podpíšu všetky potrebné zmluvy, vaša realitná kancelária zaistí ich podanie na Katastrálny úrad.
10. Daňové povinnosti: Ak predávajúci vlastní nehnuteľnosť po dobu kratšiu ako 5 rokov, musí zaplatiť daň z príjmu. Pri predaji je predávajúci povinný túto skutočnosť oznámiť správcovi dane z nehnuteľnosti do 30 dní od rozhodnutia správy katastra o vklade vlastníckeho práva.

Pre kupujúcich:

1. Zadanie dopytu: Váš realitný partner predaja zadá vaše požiadavky (lokalita, dispozícia, cena) do systému RE/MAX a jej pravidelné párovanie s aktuálnou ponukou nehnuteľností.
2. Vyhľadávanie a prehliadky: Realitný partner predaja vám môže pomôcť s výberom nehnuteľnosti tak, aby cena aj kvalita zodpovedala aktuálnej situácii na trhu a zároveň spĺňala vaše požiadavky. Zaistí prehliadky nehnuteľnosti.
3. Rezervačná zmluva a depozit: V prípade vážneho záujmu o nehnuteľnosť podpíšete so sprostredkovateľom (realitnou kanceláriou) tzv. Rezervačnú zmluvu. Rezervačný poplatok je dôkazom vášho vážneho záujmu o nehnuteľnosť a je započítaný do kúpnej ceny. Zložený blokovací depozit je započítaný do prvej splátky z kúpnej ceny.
4. Zmluva o budúcej kúpnej zmluve: Uzatvára sa v prípadoch, kedy predávajúci aj kupujúci majú záujem kúpnu zmluvu uzavrieť, ale z určitých dôvodov to zatiaľ nie je možné (napr. si kupujúci vybavuje hypotekárne financovanie). Táto zmluva zaväzuje vás i predávajúceho k následnému uzavretiu Kúpnej zmluvy.
5. Financovanie a záložné právo: V prípade, že nehnuteľnosti financujete prostredníctvom hypotéky, prípadne bankovým úverom, bude vaša banka požadovať zriadenie záložného práva na nehnuteľnosť vo svoj prospech. Záložné právo obvykle zriaďuje majiteľ nehnuteľnosti a vzniká zápisom do Katastra nehnuteľností.
6. Kúpna zmluva: Na základe týchto zmlúv prechádza vlastníctvo nehnuteľnosti z predávajúcich na kupujúceho.
7. Úschova kúpnej ceny: Bežnou praxou je zloženie kúpnej ceny po odpočítaní už uhradeného rezervačného poplatku do úschovy nezávislej tretej osoby alebo inštitúcie (úschova advokátska, notárska, banková). Tým sa predchádza nepríjemným situáciám.
8. Návrh na vklad do Katastra nehnuteľností: Je nutné vykonať vždy, keď dochádza k zmene majiteľa zapísaného na Liste vlastníctva.
9. Poistenie: Nezabudnite, že nehnuteľnosť pri prevode na vás nie je poistená.

Právny servis a dokumentácia v RE/MAX

RE/MAX kladie veľký dôraz na kvalitný právny servis pre všetkých účastníkov kúpy, predaja či prenájmu nehnuteľností. Realitný partner predaja za pomoci právneho oddelenia spoločnosti RE/MAX skontroluje všetky zmluvné dokumenty.

Kľúčové pojmy a dokumenty:

• Zmluva o sprostredkovaní: Záväzok realitnej kancelárie zabezpečiť príležitosť na uzatvorenie zmluvy.
• Kúpna zmluva: Zmluva, na základe ktorej prechádza odplatne z predávajúceho na kupujúceho vlastnícke právo k nehnuteľnosti.
• Zmluva o budúcej kúpnej zmluve: Záväzok k následnému uzavretiu kúpnej zmluvy.
• Nájomná zmluva: Zmluva, na základe ktorej vlastník nehnuteľnosti (prenajímateľ) prenecháva za odplatu do užívania nájomcovi príslušnú nehnuteľnosť.
• Dohoda o prevode členských práv a povinností v bytovom družstve: Dvojstranná dohoda o prevode členstva a členského podielu.
• List vlastníctva (LV): Výpis z Katastra nehnuteľností, dokladujúci vlastníctvo k nehnuteľnosti.
• Kataster nehnuteľností: Súbor údajov o nehnuteľnostiach v SR.
• Záložné právo: Slúži na zabezpečenie pohľadávky.
• Predkupné právo: Zabezpečuje predávajúcemu, že predávanú vec mu bude ponúknutá na kúpu ako prvému.
• Vecné bremená: Obmedzujú vlastníka nehnuteľnosti v prospech inej osoby.
• Blokovací depozit/Rezervačný poplatok: Dôkaz vážneho záujmu, započítaný do kúpnej ceny.
• Úschova kúpnej ceny: Zloženie kúpnej ceny u nezávislej tretej osoby.

Výhody spolupráce s RE/MAX a kariérne možnosti

Spolupráca s RE/MAX prináša predávajúcim a kupujúcim istotu profesionálneho prístupu a garanciu služieb na vysokej úrovni. Pre tých, ktorí túžia po kariére v realitách, ponúka RE/MAX jedinečnú príležitosť.

Ak ste si prečítali článok až do konca a téma vás zaujala a túžite po kariére a lepšom finančnom ohodnotení - s RE/MAX to môžete dosiahnuť. Podnikajte pre seba ale nie sami. Sieť RE/MAX je tím profesionálov, ktorý sa neustále vzdeláva, disponuje know-how a poskytuje svojim zákazníkom kvalitné služby. Nemusíte sa báť o to, či sa vám váš čas a úsilie vrátia.

Viac článkov o realitách si môžete predať na našom realitnom blogu. Ak potrebujete predať alebo kúpiť nehnuteľnosť, kontaktujte nás.

Poplatky a provízie z pohľadu kupujúceho

Pohľad kupujúceho na realitné poplatky môže byť rôzny. Všeobecne sa odmena realitnej kancelárie pohybuje okolo 2000 eur (napr. v Košiciach), avšak táto suma sa môže líšiť a je predmetom dohody. V súčasnosti, keď sa predaj nehnuteľností spomalil, existuje väčší priestor na vyjednávanie.

Niektoré realitné kancelárie môžu prijať nižšiu províziu, alebo dokonca vrátiť zálohu v prípade, ak predaj nevyjde pre neschválenie hypotéky. Na druhej strane, niektoré kancelárie môžu na prvých prehliadkach požadovať vyššie sumy (napr. 6000 eur pri byte za 200 000 eur) a stanoviť zálohu ako nevratnú, čo môže u kupujúceho vzbudiť nedôveru.

Kupujúci sú ochotní zaplatiť za služby, ktoré im boli reálne poskytnuté. Problém nastáva, ak majú platiť priamo tretej osobe (realitnej kancelárii), ktorá len sprostredkuje predaj a zatiaľ im žiadnu službu neposkytla. Kupujúci sú často schopní zvládnuť bankové procesy, zmluvy a návrhy na vklad sami. Tieto služby sú primárne poskytované predávajúcemu, ktorý si realitnú kanceláriu najíma.

Je dôležité si uvedomiť, že zmluva, na základe ktorej sa platí záloha, by mala byť transparentná. Len tak bez právneho dôvodu dávať zálohu, ktorá sa môže transformovať na odmenu, najmä ak obchod padne, sa nezdá byť korektné. Kupujúci sú otvorení dohode a individuálnemu nastaveniu podmienok, čo však môže byť náročné pri zapojení tretej strany - realitnej kancelárie.

Dôležitosť transparentnosti a etiky v realitnom biznise

Spoločnosť RE/MAX Slovakia sa zaväzuje dodržiavať Etický kódex RE/MAX Slovakia, ktorý je zverejnený na ich webovej stránke. Všetky služby sú podmienené uzatvorením písomnej zmluvy. Dôležité sú pravidlá pre úschovu a vyporiadanie kúpnej ceny, ktoré môžu byť realizované prostredníctvom vinkulácie alebo notárskej/advokátskej úschovy.

RE/MAX tiež zabezpečuje výpis z verejných registrov ohľadom vyhľadaných nehnuteľností a ich stavu. V prípade nespokojnosti s poskytovanými službami je možné riešiť reklamácie prostredníctvom ombudsmana RE/MAX. Všetky kancelárie RE/MAX sú podľa zákona č. 297/2008 Z.z. povinné dodržiavať predpisy týkajúce sa ochrany pred legalizáciou príjmov z trestnej činnosti.

Realitný trh na Slovensku: Výzvy a príležitosti

Realitný trh na Slovensku je dynamický a neustále sa mení. Regionálne rozdiely v cenách a dopyte sú značné. Franšízingový model RE/MAX umožňuje kanceláriám flexibilne reagovať na lokálne podmienky a zároveň využívať silu globálnej značky.

Pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti je dôležité zvoliť si spoľahlivého partnera, ktorý vám poskytne profesionálne služby a zároveň transparentne vysvetlí všetky poplatky a náležitosti spojené s transakciou. RE/MAX sa snaží naplniť tieto očakávania prostredníctvom svojho prepracovaného systému a záväzku ku kvalite.

tags: #remax #reality #poplatky