Realitný trh predstavuje jeden z najdynamickejších a najperspektívnejších odvetví, pričom investícia do nehnuteľnosti je aj na Slovensku, podobne ako v iných krajinách, stále považovaná za bezpečnú investíciu, ktorá môže priniesť istý výnos, často nadinflačný. S rastúcim dopytom po kvalifikovaných odborníkoch, ktorí rozumejú nielen trhu, ale aj potrebám klientov, sa otvárajú nové príležitosti. Avšak, ako pri každom obchode, aj pri transakciách s nehnuteľnosťami je nevyhnutné byť ostražitý voči nekalým obchodným praktikám, ktoré môžu viesť k strate majetku či iným nepríjemnostiam.
Príprava na realitný obchod: Vedomosti sú základ úspechu
Pred začiatkom akéhokoľvek predaja či kúpy nehnuteľnosti je kľúčové, aby si kupujúci aj predávajúci urobili aspoň základný prieskum o možnostiach danej nehnuteľnosti a celkovom trhu. Internetové portály poskytujú hrubý odhad o cenách podobných nehnuteľností, čo slúži ako cenný odrazový mostík. Okrem online prieskumu je možné svoju nehnuteľnosť nechať ohodnotiť aj nezávislým znalcom. Takýto predbežný prieskum trhu, vrátane online priestoru a realitných portálov, vám pomôže získať prehľad o dianí na trhu, cenách nehnuteľností vo vašej lokalite, atribútoch zvyšujúcich či znižujúcich ich predajnú cenu, ako aj o samotnom realitnom procese a potrebných krokoch. Vedomá pozornosť, overovanie informácií a komunikácia s viacerými subjektmi sú základnými kameňmi úspešnej transakcie.
V živote sa ľudia dostávajú do rôznych situácií, kedy im skutočne hrozí strata celého majetku. Nehnuteľnosť v takýchto prípadoch často predstavuje posledné riešenie, ultimátne riešenie, ktoré pomáha dostať sa z náročnej životnej situácie. Preto je nevyhnutné k takýmto transakciám pristupovať s maximálnou obozretnosťou.
Pozor na nekalé praktiky: Chráňte svoj majetok
Pri každom realitnom obchode je dôležité dávať si pozor na obchodníkov, ktorí používajú nekalé obchodné praktiky. Nikdy sa nenechajte do ničoho nútiť, ani k rýchlemu podpisu akéhokoľvek dokumentu, ktorý ste si poriadne neprečítali alebo v ktorom čomukoľvek perfektne nerozumiete. Ak čomukoľvek nerozumiete, dajte si to aj trikrát vysvetliť a prepísať tak, aby ste tomu perfektne rozumeli a vedeli ste, čo presne podpisujete. Nevadí, ak to proces o niečo predĺži.
Pokiaľ je v dokumente, ktorý máte podpisovať, uvedený odkaz na všeobecné obchodné podmienky alebo akýkoľvek iný dokument, ktorý je takto súčasťou vami podpisovaného dokumentu, vždy si najprv prečítajte aj tento dokument, respektíve všetky ostatné dokumenty, na ktoré sa v podpisovanom dokumente odkazuje. Ani v tomto prípade nedbajte o to, že predloženie požadovaných dokumentov a ich štúdium celý proces predĺži.
Je tiež dôležité pamätať na to, že vy ste tými, ktorí definitívne určujú to, čo sa stane s vašou nehnuteľnosťou a vy ste tými, ktorí si vyberajú partnera na realitný obchod. Pokiaľ vás ktokoľvek do čohokoľvek núti, tlačí, alebo akokoľvek inak manipuluje, takáto praktika je nekalá a je potrebné pri nej zbystriť pozornosť. Odporúčame vôbec nespolupracovať s takými ľuďmi. Dobre nastavená cena a správne riadený proces vždy prebehne v dobrom čase, a tak sa nemusíte báť, že musíte čokoľvek robiť rýchlo a rýchlo niečo podpisovať.
Bohužiaľ, v praxi sa mnohí ľudia ešte stále stretávajú aj so zisku chtivými a nepoctivými predajcami, ktorých cieľom je podpis exkluzívnej spolupráce, pričom následne sa o klienta vôbec nestarajú. Jednou z praktík, ktorou takto lákajú svojich klientov, je aj nastavenie nereálnej predajnej ceny. Exkluzívna zmluva má svoje špecifiká a dobre nastavená výlučná spolupráca s poctivou realitnou kanceláriou je veľkým benefitom aj bonusom pre klienta.
Každý obchodník, ktorý sprostredkováva obchod, to robí s cieľom získania zisku a pri realitných obchodoch to platí rovnako. V praxi sa však žiaľ stáva, že s poskytovaním provízie za realitný obchod sú tiež spojené viaceré nekalé obchodné praktiky. Kreativita nekalých obchodníkov nie je obmedzená a v praxi sa objavujú stále nové praktiky, ktorých cieľom je získať danú nehnuteľnosť do svojho portfólia. Poctivý a skúsený profesionál vás nikdy do ničoho netlačí a nenúti. Poctivý predajca vás tiež detailne oboznámi s plusmi a prípadnými nedostatkami vašej nehnuteľnosti, ktoré majú významný vplyv na výslednú predajnú cenu.
Optimálna cena a riadenie procesu: Kľúč k rýchlemu predaju
Optimálne nastavená cena nehnuteľnosti urýchľuje jej predaj, preto nie je potrebné, aby ste cenu násilím znižovali, ak vám niekto sľubuje, že vďaka výraznému zníženiu ceny ju rýchlejšie predáte. Za každú nehnuteľnosť chce predávajúci získať maximum a kupujúci zaplatiť minimum, na tom nie je nič zvláštne. Pomer dopytu a ponuky na realitnom trhu sa pritom neustále mení pod vplyvom rôznych externých a interných okolností pôsobiacich participantov.
Pokiaľ máte dostatok času a viete, že nehnuteľnosť budete predávať alebo kupovať v určitom časovom horizonte, odporúčame vám vopred si urobiť prieskum na realitnom trhu a prípadne osloviť viaceré realitné kancelárie, s ktorými by ste v budúcnosti chceli spolupracovať. Sumy za sprostredkovanie realitného obchodu nie sú zanedbateľné a niekto túto odmenu vždy zaplatí. Môže to byť predávajúci, môže to byť kupujúci, prípadne si ju môžu obaja podeliť. Preto vždy odporúčame, aby ste sa neponáhľali a venovali dostatok času základnému prieskumu o tom, čo všetko vám môže váš obchod priniesť. Poraďte sa s viacerými profesionálmi a zapíšte si všetky informácie, ktoré ste od nich získali pre ich následné porovnanie.
Realitný proces: Legislatíva a ochrana klienta
Realitný proces je náročný a spolupracujete pri ňom s viacerými inštitúciami, úradmi a organizáciami, ktorých postupy sú regulované zákonmi a je preto potrebné dodržať mnohé legislatívne ustanovenia. Tieto sú tak nastavené najmä pre vašu ochranu a bezpečnosť. Preto nepodpisujte ľahkovážne akékoľvek dokumenty.
Predávajúci aj kupujúci majú možnosť predávať svoju nehnuteľnosť aj bez ďalšej osoby - predajcu, obchodníka, makléra či sprostredkovateľa. Avšak, ani mnohé subjekty pôsobiace na realitnom trhu, ktoré by mali byť zárukou profesionality, kvality, bezpečnosti a transparentnosti, také často nie sú a vrhajú tým tieň na ostatných poctivých obchodníkov na trhu.
Realitný maklér: Profesionalita a vzdelanie
Sprostredkovateľ na realitnom trhu, známy ako realitný maklér, je nezávislým samostatným sprostredkovateľom obchodu s nehnuteľnosťami. Profesionálne zastupuje klienta a sprevádza ho celým procesom realizácie obchodného prípadu, čím prináša svoj originálny vklad a garanciu poskytovaných služieb. Ide hlavne o sprostredkovanie predaja, kúpy a prenájmu nehnuteľností (bytov, domov, pozemkov, nebytových, skladových či obchodných priestorov a objektov, atď.), čiže vytváranie vhodných príležitostí na zrealizovanie realitného obchodu podľa možných dostupných prostriedkov a nástrojov.
Výkon profesie realitný maklér na Slovensku nie je regulovaný. Preto je vzdelanie pri odborných profesiách veľmi dôležité. Akreditovaný kurz "Realitný maklér" organizovaný Slovenskou realitnou akadémiou už 19 rokov poskytuje sústredený koncentrát znalostí a skúseností, pripravujúc účastníkov na skutočné výzvy v práci realitného makléra. Tento kurz nie je len o teórii, ale využíva najmodernejšie metódy výučby a zameriava sa na to, čo je potrebné poznať na úspech.
Tipy a rady, ktoré by mal vedieť KAŽDÝ nový realitný maklér
Po absolvovaní takéhoto kurzu zvyčajne získate úradné osvedčenie potrebné na vykonávanie činnosti realitného sprostredkovateľa, čo vám dáva výhodu oproti ostatným uchádzačom, keďže už na začiatku svojej kariéry disponujete kvalifikáciou a praktickými znalosťami. Kurz vás pripraví na reálne situácie, ako je vyjednávanie s klientmi, oceňovanie nehnuteľností, rokovanie či riešenie rôznych výziev. Absolventi získajú prístup k profesionálnym materiálom, vzorom dokumentov a často aj ročné členstvo v profesijných združeniach, čo pomáha rozvíjať kontakty a nadväzovať spoluprácu s ďalšími odborníkmi.
Po absolvovaní kurzu získajú účastníci vedomosti, prehľad a nástroje, ktoré využijú vo svojej praxi. Budú schopní efektívne pracovať ako maklér na trhu s nehnuteľnosťami, finančný a realitný poradca, rozumieť finančnému sektoru, pojmu financií, oblasti predaja nehnuteľností, vymedzeniu práce pri predaji, nákupe či sprostredkovaní prenájmu bytov, pozemkov, domov v širšom merítku. Získajú lepší prehľad o kapitálových a investičných pojmoch s cieľom viac predávať a porozumieť očakávaniam kľúčových zákazníkov. Minimálne vstupné vedomosti sa pri týchto kurzoch zvyčajne nepredpokladajú.
Kurz "Realitný maklér" je akreditovaný vzdelávací program, ktorý odporúča Realitná únia Slovenskej republiky všetkým záujemcom o nadobudnutie realitnej živnosti a potrebných odborných znalostí. Je navrhnutý tak, aby poskytol komplexné teoretické aj praktické znalosti potrebné na úspešnú prácu realitného makléra a spĺňal legislatívne požiadavky pre získanie viazanej živnosti v oblasti realitného sprostredkovania. Osvedčenie o absolvovaní kurzu je v súlade s európskymi štandardmi kvalifikácie a uznávané vo všetkých členských štátoch EÚ.
Svedectvá spokojných klientov a profesionálov
Množstvo pozitívnych referencií od spokojných klientov potvrdzuje dôležitosť profesionálneho a ľudského prístupu v realitnom biznise. Klienti často vyzdvihujú ústretovosť, odbornosť, promptné jednanie a snahu vyjsť v ústrety obom stranám. Príklady ako "Pani Zápalová je úžasná, seriózna, príjemná, ľudská realitná maklérka, ktorá pracuje nad rámec svojej profesie" alebo "Pán Michal, vďaka Vašej profesionalite a ľudskosti prebehol predaj nášho bytu rýchlo a úspešne" svedčia o tom, že dobrý realitný maklér nie je len sprostredkovateľ, ale aj partner, ktorý dokáže celý proces uľahčiť a zabezpečiť najlepší možný výsledok.
Dlhodobá starostlivosť o klientov, možnosť poradiť sa aj po rokoch, či trpezlivosť pri vysvetľovaní zložitých procesov sú aspekty, ktoré klienti vysoko oceňujú. Makléri, ako napríklad Mgr. Karin Zápalová, RSc., alebo Michal Šumec, sú často opisovaní ako profesionáli s noblesou, ktorí dokážu vyriešiť aj nečakané komplikované situácie. Svedectvá ako "Spojenie talentu s dlhoročnými skúsenosťami, ústretovosťou a darom vyriešiť aj nečakané, komplikované situácie s noblesou" alebo "Profesionalita a hlavne korektný prístup - tak hodnotím spoluprácu s kanceláriou KARIN & PARTNERS" sú dôkazom ich výnimočnosti.
Niektorí profesionáli, ako napríklad Michal Janči, ktorý sa už 18 rokov venuje práci s ľuďmi a v roku 2014 otvoril svoju prvú realitnú kanceláriu v Bratislave, zdôrazňujú, že byť realitným maklérom nie je len práca, ale spojenie životného štýlu, presvedčenia a neustáleho osobnostného rastu. Jeho názor, že vzdelanie je pri odborných profesiách veľmi dôležité, ho viedol k absolvovaniu kurzu "Realitný obchod v praxi" a získaniu titulu certifikovaného realitného makléra. V roku 2017 získal ako jeden z prvých realitných profesionálov kariérny titul RSc.
Získanie ocenení ako "Najlepšia realitná kancelária roka" od Realitnej únie SR, ktoré získala napríklad realitná kancelária Bosen Group, potvrdzuje, že ich práca má zmysel a robia ju správne.
Záverom k realitnému obchodu
Len vy rozhodujete o osude vašej nehnuteľnosti a sume, ktorú za ňu získate. Informácie na trhu sú skutočne dostupné a pri krátkom prieskume dokážete získať obraz o vývoji cien aj potenciálnych rizikách. Ak ste sa pri vašom prieskume dostali na túto stránku, je vaším cieľom bezpečný, transparentný a profesionálny realitný obchod. Tešíme sa s každým klientom, ktorý úspešne absolvuje realitnú transakciu. V prípade vášho záujmu o spoluprácu s profesionálnou realitnou kanceláriou, vám radi všetko podrobne objasníme a pomôžeme vám úspešne zrealizovať váš realitný obchod.