Realitný trh je dynamické prostredie, kde úspech často závisí od správneho výberu realitného odborníka. Títo profesionáli nie sú len sprostredkovatelia; sú to poradcovia, stratégovia a často aj psychológovia, ktorí pomáhajú klientom navigovať zložitými transakciami. Vybrať si toho správneho makléra znamená odbremeniť sa od zbytočných starostí a stresu pri predaji či kúpe nehnuteľnosti, čím sa celý proces stáva hladším a efektívnejším.
Tím profesionálov s bohatými skúsenosťami
V dnešnom realitnom svete je kľúčové mať za sebou tím ľudí, ktorí rozumejú trhu do hĺbky a dokážu reagovať na jeho neustále sa meniace podmienky. Každý člen tímu prináša jedinečné skúsenosti a pohľad na realitný biznis, čo v konečnom dôsledku prospieva klientom.
Mgr. Marek Bagoňa: Partner s víziou prekonať krízy
Marek Bagoňa, partner spoločnosti, je príkladom realitného profesionála, ktorý prešiel skúškou ohňom. V roku 2008, krátko po spoluzaložení realitnej kancelárie, čelil celosvetovej hypotekárnej kríze, ktorá zastavila realitný trh. "Čo nás nezabije, to nás posilní," povedal si vtedy a toto krédo ho sprevádza dodnes. Napriek ťažkým časom sa mu aj kancelárii podarilo prekonať toto náročné obdobie a na realitnom trhu v Bratislave a okolí pôsobí úspešne až dodnes. Jeho najväčšou prednosťou sú skúsenosti, ktoré mu umožňujú pomáhať klientom aj v tých najzložitejších prípadoch a dotiahnuť ich do úspešného konca. Marek si cení otvorené a príjemné vzťahy s klientmi a najviac si užíva záverečnú fázu obchodu - odovzdanie nehnuteľnosti. Vtedy sú stres a komplikované situácie minulosťou a všetko sa nesie v uvoľnenej atmosfére s dobrým pocitom, že pomohol nájsť bývanie ďalšiemu klientovi.
Ing. Mgr. Michal Bojsza: Srdce rodinnej firmy v realitnom svete
Michal Bojsza, ďalší partner spoločnosti, bol k realitnému svetu predurčený rodinnou firmou zameranou na výstavbu nehnuteľností. Po nadobudnutí skúseností s predajom nehnuteľností pre developera sa rozhodol ísť vlastnou cestou a založiť si novú realitnú kanceláriu s partnerom, ktorý mal skúsenosti z bankovníctva a finančného sektoru. K predaju každej nehnuteľnosti pristupuje Michal individuálne a zodpovedne, akoby bola jeho vlastná. Aj keď sa v tomto segmente stretáva s rôznymi situáciami, príjemnými aj komplikovanejšími, ten pocit, že profesionálne pomohol predávajúcemu a zároveň splnil sen o bývaní novému majiteľovi, je pre neho na nezaplatenie.
Ing. Andrea Nagyová: Hypošpecialistka s dôrazom na komplexný servis
Andrea Nagyová, senior maklérka a hypošpecialistka, sa k realitám dostala cez schvaľovanie hypotekárnych úverov, posudzovanie nehnuteľností a nadobúdacie zmluvy. Tieto skúsenosti začala naplno uplatňovať v realitnej praxi, kde sa venuje predaju a prenájmu všetkých typov nehnuteľností, sprostredkovaniu hypotekárnych úverov a komplexnému finančnému servisu. Andrea sprevádza klienta celým procesom predaja alebo prenájmu nehnuteľností. Vidí jeho ciele, požiadavky a životnú situáciu a snaží sa každý prípad riešiť komplexne a individuálne. Prispôsobuje stratégiu a nastavuje jednotlivé kroky tak, aby pre všetkých zúčastnených bol priebeh obchodu bezpečný a príjemný. O jej úspechoch svedčia nielen čísla predaných či prenajatých nehnuteľností, ale aj referencie a spokojní klienti, ktorí plynule, bez stresu a starostí dosiahli to, čo práve v danej situácii potrebovali.
Petra Pilátová: Senior maklérka s vášňou pre detail a dotiahnutie vecí do konca
Petra Pilátová, ďalšia senior maklérka, vníma prácu realitnej maklérky ako prácu šitú na mieru. Po prechode rôznymi typmi povolaní od umeleckých a kreatívnych až po administratívne, vždy túžila po práci, ktorá by bola zároveň koníčkom. Prvýkrát sa k realitám dostala, keď jej rodina predávala dom v zahraničí a vtedajší maklér neprejavil dostatočný záujem. Petra si vtedy našla kupujúceho sama a uvedomila si, že toto by mohlo byť pre ňu to pravé povolanie. Zmysel pre detail, humor a potreba dotiahnuť veci do úspešného konca sú ideálne vlastnosti, ktoré Petra vo svojej práci využíva a aj vďaka nim si dokáže získať dôveru klientov. Keďže robí veľa nad rámec svojej pracovnej náplne, pracovné vzťahy sa často pretavujú do priateľských. Baví ju rôznorodosť, spoznávanie nových ľudí a úsmevné situácie, ako napríklad keď na stretnutie nepríde len dohodnutý manželský pár, ale aj jeho široká rodina.
Adrián Madarás: Maklér s láskou ku komunikácii a individuálnemu prístupu
Adrián Madarás, maklér, sa dlhodobo venoval úverovému a finančnému poradenstvu v oblasti poisťovania nehnuteľností ako školiteľ aj broker. Odtiaľ bola cesta k realitnému biznisu veľmi krátka. Pri realitných obchodoch je pre Adriána absolútnou prioritou individuálny prístup ku každému klientovi. Veľmi pozitívne vníma spoznávanie nových ľudí, komunikáciu s nimi, príjemné stretnutia a zaujímavé príbehy. Oceňuje, že práca realitného makléra nie je jednotvárna, ale vždy iná a kreatívna. "K práci v realitnom biznise som sa dostal cez predaj vlastnej nehnuteľnosti. Cez kanceláriu Centrum-realít, v ktorej dnes pracujem, som si prešiel celým procesom predaja mojej nehnuteľnosti a na konci úspešne ukončeného predaja som si povedal, prečo to neskúsiť aj na druhej strane ako maklér. Keďže ma táto práca upútala a baví ma kontakt s ľuďmi, tak sa zrodilo moje rozhodnutie opustiť pôvodné zamestnanie v sektore IT a začať v realitách a dodnes som neoľutoval."
Tipy a rady, ktoré by mal vedieť KAŽDÝ nový realitný maklér
Ján: Rýchla, dôsledná a efektívna práca založená na dátach s ľudským prístupom
Ján razí cestu rýchlej, dôslednej a efektívnej práce, založenej na dátach a údajoch z trhu. Popri tom nezabúda na ľudskú stránku, ktorú prinášajú jednotlivé obchodné prípady. Pre Jána nie je žiadna výzva v realitnom biznise neprekonateľná, a tým si zabezpečil obľubu a rešpekt medzi klientmi.
Lukáš Mišík, Rsc.: Maklér, ktorý vie pohnúť s vašou nehnuteľnosťou správnym smerom
Lukáš Mišík, Rsc., sa pred niekoľkými rokmi rozhodol rozšíriť svoje aktivity a ponoriť sa do sveta nehnuteľností. Po úspešnom absolvovaní realitného študijného programu "Real estate consultant" získal kariérny titul RSc. Lukášovým cieľom je klientom pomôcť ušetriť množstvo času, stresu aj peňazí. Preto pri každej nehnuteľnosti dbá na efektívne nastavenie stratégie predaja a venuje nadštandardný servis v oblasti marketingovej prezentácie, najmä v príprave kvalitných fotografií, video prezentácií a homestagingu. Svet nehnuteľností prináša každý deň množstvo zaujímavých situácií. Lukáš najradšej spoznáva stále nových ľudí, ich životné príbehy a teší ho, že im môže byť oporou pri veľkých životných rozhodnutiach.
Výzvy na realitnom trhu: Od hypoték po ceny nehnuteľností
Realitný trh nie je len o makléroch, ale aj o širšom ekonomickom kontexte, ktorý ovplyvňuje ceny, dostupnosť a celkovú dynamiku. Aktuálne výzvy, ako napríklad rastúce úrokové sadzby hypoték a zdražovanie energií, majú značný vplyv na finančné možnosti domácností.
Prípad pána Tomáša, ktorý má vyššie mesačné náklady na bývanie kvôli hypotéke a zdraženiu energií, ilustruje rastúce problémy, ktorým čelia mnohé domácnosti. Podľa odhadov spoločnosti Frenkee až dvanásť percent domácností môže čeliť situácii, kedy ich príjmy nebudú stačiť na splácanie hypoték. Tento odhad, hoci sa primárne týka Prahy, stredných Čiech a Brna, môže byť v celoslovenskom meradle ešte vyšší.
Rozdiel oproti hypotékam spred piatich rokov je značný. Vtedajšie historicky nízke sadzby viedli k nižším splátkam. V súčasnosti sú sadzby viac ako dvojnásobné a splátky hypoték strmo rastú. Pri dvojpercentnej úrokovej sadzbe vychádzala splátka na 12 500 korún, zatiaľ čo teraz banky ponúkajú trojnásobok, čím sa mesačná platba prehuje cez 20 000 korún.
Existujú tri hlavné varianty riešenia pre ľudí, ktorí majú problémy so splácaním: dohoda s bankou o dlhšej splatnosti alebo odklade splátok, zabezpečenie vyššieho príjmu alebo predaj nehnuteľnosti. Spoliehať sa na finančné rezervy už nie je tak možné, keďže podiel ľudí s úsporami sa tenčí.
Ekonómovia a predstavitelia centrálnych bánk sa zhodujú, že situácia nie je taká kritická, ako by sa mohlo zdať na prvý pohľad, no zároveň upozorňujú na potenciálne riziká. Česká národná banka predpokladá, že podiel nesplácaných hypoték by sa mohol v nepriaznivom scenári počas nasledujúceho roka a pol zdvojnásobiť, pričom ohrozených by mohlo byť maximálne deväť percent domácností s nižšími príjmami.
Čiastočne pozitívnou správou je, že ceny nehnuteľností v niektorých krajských mestách klesajú, čo naznačujú štatistiky. Zároveň na trhu pribúdajú rozostavané nehnuteľnosti, ktoré ich majitelia ponúkajú kvôli finančným ťažkostiam. V priemere však stále zaplatíme viac ako pred rokom.
Dôvodom fluktuácií na trhu sú najmä drahšie stavebné materiály a napäté rozpočty domácností. Ceny bytov klesajú už druhý mesiac v rade, najvýraznejšie v Brne, Karlových Varoch a Ostrave. "U panelového bývania vnímame, že okrem zastavenia v úvodzovkách predražených nehnuteľností začala cena klesať," uvádza realitný maklér z M&M reality.
V nepriaznivom scenári modely naznačujú možný ďalší pokles cien nehnuteľností. Okrem toho, v ponuke realitných kancelárií pribúdajú stovky rozostavaných domov, ktorých ponuka sa zvyšuje priebežne od začiatku pandémie covidu.
Odborníci ako "poistní advokáti" klientov
Okrem realitných maklérov existujú aj ďalší špecialisti, ktorí zohrávajú kľúčovú úlohu v živote mnohých ľudí, najmä v oblasti finančného zabezpečenia. Spoločnosť VENTURIX TRADE s.r.o., spolu s ďalšími finančnými agentmi ako MIZU, s.r.o., Masný Finance s.r.o. a Norbert Szalai, spol. s r.o., sa zameriava na poskytovanie komplexných poisťovacích služieb a poradenstva.
Tieto tímy fungujú ako "poistní advokáti" svojich klientov, pričom disponujú desiatkami rokov skúseností v oblasti poistenia a finančného poradenstva. Spravujú rozsiahle poistné kmene, čo ich zaraďuje medzi popredných hráčov na slovenskom poistnom trhu. Obsluhujú tisíce spokojných klientov a vytvárajú siete spolupracovníkov po celom Slovensku.
Ich služby zahŕňajú celý proces od výberu poistenia, cez správu zmlúv, až po aktívnu asistenciu pri riešení poistných udalostí, čím optimalizujú poistné plnenia. Špecializujú sa najmä na poistenie vozidiel, privátneho a podnikateľského majetku, poistenie priemyslu, zodpovednosti a technických rizík. Klientom pomáhajú eliminovať riziká prostredníctvom poistných riešení šitých na mieru, ktoré sú prispôsobené špecifikám ich odvetvia. Vďaka dlhoročnej prítomnosti na trhu disponujú bohatými skúsenosťami a know-how, čo im umožňuje obsluhovať široké portfólio podnikateľských klientov z rôznych oblastí.
Tento prístup zdôrazňuje dôležitosť nielen realitných odborníkov, ale aj ďalších finančných a poisťovacích špecialistov, ktorí spoločne tvoria komplexný systém podpory pre klientov v dôležitých životných rozhodnutiach.