Martin Čapo, známy realitný odborník s takmer dvadsaťročnou praxou, sa v posledných rokoch venuje intenzívnemu rozvoju svojej kancelárie a tvorbe inovatívnych služieb a nástrojov pre ľudí, ktorí riešia bývanie. Po dlhoročnom pôsobení v televíznej relácii „Nové bývanie“ na TV JOJ, kde pôsobil ako odborný poradca a realitný arbiter, sa rozhodol venovať svoj čas a energiu naplno vlastným projektom. Tento krok pramení z jeho presvedčenia, že pre dosahovanie najlepších výsledkov je nevyhnutné sústrediť sa na jednu oblasť stopercentne.
Odchod z televíznej relácie a fokus na vlastnú prácu
Napriek tomu, že účasť v relácii „Nové bývanie“ nebola extrémne časovo náročná, Martin Čapo vnímal potrebu zmeniť svoj prístup k riadeniu času. „Už to nie sú ľudia okolo mňa, ktorí ho riadia. Snažím sa riadiť svoj čas,“ uviedol v rozhovore. Postupné odovzdávanie moderátorskej úlohy Patrícii Jarjabkovej a neskôr jej opätovné prevzatie bolo súčasťou jeho plánu postupne sa odpútať od produkčných potrieb televízie a zamerať sa na svoju primárnu prácu. „Zastávam názor, že najlepšie výsledky môžete dosahovať vtedy, keď sa niečomu venujete stopercentne,“ zdôraznil. Tento krok mu umožnil venovať sa rozvoju svojej kancelárie a premyslenému vývoju prospešných služieb a nástrojov pre klientov.
Vízia inovácií a technologický posun v realitách
Martin Čapo má za sebou bohaté skúsenosti nielen ako realitný maklér, ale aj ako viceprezident Národnej asociácie realitných kancelárií (NARKS), kde sa podieľal na profesionalizácii maklérov na Slovensku. Svoje vedomosti odovzdával aj ako lektor a dokonca ako voliteľný predmet na Ekonomickej univerzite. Obdobie pandémie a po nej prinieslo podľa neho zásadnú transformáciu na realitnom trhu a v spôsobe, akým ľudia kupujú a predávajú nehnuteľnosti. „Vždy som mal tendenciu, aby sme boli my tí, ktorí prinášajú inovácie a myslím, že sme ich celé roky aj prinášali,“ hovorí. Aktuálny tlak na inovácie vníma ako ešte silnejší a potrebu „prekopať všetko od podlahy“. Súčasťou jeho vízie sú jednoznačne technológie, nakoľko sa už viac ako tri roky angažuje vo vývoji realitných aplikácií. Upozorňuje však, že samotné vytvorenie aplikácie nestačí. „Potrebujete ju uviesť do života v existujúcom ekosystéme a ten má svoje pravidlá aj v realitnom biznise.“
Realitný trh: Horská dráha a potreba efektivity
Napriek tomu, že niektorí ľudia sa domnievajú, že posledné roky boli ideálnym obdobím pre realitných maklérov, Martin Čapo túto mienku vyvracia. „Nie je to pravda,“ tvrdí. Trh s nehnuteľnosťami zažil podľa jeho slov „horskú dráhu“: covidová pauza, následný rozbeh, ďalší covid, opäť stopka, potom vojna na Ukrajine a napokon inflácia a energetická kríza. Tieto udalosti „vyčerpali naozaj všetkých - predávajúcich, kupujúcich i realitných sprostredkovateľov a dotklo sa to aj ich financií.“ V minulosti sa totiž na trhu všetci „bez rozmyslu zbesilo nakupovali“ a „realitným sprostredkovateľom bol už kadekto“. Dnešná situácia si vyžaduje „uskromniť sa a zároveň začať robiť veci inak. Začneme ich robiť lepšie, efektívnejšie na čas aj energiu.“ Prirovnáva to k dnešnému cestovaniu, kde je objednanie hotela, taxíka a letenky mimoriadne jednoduché, a podobné zjednodušenie očakáva aj v realitnom biznise.
„Kolaudátor“: Nezávislé hodnotenie developerských projektov
Martin Čapo je tiež autorom videoseriálu „Kolaudátor“, ktorý pod značkou ASB nezávisle hodnotí nové developerské projekty v Bratislave aj v regiónoch Slovenska. Jeho cieľom je poskytnúť komplexný pohľad na projekty, a to nielen z pohľadu bežného kupujúceho, ale aj z hľadiska architektúry, urbanizmu a kvality prostredia. Hoci každý diel má len 6 až 8 minút, jeho príprava si vyžaduje značné úsilie: dva až tri natáčacie dni, predchádzajúci „scouting“ a prípravu scenára, ako aj dva dni postprodukcie. „Hlavný dôvod bol, že sme cítili, že to na trhu jednoducho chýba,“ vysvetľuje. Cieľom je priniesť „trošku odľahčenejší a pre finálnych spotrebiteľov aj možno praktickejší pohľad na to, čo sa u nás stavia, hlavne kde a ako sa potom dá bývať.“ Relácia, ktorá pôvodne začala pod značkou TV JOJ ako „Nové bývanie“, teraz pod ASB pokračuje s cieľom osloviť špecifickú cieľovú skupinu záujemcov o novostavby - potenciálnych kupujúcich, investorov či developerov.
Bratislava ako špecifická lokalita pre bývanie
Martin Čapo vo svojich hodnoteniach zdôrazňuje, že Bratislava má špecifické postavenie na realitnom trhu. „Je to malé a jeho „mikrolokality“ sú ešte menšie, čokoľvek ich rozkolíše,“ uvádza. Napriek tomu, že makrotrendy ako demografia či univerzálny trend vyľudňovania vidieka naznačujú potenciálne problémy, Slovensko stále trpí nízkym počtom bytov na počet obyvateľov v nevhodnej štruktúre. To naznačuje, že „žiadne negatívne scenáre“ nie sú na obzore a nehnuteľnosti, obzvlášť novostavby, zostávajú „vyhľadávaným nástrojom na zabezpečenie si budúcnosti.“
Hodnotenie kvality novostavieb: Detaily rozhodujú
Pri hodnotení kvality novostavieb Martin Čapo zdôrazňuje, že „je to o detailoch. Detailoch v dizajne, materiáloch a zhotovení, ktoré je, samozrejme, nutné posudzovať v danej cenovej kategórii.“ Zdôrazňuje, že „kvalitné bývanie nie je len o pekných vizualizáciách.“ V rámci relácie „Kolaudátor“ sa zameriava na aspekty, ktoré „bežný kupujúci často prehliadne, no ktoré zásadne ovplyvňujú kvalitu bývania na dlhé roky.“ V rámci nedávno hodnoteného projektu NESTO by Lucron, ktorý predstavuje „premyslenú, komplexnú, uvedomelú a otvorenú štvrť, ktorá prepája centrum Bratislavy a priľahlé Rakúsko,“ sa projekt stretol s pozitívnym hodnotením. Tento ambiciózny koncept moderného bývania s dôrazom na komunitný život a udržateľnosť bol posudzovaný z hľadiska splnenia sľubovaných parametrov a súladu reality s predajnými vizualizáciami.
Development na Slovensku: Tvrdý boj a ambiciózne riešenia
Celkovo hodnotí slovenský development veľmi pozitívne. „Ako sme začali navštevovať jednotlivé projekty, museli sme naozaj skladať poklony na rôznych miestach,“ uvádza. Development je dnes podľa neho „tvrdý konkurenčný boj, navyše v neľahkých podmienkach, a to nehovorím iba o stále zložitých povoľovacích procesoch.“ Vyvracia tiež domnienku, že „developeri zarábajú obrovské peniaze za lacný produkt.“ Ľudia dnes hľadajú moderné bývanie, ktoré zahŕňa nielen dispozíciu a vyhotovenie bytov, ale aj spoločné priestory, verejné priestory a vybavenosť, ktoré podporujú spôsob života. „A vzhľadom na dĺžku výstavby je potrebné, aby jeho riešenia boli ambiciózne, ale zároveň realistické.“
Sledovanie trhu a profesionalizácia maklérov
Martin Čapo zdôrazňuje, že „sledovať trh a byť v obraze je základným predpokladom dobrej transakcie. Tak pri kúpe, ako aj pri predaji.“ Jeho dlhodobé pôsobenie vo funkcii viceprezidenta NARKS bolo zamerané na „profesionalizáciu maklérov na Slovensku.“ Vydal tiež knihu „Kupujeme nehnuteľnosť/Predávame nehnuteľnosť“, ktorá slúži ako praktický sprievodca pre kupujúcich aj predávajúcich. Jeho cieľom je aj naďalej prinášať transparentnosť a odborné znalosti na realitný trh, čím pomáha ľuďom robiť informované rozhodnutia pri jednej z najväčších investícií v ich živote. „Kúpa nehnuteľnosti patrí medzi najväčšie investície v živote,“ pripomína. Prostredníctvom svojho odborného pohľadu, ktorý prináša „pravdu o realitnom trhu bez prikrášlenia a kompromisov“, chce ušetriť potenciálnym kupujúcim tisícky eur.
Relácia „Kolaudátor“ sa snaží produkovať dva diely mesačne, s prestávkami počas leta a zimy, s cieľom ukázať projekty v čo najlepšom svetle. Hoci prvé projekty boli nakrúcané v Bratislave, postupne sa rozširuje aj do regiónov, kde sú podľa Čapovho názoru „veľmi zaujímavé rezidenčné a aj rekreačné projekty.“ Jeho cieľom je predstaviť projekty, ktoré sú „v istej fáze výstavby, ideálne už hotové stavby, ktoré majú aj zhotovené štandardy alebo aspoň vzorový byt/dom.“ S produkčným plánom s polročným predstihom víta aj skoršie oslovenie zo strany developerov.
V súčasnosti Martin Čapo pokračuje vo svojej práci ako spolumajiteľ a riaditeľ realitnej kancelárie RIEŠIME BÝVANIE, ktorú spoluzaložil v roku 2004. Jeho dlhoročná práca a angažovanosť v realitnom sektore potvrdzujú jeho snahu o neustále zlepšovanie a inovácie s cieľom poskytovať čo najkvalitnejšie služby a informácie klientom na Slovensku.