Predaj nehnuteľnosti je jednou z najväčších finančných transakcií v živote človeka a vyžaduje si dôkladnú prípravu, správnu stratégiu a znalosť aktuálnych trendov na realitnom trhu. Načasovanie predaja môže zásadne ovplyvniť konečnú cenu nehnuteľnosti. Podľa najnovších dát Národnej banky Slovenska sa realitný trh prebúdza a trend nahráva predávajúcim, čo znamená, že štatistiky ukazujú, že trh sa výrazne mení v váš prospech.
V roku 2025 sa dopyt po bytoch mierne znížil v porovnaní s rokom 2024, no ceny v centre miest si držia stabilnú úroveň. Bez ohľadu na tieto fluktuácie, kľúčom k úspešnému predaju je kombinácia profesionálneho prístupu a dôkladnej organizácie. Predaj nehnuteľnosti je pomerne náročný proces, pri ktorom vám môže pomôcť realitná kancelária, ale aj vy sami, ak budete postupovať systematicky.
Určenie Predajnej Ceny: Základ Úspechu
Správne stanovená cena nehnuteľnosti je základom úspešného predaja. Príliš vysoká cena odradí záujemcov, príliš nízka vás pripraví o zisk. Pokiaľ ste sa už nadobro rozhodli predať svoju nehnuteľnosť, pristupujte k určeniu ceny zodpovedne. Pri jej nesprávnom nastavení si totiž môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Majitelia bytov si často svoje nehnuteľnosti nadhodnocujú viac, ako by sa patrilo. Na začiatku predaja sa neodporúča určovať neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými nehnuteľnosťami v danej lokalite. Ak sa vám totiž nepodarí byt predať a cenu budete neskôr stále znižovať, u ľudí to vyvolá pocit, že s vašou nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Tým sa potom spomaľuje celý proces predaja a potenciálny kupujúci často stratí záujem.
Je preto dôležité určovať reálnu cenu, ktorá zodpovedá stavu nehnuteľnosti a jeho lokalite. Skúste sa informovať o nedávno zrealizovaných predajoch podobných nehnuteľností vo vašom okolí, prípadne sa porozhliadnuť na realitných portáloch. V prvom rade si treba spraviť prieskum trhu, pozrieť si internet no nie kvôli cene, tá nám niečo napovie, no nie je presná. Zistite koľko bytov sa predáva v lokalite, kde je ten Váš byt na predaj. Z uvedeného môžeme usúdiť, že keď je v oblasti málo bytov ako ten môj, jeho cena bude vyššia a naopak. Pri predaji bytu cenu do veľkej miery ovplyvňuje ochota bánk poskytovať hypotekárne úvery a výška ich úročenia. Čím je úrok nižší, tým viac vytvára tlak na výšku ceny za predaj bytu. V dnešnej dobe cca 85-90% bytov financujú z časti alebo na 100% banky.
Na trhu predávajúceho to naozaj môže fungovať. Aj keď cenu nastavíte zle, síce predávate o pár mesiacov dlhšie, ale trh vás s cenou dobehne a nakoniec to nejako predáte. Ak je však trh obrátený a kraľuje kupujúci, môžete čakať mesiace aj roky. Je tiež veľký rozdiel, v akej lokalite máte byt, či má balkón, pivnicu, parkovanie, garáž, rekonštrukciu (a na akej úrovni). Je veľký rozdiel naceniť 3i byt 95 m2 a 3i byt 65 m2. Môžete sa tomu celému vyhnúť, že jednoducho nastavíte nejakú cenu a uvidíte. To môže znamenať, že tak skoro nepredáte, alebo predáte pod cenu, pripravíte sa o pár tisíc a ani si to nevšimnete. Ak v tomto potrebujete pomôcť, môžete si dať byt bezplatne naceniť.
Príprava Nehnuteľnosti na Predaj: Domov snov
Ešte predtým, ako zverejníte inzerát, uistite sa, že byt je v najlepšom možnom stave. Cieľom je predať nehnuteľnosť čo najrýchlejšie a kupujúci túži vidieť svoje potenciálne bývanie čisté, útulné a bez akýchkoľvek nedostatkov. Byt majte preto uprataný a zbavte sa všetkých zbytočných predmetov, ktoré vzbudzujú nečistý dojem. Taktiež odstráňte všetky osobné veci, ako napr. vlastné fotografie. Tie by totiž mohli odradiť kupujúceho, ktorý si vo vašom byte chce predstaviť vlastné bývanie so svojou rodinou.
Ak máte vo vašom byte určité nedostatky, o ktorých viete, ihneď by ste sa mali pustiť do ich opravy. Pokiaľ by ste totiž na niečo zabudli, záujemca si môže chybu ľahko všimnúť. Potom by si mohol myslieť, že v byte sa pravdepodobne nachádza viacero vecí, ktoré nie sú na poriadku. Existuje aj druhý prípad, keď nedostatok zámerne opomeniete. To by ste rozhodne nemali robiť, pretože ide o trestný čin a záujemca bude môcť požadovať odstúpenie od zmluvy.
Využitie tzv. home stagingu znamená, že váš byt profesionálne pripravia na predaj. Môžu urobiť menšie opravy, upraviť interiér alebo odstrániť veci, ktoré by mohli kupujúcich odradiť. Možno sa vám to zdá veľa, ale počúvajte toto: „Aj keď pri byte za 200-tisíc zaplatíš províziu 6-tisíc eur, so skúseným maklérom ho môžeš predať aj o 20-tisíc drahšie,“ vysvetľuje expertka. Mnoho ľudí tento krok zanedbáva, no ak nechcete, aby váš inzerát ľudia odignorovali, odporúčame zainvestovať. Byt tak dokážete predať rýchlejšie a za lepšiu cenu.
Predaj Holobytu: Odprezentujte Potenciál
Na druhej strane tu máme byty, ktoré majú často hotové iba podlahové potery, vchodové dvere, okná a radiátory. Pri ich predaji by ste mali svoje argumenty zamerať na odprezentovanie všetkých výhod bytu. Tie môžu byť: výhodná lokalita, parkovacie miesto v cene, rozmery bytu, na akú svetovú stranu je byt otočený, či napr. jeho presvetlenie. Hlavnou výhodou je však to, že kupujúci si môže sám, alebo s pomocou architekta zariadiť byt podľa svojich predstáv. Je to síce finančne náročnejšie, no s tým by mal už predom počítať.
Vytvorenie Dokonalého Inzerátu: Prilákanie Záujemcov
Aby ste byt úspešne predali, potrebujete atraktívny a informatívny inzerát. O predaji vášho bytu určite vie vaše blízke okolie, no to často nestačí. Vaša nehnuteľnosť musí preto dostať inzerát, ktorý pritiahne nejedného záujemcu. Dbajte teda na vytvorenie popisu, v ktorom človek nájde všetky dôležité informácie, ktoré ho oboznámia so stavom a veľkosťou bytu a vyhnite sa zbytočným frázam, ktoré by ho naopak mohli od kúpy odradiť.
Po príprave nehnuteľnosti nasleduje fotografovanie. Ak ste využili home staging, fotografa vám zabezpečí ich firma. Keď ste si upravili nehnuteľnosť svojpomocne, ostávajú fotografie na vás. Ak idete fotiť sami, dbajte na nasledovné: Dôkladná príprava: Pred fotografovaním nehnuteľnosti venujte čas upratovania a odstráneniu (poschovávaniu) osobných vecí. Minimalizujte neporiadok a pripravte priestor tak, aby bol čistý a pekný. Správne osvetlenie: Využívajte dostupné denné svetlo a zabezpečte, aby boli všetky miestnosti dostatočne osvetlené. Ak je potrebné a možné, doplňte osvetlenie pomocou lampičiek alebo iných svetelných zdrojov. Zaostrenie a čistota snímok: Venujte dostatočnú pozornosť zaostreniu fotografií a zabezpečte, aby boli čisté a ostré. Vyhnite sa rozmazaným snímkam, ktoré vytvárajú dojem nepekného bytu. Vyberte vhodný uhol pohľadu: Dôkladne si vyberte optimálny uhol, ktorý najlepšie zachytí priestor a jeho potenciál. Experimentujte s rôznymi uhlami, aby ste získali najlepší výsledok. Použite kvalitnú techniku: Ak je to možné, využite kvalitný fotoaparát alebo mobilný telefón s dobrým fotoaparátom. Kvalitná technika pomôže zachytiť detaily a farby nehnuteľnosti presne, pôsobivo a verne. Upravený exteriér: Nezabudnite aj na exteriér nehnuteľnosti. Upravte exteriér, odstráňte neporiadok a zabezpečte, aby bol príťažlivý pre potenciálnych záujemcov. Dokumentujte dostatočne: Urobte dostatočný počet fotografií na dokumentáciu nehnuteľnosti. Zachyťte všetky dôležité miestnosti a významné detaily, ktoré pomôžu záujemcom lepšie si predstaviť nehnuteľnosť. Po fotografovaní spracujte fotografie tak, aby ste zlepšili ich kvalitu, ak je to potrebné a vhodné. Vyhnite sa však nerealistických úpravám - ak záujemca príde na obhliadku a byt na neho urobí celkom iný dojem, než mal z fotiek, bude sklamaný - pripravujete o čas jeho aj seba.
Ako sa tváriť pred fotografom, aby ste sa za fotku nehanbili
K inzerátu pridajte maximum fotografií, ktoré môžu kupujúceho zaujať. V záhrade máte unikátny sad? Prečo nie je na fotkách? Aká je prístupová cesta? Koľko áut zaparkuje na dvore? Plynová prípojka je pred domom, alebo je zavedená aj v dome? Ak to ide, dajte to na fotografiu. Pri rozhodovaní záujemcu, či vás bude kontaktovať, občas zaváži detail. Ak je k domu záhrada, majte ju na fotografiách. Zostáva nepochopiteľné, prečo je mnoho inzerátov bez takýchto fotiek. Stačí tak málo, aby bol inzerát s predajom nehnuteľnosti dokonalý. Práve záhrada, či dvor neraz pracuje s fantáziou potenciálneho nákupu. Má byt pivnicu? Prečo nie sú nikde fotografie pivníc? Je to priestor navyše. Cenný pre každého, kto zavára, alebo škrečkuje. Prečo takéto fotografie chýbajú v inzerátoch zostáva nepochopiteľné.
Na ostatných bežných inzertných portáloch už riskujete stratu časovej investície. Nejde pritom o zhadzovanie ich významu, ale kľúčové je aj to, nie koľko predajcov zverejňuje inzeráty, ale koľko ľudí ich na týchto portáloch hľadá. Ak chýba návštevnosť, prirodzený záujem a popularita portálu, je to problém. Silu menších inzertných portálov oslabuje aj zložitosť a technické riešenie. Svoj vlastný inzerát môžete vložiť aj priamo do najväčších inzertných portálov, ktoré sú vytvorené na to, aby umožnili pridávanie nehnuteľností do predaja, alebo dopytov na ich kúpu. To najdôležitejšie, bez čoho sa ani neodvažujte pridávať inzerát, sú informácie a vlastnosti predávanej nehnuteľnosti. Ak chcete inzerát neviditeľný, neuvádzajte cenu, ani podrobnosti. Minimálne informácie o popise a len telefonický kontakt „chcete vedieť - volajte!“ priláka maximálne realitnú kanceláriu, aby vás presvedčila, že to zvládnu lepšie. Ak neuvediete cenu, váš inzerát nepríde všetkým tým, ktorí si nastavili automaticky prijímané upozornenia v cenovej hladine „od - do“. Uvádzajte pravdu. Záujemca môže mať screenshot inzerátu a konfrontovať vás s ním môže dokonca aj po predaji, ak ste v inzeráte uviedli alebo zamlčali niečo podstatné a môže byť v prípadnom spore úspešný. Mimo pravdivé údaje si inzerát vyžaduje uvádzať aj podiel, ak je iný ako 1/1 (čiže iný ako výlučné vlastníctvo), nehnuteľnosť s ťarchou, alebo ide o nehnuteľnosť bez prístupovej cesty, či v inom probléme. Záujemca vyberá nehnuteľnosti na diaľku, číta popis a práve toto sú vlastnosti, ktoré zásadne menia pohľad a porovnávanie nehnuteľností. Porovnajte si inzerát, v ktorom sú nekvalitné dve fotografie z ktorých nevidieť nič. Popis, v ktorom je rovnako takmer nič a nejasná cena, prípadne cena dohodou. Nevyzerá ani dôveryhodne, môže vám pripadať, že ležérny prístup predávajúceho ani nedokazuje skutočný záujem niečo predávať, alebo sa baviť so záujemcom. Príliš ležérny inzerát je jedna vec. Druhá vec sú inzeráti predávajúce pozemky z domom z bránkou, elektrikou pripojenou. Ak nie ste úplne presvedčení o svojom jazykovom prejave a gramatike, požiadajte o pomoc niekoho ďalšieho. Dokázať už v inzeráte, že máte problém v súčasnej dobe s gramatikou môže vyvolať aj iné domnienky, či predsudky.
Nezabúdajte na sociálne siete. Vlastný profil a tzv. „groups“ sú komunity inzertných skupín, do ktorých je možné sa pripojiť a rovnocenne komunikovať. Existujú rôzne skupiny, ktoré nájdeme pod názvom „nehnuteľnosti“ alebo pod slovami „byty, inzercia, predaj bytov, inzercia Banská Bystrica, Burza Bratislava“ a podobne. Napríklad podľa príslušnosti k mestu, regiónu. Dajte si pozor, aby podmienky takej skupiny vôbec povoľovali inzerciu nehnuteľností. Skupiny založili bežní ľudia a tak je časté, že títo ľudia aplikujú prísne pravidlá hraničiace so zamietaním inzerátov napríklad ak neuvediete nejaký presný údaj, alebo nesplníte podmienku. Text inzerátu preto majte vždy napísaný v počítači, nie priamo do takéhoto príspevku.
Napriek tomu, že realitné portály fungujú, netreba podceňovať silu zdieľania na sociálnych sieťach. Zdieľajte ponuku na svojej sociálnej sieti a poproste priateľov, nech príspevok prezdieľajú. Tento ošiaľ však netrvá dlho a jeho životnosť je niekde na úrovni 24 až 48 hodín. Odprezentovať nehnuteľnosť a osloviť znovu ľudí, ktorí vašu nehnuteľnosť videli na realitných portáloch a pripomenúť sa im. Určite spravte tento krok, aj keď jeho životaschopnosť nie je dlhá. Môže zafungovať. A to preto, lebo je to model vyčkávania. Pozor, nejedná sa však o náhodne okoloidúcich ľudí, ktorým sa reklama zobrazí. Sú to ľudia, ktorí sú presne vyšpecifikovaná cieľová skupina podľa Plánu predaja®. Človek si do Google zadá napríklad „3 izbový byt Ružinov“. Týmto spôsobom oslovíte každého z vašej cieľovej skupiny.
Obhliadky so Záujemcami: Prvý Dojem je Kľúčový
Obhliadky so záujemcami sú skutočne dôležitým krokom. Musíte pri nich čo najlepšie odprezentovať vašu nehnuteľnosť, vymenovať kladné stránky, no neodporúčame veci zbytočne preháňať, ani si vymýšľať nepravdivé veci, skôr či neskôr by sa vám to vypomstilo. Pre obhliadky si vymedzte voľný čas najmä v poobedných a večerných hodinách. Byt by mal byť pred každou prehliadkou čistý a uprataný. Prvý dojem je totiž iba jeden a vy chcete, aby bol dokonalý. Pokiaľ bude záujemca očarený už pri vstupe, máte obrovskú šancu uspieť!
Snažte sa vytvoriť príjemnú atmosféru. Byt by mal byť čistý, voňavý a dobre osvetlený. Snažte sa zistiť, čo kupujúcich vedie ku kúpe, akú potrebu majú, čo riešia kúpou. Zbytočne im budete vyzdvihovať výhody, ktoré ich nezaujímajú. Prezentujte svoj byt jedinečne. Nechajte hovoriť kupujúceho. Iba tak zistíte, čo si myslí, aký má názor, a čo ho zaujíma. Úprimnosť je dôležitá, podajte všetky informácie.
Právne Náležitosti: Bezpečnosť Predovšetkým
Predaj bytu logicky zahŕňa viaceré právne náležitosti, bez ktorých by nebol zrealizovateľný. Budete potrebovať viacero zmlúv a potvrdení, no nemajte strach, nižšie vám poskytujeme kompletný zoznam a popis toho, čo je nevyhnutné vybaviť pred, pri a po predaji.
Rezervačná Zmluva
Ak už máte kupcu, odporúčame uzavrieť rezervačnú zmluvu. Nie je to povinná náležitosť, ale chráni predávajúceho aj kupujúceho. Pri jej uzavretí kupujúci obvykle zloží rezervačnú zálohu. Výhoda pre vás, ako predávajúceho, je tá, že keby kupujúci po podpísaní zmluvy a zložení zálohy vycúval od kúpy, rezervačná záloha zostane vám. Je to z toho dôvodu, že za čas, počas ktorého ste byt držali, sa mohli nájsť noví záujemcovia.
Kúpna Zmluva na Byt
Ďalší krok je uzavretie kúpnej zmluvy alebo zmluvy o budúcom predaji (pri financovaní pomocou úveru). Kúpna zmluva je na rozdiel od rezervačnej zmluvy, povinným dokumentom. Kúpnu zmluvu vám musí overiť notár. Kúpna zmluva musí obsahovať: Spôsob platenia, dátum odovzdania nehnuteľnosti, ozrejmenie, že kupujúci videl nehnuteľnosť a pozná jej stav, jasné stanovisko, že byt kupuje a pristupuje k zmluve so správcom bytového domu.
Odporúčam, aby kúpnu zmluvu robil profesionál. Stiahnuť vzorové zmluvy z internetu je to najjednoduchšie, ale je to obrovské riziko. Každý predaj je individuálny a musíte vedieť, čo v zmluve musí byť. Nestačí len opísať údaje z katastra, a napísať za koľko sa byt predáva.
Záložná Zmluva a Prepis Vlastníckych Práv
Pri financovaní formou hypotéky banka spravidla vypracuje aj záložnú zmluvu. Tá sa podpisuje medzi predajcom, kupujúcim a bankou. Je k nej potrebný list vlastníctva a znalecký posudok. Predávajúceho táto zmluva nepostihuje, keďže pomocou nej sa banka zabezpečuje pred rizikom, že by kupujúci nebol schopný splácať hypotéku.
Prepísanie vlastníckych práv na katastri: Vlastnícke právo k nehnuteľnostiam sa pri zmluvných prevodoch nadobúda vkladom do katastra nehnuteľností. Kupujúci sa stáva vlastníkom nehnuteľnosti, nie podľa dátumu uvedenom v kúpnej zmluve, ale až spomínaným vkladom do katastra. Zákon ukladá katastru povinnosť rozhodnúť o návrhu na vklad najneskôr do 30 dní od jeho doručenia. V prípade, že zmluva o prevode nehnuteľnosti bola vyhotovená vo forme notárskej zápisnice alebo bola autorizovaná advokátom, kataster rozhodne o návrhu do 20 dní. V prípade urýchleného konania o návrhu na vklad, kataster rozhodne do 15 dní.
Aby sa to, na čom ste sa s kupujúcim dohodli v zmluve, premietlo aj do úradných záznamov o majiteľoch nehnuteľností, teda do katastra, je potrebné kúpnu zmluvu vložiť do katastra, k čomu je potrebný sprievodný dokument, ktorý sa nazýva - Návrh na vklad. Ten vám tiež musí pripraviť právnik. Nakúpiť kolky v automate na katastri (alebo sa dohodnúť na elektronickom podaní s notárom/právnikom), vložiť Kúpne zmluvy na podacom oddelení katastra ((v správnom čase, obvykle až po vyplatení celej sumy).
Odovzdanie Byty a Prepisy Energií
Po týchto úkonoch ostáva ešte spísanie protokolu o odovzdaní bytu spolu s odovzdaním kľúčov novému majiteľovi. Do protokolu budete zaznamenávať: Údaje o predávajúcom, údaje o kupujúcom, zadefinovanie bytu na základe listu vlastníctva, odpísanie čísla a stavu merača (elektromer, vodomer, plynomer a merač radiátorov).
Ako posledný krok je prepísanie energií. Pod prepisom energií na nového majiteľa rozumieme zmenu odberateľa energií, akými sú elektrina, plyn alebo voda. Pre prepis energií je dôležitý spísaný protokol medzi novým a pôvodným majiteľom nehnuteľnosti. V zásade ide o kúpno-predajnú zmluvu, kde určíte, kto je pri preberaní bytu či domu prítomný. V protokole uvádzate skutočnosti, ako stav vodomerov (teplá, studená voda), stav plynomera, stav elektromera, spotreba elektrickej energie ale aj merače priamo na vykurovacom zariadení (radiátory v byte). Formulár protokolu poskytuje každý poskytovateľ energie, aj online, musí byť však vystavený list vlastníctva. Ak nehnuteľnosť predávate, na prepis energií by ste mali myslieť minimálne 30 dní pred ukončením odberu energie. Ideálny stav v prípade predaja nehnuteľnosti je ten, keď sa pôvodný majiteľ v jeden deň z odberu energií odhlási a nový majiteľ v ten deň prihlási. Samozrejme, zmenu môžete vykonať aj dodatočne. V prípade elektriny je potrebné túto zmenu nahlásiť do 3 dní od odhlásenia pôvodného majiteľa. Celá zmena odberateľa energií môže prebehnúť telefonicky, vďaka zákazníckej podpore poskytovateľov energií. Alebo môžete prepis vybaviť fyzicky v ktoromkoľvek zákazníckom centre poskytovateľa.
Pri prepise médií, teda internetu, televízie či telefónu, je viacero možností. Predávajúci s kupujúcim sa pri predaji môžu dohodnúť, či objednané služby u poskytovateľov prepíšu z jedného vlastníka na druhého alebo ju pôvodný vlastník zruší, prípadne si ju môže prepísať na inú adresu. Nový majiteľ si nahlási káblovú televíziu, internet či telefónnu linku nanovo alebo si ju len prehlási z inej adresy.
Povinnosťou starého aj nového vlastníka je nahlásiť zmenu aj správcovskej spoločnosti. Spravidla sa to robí tak, že predávajúci navštívi správcu spolu s novým vlastníkom. Pri tejto návšteve je potrebné mať so sebou doklad totožnosti kupujúceho aj predávajúceho, zmluvu o prevode nehnuteľnosti alebo list vlastníctva, opísané stavy meračov vody, tepla a pod. Nový vlastník musí oznámiť aj počet osôb v byte a termín od ktorého bude uhrádzať poplatky.
Spolupráca s Realitným Maklérom: Profesionálny Prístup
Predaj nehnuteľnosti nie je len o podpise zmluvy. Nepredávajte cez viaceré realitky naraz, viac sa sústreďte na prípravu bytu a obhliadky prenechajte profesionálom. Chceš za svoj byt získať viac? Tvoju nehnuteľnosť najlepšie predáš cez skúseného realitného makléra. Ten ti nielen správne nastaví cenu, ale prevezme za teba všetku administratívu a postará sa o vyjednávanie s kupcami.
Realitná kancelária zbavuje predajcu aj kupujúceho starostí a šetrí čas, hoci niečo stojí. V prípadoch atraktívnych nehnuteľností, jasnej ceny a odhodlania predaja vo vlastnej réžii existuje niekoľko spôsobov, ktoré pre predaj nehnuteľnosti existujú a majú zmysel aj pre druhú stranu - predávajúcich. Ak si nie ste istí, či reklamu vašej nehnuteľnosti zvládnete sami, napíšte realitnému maklérovi. Pomôže vám nájsť ten najlepší spôsob, ktorým predáte vašu nehnuteľnosť s výsledkom, ktorý prevýši vaše očakávania.
Realitná kancelária BRICK reality ponúka okrem iného aj nadštandardnú službu - VYHĽADÁVANIE NEHNUTEĽNOSTÍ PRE KUPUJÚCEHO. Poviete si: „To mám niekomu platiť za to, že si sadne za počítač a poprezerá zopár inzerátov?! Veď to zvládnem v pohode sám a zadarmo!“ Samozrejme, že kúpa nehnuteľnosti je jednou z najväčších investícií v našom živote, preto si musíme veľmi dobre zvážiť, čo hľadáme a čo si môžeme dovoliť. Potom už naozaj sadneme za počítač a začneme hľadať.
Prvý kameň úrazu je obrovské množstvo ponúk, ako aj realitných kancelárií. Ktorý inzerát odráža aj skutočný stav nehnuteľnosti a ktorá ponuka je seriózna? V prípade, že pocítime lásku na prvý pohľad už z inzerátu, často sa stáva, že ponuka už nie je aktuálna, prípadne najbližšie obhliadky sa konajú v termíne, ktorý nám nevyhovuje. Ak už príde k samotnej obhliadke, môže nastať sklamanie, že fotky z inzerátu boli oveľa krajšie ako skutočnosť, že popis nehnuteľnosti nebol úplne pravdivý, že nám nevyhovuje okolie, alebo nehnuteľnosť zvláštne zapácha, že predávajúci, či maklér na mňa nepôsobí dôveryhodne … Takže začína sa kolotoč vyhľadávania, telefonovania a prehliadok. Ak konečne nájdeme vysnívanú nehnuteľnosť, môžeme natrafiť na vyjednávanie ceny, prípadne rôzne okolnosti spomaľujúce samotný predaj a kúpu nehnuteľnosti.
V prípade, že si poviete, že váš čas je vzácny a chcete si obzrieť len nehnuteľnosti podľa vašich predstáv, ktoré viete aj zafinancovať - je služba VYHĽADÁVANIE NEHNUTEĽNOSTÍ PRE KUPUJÚCEHO od BRICK reality pre vás to pravé. Váš realitný maklér si s vami na začiatku do detailov prejde vaše predstavy a parametre o hľadanej nehnuteľnosti. Následne sa zaoberá vyhľadávaním nehnuteľností, pričom využíva svoje znalosti z realitného trhu (napríklad vie o nehnuteľnostiach, ktoré sú na trhu už pridlho), ako aj kontakty s inými realitnými kanceláriami (vie využiť aj tzv. „neverejné ponuky“).
Vyhnutie sa Chybám Pri Predaji Svojpomocne
Ak sa rozhodnete predať byt sami, vyhnite sa nasledovným chybám: Nedostatočná príprava: venujte čas a úsilie na prípravu pred vyjednávaním. Je dôležité mať dôkladné informácie o byte, jeho hodnote a trhových podmienkach, aby ste mohli efektívne vyjednávať. Nesprávne stanovenie ceny: Nadhodnotenie alebo podhodnotenie ceny bytu môže mať negatívny vplyv na vyjednávanie. Je dôležité mať realistickú predstavu o hodnote bytu, ale zároveň poznať jeho výnimočnosť, vďaka ktorej sa môže predať za viac než podobné byty. Nedostatok flexibility: Je dôležité byť pripravený na rôzne scenáre a mať alternatívy, ktoré môžu zlepšiť vašu pozíciu pri vyjednávaní a zvýšiť tak pravdepodobnosť predaja za dobrú cenu. Nedostatok pružnosti pri vyjednávaní a odmietanie kompromisov môže viesť k zablokovaniu vyjednávacieho procesu. Je dôležité byť otvorený pre riešenia výhodné pre obe strany, hľadanie spoločných záujmov a pružne sa prispôsobiť potrebám a možnostiam oboch strán. Nesprávne porozumenie potrebám záujemcu: Je dôležité aktívne počúvať a skúmať potreby záujemcov a prispôsobiť ponuku a argumenty tak, aby čo najviac reflektovali jeho očakávania. Nedostatok komunikácie: Nedostatočná a neefektívna komunikácia so záujemcami môže spôsobiť nedorozumenia a narušiť vyjednávací proces. Je dôležité jasne, zrozumiteľne a pravidelne komunikovať, zodpovedať všetky otázky a vysvetliť všetky podstatné skutočnosti, ktoré s bytom a samotnou transakciou súvisia. Nedostatočné vyhodnotenie potenciálnych záujemcov: Nereálne očakávanie a nedostatočné vyhodnotenie potenciálnych záujemcov o byt môže viesť k strate predajnej príležitosti. Je dôležité identifikovať skutočný záujem a potenciál záujemcov a vybrať nielen toho, kto ponúka najviac, ale toho, pri ktorom je pravdepodobnosť uzatvorenia obchodu najvyššia, najbezpečnejšia a najrýchlejšia. Emocionálne zapojenie: Vkladanie príliš veľa emócií a osobných preferencií do vyjednávania môže ovplyvniť rozhodovacie procesy. Je dôležité zachovať profesionálny prístup a rozhodovať na základe faktov a dát. Dodržiavanie týchto odporúčaní a vyhnutie sa spomenutým chybám môže viesť k úspešnému vyjednávaniu a predaju bytu, aj keď ste sa ho rozhodli predávať sami.
Predaj bytu sa môže zdať ako náročný proces, pri ktorom budete potrebovať pomoc realitnej kancelárie. Opak je však pravdou - svoju nehnuteľnosť dokážete predať aj bez toho, aby ste platili vysokú províziu za predaj realitnému agentovi. Pri predaji bytu musíte splniť len niekoľko jednoduchých krokov, ktoré vám detailne priblížime.
tags: #ako #predat #byt #pocet #vyhladavani