Sú ponuky nehnuteľností, po ktorých sa hneď zapráši, a potom sú také, z ktorých sa stanú tzv. ležiaky. Majitelia ich predávajú dlhé mesiace, niekedy dokonca roky, bez toho, aby zohnali relevantných záujemcov. Vám sa to ale stať nemusí. Chcete úspešne a rýchlo predať napríklad zdedenú alebo zrekonštruovanú nehnuteľnosť? Máme pre vás tipy, ako a kde rýchlo predať byt, dom alebo napríklad pozemok, ak potrebujete získať peniaze čo najskôr. Predaj nehnuteľnosti si vyžaduje nastaviť správnu stratégiu. Každá nehnuteľnosť, aj tá vaša, je niečím výnimočná. Ak ste pripravení predať svoj dom, možno budete mať dôvod ho rýchlo predať, napríklad nová práca, ktorá čoskoro začne v inom meste. Ako vzbudíte záujem o váš dom? Koniec koncov, čím viac potenciálnych kupcov dokážete prilákať, tým máte väčšiu šancu na predaj za dobrú cenu.
Právne Vady: Základný Kameň Rýchleho Predaja
Nevyriešené právne otázky sú jedným z najväčších rizík, ktoré môžu predaj nehnuteľnosti spomaliť alebo úplne zastaviť. Vecné bremená, spoluvlastnícke podiely, nesúhlasiace hranice pozemku, cudzí vlastník prístupovej cesty… Tieto a ďalšie právne prekážky môžu rýchly predaj nehnuteľnosti pretiahnuť, ale aj úplne zmariť. Vyriešte preto tieto nedostatky vopred (odkúpte podiely, očistite nehnuteľnosť od tiarch a pod.). Nie ste si istí tým, v akom stave vaša nehnuteľnosť je? Začnite listom vlastníctva a katastrálnou mapou, ktoré nájdete na katastri nehnuteľností. Nájdete tam všetky informácie od tiarch a exekúcií cez zle zakreslené pozemky až po neskolaudované časti budovy.
Dôkladná kontrola informácií na liste vlastníctva a katastrálnej mape je kľúčová. Dôkladne skontrolujeme aktuálny list vlastníctva, aby sme overili všetky relevantné údaje o nehnuteľnosti, ako sú vlastníci, podiely a porovnáme ich s katastrálnou mapou, aby sme zabezpečili ich správnosť. Overenie zapísaných budov je rovnako dôležité - uistíme sa, že všetky budovy a stavby na pozemku sú správne zapísané v katastri nehnuteľností a skontrolujeme, či údaje o výmere, type a účele stavby zodpovedajú skutočnosti. V prípade nesúladu informácií Vám navrhneme osloviť autorizovaného geodeta, ktorý zabezpečí zameranie stavieb a vypracovanie geometrického plánu na zosúladenie údajov v katastri. Odstránením všetkých nesúladov a nejasností v liste vlastníctva a katastrálnej mape si zvýšite šancu na predaj nehnuteľnosti za vyššiu cenu.
Príprava Dokumentácie: Včasnosť ako Záruka Rýchlosti
Aby ste mohli nehnuteľnosť predať, budete potrebovať rad dokumentov. Ak ich budete zháňať až vo chvíli, keď máte kupca, pozdržíte tým rýchly predaj. Ak predávate byt či dom, budete potrebovať nadobúdací titul k nehnuteľnosti (kúpna alebo darovacia zmluva, osvedčenie o dedičstve a pod.), list vlastníctva, nájomnú zmluvu (ak nehnuteľnosť prenajímate). Okrem nájomnej zmluvy nájdete všetky spomenuté dokumenty na katastri nehnuteľností. Ak predávate rodinný dom, pripravte si ešte kópiu z katastrálnej mapy (platí pre dom aj pozemok), projektovú dokumentáciu a energetický certifikát budovy.
Pripravte si zoznam všetkých aktivít, ktoré vás čakajú. Ako už bolo spomenuté, predaj nehnuteľnosti je veľká vec a je vhodné poznať jednotlivé kroky. Veľa ľudí ho rieši prvýkrát a často si lámu hlavu, aký je vlastne postup pri predaji nehnuteľnosti. Šikovným pomocníkom preto môže byť vytvorený zoznam všetkých úloh, ktoré vás v nasledujúcom čase čakajú. A že neviete, ktoré to sú? Pozrite sa na základný checklist úloh pri predaji:
- 1) fáza - Úvahy o predaji: Tento článok sa venuje tejto fáze.
- 2) fáza - Príprava inzercie: Zahrňuje prípravu textového inzerátu, zaistenie kvalitných fotografií, vytvorenie virtuálnej prehliadky, zohnať energetický štítok a stanovenie ceny nehnuteľnosti.
- 3) fáza - Inzercia nehnuteľnosti: Vloženie inzerátu na relevantné portály, zaistenie propagácie inzerátu, nastavenie komunikácie so záujemcami a naplánovanie prehliadok.
- 4) fáza - Samotný predaj: Poradenie sa s právnikom, príprava všetkej dokumentácie na predaj, vyriešenie advokátskej úschovy peňazí a prepis energií.
Všetky uvedené fázy a úlohy vám bližšie predstavíme v našom seriáli o predaji nehnuteľnosti. Sledujte náš blog. Pozrite sa, aké služby na predaj nehnuteľnosti vám môžeme ponúknuť.
Správne Stanovená Trhová Hodnota: Umiernenosť ako Cesta k Zisku
Stanovenie ceny je veda sama o sebe. Nastaviť cenu príliš vysoko môže odstrašiť potenciálnych kupcov, zatiaľ čo príliš nízka cena môže viesť k podozreniu, že s nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Kľúčom je nájsť zlatú strednú cestu. Niekedy sa oplatí nastaviť cenu o niečo nižšie, aby sa vyvolal väčší záujem a možno aj konkurencia medzi záujemcami, čo môže viesť k rýchlejšiemu predaju.
Mnoho predajcov si pomáha tým, že si otvorí inzeráty s podobnými ponukami, čo je ale zlá cesta. Z inzerátu totiž nezistíte, za koľko sa nehnuteľnosť skutočne predala. Majiteľ mohol získať toľko záujemcov, že dal nakoniec prednosť vyššej ponuke. Alebo sa naopak ozval jeden jediný záujemca a ten ešte požadoval zľavu. Môžete využiť služby profesionálneho odhadcu, ale úplne si vystačíte s online odhadom ceny nehnuteľnosti.
Prieskum realitného trhu zahŕňa kontrolu toho, koľko podobných nehnuteľností sa v danej lokalite predáva. Zároveň treba vyhodnotiť aj atraktivitu lokality, pretože v porovnaní s rovnako upravenou jednotkou v inej lokalite môže mať iný objekt podstatne inú cenu. Pri jej nesprávnom nastavení si totiž môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Nehnuteľnosť nie je dobré nadhodnotiť, teda nie je dobré uviesť neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými ponukami v danej lokalite. Podobný názor zdieľa aj Kubrický, podľa ktorého by sa mal majiteľ sústrediť na naozajstnú hodnotu a nepozerať sa na ceny iných nehnuteľností. Nemajte veľké oči a pri predaji stanovte reálnu cenu. Nevšímajte si, že sused predáva svoj trojizbák za 300-tisíc eur. Zľachčite si Váš život a prečítajte si článok na našom blogu ako určiť hodnotu Vašej nehnuteľnosti.
Hodnotu predávaného bytu alebo domu môžete navýšiť aj o niekoľko desiatok percent či tisícky, niekedy až desiatky tisíc eur. Ak je pozemok vysporiadaný, nehnuteľnosť nenesie ťarchu alebo je v dobrej dostupnosti a občianskej vybavenosti, cena rastie.
Inzerujte Sami a na Správnych Miestach: Vlastná Réžia pre Rýchlejší Predaj
Predaj nehnuteľnosti svojpomocne býva vo všeobecnosti rýchlejší ako s realitnou kanceláriou. Predaj bytu alebo domu bez realitky dokážete zvládnuť sami. Chce to len mať všetko dobre pripravené a skoordinované a nájsť si samozrejme potrebný čas na prípravu nehnuteľnosti, inzerciu a komunikáciu so záujemcami. Okrem klasickej inzercie nehnuteľnosti môžete využiť aj ďalšie miesta, napríklad sociálne siete.
Zdieľajte inzerát s priateľmi a požiadajte ich, nech rozšíria siete medzi svojimi známymi. Môžete tiež vytvoriť niekoľko stories alebo Instagram reel, kde predstavíte svoju nehnuteľnosť v plnej kráse. Jednoducho kdekoľvek, kde si myslíte, že by sa mohli vyskytovať relevantní záujemcovia.
Ako predať byt výhodnejšie, než ste pôvodne plánovali? 👉
Nehnuteľnosť nestačí len inzerovať na jednom webe. Kľúčom k efektívnemu predaju s najlepším pomerom rýchlosti a zisku z predaja je vytvorenie správnej marketingovej a predajnej stratégie. To zahŕňa oslovovanie správnej cieľovej skupiny záujemcov a dnes mnohokrát nevyhnutnú platenú propagáciu.
Upratanie a Odstránenie Neporiadku: Prvý Dojem Predáva
Skôr ako prejdete k samotnému foteniu nehnuteľnosti, pustite sa do poriadneho upratovania. Uprataný dom alebo byt pôsobí väčším dojmom a je pre kupca atraktívnejší - ako na fotografiách, tak na osobnej obhliadke. Predstavte si, že ste na mieste kupca: Čo by ste chceli vidieť? Prázdne plochy, otvorený priestor a čisté línie. Nejde len o bežné upratovanie, ale o "vyčistenie" priestoru od osobných predmetov a nepotrebného nábytku.
Čistota bytu znamená, že pôvodný majiteľ sa o nehnuteľnosť dobre stará, je svedomitým, dobre postaveným predajcom. Takýto predajca bude mať vždy lepšiu východiskovú pozíciu ako ten, ktorý bude predávať špinavý byt s rozhádzanými vecami všade okolo bez akejkoľvek prípravy. Pokiaľ predávate dom, zamerajte sa aj na vonkajší priestor a záhradku. Je dôležité pokosiť trávnik, vyplieť záhony, zhrabať lístie a podobne. Umyť vonkajší krb, pripraviť posedenie v pergole. Príprava na predaj nehnuteľnosti nepodceňte a poraďte sa s realitným profesionálom.
Upratanie interiéru (ale aj exteriéru) zvyšuje atraktivitu nehnuteľnosti, najmä kvôli fotkám, 3D prehliadkam alebo videu. Zbavte sa zbytočného nábytku, ktorý často zapĺňa miestnosti a opticky ich zmenšuje. Malé doplnky dokážu navodiť pozitívnu emóciu.
Opravte Nedostatky: Drobné Investície s Veľkým Efektom
V niektorých prípadoch ale ani home staging nemusí pomôcť. Trhliny v omietke či prasknuté dlaždice sa síce dajú na fotkách schovať, ale počas osobnej obhliadky záujemcov odradia. V takom prípade bude potrebná menšia či väčšia rekonštrukcia nehnuteľnosti. Mnoho nedokonalostí zvládnete opraviť za víkend.
Drobné opravy dokážu zmeniť pohľad na celý priestor. Dajte do poriadku pokazené kľučky, premaľujte steny a starý nábytok šikovne zamaskujte. Okrem toho, že nehnuteľnosť rapídne zvýši svoju hodnotu, bude jednoduchšie uskutočniť aj samotný predaj. Noví majitelia nebudú pozerať len na povrch. Kupujúci ocenia, ak staré špinavé parkety nie sú prekryté kobercom, ale starostlivo vynovené a vystavené na obdiv. Majte na pamäti, že kupujúci sú ochotní za kvalitu si priplatiť.
Podľa Michala Pružinského, analytika portálu Nehnuteľnosti.sk, treba k určeniu ceny pristupovať zodpovedne. „Pri jej nesprávnom nastavení si totiž môžete spôsobiť množstvo nepríjemností. Nehnuteľnosť nie je dobré nadhodnotiť, teda nie je dobré uviesť neprimerane vysokú cenu v porovnaní s inými ponukami v danej lokalite. Podobný názor zdieľa aj Kubrický, podľa ktorého by sa mal majiteľ sústrediť na naozajstnú hodnotu a nepozerať sa na ceny iných nehnuteľností. „Nemajte veľké oči a pri predaji stanovte reálnu cenu. Nevšímajte si, že sused predáva svoj trojizbák za 300-tisíc eur."
Pútavý Inzerát: Reč Čísel a Fakty Predávajú
Šum lístia za oknami, nebesky pohodlná posteľ a skvostné svietidlá možno čitateľa inzerátu pobavia, ale rozhodne nepresvedčia na kúpu. Ako napísať inzerát na predaj nehnuteľnosti, ktorý bude mať úspech? Vynechajte omáčku a v inzeráte “hovorte” rovno k veci. Či už predávate byt alebo dom, napíšte maximum informácií, ktoré o nehnuteľnosti viete a máte k dispozícii.
Inzerát na predaj nehnuteľnosti by mal obsahovať maximum informácií ako o vlastníctve nehnuteľnosti, tak o dispozíciách, príslušenstve, orientácii okien, o prípadných rekonštrukciách, výťahu, parkovaní, energetickom certifikáte, o občianskej vybavenosti… Jednoducho naozaj všetko. Čím viac toho v inzeráte poviete, tým menej budete strácať čas s otázkami záujemcov a dohľadávaním informácií, ktoré neviete.
K informáciám patria napríklad typy materiálov, roky rekonštrukcie či prerábky. Okrem prerábok je však podstatný aj dátum postavenia. Pomôcť môže realitný maklér alebo aj správca budovy. Často disponuje historickými informáciami o budove, v ktorej sa nachádza vaše imanie.
Kvalitná Prezentácia: Fotografie Hodia Svoje Slovo
Prečo sú kvalitné fotografie pri predaji bytu tak dôležité? Ak predávate nehnuteľnosť a chcete pridať inzerát na web, určite nepodceňujte výber vhodných a kvalitných fotografií. Fotografie vášho bytu sú prvým momentom, kedy potencionálny kupca vidí váš byt.
Kvalitné fotografie sú kľúčové. Inzerát s nekvalitnými fotografiami je ako auto s pokazenou klimatizáciou v lete - nikto ho nechce. Prvý dojem: Inzerát s nekvalitnými fotografiami pôsobí neprofesionálne a znižuje hodnotu nehnuteľnosti. Príprava na fotenie nehnuteľnosti: Precízna príprava nehnuteľnosti na fotenie je absolútny základ úspešného predaja. Uistite sa, že Vaša nehnuteľnosť pôsobí čo najatraktívnejšie a pripravene na predaj.
Z fotografií by mala byť cítiť emócia, mali by ukázať nehnuteľnosť v tom najlepšom svetle a zároveň dostatočne ju predstaviť záujemcovi. Podľa odborníkov sú teraz v kurze aj videá. Tie sa začali viac používať počas koronakrízy, keď osobné stretnutia neboli možné. Záujemcovia ich doteraz používajú ako „predobhliadky“ či 3D virtuálne prehliadky.
Máte dojem, že nehnuteľnosť nepôsobí veľmi fotogenicky? Skúste home staging. Je to jedna z najobľúbenejších predajných taktík. Vypichne prednosti nehnuteľnosti a zvýši jej hodnotu. Skvele funguje tiež virtuálna obhliadka. Vo svete, kde ľudia chcú väčšinu vecí riešiť online, to môže byť veľké plus. Virtuálne obhliadky umožňujú záujemcom "prechádzať sa" nehnuteľnosťou pohodlne z domova.
Zainvestujte, vymaľujte za tisíc a predáte drahšie o 10-tisíc. Jednoducho, čo sa dá, upravte to.
Topovanie Inzerátu: Zviditeľnite Svoju Ponuku
Bez topovania inzerátu to už ani nejde. Jednorazové topovanie inzerátu vám dá pred konkurenciou až nefér výhodu. To si dobre uvedomujú ako priami majitelia, tak realitní makléri, ktorí sami topovanie inzerátov hojne využívajú. Hlavne ak predávate nehnuteľnosť vo väčšom meste, kde denne pribúdajú desiatky ponúk nehnuteľností, je topovanie inzerátu obzvlášť užitočné. V deň vystavenia inzerátu síce budete vidieť ponuku hneď na prvej stránke vo výpise inzercie. V stredu vás však môžu vytlačiť nové ponuky pokojne aj na piatu alebo šiestu stranu, kam sa prekliká len zlomok záujemcov o nehnuteľnosti. Akonáhle ale využijete topovanie, váš inzerát sa vo vami zadaný deň a čas posunie na začiatok výpisu, ako keby išlo o novú ponuku. Vďaka tomu váš inzerát uvidí viac záujemcov a zvýši sa tým šanca na rýchly predaj nehnuteľnosti.
Výber Kupujúceho: Kto Môže Platiť Hneď?
Vyberajte zo záujemcov, ktorí môžu platiť hneď. Ak chcete predať nehnuteľnosť čo najskôr, vyberajte zo záujemcov, ktorí môžu platiť v hotovosti alebo majú predschválenú hypotéku. Ak začnete vyjednávať so záujemcami, ktorí ešte ani nepodali žiadosť o hypotéku, predaj dotiahnete do zdarného konca až za niekoľko týždňov či mesiacov (za predpokladu, že kupci hypotéku skutočne dostanú).
Flexibilita a Ústretovosť: Kľúč k Dohode
Vyjdite záujemcom v ústrety. Kľúčom k uzavretiu obchodu je aj férová a transparentná komunikácia medzi oboma stranami. Ak budú kupci požadovať zľavu alebo skoršie uvoľnenie bytu, skúste im vyjsť v ústrety. Predsa len vy ste tými, kto sa s predajom ponáhľa, záujemcovia sa pokojne môžu preberať ponukami ďalšie mesiace.
Ak nebudete chcieť zo žiadnej zo svojich požiadaviek ustúpiť, z predaja zrejme zíde. Ak by vám v rýchlom predaji bytu bránilo napríklad veľké množstvo vecí na vysťahovanie, hnuteľné veci môžete na čas jednoducho presunúť napríklad do samoobslužného skladu, ktorý si možno prenajať napríklad len na mesiac.
Rýchly Výkup Nehnuteľnosti: Krajné Riešenie pre Maximálnu Rýchlosť
Ak sa s predajom nehnuteľnosti naozaj veľmi ponáhľate, krajným riešením je rýchly výkup nehnuteľnosti. Spoločnosti, ktoré takéto služby ponúkajú, odkúpia vašu nehnuteľnosť naozaj rýchlo. Výhodou je možnosť dohodnúť sa na zálohe a tiež fakt, že od vás odkúpia aj rizikovú nehnuteľnosť, teda takú, na ktorej visí exekúcia, ťarcha či vecné bremeno.
Správne Načasovanie Predaja: Využite Sezónne Trendy
Na predaj nehnuteľnosti pôsobí viacero faktorov, avšak aj v tejto kategórii obchodu rozlišujeme silnejšiu a slabšiu sezónu. Kedy sa predaj oplatí najviac? Všeobecne z praxe poznáme dve top sezóny, kedy je najlepšie začať s predajom nehnuteľnosti. Sú nimi jar a jeseň. Vtedy sa totiž stretne najviac faktorov pozitívne ovplyvňujúcich záujem kupujúcich. V rámci jarného obdobia je ideálnym mesiacom marec. Marec favorizujú aj štatistiky, podľa prieskumu Rightmove sa vtedy nehnuteľnosti predávajú najrýchlejšie. Vhodná je však celá sezóna, a teda aj mesiace apríl a máj. Pozor však na termín veľkonočných sviatkov.
Najlepší letný mesiac na predaj nehnuteľnosti je jún. So stúpajúcimi teplotami však klesá aj dopyt. Júl môže byť za priaznivých okolností vhodný, avšak v tomto čase treba počítať s dovolenkovým obdobím. Predaju teda neprospieva fakt, že v plnom prúde sú aj letné prázdniny. Ľudia majú iné záujmy a užívajú si teplé počasie. Pokiaľ ste nútení predávať v lete, pokúste sa umiestniť svoju ponuku na trh najneskôr v júni alebo začiatkom júla.
Po lete však opäť prichádza váš čas. Ak chcete predávať čo najvýhodnejšie, stavte na koniec septembra, či október. Koncom jesene sa záujemcovia pomaly pripravujú na zimu spojenú s oslavami a ich dopyt môže prirodzene klesnúť. Sústreďujú sa na iné aktivity alebo rátajú výdavky na vianočné sviatky a Silvester. Pokiaľ sa rozhodnete pre jesenné obdobie, dbajte o to, aby ste nehnuteľnosť umiestnili na trh najneskôr koncom septembra. Ohľad je treba brať aj na fotografie a prezentáciu nehnuteľnosti - september a október sú posledné mesiace v roku, kedy vaša nehnuteľnosti vynikne aj na fotkách. Pokiaľ predávate, decembru sa sa skôr snažte vyhnúť. Trh sa totiž začína prebúdzať až v druhej polke januára. Najhorším obdobím na predaj sú Vianoce, a to z pochopiteľných dôvodov.
Avšak, pokiaľ stojíte na druhej strane rieky a vystupujete na trhu ako kupujúci, môžete toto obdobie využiť vo svoj prospech. Predajcovia a realitní makléri sú práve v decembri často naklonení vyjednávaniu o cene. Svoju vysnívanú nehnuteľnosť tak môžete získať naozaj výhodne. Každá minca má však dve strany, a vy ako predávajúci, môžete so svojou nehnuteľnosťou práve v zime zahviezdiť a predať lepšie. Zhrnuli sme si základné parametre jednotlivých ročných období a ich výhod či nevýhod na predaj nehnuteľnosti. Nič však nie je čierno-biele.
Najvhodnejšie je poradiť sa s odborníkom o predaji už pár týždňov pred začiatkom sezóny, aby ste nič nepremeškali, prípadne stihli nehnuteľnosť pripraviť na predaj.
Predaj cez Exkluzívneho Makléra: Jednotná Vízia, Vyšší Zisk
Predaj cez viacero realitných kancelárií (neexkluzívny predaj) sa môže na prvý pohľad zdať ako výhodnejšia voľba - veľa maklérov predáva Vašu nehnuteľnosť a tým pádom sa predá rýchlejšie. Prečo nepredávať cez viaceré realitné kancelárie? Nedôvera kupujúcich: Rovnaké inzeráty od viacerých kancelárií s odlišnými popismi (napr. rozlohy) vzbudzujú nedôveru, čo odrádza kupujúcich od kontaktovania. Cenový zmätok v inzerátoch: Rozdielne ceny v inzerátoch vedú kupujúcich k snahe získať ešte nižšiu cenu, keďže nevidia pevnú stanovenú hodnotu.
Výhody exkluzívneho predaja oproti predaju cez viaceré kancelárie: Väčšia motivácia maklérov zameriavať sa na vyhľadávanie potencionálnych kupujúcich, jednotná komunikácia, kvalitná prezentácia, vyššia cena a rýchlejší predaj.
Spolupráca s profesionálom pri predaji vášho domu má veľa výhod. Skúsený realitný maklér dokáže predať váš dom rýchlejšie a za lepšiu cenu, ako keď sa o predaj pokúšate sami. Toto je v skutočnosti jeden z najcennejších tipov na predaj domu. Skôr ako realitný maklér začne s predajom domu, môže byť skvelým zdrojom vedomostí a odporúčaní. Neodkladne vypočíta a odporučí najrelevantnejšiu trhovú cenu vášho domu. Bez správne stanovenej ceny je všetko, čo robíte, nezmyselné! Nebuďte predávajúci, ktorý si sám „z brucha“ určí svoju predajnú cenu. Správny maklér odporúča cenu, ktorú vypočíta pomocou najlepšej metodiky.
Personalizácia Priestoru: Nechajte Kupujúcich Snívať
Odpersonalizujte dom a nevystavujte svoje súkromie. Najlepší spôsob, ako pomôcť potenciálnym kupcom predstaviť si priestor ako svoj vlastný, je podať vašu nehnuteľnosť ako čisté plátno, kde môžu začať ich nový život. Odstráňte osobné fotografie, šperky, toaletné potreby a všetky predmety visiace z chladničky. Udržujte tiež oblečenie mimo dohľadu a minimalizujte to, čo dávate na police v kúpeľni. Aj keď podľa vás dom odstránením vašich osobných vecí stráca svoj šmrnc, je to veľmi užitočná pomoc pre kupujúcich, aby sa lepšie spojili s nehnuteľnosťou.
Prvým krokom je rozhodnúť sa, či budete predávať sami, alebo sa obrátite na realitnú kanceláriu. S realitnou kanceláriou vám odpadne značná časť starostí. Ak sa predsa len chcete spoľahnúť sami na seba, mali by ste dopredu rátať s tým, že predaj nehnuteľnosti vyžaduje časovú flexibilitu a určitú znalosť trhu.
Vôňa Domova: Neváhajte Investovať do Príjemnej Atmosféry
Odstráňte akékoľvek pachy a nepodceňujte silu vôní. Pred obhliadkou vždy poriadne vyvetrajte, vyneste odpadkové koše, poprípade zapáľte sviečku na doladenie atmosféry či zapojte do zásuvky osviežovač vzduchu. Ak tak urobíte, nechajte ho na najnižšej možnej úrovni, nech je vôňa jemná, nie intenzívna. V prípade, že máte domácich miláčikov, venujte tomuto kroku zvláštnu pozornosť. Vôňa pôsobí na emócie, ktoré ovplyvňujú nákupné správanie. Ľudia sa odnepamäti rozhodovali na základe emócií a nie je to inak ani pri kúpe bytu.
Vôňa je silná čarodejnica a môže niekoho ľahko odradiť od kúpy vášho domu. Verte tomu alebo nie, domáce pachy môžu úplne zničiť predaj. Stáva sa to preto, lebo niektorí kupujúci sa obávajú, že sa zápachu nezbavia, akonáhle si dom kúpia.
Drobné Opravy: Zvýšte Atraktívnosť Nehnuteľnosti
Opravte nefunkčné prvky. Najskôr treba vymeniť už na prvý pohľad nefunkčné prvky bytu. Som si však na sto percent istá, že posledná vec, nad ktorou majiteľ nehnuteľnosti rozmýšľa, je „utopiť“ v nej ďalšie financie, no drobné opravy dokážu zmeniť pohľad na celý priestor. Dajte do poriadku pokazené kľučky, premaľujte steny a starý nábytok šikovne zamaskujte. Okrem toho, že nehnuteľnosť rapídne zvýši svoju hodnotu, bude jednoduchšie uskutočniť aj samotný predaj. Noví majitelia nebudú pozerať len na povrch. Kupujúci ocenia, ak staré špinavé parkety nie sú prekryté kobercom, ale starostlivo vynovené a vystavené na obdiv. Majte na pamäti, že kupujúci sú ochotní za kvalitu si priplatiť.
Mnoho renovácií je pre predajcov nepochybne zlá investícia, pretože je ťažké získať späť peniaze z predaja. Ak ale váš realitný maklér odporučí, aby ste opravili niektoré veci ako napríklad pokazené klučky, dieru v plote, zatekajúcu toaletu, kvapkajúce kohútiky alebo viditeľnú škvrnu na strope, mali by ste to urobiť.
tags: #ako #najrychlejsie #predat #nehnutelnost