Pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti zohráva kľúčovú úlohu profesionálny realitný maklér. Jeho úlohou je nielen sprostredkovať obchod, ale aj zabezpečiť, aby celý proces prebehol hladko, efektívne a k spokojnosti všetkých zúčastnených strán. V tomto článku sa pozrieme na to, čo robí realitného makléra úspešným, aké nástroje a prístupy využíva a ako môže jeho práca ovplyvniť výsledok realitného transakcie.
Prvý dojem: Brána k úspešnému predaju
Rozhoduje prvý dojem, ten je pre kupujúcich najdôležitejší, ten rozhodne, či ich vaša nehnuteľnosť zaujala a či budú o jej kúpe vôbec uvažovať alebo nie. Tento prvotný kontakt s nehnuteľnosťou je často formovaný na základe vizuálnych podnetov a celkovej atmosféry. Preto je nevyhnutné nehnuteľnosť perfektne upratať, vyčistiť, správne naaranžovať a profesionálne nafotiť. Tieto kroky nie sú len o estetike, ale o vytvorení prostredia, ktoré potenciálnemu kupujúcemu umožní predstaviť si seba ako nového majiteľa.
Profesionálne fotografie sú základom. Zachytávajú najlepšie uhly, osvetlenie a celkovú dispozíciu. V dnešnej digitálnej dobe sú online inzercie prvým miestom, kde sa kupujúci s nehnuteľnosťou stretávajú. Kvalitné fotografie dokážu pritiahnuť pozornosť a vzbudiť záujem. Okrem fotografií sú dôležité aj pôdorysy, ktoré doplnia dispozíciu o ich vysnívanom bývaní - či je obývačka orientovaná na juh s terasou alebo má balkón, či sú izby nepriechodné, aká veľká je kuchyňa, či je WC samostatné a pod. Tieto detaily pomáhajú kupujúcim lepšie si predstaviť priestor a jeho funkčnosť.
Využitie moderných technológií: 3D skenovanie a virtuálne prehliadky
Predstavu o nehnuteľnosti a okolí už záujemcovia majú, ale ešte čosi chýba. To je 3D scan nehnuteľnosti, to už je realita do najmenších detailov. Po ňom už idú záujemcovia v podstate na istotu. Technológia 3D skenovania prináša revolúciu do realitného trhu tým, že umožňuje potenciálnym kupujúcim preskúmať nehnuteľnosť v jej plnom rozsahu, z pohodlia domova. Tento nástroj poskytuje realistický a detailný pohľad na priestor, ktorý presahuje možnosti bežných fotografií či videí. Ide o krok vpred smerom k transparentnosti a efektívnosti procesu predaja.
Okrem 3D skenovania sú čoraz populárnejšie aj video prehliadky, ktoré makléri ako Bohuš Lištiak aktívne využívajú. Tieto prehliadky umožňujú maklérovi predstaviť nehnuteľnosť dynamickejším spôsobom, zdôrazniť jej prednosti a odpovedať na potenciálne otázky divákov v reálnom čase alebo prostredníctvom následnej komunikácie. Týmto spôsobom sa maximalizuje dosah a angažovanosť potenciálnych kupujúcich.
Stratégia inzercie a komunikácie: Dostať sa k čo najviac záujemcom
Inzercia, tá musí byť všade, aby sa čo najviac potencionálnych záujemcov dozvedelo o tom, že vaša nehnuteľnosť je na predaj. Účinná marketingová stratégia je kľúčová pre úspešný predaj. To zahŕňa nielen zverejnenie ponuky na relevantných realitných portáloch, ale aj využitie sociálnych sietí, cielenú reklamu a budovanie osobných kontaktov. Maklér, ktorý dbá na svoje dobré meno a povesť, vie, že kvalitná inzercia je jeho vizitkou.
Spokojní klienti sú najlepšou reklamou. Svedectvá ako: „Veľmi profesionálny prístup, všetko potrebné vybavil za mňa, vysvetlil vždy, čomu som nerozumela.“ alebo „Prístup bol veľmi iniciatívny, veľmi priateľský a profesionálne vedel poradiť.“ potvrdzujú hodnotu kvalitného maklérskeho servisu. Tieto pozitívne referencie budujú dôveru a povzbudzujú nových klientov k spolupráci.
Právne a ekonomické aspekty predaja nehnuteľností
Pri predaji či kúpe nehnuteľnosti je nevyhnutné dbať aj na právne a ekonomické aspekty. Vyhnite sa pri predaji či kúpe nehnuteľnosti akémukoľvek plateniu v hotovosti. Veľmi tým riskujete. V súčasnej dobe platbu v hotovosti upravuje zákon o obmedzení platieb v hotovosti. S účinnosťou od 1. 7. 2023 došlo k zjednoteniu limitu na platby v hotovosti pre všetky fyzické aj právnické osoby. Maklér by mal klientov informovať o aktuálnych legislatívnych zmenách a zabezpečiť, aby všetky transakcie prebehli v súlade so zákonom.
Stavebný zákon sa opäť mení. Len minulý rok prešiel stavebný zákon na Slovensku snáď najvýznamnejšími zmenami za posledné desaťročia. Napriek tomu však stále pretrvávajú nejasnosti a tak je veľmi pravdepodobné, že čoskoro príde ďalšia zmena. Slovensko čaká jedna z najväčších právnych zmien za posledné desaťročia. Nový Občiansky zákonník nahradí doterajšie, často neprehľadné a roztrúsené pravidlá a zjednotí úpravu rodinných vzťahov, dedenia aj zmluvných záväzkov. Tieto zmeny môžu mať vplyv aj na realitný trh a maklér by mal byť pripravený poskytnúť svojim klientom aktuálne informácie a poradenstvo.
Vojna na Blízkom východe ovplyvňuje dianie v celom svete. Tieto globálne udalosti môžu mať vplyv na ekonomickú situáciu, úrokové sadzby a celkovú stabilitu trhu, čo sa môže premietnuť aj do cien nehnuteľností. Maklér s prehľadom o makroekonomických trendoch dokáže lepšie poradiť svojim klientom pri rozhodovaní.
Osobný prístup a profesionalita: Kľúč k dôvere
Veľmi často sa v praxi stáva, že majitelia nehnuteľnosti chcú ušetriť. To je v poriadku a logické. Avšak, pri výbere realitného makléra je dôležité zamerať sa na kvalitu služieb a profesionalitu. Nech si nakoniec vyberiete mňa, alebo niektorého z kolegov, vyberajte dobre. A podľa čoho?
Bohuš Lištiak, ktorý sa na realitnom trhu pohybuje už od roku 1995, zdôrazňuje dôležitosť zodpovednej práce na špičkovej profesionálnej úrovni. Jeho predchádzajúce skúsenosti ako profesionálneho hasiča-záchranára mu dali neoceniteľné zručnosti v oblasti zodpovednosti a riešenia krízových situácií, ktoré teraz aplikuje aj v realitnej činnosti. Slogan „keď dvaja robia to isté, nikdy to nie je to isté“ vystihuje jeho presvedčenie o jedinečnosti každého makléra a jeho prístupu.
Iný prístup prezentuje právnik a ekonóm, ktorý sa stal Maklérom roka 2015 v SR a majiteľom Realitnej kancelárie RE/MAX Absolute - Kancelárie roka 2015 v SR. Jeho úspech je postavený na kombinácii odborných znalostí, podnikateľského ducha a silného partnerstva so značkou RE/MAX, ktorá ponúka viac ako 40-ročné skúsenosti na svetovom realitnom trhu. Klient vždy na prvom mieste, férové jednanie, odbornosť a profesionalita sú základnými hodnotami jeho práce.
Značka RE/MAX a jej prínos
Spojenie s renomovanou značkou ako RE/MAX prináša maklérom výhody v podobe overených systémov, školení a know-how. Viac ako 40-ročné skúsenosti na svetovom realitnom trhu, precízny systém školení a unikátny systém odmeňovania - to sú len niektoré z mnohých nástrojov, ktoré RE/MAX ponúka. Kombinácia vlastných znalostí a skúseností s tak silným hráčom otvára úplne nové možnosti každý deň.
Referencie ako „Maklér na veľmi vysokej profesionálnej úrovni. Absolútne korektný a konštruktívny prístup. Ústretové a promptné jednanie, výborný prehľad na realitnom trhu. 100% dodržiava termíny. Komunikačné schopnosti TOP.“ svedčia o kvalite služieb poskytovaných pod touto značkou. Osobne si veľmi cenia hlavne priamy a úprimný prístup, žiadne "realitné omáčky".
Príprava nehnuteľnosti na predaj: Home staging a profesionálny servis
Home staging je proces úpravy nehnuteľnosti s cieľom jej atraktívnejšieho prezentovania potenciálnym kupcom. Ide o vizuálnu prípravu nehnuteľnosti, ktorá zahŕňa upratovanie, odstraňovanie osobných vecí, drobné opravy a dekorovanie. Cieľom je vytvoriť neutrálny, ale príjemný priestor, v ktorom sa kupujúci dokáže ľahšie predstaviť žiť. Makléri, ktorí využívajú profesionálneho fotografa a Home staging, investujú do úspechu predaja.
Realitná kancelária Gert sa prezentuje ako poskytovateľ kompletného zastrešenia predaja na kľúč. S profesionálnym prístupom a ochotou sa dnes už stretnete len zriedka. Tu Vám však ponúknu ešte oveľa viac. Gert je realitná kancelária, ktorá plní, čo prezentuje, za veľmi prijateľné ceny. Tento prístup naznačuje snahu o poskytovanie komplexného servisu, ktorý odbremení predávajúceho od starostí spojených s predajom.
Dôležitosť výberu makléra
Výber správneho realitného makléra je jedným z najdôležitejších rozhodnutí pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti. Maklér nie je len sprostredkovateľ, ale aj poradca, stratég a vyjednávač. Jeho skúsenosti, znalosti trhu, komunikačné schopnosti a etický prístup môžu rozhodnúť o tom, či dosiahnete optimálnu cenu a spokojnosť s celým procesom.
Napriek tomu, že sa v praxi stretávame s rôznou úrovňou profesionality, existujú makléri, ktorí vynikajú svojím prístupom a výsledkami. Títo profesionáli investujú do svojho vzdelávania, sledujú trendy na trhu a využívajú moderné technológie, aby svojim klientom poskytli čo najlepšie služby. Ich cieľom je nielen uzatvoriť obchod, ale budovať dlhodobé vzťahy založené na dôvere a spokojnosti.
Napokon, je dôležité si uvedomiť, že každý maklér má svoj vlastný štýl a prístup. Niektorí sa zameriavajú na technické aspekty, iní na budovanie vzťahov a emocionálnu podporu. Dôležité je nájsť makléra, ktorého prístup rezonuje s vašimi potrebami a očakávaniami. V konečnom dôsledku, úspech na realitnom trhu závisí od kombinácie kvalitnej nehnuteľnosti, efektívnej marketingovej stratégie a profesionálneho makléra, ktorý dokáže tieto dva prvky úspešne spojiť.