Svet nehnuteľností môže pôsobiť zložito a plný nástrah, no s profesionálnym realitným poradcom po boku sa stáva proces predaja či kúpy prehľadným, efektívnym a predovšetkým úspešným. Realitný poradca nie je len sprostredkovateľ, ale komplexný partner, ktorý vás prevedie celým procesom, od prvotného záujmu až po úspešné odovzdanie kľúčov. Jeho úloha siaha ďaleko za rámec obyčajného hľadania vhodného bývania či kupca. Ide o budovanie dôvery, poskytovanie odborných znalostí a zabezpečenie najlepšej možnej dohody pre všetky zúčastnené strany.
Kto je dobrý realitný poradca a čo mu nesmie chýbať?
Hľadáte realitného makléra, ktorý vám pomôže premeniť sen o bývaní na realitu, alebo predá vašu nehnuteľnosť za adekvátnu cenu? Alebo by ste sa chceli venovať realitám a neviete, ako začať ako realitný maklér? Kľúčom k úspechu je súbor špecifických vlastností, schopností a zručností, ktoré musí dobrý realitný poradca spĺňať.
Odbornosť a skúsenosti: Základný kameň dôvery
Jednou z najdôležitejších vlastností, ktoré musí mať dobrý realitný poradca, poskytujúci realitné služby, je odbornosť a adekvátne skúsenosti. To znamená, že znalosti o trhu s nehnuteľnosťami, najnovšie trendy z tejto oblasti, ovládanie právnych predpisov i základov z oblasti financovania nehnuteľností sú nevyhnutnosťou. Vďaka nim vie svojim klientom poskytnúť jasné a presné informácie. Tieto vedomosti umožňujú poradcovi správne odhadnúť hodnotu nehnuteľnosti, identifikovať potenciálne právne problémy a navrhnúť najefektívnejšiu predajnú alebo kúpnu stratégiu.
Bezúhonnosť a etika: Budovanie dlhodobých vzťahov
Bezúhonnosť je jednou z kľúčových vlastností realitného makléra. Musí byť prítomná v komunikácii i obchodných vzťahoch. Bez čestnosti a otvorenej komunikácie je nemožné vybudovať si dobrú reputáciu. Neetické správanie môže realitnému maklérovi zničiť kariéru, pretože zlá povesť sa napráva iba veľmi ťažko. Práve referencie a dobré meno rozhodujú o tom, koľko klientov sa na realitku obráti. Dôvera je v tomto odbore najcennejšou menou.
Učiteľské zručnosti: Vzdelávanie a podpora klienta
Možno to na prvý pohľad vyzerá zvláštne, ale dobrý realiťák disponuje aj učiteľskými zručnosťami. To znamená, že svojich klientov na ceste predajom či nákupom nehnuteľností vzdeláva, resp. poskytuje im relevantné informácie a trpezlivo im vysvetľuje to, čomu nerozumejú. Týka sa to najmä klientov, ktorí ešte nemajú žiadne skúsenosti s realitami. Poradca by mal byť schopný zrozumiteľne vysvetliť všetky kroky, riziká a výhody spojené s transakciou, čím klienta posilňuje a buduje jeho istotu.
Komunikačné schopnosti: Umenie počúvať a vyjadrovať sa
Okrem odbornej spôsobilosti, vedomostí a bezúhonnosti sa najlepší realitný maklér nezaobíde bez výborných komunikačných schopností. Komunikácia môže byť v niektorých prípadoch náročnejšia, pretože klienti sú rôzni. Realitný maklér sa musí vedieť tejto skutočnosti prispôsobiť. Pri osobných rozhovoroch je dôležité vedieť sa presne a jasne vyjadriť a odpovedať na otázky. Podceňovať netreba ani empatiu, asertivitu a schopnosť aktívne počúvať. Aktívne počúvanie je o tom, že realiťák venuje plnú pozornosť počúvaniu klienta. Až potom odpovedá na jeho otázky, alebo sa vyjadruje k tomu, čo hovorí.
Kreativita a schopnosť riešiť problémy: Výzvy ako príležitosti
Problémy sú neodmysliteľnou súčasťou života. Kľúčové je naučiť sa ich pozerať ako na výzvy, ktoré človeka posúvajú vpred a robia lepším. To platí aj pre realitného poradcu. Ten musí disponovať schopnosťou riešiť problémy s pokojom a dávkou kreativity. Predaj domu, ktorý je na trhu už dlhý čas, alebo zvládanie klientov s nereálnymi očakávaniami, sú bežnou súčasťou života realitného makléra. Schopnosť nájsť inovatívne riešenia je často to, čo oddeľuje priemerného makléra od toho vynikajúceho.
IT zručnosti: Využívanie moderných technológií
Časy, keď si realitní makléri vystačili s telefónom a diárom, sú dávno preč. Moderné technológie sú schopné zefektívniť prácu realitných kancelárií, ako je napríklad organizácia rozvrhu, zdieľanie dokumentov s kolegami, využívanie umelej inteligencie pri úprave fotografií a videí a podobne. Tieto nástroje umožňujú rýchlejšiu komunikáciu, lepšiu prezentáciu nehnuteľností a efektívnejšie riadenie procesov.
Zodpovednosť, flexibilita a motivácia: Motor úspechu
Ak si chce realitný poradca vybudovať výbornú reputáciu, pomáhať klientom vo svete realít a zároveň viesť úspešný biznis, nezaobíde sa bez zodpovednosti a veľkej dávky motivácie. Musí mať v sebe odhodlanie prispieť svojou prácou k tomu, aby bol svet lepším miestom. To ide ruka v ruke s každodennou usilovnou prácou, dávkou flexibility, ale aj spomínanou odbornosťou, bezúhonnosťou, komunikačnými zručnosťami a schopnosťou pozerať sa na problémy ako výzvy.
Komplexné služby realitného poradcu: Viac než len sprostredkovanie
Tím profesionálnych realitných poradcov sa postará o poskytnutie komplexných služieb, ktoré zahŕňajú nielen samotné sprostredkovanie predaja či kúpy, ale aj vypracovanie zmlúv, obhliadky nehnuteľností a odborné poradenstvo. Tieto služby pokrývajú celý realitný proces.
Vypracovanie zmlúv a právny servis: Bezpečnosť transakcie
Jednou z kľúčových úloh realitného poradcu je zabezpečenie právnej bezpečnosti celej transakcie. To zahŕňa precízne vypracovanie všetkých potrebných zmlúv, ako je kúpna zmluva, zmluva o budúcej kúpnej zmluve, nájomné zmluvy a ďalšie relevantné dokumenty. Právny servis zaisťuje, že všetky kroky sú v súlade so zákonom a minimalizujú sa tak potenciálne riziká pre klienta.
Obhliadky nehnuteľností: Prvý dojem sa počíta
Obhliadky nehnuteľností sú kľúčovým momentom, kde sa stretáva realita s očakávaniami. Profesionálny poradca vie nehnuteľnosť prezentovať v tom najlepšom svetle. Dominika Stupárová, s vášňou pre umenie a interiérový dizajn, miluje fotiť a natáčať videá, ktoré pomáhajú ukázať nehnuteľnosti v najlepšom svetle. Vie, ako dôležité je, aby sa kupujúci cítili v priestore dobre hneď pri prvej návšteve. To zahŕňa aj homestaging - prípravu nehnuteľnosti na predaj tak, aby pôsobila atraktívne a útulne.
Výkup nehnuteľností: Rýchle a efektívne riešenie
Niektorí realitní poradcovia sa špecializujú aj na výkup nehnuteľností. Táto služba je ideálna pre tých, ktorí potrebujú predať svoju nehnuteľnosť rýchlo a bez zbytočných komplikácií. Využitie takýchto služieb môže znamenať okamžité riešenie finančných potrieb alebo uvoľnenie kapitálu viazaného v nehnuteľnosti.
Znalecké posudky: Objektívne ocenenie hodnoty
V niektorých prípadoch je nevyhnutné zabezpečiť znalecký posudok na nehnuteľnosť. Tieto posudky poskytujú objektívne ocenenie hodnoty nehnuteľnosti, čo je kľúčové pri stanovení predajnej ceny, pri dedičskom konaní alebo pri získavaní hypotekárneho úveru.
Príbehy úspechu: Svedectvá spokojných klientov
Skutočnú hodnotu práce realitného poradcu potvrdzujú najmä spokojní klienti. Príbehy tých, ktorí vďaka profesionálnemu prístupu a odborným znalostiam úspešne predali alebo kúpili svoju vysnívanú nehnuteľnosť, sú najlepšou vizitkou.
- "S manželom sme sa rozhodli kúpiť si dom a splniť si sen. A sme veľmi radi, že nám s tým pomáhal p. Polóny. Už dlho sme nezažili taký profesionálny, seriózny a naozaj super prístup. Od prvej obhliadky nám bol kedykoľvek k dispozícii a riešil všetko, čo sme potrebovali, a táto ochota z jeho strany pomôcť pokračuje aj po predaji."
- "V realitnej kancelárii KARIN &PARTNERS som sa stretla s veľmi príjemným tímom zamestnancov. Pri predaji bytu som poväčšine spolupracovala s pánom Šumcom, ktorý je veľmi korektný a ústretový. Každý krok vo svojej práci zvažuje a s klientom viackrát prerokuje tak, aby bola spokojnosť zo všetkých strán."
- "Kúpili sme prostredníctvom vašej realitnej kancelárie nehnuteľnosť v Lošonci. Sme nadšení z ochoty, ústretovosti a ľudského prístupu vašej maklérky, Mgr. Lívie Ďuricovej, ktorá nám všetko uľahčila a odviedla skvelú prácu nad rozsah svojich povinností."
- "Za služby realitnej kancelárie KARIN & PARTNERS patrí naše úprimné poďakovanie, konkrétne pani maklérke Zuzane Tóthovej, za zrealizovanie predaja nášho bytu. Pani Zuzana Tóthová je profesionálna maklérka vo svojom obore. Predaj sa uskutočnil k našej veľkej spokojnosti. Všetko prebehlo rýchlo a presne."
- "Pán Šumec je určite najlepší realitný maklér, s ktorým som doteraz mohol spolupracovať. Jeho mimoriadne príjemný a zároveň profesionálny prístup nám umožnil predať jednu nehnuteľnosť, a taktiež prenajať druhú."
- "Pána JUDr. Koreca môžem len a len odporúčať. Od prvého momentu nám bol vždy k dispozícii, v akejkoľvek hodine dvíhal telefón, profesionálny a trpezlivý prístup - aj pri mnohých otázkach. Nie je čo vytknúť. Jeden z najlepších realitných maklérov, s akým som sa stretla. Absolútna spokojnosť. Mimoriadne aktívny prístup a dotiahnutie všetkých záležitostí do konca."
- "Spolupráca s pani Magdalénou Kúthovou bola od začiatku až do konca na vysokej profesionálnej úrovni. Oceňujem jej ľudský prístup, spoľahlivosť a výbornú komunikáciu."
- "Vďaka realitnému maklérovi Erikovi Vávrovi moja kúpa bytu prebehla veľmi rýchlo a bez akýchkoľvek problémov. Pán Vávra je veľký profesionál a mohla som sa naňho na 100% spoľahnúť."
🎯👌 Ako si vybrať toho správneho realitného makléra
Ako funguje trh s nehnuteľnosťami z pohľadu makléra
Priemerný realitný maklér uskutoční 2 až 3 obchody mesačne, či už ide o sprostredkovanie prevodu vlastníctva nehnuteľnosti alebo prenájom. Ak realitný maklér pracuje pod realitnou kanceláriou, ktorá mu poskytuje odmenu vo výške 50 % z provízie (a mnohé RK ponúkajú províziu až 70 %), potom je priemerný mesačný príjem makléra cca 2 000 eur. Tieto čísla sa však môžu výrazne líšiť v závislosti od skúseností makléra, lokality a typu nehnuteľností.
Sú nehnuteľnosti, ktoré sa pri predaji neobjavia v inzercii. Z viacerých dôvodov si predávajúci niekedy želajú, aby sa verejnosť nedozvedela, že predávajú nehnuteľnosť. Šikovnejší makléri sa preto stávajú často aj investormi. Využijú príležitosť kúpiť výhodne nehnuteľnosť, zrekonštruujú ju a následne predajú so ziskom, ktorý niekedy presahuje celoročný príjem priemerne zarábajúceho občana SR. Okrem štandardných prevodov starších bytov sa dostanú makléri aj k výnimočným príležitostiam, ako sú napr. luxusné vily alebo developerské projekty. Pri takýchto nehnuteľnostiach býva aj provízia podstatne vyššia. Stáva sa, že odmena makléra presiahne aj sumu 20 000 eur. Opäť platí, že čím je maklér vzdelanejší, schopnejší a skúsenejší, tým je aj schopnejší „uchopiť“ a spracovať tieto výnimočné príležitosti.
Vzhľadom na to, že väčšina klientov sú zamestnaní ľudia, je možné obhliadky nehnuteľností uskutočňovať až po pracovnej dobe (najmä bytový segment). Makléri preto popoludnie a podvečer venujú najmä obhliadkam nehnuteľností a stretávaniu sa s klientmi.
Ak pre realitnú kanceláriu uskutočňujete všetky zásadné úkony spojené s realitnou činnosťou, potom by ste mali mať aj vy viazanú živnosť - sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľnosti (realitná činnosť). Rozsah činností sa upravuje v zmluve o spolupráci medzi vami a realitnou kanceláriou.
Marketing a prezentácia nehnuteľnosti: Ako zaujať kupujúceho
Správny predaj nehnuteľnosti musí obsahovať vizuálnu, technickú a marketingovú stratégiu. Prvý dojem je možné spraviť len jedenkrát a najhoršie, čo sa môže stať, je odfláknuť to najdôležitejšie - fotky. Tmavé a krivé fotky + zbytočné zábery (ešte horšie bez fotiek) môžu vo výsledku predaj vašej nehnuteľnosti pokaziť a zraziť nižšie jej cenu.
V rámci ponuky realitný poradca vytvorí prezentačné video a aj reels (krátke videá) pre sociálne siete, aby mal obsah a dosah pre čo najširšie publikum. Pripraví aj 3D virtuálnu prehliadku, aby si záujemca vopred mohol nehnuteľnosť obhliadnuť, vidieť celý priestor a mohol začať premýšľať o usporiadaní nábytku, keď začne v nehnuteľnosti bývať. Následne s ním bude realizovaná fyzická obhliadka, aby sa po nehnuteľnosti mohol reálne prejsť, „dotknúť sa jej“ a „ovoňať ju“. Cieľom je odfiltrovať špekulantov a získať hotového záujemcu, ktorý už bude chcieť nehnuteľnosť kúpiť.
Vždy sa snažíme poskytnúť záujemcom a budúcemu kupujúcemu všetky informácie - to zahŕňa aj technické informácie a detailné info o sieťach, prípojkách, rekonštrukciách a možnosť pozrieť si aj pôdorys. Vaša nehnuteľnosť u nás na webe realitky získa vlastnú webovú stránku, kde bude pekná a vizuálne príťažlivá ponuka so všetkými podrobnosťami. Dáme si záležať aj na texte ponuky, aby bola naozaj vyvážená a riadne štrukturovaná, zaujala, vyzdvihla benefity nehnuteľnosti a povedala budúcemu kupujúcemu všetky dôležité a potrebné informácie. Následne budeme nehnuteľnosť ukazovať na najdôležitejších realitných portáloch, kam chodí prezerať nehnuteľnosti najväčšie množstvo ľudí. Pretože chceme predať vašu nehnuteľnosť čo najrýchlejšie, musí ju vidieť čo najviac ľudí. K tomu všetkému vieme pripraviť aj platenú reklamnú kampaň alebo platené topovanie inzercie. Platenú reklamnú kampaň zabezpečujeme primárne na sociálnych sieťach, ale môže ísť napríklad aj o reklamný banner a podobne.
Služby nad rámec bežného štandardu
Niektoré realitné kancelárie ponúkajú služby, ktoré presahujú bežný štandard. Môže ísť o možnosť predaja bez plného balíka služieb, čo je určené pre tých, ktorí chcú sami riešiť niektoré aspekty predaja, ale potrebujú podporu v iných oblastiach. Pre predaj luxusných nehnuteľností je zase pripravený nadštandardný prístup.
V portfóliu mnohých realitných kancelárií nájdete aj plný finančný servis od zabezpečenia hypotéky a dofinancovania, cez poistenie, dôchodky až po investície. Tieto služby poskytujú klientom komplexnú podporu pri riešení finančných aspektov spojených s nehnuteľnosťami.
Budovanie novej vízie realitných kancelárií
Niektorí realitní poradcovia vstupujú do tohto odvetvia s cieľom zmeniť vnímanie realitných kancelárií v očiach verejnosti. "Do realít som vstúpil preto, aby som mohol robiť niečo zaujímavé a zmysluplné, a spoločne s Michalom Poliakom sme preto založili Realitku pre každého. Ide o to, aby sme klientom priniesli najlepší realitný servis a ukázali všetkým, že realitná kancelária je veľmi dôležitý partner pri predaji a kúpe nehnuteľnosti." Cítia potrebu zmeniť povedomie ľudí, aby vedeli oceniť kvalitnú službu realitnej kancelárie a nebrali ‚‚realitky‘‘ ako nejaké zlo. Cieľom je, aby sa vytratil pojem - „realitné kancelárie nevolať“. Realitka pre každého prináša TOP realitný servis, odbornosť a v neposlednom rade aj dlhoročné skúsenosti z oblasti financií, ktoré priamo súvisia s realitnou činnosťou.
Aktuálne ponuky a exkluzívne príležitosti
Realitné portály sú plné zaujímavých ponúk, od bytov s nádhernými výhľadmi až po rozostavané domy s potenciálom. Exkluzívne ponuky, znížené ceny a špeciálne príležitosti sú často dostupné len prostredníctvom renomovaných realitných kancelárií. Medzi nimi môžu byť aj tie, ktoré sa zameriavajú na celoročné bývanie, víkendové chaty alebo pozemky s potenciálom pre výstavbu.
Daň z nehnuteľnosti a iné povinnosti
Je dôležité nezabúdať ani na povinnosti súvisiace s vlastníctvom nehnuteľnosti. Daň z nehnuteľnosti je povinnosť, ktorá sa týka tisícov vlastníkov bytov, domov, pozemkov aj nebytových priestorov. Realitný poradca by mal byť schopný poskytnúť aj tieto informácie a pomôcť klientom zorientovať sa v daňových povinnostiach.
V konečnom dôsledku, výber správneho realitného poradcu je investíciou do pokojného a úspešného procesu predaja alebo kúpy vašej nehnuteľnosti. Jeho odbornosť, skúsenosti a ľudský prístup vám zaručia, že sa budete môcť spoľahnúť na profesionálne služby na každom kroku.