Ako si vybrať spoľahlivého realitného makléra na Slovensku: Sprievodca pre predávajúcich aj kupujúcich

Výber správnej realitnej kancelárie a makléra je kľúčovým krokom pri predaji alebo kúpe nehnuteľnosti. Hoci sa o tejto téme popísalo už veľa, často sú tieto rady prezentované priamo realitnými kanceláriami, čo môže znižovať ich objektívnosť. Dôvera a spokojnosť s realitnou kanceláriou nezávisí primárne od jej veľkosti, počtu maklérov či dĺžky pôsobenia na trhu. Skutočne dôležitá je osobná skúsenosť s maklérom - jeho serióznosť, aktivita, otvorenosť, ľudský prístup a predovšetkým odborné znalosti a úprimný záujem o vyriešenie vašej realitnej agendy.

Definícia vašich potrieb a očakávaní

Predtým, než sa pustíte do spolupráce s realitnou kanceláriou, je nevyhnutné dôkladne si ujasniť vlastné požiadavky a predstavy o spolupráci. Predávajúci prirodzene túži po čo najvýhodnejšom predaji v čo najkratšom čase. Na druhej strane, realitná kancelária má záujem poskytovať svoje služby za finančnú odmenu, známu ako provízia. Táto provízia predstavuje odmenu za služby, ktoré realitná kancelária poskytuje, a jej výška nie je regulovaná právnym predpisom. V praxi sa výška provízie pohybuje od 3 % do 7 % z predajnej ceny nehnuteľnosti, pričom seriózne kancelárie si zriedka účtujú menej ako 2 000 eur.

Riziká predaja nehnuteľnosti "svojpomocne"

Mnohí klienti sa rozhodnú predať nehnuteľnosť svojpomocne, čo nemusí byť samo o sebe zlé, ak disponujú dostatočnými odbornými informáciami. V takom prípade zverejnia inzerát na internete a čakajú na záujemcov. Často sa však stáva, že sa im ozve množstvo realitných kancelárií, niektoré aj neseriózne, ktoré prevezmú text a fotografie od klienta a zverejnia ich ako svoju vlastnú ponuku. Výsledkom je, že tá istá nehnuteľnosť sa objaví v ponuke viacerých realitných kancelárií, často za rôzne ceny. Týmto postupom sa potenciálny záujemca o nehnuteľnosť zvyčajne zmätený a rýchlo nadobudne dojem, že s nehnuteľnosťou je niečo v neporiadku, prípadne že je nepredajná. V takýchto prípadoch realitné kancelárie klientovi skôr uškodia, než pomôžu. Ak sa vám podobná situácia stane, je vhodné na určitý čas stiahnuť ponuku z internetu, zistiť, kde všade vašu nehnuteľnosť inzerujú, a požiadať dané realitné kancelárie o okamžité stiahnutie inzerátov.

Výhody exkluzívnej spolupráce s jednou realitnou kanceláriou

Niektorí predávajúci sa rozhodnú spolupracovať s viacerými realitnými kanceláriami naraz s presvedčením, že čím viac kancelárií bude ich nehnuteľnosť ponúkať, tým väčšia bude šanca na úspešný predaj. Tento prístup však často vedie k nejednoznačným dohodám o kúpnej cene a provízii. Veľké množstvo inzerátov na tú istú nehnuteľnosť, navyše s rozdielnymi cenovkami, vyvoláva nedôveru a pochybnosti u potenciálnych kupujúcich. Preto sa odporúča vybrať si jednu realitnú kanceláriu a zveriť jej exkluzívny predaj po určitý čas. V prípade bytov sa odporúča obdobie do 6 mesiacov, pri domoch či pozemkoch to môže byť aj dlhšie.

Etika spolupráce a ochrana pred obchádzaním

Ak sa rozhodnete spolupracovať s realitnou kanceláriou, je dôležité dodržiavať dohodnuté podmienky. Odporúčame neskôr realitnú kanceláriu neobchádzať. Ak vám maklér predstavil potenciálneho kupujúceho, nesnažte sa s ním priamo dohodnúť a prevod dokončiť bez vedomia a súčinnosti realitnej kancelárie. V prípadnom súdnom spore sa realitnej kancelárii ľahko preukáže, že vás s kupujúcim zoznámila, a teda jej vznikol nárok na úhradu provízie.

Prečo sa oplatí spolupracovať s realitnou kanceláriou?

Pre profesionálne a kvalitné vykonanie akéhokoľvek úkonu, či už ide o opravu auta, vymaľovanie bytu, zmenu účesu alebo predaj nehnuteľnosti, je vhodné obrátiť sa na odborníka. Realitní makléri majú prehľad o aktuálnom vývoji na trhu a vedia predvídať jeho smerovanie. Dokážu vám preto poradiť so stanovením správnej ceny, s propagáciou ponuky na internete a s celým procesom predaja a prevodu nehnuteľnosti.

Predaj nehnuteľnosti sa môže neraz skomplikovať v dôsledku rôznych faktorov, ako je napríklad poskytnutie úveru, existencia ťarchy na nehnuteľnosti alebo komplikované spoluvlastníctvo. Tieto situácie musia realitní makléri riešiť, aby obchod úspešne dotiahli do konca.

Minimalizácia rizika podvodov a členstvo v ZRKS

Médiá pravidelne informujú o rôznych realitných podvodoch. Obrátením sa na renomovanú realitnú kanceláriu toto riziko minimalizujete. Navyše, ak je realitná kancelária členom Združenia realitných kancelárií Slovenska (ZRKS), máte v prípade problémov možnosť obrátiť sa na dôveryhodnú inštitúciu.

Správna cenotvorba vďaka moderným nástrojom

Členovia ZRKS, ktorí využívajú systém backOFFICE®, majú k dispozícii nástroj s názvom Realitný skener. Tento nástroj mapuje ceny predávaných nehnuteľností na najväčších internetových realitných portáloch za posledné tri mesiace. Vďaka tomu môžu realitní makléri vytvárať aktuálne analýzy, ktoré sú neoceniteľné pri stanovení správnej ceny nehnuteľnosti.

Férové a zrozumiteľné zmluvy

Zmluvy vypracované ZRKS sú vyvážené, férové a zrozumiteľné. Klienti realitných kancelárií, ktoré sú členmi ZRKS, sú ochotnejší na takéto zmluvy pristúpiť, pretože vedia, že majú oporu v združení. Sprostredkovanie predaja, kúpy či prenájmu nehnuteľností sa tak riadi presne stanovenými pravidlami, čím sa predchádza znevýhodneniu jednej zo strán.

Zlatá pečať overeného člena ZRKS

Realitné kancelárie, ktoré sa zaviazali dodržiavať Etický kódex ZRKS, si môžete kedykoľvek overiť kliknutím na "Zlatú pečať overeného člena". Títo overení členovia sú oprávnení používať túto pečať na svojich vizitkách, v inzerátoch alebo ju majú nalepenú priamo vo svojej kancelárii.

Zoznam overených realitných kancelárií a maklérov

Nižšie uvádzame zoznam niektorých realitných kancelárií, ktoré pôsobia na slovenskom trhu. Tento zoznam nie je vyčerpávajúci a slúži skôr ako orientačný prehľad. Odporúčame si pred výberom konkrétnej kancelárie vždy overiť jej referencie a členstvo v relevantných združeniach.

Bratislava a okolie:

• Mr. Real - reality profesionálne: Gogoľova 18, 85101 Bratislava. Ponúka profesionálny predaj, kúpu a prenájom širokej škály nehnuteľností, vrátane bytov, domov, pozemkov, chát, kancelárií a skladov. Zabezpečuje ocenenie nehnuteľností, právny servis a poistenie.
• r. o.: Kadnárova 23, 83152 Bratislava. Zameraná na sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností.
• s. r. o.: Janotová 14-16, 84105 Bratislava. Komplexná správa bytov a realitná činnosť.
• Reality Inak, s.r.o.: Vavilovova 4, 85101 Bratislava. Sprostredkovanie kúpy, predaja a prenájmu nehnuteľností, vrátane právneho servisu. Ponúka byty v bytovom komplexe Dynamik.
• s. r. o.: Panenská 6, 81103 Bratislava. Sprostredkovanie kúpy a predaja nehnuteľností, prenájom bytových a nebytových priestorov, poradenstvo a konzultácie.
• CHARLES s.r.o.: Majerníkova 17, 84105 Bratislava. Realitná kancelária s ponukou nehnuteľností a sprostredkovaním predaja a prenájmu bytov, rodinných domov a pozemkov.

Iné regióny:

• r. o., Čadca: Podzávoz 1740, 02201 Čadca. Realitná kancelária pôsobiaca v regióne Kysúc a Žilinského kraja. Ponúka predaj, kúpu a prenájom nehnuteľností, hypotekárne poradenstvo, zabezpečenie znaleckého posudku a poistenia.
• Alena Virdzeková: Moravská 4312, 02001 Púchov. Sprostredkovanie predaja a prenájmu nehnuteľností.
• Realitná kancelária: Štefánika 7, 92001 Hlohovec. Predaj, kúpa a prenájom nehnuteľností.
• Real-Stefan-Hamran: Hurbanovo. Informácie dostupné na www.zoznam.sk/firma/2795991/Real-Stefan-Hamran-Hurbanovo.
• r. o., Žilina: M. R. Štefanika 17, 01001 Žilina. Sprostredkovanie kúpy, predaja a prenájmu nehnuteľností.
• APLEX: Informácie dostupné na www.zoznam.sk/firma/2743629/APLEX-Bratislava.
• Reality pre Vás, s.r.o.: MPČĽ 44, 97703 Brezno. Komplexné služby spojené s prevodom nehnuteľností.

Dôležité sekcie realitného trhu:

• Inzercia - Reality: Široká ponuka inzerátov pre predaj a prenájom rôznych typov nehnuteľností.
• Leasing nehnuteľností: Možnosti lízingu nehnuteľností pre firmy aj fyzické osoby.
• Predaj pozemkov: Špecializovaná ponuka pozemkov na predaj, či už stavebných, poľnohospodárskych alebo iných.
• Prenájom priestorov, ponuky realít: Priestory na prenájom pre komerčné účely, ako sú kancelárie, obchodné prevádzky či sklady.
• Zahraničné reality - predaj, prenájom: Ponuka nehnuteľností na predaj alebo prenájom v zahraničí.

Pri výbere realitného makléra je dôležité klásť dôraz na jeho profesionalitu, komunikačné schopnosti a odbornosť. Seriózny maklér vám poskytne všetky potrebné informácie, bude aktívne komunikovať a bude sa snažiť nájsť pre vás najlepšie riešenie.

tags: #realitny #makleri #zoznam