Práca realitného makléra je často nesprávne pochopená. Mnoho ľudí má predstavu, že maklér skopíruje súkromný inzerát, dá ho do svojej ponuky, prinesie záujemcov, predá a má zarobené, teda následne 28 dní voľna. Takýto zjednodušený pohľad je však na míle vzdialený od reality. V skutočnosti je práca realitného makléra oveľa komplexnejšia, náročnejšia a vyžaduje si široké spektrum vedomostí a zručností. Ak by to naozaj bolo také jednoduché, robil by to predsa každý. Štatistiky ukazujú, že len približne 1 z 5-tich vyškolených ľudí sa tejto profesii naozaj venuje dlhodobo, čo svedčí o jej náročnosti.
Náročná Cesta k Úspechu: Čo Všetko Musí Maklér Ovládať?
Realitný maklér musí neustále ovládať a učiť sa z viacerých oblastí. Základom úspechu je telemarketing, teda umenie správne osloviť klienta. Toto je kľúčové pre štart v realitách, nakoľko na tomto kroku končí až 60% nováčikov. Nasleduje proces, ako správne nafotiť a odprezentovať nehnuteľnosť na webových stránkach tak, aby vyvolala záujem. Dôležitý je aj cielený marketing - kde danú nehnuteľnosť zainzerovať, zdieľať a v neposlednom rade aj efektívna komunikácia a vyhľadávanie potenciálnych záujemcov o kúpu.
Keď sa nájde potenciálny kupujúci, prichádza na rad druhá, často ešte dôležitejšia časť práce. Veľakrát ide o celý majetok klientov na oboch stranách zmluvy, preto je nevyhnutná maximálna zodpovednosť a precíznosť. Realitný maklér musí spísať potrebné rezervačné a výhradné zmluvy, určiť správny postup pri obchode. Každý obchod je jedinečný a pri viac ako 40% sa vyskytnú neštandardné problémy s prevodom, ktoré musí maklér efektívne riešiť. Následne je potrebné poslať podklady právnemu oddeleniu na vypracovanie kúpno-predajných zmlúv. Maklér musí dokonale ovládať všetky body zmluvy a vedieť ich samozrejme aj vysvetliť klientom.
Koordinácia Komplexných Procesov: Viac Než Len Predaj
Zvládnutie administratívnych a právnych aspektov je len časť úlohy. Realitný maklér musí všetko zosúladiť s individuálnymi potrebami klientov, ktoré môžu zahŕňať riešenie hypotéky, dedičské konanie, exekúcie, odstránenie ťarchy, zabezpečenie znaleckých posudkov, geometrických plánov a mnohých ďalších špecifických požiadaviek. Navyše, je potrebné počítať s rôznymi časovými možnosťami podpisov všetkých zúčastnených strán a byť pripravený na nepredvídateľné problémy, ako je napríklad ochorenie dieťaťa, ktoré môžu ovplyvniť harmonogram. Všetky tieto kroky musia byť načasované do presných termínov.
Všetci realitní makléri, ktorí v tomto náročnom prostredí vytrvali, si zaslúžia obdiv. Robia to aj preto, že väčšina z nich zarába naozaj neštandardné peniaze vzhľadom k času, ktorý tomu venujú. Niektorí dokonca aj popri inej práci zarobia viac ako v tej svojej. Aby maklér mohol dosahovať takéto výsledky, musí sa neustále vzdelávať a mať za sebou silnú, profesionálnu realitnú kanceláriu. Len ak obe strany - maklér aj kancelária - sú na špičkovej úrovni, môže maklér dosiahnuť skutočný finančný úspech a byť pánom svojho času.
Funguje Video Obhliadka realitným maklérom?
Finančné Odmeny a Realita Príjmu Makléra
Je dôležité si uvedomiť, že maklér nemá zaplatené telefonovanie klientom, ani nábor a fotenie nehnuteľnosti. Dokonca ani obhliadky so záujemcami, a to ani vo večerných hodinách, či cez víkendy a sviatky. Preto je nevyhnutné, aby realitná kancelária, pre ktorú maklér pracuje a ktorú si vyberie, naozaj investovala veľa peňazí do inzercie, zviditeľnenia a mala IT systém, ktorý prácu maklérovi urýchľuje a automatizuje. Najlepší realitní makléri na Slovensku naozaj zarábajú mesačne niekoľko tisíc eur, pričom niektoré zdroje uvádzajú priemer okolo 4.000 EUR mesačne. Títo úspešní profesionáli si svoj čas manažujú ako potrebujú, bez nutnosti vysedávať v kancelárii a s možnosťou voľna kedy chcú.
Títo špičkoví makléri majú za sebou už viacero skúseností, školení a často pracujú na základe odporúčaní od spokojných klientov, nakoľko si vybudovali dobré meno v danej lokalite. Tento proces budovania reputácie prirodzene trvá niekoľko rokov.
Ako sa Stať Realitným Maklérom a Vybrať Správnu Kanceláriu
Pre tých, ktorí uvažujú o kariére v realitách, je kľúčové vybrať si správnu realitnú kanceláriu, ktorá poskytne potrebnú podporu a vzdelanie. Niektoré kancelárie, ako napríklad HALO reality s.r.o., sa prezentujú ako jednotka na Slovensku, ktorá ponúka špičkový marketing, IT podporu, odmeňovanie a možnosť pracovať aj popri zamestnaní bez poplatkov. Zdôrazňujú, že nováčikov naučia všetko potrebné, aby mohli úspešne štartovať a rásť.
Iné kancelárie, ako napríklad Arvin & Benet, s.r.o., sa tiež profilujú ako prvá voľba pri štarte v realitách, sľubujúc výučbu, top marketing a IT. Spoločnosť Finrea zdôrazňuje, že byť maklérom je životný štýl s vášňou pre reality, a ponúka podporu od prvého dňa, kvalitné školenia a marketingovú podporu. Zdôrazňujú, že príjem nie je obmedzený a maklér je pánom svojho času.
Mnohé realitné kancelárie aktívne hľadajú nových, šikovných obchodníkov. Ponúkajú možnosť nadštandardného príjmu, flexibilné uplatnenie aj popri zamestnaní, finančné bonusy a marketingovú kampaň. Poskytujú bezplatné prezentačné materiály a pomoc pri spúšťaní osobnej prezentačnej kampane, aby sa noví makléri rýchlo stali známymi a začali realizovať prvé obchody. K tomu často pridávajú prísľub príjemného pracovného prostredia, výborného kolektívu a skvelých vzťahov v práci, bez stresu a výkonnostných limitov. Transparentné a rýchlo vyplácané provízie sú tiež častým lákadlom.
Niektoré spoločnosti ako napríklad DOBRÉ REALITY s.r.o. cielia aj na tímy realitných maklérov a ponúkajú možnosť vybudovať si vlastný tím s pasívnym príjmom. Práca realitného makléra je vnímaná nielen ako pracovná pozícia, ale ako životný štýl a poslanie, kde môžete byť pánom svojho času a spolupracovať s profesionálmi.
Je dôležité si uvedomiť, že maklérčina je v podstate najlacnejšie podnikanie. Nepotrebujete žiadne výrobné stroje, priestory, ani tovar. Na začiatku vám postačí mobil a notebook. Maklér je podnikateľ, či už s živnosťou alebo s.r.o., a jeho príjmy nie sú nijako obmedzené. Aj keď auto je obrovská výhoda, mnohé kancelárie ponúkajú pomoc, aby si makléri k nemu čo najskôr dopracovali.
Dôležitým aspektom je aj to, že pri predaji alebo kúpe nehnuteľností sa vždy jedná o veľké peniaze. Makléri sú vďaka know-how a školeniam pripravení nájsť tú správnu príležitosť na trhu. Dôkazom toho sú rekordne rýchle predaje a často aj vyššie sumy, ako pôvodne požadoval klient. Papierovačky, ktoré môžu byť pre mnohých odstrašujúce, sú často záležitosťou asistentov realitných kancelárií, ktorí maklérom pomáhajú s administratívou.
V konečnom dôsledku, úspech v realitách závisí od toho, koľko energie do toho vložíte. Ak do toho pôjdete naplno a budete vytrvalý, váš príjem môže byť nadštandardný. Realitný trh je obrovský a ponúka priestor pre každého, kto je ochotný sa učiť, pracovať a budovať si svoju sieť kontaktov a reputáciu.
Všetky informácie a texty sú informatívne a právne nezáväzné. Medzičasom mohlo prísť k zmene právnej, cenovej, či životnej situácii.
tags: #realitny #makler #popri #zamestnani