Práca realitného makléra je často spájaná s vidinou finančnej slobody a vysokých zárobkov. Médiá a sociálne siete však neraz prezentujú len vrchol ľadovca - úspešné obchody a spokojných klientov. Pod povrchom sa však skrýva komplexný svet podnikania, v ktorom príjem nie je garantovaný plat, ale výsledok znalostí, stratégie, vytrvalosti, nákladov a neustálej adaptácie na dynamický trh. Obligátna a pochopiteľná otázka každého záujemcu o pracovné miesto znie: Koľko zarobím? Ak máte záujem stať sa realitným maklérom a prečítali ste si zopár inzerátov na pracovných portáloch, možno vás zaujali či prekvapili ponúkané platové podmienky. Veď kto už v tejto krajine zarába rádovo tisíce eur, všakže…
Príjmy na hojdačke: Realita za fasádou
Rozlúsknime to hneď na začiatku - áno, prácou realitného makléra je možné zarobiť si skutočne nadštandardné sumy, ktoré budú ďaleko prevyšovať akékoľvek štatistiky o priemerných slovenských platoch. A áno, čísla v pracovných ponukách zväčša neklamú. Má to však niekoľko háčikov. Ak vás pri rozhodovaní máta predtucha toho, že prídu „suché mesiace“, kedy nepredáte nijakú nehnuteľnosť, prípadne že príjmy budú až príliš kolísať, tak vedzte, že môžu nastať aj takéto situácie. Pokiaľ sa ale dostanete do pozície skutočného realitného profesionála, budú sa vyskytovať minimálne, prakticky vôbec.
Štatistika vs. Mzdové portály často uvádzajú priemerný plat realitného makléra na úrovni 1 500 € až 2 200 €. Tento údaj však neodráža skutočnú finančnú realitu. Viac ako 90% maklérov pôsobí ako SZČO (živnostník) a s realitnou kanceláriou má uzatvorenú zmluvu o obchodnú zmluvu. Z tohto obratu si maklér musí hradiť všetky náklady spojené s realitným podnikaním. Marketingové náklady: Ide o inzerciu, ktorá súvisí s osobnou prezentáciou makléra.
Profesionalita je nutnosť: Kľúč k stabilným príjmom
Apropo - stať sa profesionálom. V realitnom obchode je tento aspekt ešte dôležitejší než v iných oblastiach a na iných pracovných pozíciách. Profesionál sa „suchých“ mesiacov obávať nemusí, pretože príležitosti si ho vyhľadávajú samé. Na druhej strane absolútny začiatočník musí dopredu počítať s akousi iniciačnou fázou, kedy sa jeho mesačné príjmy budú rovnať nule. Po prvých troch či štyroch mesiacoch si adept rovnako môže uvedomiť, že po investícii do školení, seminárov a realitných kurzov je v ťažkom mínuse. Ale ako sa hovorí - ťažko na cvičisku…
Prvý rok je kritický a finančne náročný. Vyžaduje si mať finančnú rezervu na preklenutie prvých 3 až 6 mesiacov, kým sa dostavia prvé obchody. Reálny čistý mesačný priemer (po 1. roku) sa môže pohybovať od 500 € do 1 000 €.
Multifunkčné povolanie: Vedomosti sú základ úspechu
Vzdelávanie je nutným predpokladom pre úspešný štart a ďalšie napredovanie v realitách. Preto práve túto investíciu do svojho budúceho úspechu musí nováčik brať ako nevyhnutnosť. Bez teoretického základu môže totiž len ťažko začať zbierať skúsenosti priamo v teréne. Reality sú veľmi špecifickým odvetvím práve v tom, v koľkých oblastiach musí mať realitný maklér dokonalý prehľad. Zďaleka nejde len o to, aby poznal trh a vedel, kde sa asi nachádzajú ceny nehnuteľností. Musí mať aj špičkové právne znalosti, prehľad o fungovaní katastra, musí poznať hypotekárny trh, mať vedomosti o marketingu a v neposlednom rade aj o psychológii predaja, komunikačných technikách a o praktikách vyjednávania s klientom.
Ak vstupujete do realitného biznisu, absolútnou samozrejmosťou by malo byť absolvovanie akreditovaného kurzu Realitný maklér. „Ide o komplexný kurz, ktorý vám poskytne potrebné znalosti na to, aby ste úspešne odštartovali kariéru v realitách. Kurz trvá 150 hodín a je zameraný na prax. Absolventi kurzu získajú nielen odborné osvedčenie, ale aj prístup k viac ako 100 vzorom zmlúv a formulárov, členstvo v Realitnej únii SR a technologické nástroje, ktoré urýchlia ich prácu.
Ako byť úspešný ako realitný maklér [5 DÔLEŽITÝCH tipov]
Na hodine matematiky: Provízie a ich rozdelenie
Čo teda ovplyvňuje výšku príjmu realitného sprostredkovateľa? Primárnymi vstupmi bude prirodzene počet uzavretých obchodov a výška provízie. Túto treba znížiť o províziu realitnej kancelárie. V štandardných prípadoch provízia tvorí 2-3 % z obchodnej ceny nehnuteľnosti, odmena pre radového makléra z agentúry je v rozmedzí 40-60 % tejto provízie. Nastupuje jednoduchá matematika - ak úspešne predáte štandardný petržalský dvojizbový byt za 130 000 €, dvojpercentná provízia bude činiť 2 600 eur. Vy ako maklér z toho budete mať 1 300 €. Ak sa vám to podarí len dvakrát do mesiaca, čo by mal zvládnuť každý adept realitného remesla po intenzívnom niekoľkomesačnom zaškolení, dostávame sa na slušný príjem 2 600 €. A pri tomto čísle to zďaleka končiť nemusí.
Provízny systém je srdcom odmeňovania v realitách. Jeho štruktúra priamo určuje potenciálny zárobok realitného makléra. Samotná výška provízie z predaja závisí od viacerých faktorov. „Štandardná provízia pri bežných nehnuteľnostiach do cca 300 000 eur sa pohybuje od 3% do 7% a pokrýva kompletný servis: marketing, právne služby (príprava zmlúv, úschova), obhliadky, rokovania a administratívu spojenú s katastrom,“ vysvetľuje lektor akreditovaného kurzu pre získanie realitnej živnosti - Realitný maklér - a predseda Realitnej únie SR Attila Mészáros. Inak tomu ale v segmente luxusných nehnuteľností. „Tu sa provízia hýbe v rozsahu 2% až 3%, no pri nehnuteľnostiach nad 500 000 eur sa percento znižuje. Azda najdôležitejším parametrom, od ktorého závisí koľko maklér predajom nehnuteľností zarobí je rozdelenie provízie tzv. split s realitnou kanceláriou. „Realitná kancelária poskytuje maklérovi značku, právne zázemie, školenia, softvér a kancelárske priestory.
Úroveň 1: Začiatočník (prvý rok): Typický pomer je 40:60 (v prospech realitnej kancelárie).Úroveň 2: Samostatný maklér (1-4 roky): Po osvedčení sa pomer mení v prospech makléra na 50:50 alebo až 65:35.Úroveň 3: Top producent / Tím líder: Najlepší makléri si dokážu vyjednať pomer 70:30, prípadne majú vlastné tímy a profitujú aj z výkonu svojich ľudí (tzv. pasívny príjem).
Títo makléri tvoria jadro každej úspešnej kancelárie. Majú stabilizovanú klientelu, pracujú na základe odporúčaní a dokážu uzavrieť 1-3 obchody mesačne. Elitná skupina, ktorá definuje trh. Ich úspech stojí na osobnej značke, špecializácii (napr. historické budovy, komerčné nehnuteľnosti, luxusné vily) a takmer 100 % príjme z referencií. Nemrhajú časom na „studené“ kontakty.
Celkový hrubý plat na pozícii Realitný maklér sa pohybuje medzi 1 119 EUR a 8 983 EUR mesačne. Na vyjednávanie o plate sa treba dobre pripraviť. Mzdové údaje sú z platového dotazníka, kde si každý môže anonymne porovnať svoju mzdu s ostatnými zamestnancami pracujúcimi na rovnakej pozícii. Tieto dáta očisťujeme a spracúvame podľa našej metodiky.
Práca neobmedzených možností: Kariérny rast a diverzifikácia
Kariéra realitného sprostredkovateľa sa síce môže javiť nevyspytateľnou či neistou. Len čo sa však maklér dostane na naozaj profesionálnu úroveň, spozná všetky zákutia realitného obchodu, jeho príjmy sú prakticky neobmedzené. Možnostiam sa medze nekladú. Môže sa napríklad rozhodnúť viesť vlastný tím maklérov, založiť si vlastnú agentúru či prevziať do svojich rúk franšízovú licenciu. Alebo sa môže stať investorom či developerom - zhodnocovanie nehnuteľností a ich ďalší predaj so ziskom je mimoriadne lukratívnou možnosťou zárobku. Ďalšou z možností je preorientovať sa na iný druh nehnuteľností, prejsť z petržalských bytov na luxusné domy a vily, investičné pozemky či priemyselné objekty. Každá z týchto príležitostí v sebe ukrýva mnoho možností nielen na profesionálny rast, ale aj na ten finančný.
Grafika znázorňuje, ako zamestnanci vo svojej kariére najčastejšie postupujú.
Faktory ovplyvňujúce plat realitného makléra
Na plat zamestnanca vplýva viacero faktorov, predovšetkým región, v ktorom pracuje, dĺžka praxe, veľkosť spoločnosti a ďalšie. Prieskum vychádza z dát od zamestnancov očistených od extrémnych a duplicitných hodnôt. Nastavte mzdy svojim zamestnancom férovo. Pomôže Vám pri tom podrobný report, s ktorým budete mať relevantné údaje o mzdách vždy po ruke.
Áno, veľkosť firmy môže mať vplyv na výšku vašej mzdy. Väčšie firmy majú väčšinou stabilnejšie príjmy a môžu si dovoliť zaplatiť najlepších ľudí na trhu.
Priemerné platy podľa regiónov (orientačné hodnoty):
- Bratislavský kraj: Vyššie platy vďaka vyššej kúpnej sile a koncentrácii luxusných nehnuteľností.
- Západné Slovensko (Trnavský, Nitriansky, Trenčiansky kraj): Stabilné trhy s dobrou ponukou a dopytom.
- Stredné Slovensko (Banskobystrický, Žilinský kraj): Stredné hodnoty platov, závislé od lokálnych špecifík.
- Východné Slovensko (Prešovský, Košický kraj): Nižšie priemerné platy, ale aj nižšie náklady na život a potenciál rastu.
Priemerný mesačný príjem na pozícii Realitný maklér v regióne Zvolen sa líši v závislosti od skúseností, kvalifikácie a iných faktorov. V každom prípade môžete očakávať, že zarobíte približne 2 028 € za mesiac. V priemere títo špecialisti v regióne Zvolen zarábajú približne 12,68 € za hodinu.
Priemerný mesačný príjem na pozícii Realitný maklér v regióne Slovensku sa líši v závislosti od skúseností, kvalifikácie a iných faktorov. V každom prípade môžete očakávať, že zarobíte približne 1 973 € za mesiac. V priemere títo špecialisti v regióne Slovensku zarábajú približne 12,33 € za hodinu.
Ako sa líši odmena v závislosti od skúseností?
- Junior maklér (0-2 roky praxe): Nižšie provízie, nutnosť intenzívneho vzdelávania a budovania portfólia. Príjem môže byť nízky, dokonca aj nulový v prvých mesiacoch.
- Samostatný maklér (3-7 rokov praxe): Stabilizovaná klientela, vyššie provízie, schopnosť pracovať samostatne a efektívne.
- Senior maklér / Tím líder (8+ rokov praxe): Najvyšší potenciál zárobku, vedenie tímov, špecializácia na lukratívne segmenty trhu, možnosť pasívneho príjmu.
Externé faktory ovplyvňujúce príjem
Príjem realitného makléra nikdy nie je lineárny. Ovplyvňuje ho kombinácia predvídateľných aj úplne neočakávaných faktorov. Typickým príkladom je sezónnosť - najviac obchodov sa tradične uzatvára na jar (marec až jún) a na jeseň (september až november). Letné mesiace a obdobie okolo Vianoc sú naopak výrazne slabšie. Aj preto je finančná disciplína a tvorba rezervy pre každého makléra absolútne kľúčová.
Okrem sezónnosti majú na príjem makléra zásadný vplyv aj externé ekonomické faktory. Najdôležitejším z nich sú úrokové sadzby hypoték. „Keď rastú, dostupnosť úverov klesá, čo vedie k ochladeniu dopytu, tlaku na ceny a predĺženiu doby predaja. To priamo znižuje frekvenciu obchodov,“ vysvetľuje hlavný analytik Realitnej únie SR Vladimír Kubrický.
Motivačné ponuky na trhu práce
Realitný trh ponúka množstvo príležitostí pre ambicióznych jedincov. Spoločnosti ako HALO reality s. r. o., REMAX, Local Reality či DOBRÉ REALITY s. r. o. aktívne hľadajú šikovných obchodníkov. Často ponúkajú špičkový marketing, atraktívne odmeňovanie, možnosť práce aj popri zamestnaní, bez mesačných poplatkov a dokonca aj vzdelávanie pre junior maklérov. Niektoré ponuky zdôrazňujú, že ich kancelária predá tisíc nehnuteľností ročne, čím naznačujú vysoký obrat a potenciál pre rast maklérov.
Príkladom je ponuka pre junior/senior makléra v lokalitách ako Partizánske, Ružomberok, Piešťany, či Banská Štiavnica, kde sa zdôrazňuje „top marketing, odmeňovanie - aj popri práci, naučíme vás to“. Tieto ponuky signalizujú otvorenosť voči nováčikom a snahu vybudovať silný tím.
Byť realitným maklérom na Slovensku znamená viac než len sprostredkovať predaj nehnuteľností - je to podnikateľská cesta, ktorá vyžaduje kombináciu odborných znalostí, strategického myslenia a schopnosti budovať dlhodobé vzťahy. Ak chcete túto cestu zvládnuť efektívne a s pevnými základmi, môže vám pomôcť online kurz Realitný maklér.
Ak sa pozrieme na štatistiku platov pre pozíciu Realitný maklér v krajine Slovensku k dátumu 1. októbra 2023, najnižšia ročná mzda je 23 028 € a najvyššia 23 964 €. Celkový hrubý plat na pozícii Realitný maklér sa pohybuje medzi 1 119 EUR a 8 983 EUR mesačne.
Je dôležité si uvedomiť, že platy sa môžu výrazne líšiť v jednotlivých pracovných pozíciách a regiónoch. Nastavenie cien musí byť férovo vykonané s ohľadom na všetky tieto faktory, aby sa zabezpečila spravodlivá odmena za odvedenú prácu.