Realitný Maklér: Váš Kľúč k Úspešným Transakciám s Nehnuteľnosťami

Realitný maklér je viac než len sprostredkovateľ. Je to profesionál, ktorý sa pohybuje na zložitom trhu s nehnuteľnosťami, aby efektívne zastupoval záujmy svojich klientov. Jeho úloha siaha od poskytovania kľúčových informačných a konzultačných služieb až po samotné sprostredkovanie predaja, kúpy, nájmu či prenájmu nehnuteľností. V dnešnej dobe, keď je trh s nehnuteľnosťami dynamický a často plný špecifických výziev, je úloha kvalifikovaného realitného makléra neoceniteľná.

Základné Kroky a Povinnosti Realitného Makléra

Profesionálny realitný maklér vykonáva celý rad činností, ktoré zabezpečujú hladký priebeh transakcie. Medzi jeho hlavné úlohy patrí:

• Nábor (tipovanie) nehnuteľností: Aktívne vyhľadávanie nehnuteľností na predaj alebo prenájom, ktoré spĺňajú kritériá klienta alebo sú atraktívne pre trh.
• Spracovanie nehnuteľnosti v softvéri: Detailné zaznamenávanie informácií o nehnuteľnostiach do realitného softvéru, čo zabezpečuje prehľadnosť a dostupnosť dát.
• Marketing a prezentácia: Ponúka nehnuteľnosti prostredníctvom rôznych kanálov, vrátane printových médií, internetových realitných portálov a sociálnych sietí.
• Vyhľadávanie potenciálnych klientov: Cieľavedomé oslovovanie a budovanie vzťahov s kupujúcimi, nájomníkmi a investormi.
• Aktualizácia databázy: Udržiavanie aktuálnej databázy klientov a nehnuteľností, čo je kľúčové pre efektívne sprostredkovanie.
• Obhliadky nehnuteľností: Organizovanie a vykonávanie obhliadok pre potenciálnych záujemcov, vrátane profesionálnej fotodokumentácie interiéru a exteriéru.
• Komunikácia: Efektívna a otvorená komunikácia so všetkými zúčastnenými stranami - predávajúcimi, kupujúcimi, prenajímateľmi a nájomníkmi.
• Cenová analýza: Príprava podkladov pre stanovenie adekvátnej ceny nehnuteľnosti pri predaji alebo prenájme.
• Prezentácia nehnuteľnosti: Odborné predstavenie vybranej nehnuteľnosti záujemcom, zdôraznenie jej predností a potenciálu.
• Spolupráca s odborníkmi: Koordinácia a spolupráca so znalcami, advokátmi, notármi, geodetmi, hypotekárnymi poradcami a katastrom nehnuteľností, čím sa zabezpečuje kompletný servis.

Cesta k Profesii Realitného Makléra: Vzdelanie a Zručnosti

Stať sa úspešným realitným maklérom si vyžaduje nielen prirodzený talent, ale aj systematické vzdelávanie a rozvoj kľúčových zručností. Vzdelávací program pre profesiu "REALITNÝ MAKLÉR" s akreditačným číslom „POA 3538/2017/56/1“ Ministerstva školstva, vedy, výskumu a športu Slovenskej republiky predstavuje dôležitý krok k profesionalizácii tohto odvetvia. Tento program je určený pre absolventov s minimálne stredoškolským vzdelaním s maturitou, ktorí chcú získať odborné znalosti a zručnosti potrebné pre prácu v realitnom sektore.

Národná asociácia realitných kancelárií Slovenska (NARKS) presadzuje, aby tento akreditovaný kurz bol jednou z podmienok pre výkon realitnej profesie, čo má za cieľ zvyšovať celkovú kvalifikáciu realitných maklérov na Slovensku. Tento kurz je unikátny svojím rozsahom a je zabezpečovaný stavovskou organizáciou, čo zaručuje jeho nezávislosť a zameranie na odbornú prípravu.

Okrem základného akreditovaného kurzu existuje široká ponuka ďalších vzdelávacích programov, ktoré rozširujú kompetencie realitných profesionálov:

• Základné kurzy:
  • "Ako úspešne začať v realitách"
  • "Kataster nehnuteľností"
  • "Pozemkové právo"
  • "Nájom a prenájom bytov a nebytových priestorov"
  • "Účtovníctvo a dane v realitách"
  • "Exkluzívny nábor nehnuteľností do ponuky"
• Pokročilé témy:
  • Legislatíva a dane
  • Ochrana osobných údajov
  • Boj proti praniu špinavých peňazí (vrátane vypracovania potrebných zákonných dokumentov)
• Rozvoj zručností:
  • "Komunikácia a sebavedomie úspešného realitného makléra"
  • "Tvorba realitnej fotografie"
  • Školenia zamerané na soft-skills a hard-skills

Tieto kurzy sa vyučujú na viacerých miestach v Bratislave aj v regiónoch Slovenska a predstavujú moderný spôsob vzdelávania v oblasti realitného sprostredkovania, s dôrazom na aktuálnu slovenskú legislatívu.

Licencia ako Preukaz Profesionálnych Vedomostí

Pre realitné kancelárie a maklérov predstavuje licencia spôsob, ako preukázať svoje profesionálne vedomosti a odbornosť v realitnom podnikaní. Platná licencia sa stáva osvedčením pre verejnosť aj potenciálnych klientov, že pracujú s overeným profesionálom. Licencie pre realitné kancelárie a maklérov vydáva NARKS na základe úspešného absolvovania odborného testu, ktorému predchádza príprava formou e-learningu.

Prípadová Štúdia: Martin Vincenc - Príklad Profesionálneho Makléra

Príkladom úspešného a profesionálneho realitného makléra je Martin Vincenc, spoluzakladateľ realitnej kancelárie KLOP KLOP v Bratislave. Jeho prístup sa vyznačuje vysokou individuálnosťou a zameraním na hladký a efektívny priebeh predaja, prenájmu či kúpy nehnuteľností. Svoje sídlo má v Bratislave, no neváha cestovať za klientmi aj za hranice kraja. Jeho prístup je založený na výzvach a neustálom rozširovaní schopností, s cieľom premeniť túžby klientov na skutočnosť.

Referencie od spokojných klientov svedčia o jeho profesionalite:

• „Od prvej chvíle, čo sme sa stretli na úvodnej obhliadke až do ukončenia predaja som vo Vás našiel spoľahlivého realitného makléra, s ktorým je radosť spolupracovať. Vysoko oceňujem, že u Vás, ako stále mladého človeka, nadovšetko platí profesionalita a chlapské slovo, v dôsledku čoho som sa v celom procese cítil z hľadiska predajcu úplne bezpečne a komfortne. Prajem Vám veľa úspechov v pracovnom aj osobnom živote a určite sa nebudem váhať obrátiť na Vás aj nabudúce.“
• „Veľmi profesionálny prístup, ochota s vecami aj mimo povinností a čo sme najviac ocenili bolo vyriešenie zapeklitého problému pri predaji bytu. P. Vincenca určite odporúčam.“
• „Dobrý deň všetkým vrelo odporúčam lepšieho realitného makléra som v živote nevidel ! ☝️♥️ Čo sa týka akrtikulcie a destikulcie za mňa top ☝️ Je vidieť že svoju prácu robí s nadšením čo sa v dnešnej dobe len tak nevidí! Nemám jediného krivého slová a to myslím úprimne vážne! PS : mladý ambiciózny človek s ktorým budete určite vždy všetci spokojní 🙏 6rokov som bol obchodný manažér a teraz ľutujem že som ho nestretol skôr to by som bol už teraz úplne niekde inde 🤷🏻‍♂️🤦🏻‍♂️☝️“
• „Rychlo, bezstarostne a s plnou doverou. Takto by sa dala opisat nasa uz druha skusenost s panom Martinom Vincencom. V oboch pripadoch, pri kupe aj predaji nehnutelnosti, sme boli nadmieru spokojni. Sme vdacni za jeho zodpovedny pristup, komplexnu starostlivost a prijemnu otvorenu komunikaciu. Uvitame urcite pripadnu spolupracu aj v buducnosti. Dakujeme.“

Komplexné Realitné Služby

Realitný maklér by mal klientovi poskytnúť komplexný servis, ktorý pokrýva všetky aspekty transakcie. Medzi bežné služby patria:

• Bezpečné prevedenie celým procesom obchodu: Zabezpečenie legálne správneho a hladkého priebehu celej transakcie.
• Individuálny prístup: Pochopenie špecifických potrieb a požiadaviek každého klienta.
• Kvalitný marketing: Využitie moderných marketingových nástrojov na efektívnu prezentáciu nehnuteľnosti.
• Profesionálny zmluvný servis: Zabezpečenie prípravy a kontroly zmlúv prostredníctvom renomovanej advokátskej kancelárie.
• Obmedzený počet ponúk: Uprednostňovanie kvality pred kvantitou, s cieľom venovať sa každej nehnuteľnosti naplno.
• Bezplatný hypotekárny servis: Spolupráca s hypotekárnymi špecialistami na zabezpečenie najvýhodnejších podmienok pre klienta.
• Vybavenie znaleckého posudku: Spolupráca s overenými znalcami v prípade potreby.

Okrem štandardných služieb, ako je predaj a prenájom nehnuteľností, môžu realitní makléri zabezpečovať aj špecializované služby:

• Postúpenie práv a povinností: Pomoc pri prevode práv a povinností na iné osoby, vrátane rozostavaných nehnuteľností, s prípravou vizualizácie a kvalitného marketingu.
• Odstúpenie prevádzky: Rýchle a efektívne zabezpečenie odstúpenia z prenajatej prevádzky s cieľom maximalizovať finančný zisk klienta.
• Agent kupujúceho: Asistencia pre zaneprázdnených alebo neskúsených kupujúcich pri hľadaní a kúpe nehnuteľnosti.
• Odborné stanovisko k cene nehnuteľnosti: Vypracovanie odborného posudku o hodnote nehnuteľnosti pre právne účely.
• Iné služby: Na základe dohody sú realitní makléri pripravení poskytnúť aj ďalšie špecifické služby.

Kariéra v Realitách: Predpoklady a Možnosti

Práca realitného makléra je slobodným podnikaním, ktoré vyžaduje získanie viazanej živnosti s predmetom podnikania „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností (realitná činnosť)“. Povolanie je klasifikované v medzinárodnej a národnej sústave kvalifikácií ISCO-08 pod číslom 242001.

Pre úspešný štart v tejto profesii sú dôležité nasledujúce predpoklady:

• Minimálne stredoškolské vzdelanie s maturitou.
• Čistý register trestov.
• Chuť učiť sa nové veci: Neustále sa meniaci svet technológií a trhu si vyžaduje adaptabilitu.
• Schopnosť pracovať v tíme: Kompromisy a ústupky sú často nevyhnutné.
• Obchodné predpoklady: Schopnosť presvedčiť a dotiahnuť obchod do úspešného konca.
• Empatia voči klientom: Porozumenie ich potrebám a očakávaniam.
• Časová flexibilita: Práca si často vyžaduje prispôsobenie sa harmonogramu klienta.
• Ovládanie práce s PC: Dnes už samozrejmosť.
• Vlastné auto: Nie je podmienkou, ale výrazne rozširuje možnosti a šetrí čas.

Pri výbere realitnej kancelárie na spoluprácu je dôležité zvážiť rôzne možnosti. Existujú lokálne malé kancelárie, franšízové siete s pravidelnými poplatkami za licenciu a školenia, a celoslovenské nefranšízové kancelárie. Každá možnosť má svoje výhody a nevýhody. Dôležité je, aby kancelária poskytovala kvalitné zaškolenie, moderné marketingové nástroje a férové provízne podmienky.

V niektorých kanceláriách, ako napríklad v HALO reality, sú všetky školenia bezplatné, čo predstavuje významnú výhodu pre začínajúcich maklérov. Dôležité je tiež zistiť, v akom rozsahu spoločnosť inzeruje ponuky svojich klientov. HALO reality naopak inzeruje bez obmedzenia na všetkých relevantných portáloch, čo zabezpečuje maximálnu viditeľnosť.

Zárobok v oblasti realít je neobmedzený a pohybuje sa od nuly až po tisíce eur mesačne, pričom najlepší makléri zarábajú 3 000 € a viac. Je však dôležité si uvedomiť, že ide o slobodné podnikanie bez fixného platu. Provízie sa pohybujú od 50% do 65% z provízie po odpočítaní DPH, v závislosti od viacerých faktorov, ktoré sa preberajú na osobnom pohovore.

Kariérne centrum Realitnej únie SR ponúka pomoc pri hľadaní vhodnej realitnej kancelárie a vedie zoznam overených kancelárií hľadajúcich nových maklérov. Správny výber realitnej kancelárie je kľúčový pre úspešný štart a dlhodobú kariéru v tomto dynamickom odvetví. Trh hľadá spoľahlivosť, ľudskosť a zodpovedný prístup, energia a ochota pomáhať sú kľúčové od prvého dňa.

• Príklad odmeny: Byt predaný za 200 000 € s províziou 3 % znamená 6 000 € pre kanceláriu, z čoho časť predstavuje odmenu makléra. Podobné nastavenie sa používa aj pri zastupovaní kupujúceho.

V konečnom dôsledku, úspech v realitnom biznise závisí od kombinácie odborných znalostí, praktických zručností, neustáleho vzdelávania, silnej etiky a schopnosti budovať dôveru s klientmi. Realitný maklér je kľúčovým partnerom pri jednom z najvýznamnejších životných rozhodnutí - kúpe, predaji či prenájme nehnuteľnosti.

tags: #realitny #makler #galeta