Vytvoriť si úspešný podnikateľský zámer, najmä ak s podnikaním začínate, môže byť náročný proces. Tento článok vás prevedie krok za krokom procesom tvorby podnikateľského plánu, so zameraním na oblasť opráv a rekonštrukcie plynových zariadení. Cieľom je poskytnúť praktický návod, ktorý zaujme investorov, banky, fondy či strategických partnerov a pomôže vám úspešne naštartovať váš biznis.
Čo je podnikateľský plán a prečo je dôležitý?
Podnikateľský plán je detailná a konsolidovaná správa všetkých podstatných informácií o biznise na jednom mieste, slúžiaca ako strategický dokument. Biznis plán obsahuje súčasný a budúci želaný stav biznisu. Podnikateľský zámer je najzákladnejším dokumentom pri biznise. Hlavnú úlohu zohráva najmä v prípadoch, keď žiadame o pôžičku, investíciu, vstup do fondu alebo nadviazanie partnerstva. Stručne povedané, je to strategický súhrn o spoločnosti, jej produktoch/službách, výrobných technikách, trhu, klientoch, marketingovej stratégii, ľudských zdrojoch a finančných požiadavkách. Zhromažďuje všetky potrebné informácie na jednom mieste v jednom dokumente. Podnikateľský plán definuje krátkodobé a dlhodobé ciele podniku, ktorý vhodnejšie optimalizuje využitie zdrojov a schopností spoločnosti.
Tvorba podnikateľského plánu závisí najmä od situácie podnikateľa. Podnikateľský plán sa tvorí pred začatím samotného biznisu alebo počas jeho existencie. Avšak predtým, ako podnikateľ začne písať biznis plán, potrebuje mať kvalitné podklady v podobe údajov.
Štruktúra a kľúčové časti podnikateľského plánu
Kvalita prezentácie alebo využitie grafika neuškodí - Biznis plán je dôležitý dokument a rovnako náležite by mal pôsobiť. Keď je biznis plán pripravený, odporúčam využiť dobrého grafika, ktorý upraví graficky niektoré prvky plánu, tak aby pôsobil zaujímavo.
1. Manažérske zhrnutie
Manažérske zhrnutie je najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu. Zhrnutie zaujíma všetkých čitateľov, resp. investorov a zúčastnené osoby ako prvé. V manažérskom zhrnutí môžete získať alebo stratiť pozornosť čitateľa. Manažérske zhrnutie je dobré písať pútavo a vecne s relevantnými informáciami. Po prečítaní zhrnutia sa často investor rozhoduje, či bude pokračovať ďalej v čítaní a či ho nápad resp. biznis dostatočne zaujal. Treba rátať s tým, že investori majú denne niekoľko biznis plánov a ponúk na rozbiehanie ďalšieho podnikania, pokiaľ ich zhrnutie dostatočne nezaujme, s veľkou pravdepodobnosťou nebudú pokračovať v čítaní ďalej. Odporúčam vtesnať zhrnutie do maximálne dvoch strán. V týchto dvoch stranách by ste mali vtesnať najvýznamnejšie kapitoly podnikateľského zámeru s kľúčovým odkazom, aby sa mohol čitateľ už na začiatku zorientovať o myšlienke biznisu a nasledujúcich krokoch. Bežná prax je približne 5 % - 10 % z celkovej dĺžky podnikateľského zámeru. Teda, keď má bežný podnikateľský plán okolo 30 strán, tak je to približne 1,5 - 3 strany. Bývajú aj dlhšie podnikateľské plány, 40 - 50 strán, majte však na pamäti, že čitateľ má limitovanú svoju pozornosť a príliš dlhé elaboráty by ho mohli začať nudiť. Ešte raz pripomínam: „Investori, bankári alebo akékoľvek zainteresované strany, nemajú čas ísť do hlbokých detailov.“
2. Popis problému a riešenia
V tejto časti je potrebné identifikovať a popísať problém, ktorý sa nachádza na trhu. Tento problém predstavuje "zákaznícku potrebu", ktorú sa váš podnikateľský zámer snaží naplniť. Následne, keď sme popísali problém, je potrebné ukázať čitateľovi úžasné riešenie tohto problému. Pri popisovaní riešenia je potrebné popísať riešenie z viacerých uhlov, aby sa ukázala jeho životaschopnosť projektu.
3. Produkt alebo služba
Táto časť vypracovania biznis plánu popisuje detailnejšie produkt alebo službu. V tejto časti je možné písať viac o konkrétnej inovácii. Odporúčam písať o produkte/službe najmä z pohľadu a výhod užívateľa, popísať najmä jeho inovatívnosť v danom odvetví a jedinečnosť.
- Inovatívnosť a jedinečnosť: Každý produkt má svoj cyklus pri príchode na trh. Tieto fázy sa nazývajú uvedenie, rast, dospievanie a pokles. Inak povedané, odlišnosti produktu/služby, ktorými vystupuje z radu. Ďalšia podstatná časť pre investorov, pretože Point of Difference (PoD) poukazuje na jedinečnosť produktu. Zvyčajne býva viacero bodov odlišnosti od konkurencie, cca 2-3 body.
- Konkurenčná výhoda: Konkurenčná výhoda je interná odlišnosť spoločnosti pred konkurenciou. Odlišnosť od konkurencie (Point of Difference - PoD) je viac záležitosť marketingu. Je to schopnosť vyplniť medzeru vo vedomí zákazníka a získať v jeho mysli pomyselné odlíšenie od konkurenčných produktov/služieb.
- Technické zhodnotenie vs. oprava: V kontexte opráv a rekonštrukcie plynových zariadení je dôležité rozlíšiť technické zhodnotenie od opravy. Technické zhodnotenie majetku znamená rozšírenie alebo úpravu majetku, ktorá zvyšuje jeho hodnotu alebo funkčnosť nad rámec pôvodného stavu. Naopak, oprava vracia majetok do pôvodného alebo prevádzkyschopného stavu. Rozdiel je často tenký a závisí od konkrétnych okolností a legislatívy, napríklad od zákona č. 595/2003 Z. z. o dani z príjmov a stavebného zákona č. 50/1976 Zb. v znení neskorších predpisov. Technické zhodnotenie sa zvyčajne odpisuje postupne, zatiaľ čo oprava môže byť nákladom v plnej výške v danom zdaňovacom období.
4. Obchodný model
V tomto odseku bude potrebné len pár vetami popísať biznis model a ako produkt/služba zarába. Treba tu popísať zdroje príjmu a pokiaľ má produkt dodatočné modifikácie, ktoré zarábajú, treba spomenúť. Tejto sekcii podnikateľského plánu je venovaná samotnej exekúcie projektu.
5. Realizačný plán
Tu sa rozpíšu procesy tvorby produktu/služby, vrátane potrebných zdrojov (materiál, zariadenia, stroje, informácie) a míľnikov. Každá aktivita sa stáva míľnikom.
6. Riziká
Riziká sú dôležité najmä pre investora. V sumári sa uvedie niekoľko hlavných rizík alebo ich všeobecné zhrnutie.
7. Finančné požiadavky
Tu sa uvedie výška potrebnej finančnej investície, účel financovania, časovanie a rozdelenie podľa častí projektu. Je potrebné uviesť predpoklady, na základe ktorých boli finančné odhady vytvorené, a plán návratnosti investície.
8. Cieľový trh
Táto časť popisuje, pre koho je produkt/služba určený/á. Potenciálni zákazníci sú opísaní v niekoľkých vetách. Odporúčam pri cieľovom publiku spomenúť problém každej skupiny a riešenie, ktoré mu produkt/služba doručí.
- Zákaznícke segmenty: Aké sú ich očakávania? Cena? Kvalita? Zvyčajne sa definujú 2-3 publiká (buyer personas).
- Unique Selling Proposition (USP): V sekcii zákazníka a jeho ochoty platiť odporúčam spomenúť takzvaný unique selling proposition (USP).
9. Konkurencia na trhu
V tejto sekcii biznis plánu je dôležité popísať konkurenciu na trhu - priamu a nepriamu.
10. Tím
Krátky popis zakladateľov alebo zakladateľa, uvedenie, prečo vznikol daný produkt/služba a tiež mierne načrtnutie skúseností zakladateľa/ov.
11. Dlhodobé ciele a rast
- Najlepší vo svojej triede (Best in class): Dosiahnutie vysokej technologickej úrovne vo svojej triede.
- Udržateľný rozvoj: Rozvoj spoločnosti a jej smerovanie v budúcnosti.
- Rast organizácie: Začiatok rastu a vstup na nové trhy, rast obratu núti spoločnosť rásť aj interne a zavádzať nové procesy.
- Rozšírenie na trhy: Horizontálny rast spoločnosti, vstupy na nové trhy (APAC) a globálne rozšírenie.
12. Škálovateľnosť podnikania
Pokiaľ má byť projekt atraktívny pre investorov, fondy alebo iné finančné subjekty, dôležité je, aby bol model jednoducho škálovateľný - (Umožňujúci pomerne jednoducho rýchly rast a expanziu). Podnikateľský zámer by mal určite obsahovať biznis model, ktorý možno pomerne jednoducho aplikovať na jednotlivé krajiny. Schopnosť škálovania biznisu je veľmi podstatný prvok pri rozhodovaní o investícii alebo partnerstve.
Špecifiká podnikania v oblasti plynových zariadení
Podnikanie v oblasti opráv a rekonštrukcie plynových zariadení si vyžaduje špecifické povolenia a dodržiavanie prísnych bezpečnostných predpisov.
Potrebné oprávnenia a činnosti
V zmysle zákona č. 124/2006 Z.z. a vyhlášky č. 508/2009 Z.z. sú definované viaceré činnosti súvisiace s technickými zariadeniami plynovými (VTZ), ktoré si vyžadujú špecifické oprávnenia:
- Odborné prehliadky a odborné skúšky VTZ (S): Činnosť definovaná v § 12 vyhlášky, vyžaduje sa na ňu oprávnenie v zmysle § 15, ods. a).
- Rozoberanie a skladanie VTZ na účely opravy, preventívnej opravy a údržby a vykonávanie opravy a údržby VTZ (O): Na opravy VTZ (O) sa vyžaduje oprávnenie v zmysle § 15, ods. b).
- Skladanie VTZ do funkčného celku na mieste jeho budúcej prevádzky - montáž (M): Zostavenie jednotlivých častí VTZ, skladajúcich sa napríklad z rôznych aj určených výrobkov, do funkčného celku na mieste jeho budúcej prevádzky podľa technickej alebo projektovej dokumentácie.
- Plnenie tlakových nádob na dopravu plynov (P): Vyžaduje sa oprávnenie v zmysle § 15, ods. c).
- Plnenie nádrží motorových vozidiel plynom (P1): Vyžaduje sa oprávnenie v zmysle § 15, ods. d).
- Označovanie VTZ pri výrobe zariadení (Z): Činnosť, ktorá je v zmysle oprávnenia viazaná na výrobu VTZ.
Technická inšpekcia, a.s. vydá oprávnenie po preverení splnenia podmienok ustanovených zákonom, právnymi predpismi a ostatnými predpismi na zaistenie bezpečnosti a ochrany zdravia pri práci.
Všetci podnikatelia, na ktorých sa nevzťahuje § 3 písm. a) zákona, t.j. napr. tí, ktorí nezamestnávajú fyzické osoby alebo všetci podnikatelia a zamestnávatelia, ktorí vykonávajú inú činnosť ako tá, ktorá je uvedená v § 15 ods. a), tiež potrebujú zohľadniť relevantné legislatívne požiadavky.
Revízie a servis plynových zariadení
- Revízia plynového kotla: Revíziu (odbornú prehliadku, odbornú skúšku) plynového kotla môže vykonať iba revízny technik. Po jej vykonaní následne vypíše správu o odbornej prehliadke (odbornej skúške) podľa § 13 vyhlášky 508/2009 Z.z. Vyhláška 508/2009 Z.z. predpisuje pre vykonanie odbornej prehliadky (odbornej skúšky) pre plynové spotrebiče s výkonom od 5 kW do 0,5 MW interval každých 12 mesiacov.
- Servisná prehliadka: Servisnú prehliadku plynového kotla môže vykonať revízny, ale aj servisný technik. Servisný interval predpisuje alebo odporúča výrobca plynového kotla, väčšinou každých 12 mesiacov. Servisná prehliadka nie je zákonom povinná, slúži na udržiavanie správnej a bezpečnej prevádzky plynového zariadenia, ale aj kvôli predĺženiu životnosti plynového zariadenia. Servisný technik pri nej posudzuje stav jednotlivých častí zariadenia, kontroluje ich funkčnosť, tesnosť, opotrebenie a ak je to potrebné, zabezpečí opravu.
Súvis poistenia a revízie
V prípade poistnej udalosti poisťovňa zisťuje príčinu vzniku škody a na základe jej zistení následne požaduje relevantné dokumenty. Preto je dôležité mať k dispozícii platné revízne správy a doklady o údržbe plynového kotla. Poisťovňa je oprávnená pýtať si tieto doklady, najmä ak majú súvis s príčinou alebo rozsahom škody. Je dôležité rozlišovať medzi revíziou a servisnou prehliadkou, keďže sa líšia v rozsahu vykonaných prác.
Intervaly revízií v rodinnom dome
Intervaly revízií plynových zariadení v rodinnom dome sú definované vyhláškou 508/2009 Z.z. Táto vyhláška uvádza intervaly pre rôzne zariadenia, ako sú regulátory tlaku plynu a plynové spotrebiče (kotly, ohrievače vody, gamatky, sporáky). Zariadenia na spaľovanie plynu s výkonom do 3 kW nevyžadujú revíziu, ale kontrolu a servis podľa požiadaviek výrobcu.
Zákon č. 124/2006 Z.z. a jeho vykonávacia vyhláška 508/2009 Z.z. sa vzťahujú aj na spoločné časti domu a spoločné zariadenia domu v bytovom dome a na nebytové priestory. Je potrebné rozlišovať, či ide o právnickú alebo fyzickú osobu.
Kontroly v bytoch v súkromnom vlastníctve
Problematika kontroly spotrebičov v bytoch v súkromnom vlastníctve je zložitejšia. Aj keď by sa revízie v bytoch mali vykonávať, ich realizácia často naráža na prekážky. Tu nastáva otázka, kde končí sloboda v domácnosti a kde začína bezpečnosť spoločenstva.
Odporúčania pre podnikateľov
Aj poisťovne chcú, aby sa u Vás doma nič nestalo. Podľa paragrafu 809 Občianskeho Zákonníka odsek (1) "Poistený je povinný dbať, aby poistná udalosť nenastala." S tým súvisí aj starostlivosť o zariadenia, ktoré máme v bytoch či domoch. Povinnosti platiace pre právnické osoby sú podrobne popísané v zákonoch a vyhláškach. Povinnosti fyzických osôb sú oproti právnickým osobám značne okresané. To, že nám zákon niečo neprikazuje, ešte neznamená, že pre vlastnú bezpečnosť či bezpečnosť ľudí žijúcich v okolí nemáme robiť odborné prehliadky.
Naša firma sa špecializuje na komplexné služby v oblasti montáže a servisu plynových zariadení, tlakových zariadení a elektroinštalácií. Vďaka našim skúseným technikom a moderným prístrojom zabezpečujeme vysokú úroveň bezpečnosti a efektivity. Poskytujeme montáž, demontáž, opravy a pravidelný servis plynových zariadení, ako aj montáž a servis tlakových nádob a potrubí. Zabezpečujeme kompletné služby od návrhu a projektovania, cez montáž a uvedenie do prevádzky, až po pravidelnú údržbu a servis. Spolupracujte s nami a zabezpečte si odborné a spoľahlivé služby.
tags: #podnikatelsky #zamer #oprava #a #rekonstrukcia #plynovych