Martin Čapo nie je len ďalším realitným maklérom. S dvadsiatimi rokmi skúseností v tomto odvetví a spoluzaložením realitnej kancelárie RIEŠIME BÝVANIE v roku 2004, sa stal jednou z kľúčových postáv slovenského realitného trhu. Jeho angažmán v televíznej relácii Nové bývanie, kde pôsobil 15 rokov ako odborný poradca, a jeho dvojnásobné pôsobenie vo funkcii viceprezidenta Národnej asociácie realitných kancelárií (NARKS), kde sa významne podieľal na profesionalizácii maklérov, ho urobili známym a rešpektovaným. Čapo je známy svojím nekompromisným prístupom a snahou prinášať pravdu o realitnom trhu bez prikrášľovania.
Od Marketingu k Realitám: Cesta Inšpirovaná Austráliou
Cesta Martina Čapa do sveta nehnuteľností nebola priamočiara. Po ukončení školy pracoval v oblasti marketingu, no túžba po zmene a potreba "vypnúť" ho viedli k polročnému pobytu v Austrálii. Práve tam si uvedomil potenciál realitného trhu a inšpiroval sa fungovaním tamojších realitných kancelárií, ktoré už vtedy využívali moderné techniky ako staging. Po návrate na Slovensko v roku 2004, spolu s partnermi, založil realitnú kanceláriu RIEŠIME BÝVANIE. V tej dobe bol slovenský realitný trh v plienkach, s len začínajúcimi hypotekárnymi sprostredkovateľmi a developerskými projektmi.
"V Austrálii bola na každom rohu realitná kancelária nejakej franšízovej siete, ich úroveň bola vysoká a už vtedy tam fungoval staging. Začínali sme v roku 2004. Vtedy boli realitné kancelárie úplne v plienkach, hypotekárni sprostredkovatelia len začínali, rovnako ako developerské projekty. Taký väčší bol vtedy iba Koloseo," spomína Čapo.
Kríza ako Katalyzátor: Transformácia a Rast
Skutočnou skúškou pre realitnú kanceláriu RIEŠIME BÝVANIE bola finančná kríza v roku 2008. Trh sa vtedy prepadol a z pôvodného desaťčlenného tímu zostali len dvaja ľudia a asistentka. Táto skúsenosť však paradoxne priniesla aj pozitívne zmeny. Martin Čapo osobne začal aktívnejšie pôsobiť ako realitný maklér až po kríze.
"Kríza bola tak vážna vec, že ja rozdeľujem ľudí na tých, ktorí boli pred krízou a ktorí boli po kríze. Tí, ktorí boli pred krízou, vedia a vidia veci inak. Tí, ktorí sú po kríze, im chýba čosi zažité. Vtedy nikto nič nekupoval. To bola totálna ručná brzda. Dnes musím povedať, že obdobie od roku 2009 patrilo medzi naše najlepšie roky," hovorí Čapo. Táto skúsenosť ho naučila, že znalosť trhu nestačí, je nevyhnutné mať aj obchodné výsledky a vybudovať si dôveru prostredníctvom zrealizovaných transakcií.
Inovácie ako Základ Úspechu: Technológie a Ľudský Prístup
Martin Čapo je známy svojím zanietením pre inovácie, ktoré sú základným pilierom stratégie jeho realitnej kancelárie. "Jednoznačne inovácie. Už od malička som čítal sci-fi knižky, čakal som na novinky, chcel som mať prehľad o budúcnosti. Dnes ju môžem meniť. Nie vždy sú inovácie profitabilné, ale chceme ich robiť, či už ide o inovácie technologické, alebo procesné," vysvetľuje.
Jednou z kľúčových inovácií, ktorú RIEŠIME BÝVANIE zaviedlo, sú 3D prehliadky každej nehnuteľnosti v ponuke. Tento štandard, ktorý kancelária zaviedla pred tromi rokmi, reaguje na meniace sa potreby klientov.
"Veď prečo by ste mali cestovať za nehnuteľnosťou, keď môžete chytiť svoj telefón a pozrieť si ju. Nechýba dokonca VR funkcionalita, takže si nasadíte doma okuliare a ste tam," opisuje Čapo. Hoci virtuálna realita (VR) ešte nie je plne prijatá verejnosťou, 3D prehliadky v počítači alebo na mobile sa stali samozrejmosťou. Implementácia 3D prehliadok nie je lacná záležitosť, vyžaduje si nielen drahé technické vybavenie a mesačné poplatky za platformu, ale aj kvalifikovaný personál schopný vytvoriť kvalitný 3D sken a postprodukciu.
Okrem 3D prehliadok, makléri v RIEŠIME BÝVANIE disponujú aj laserovými diaľkomermi a kancelária aktívne testuje aj obhliadky na diaľku pomocou smartlocku a kamery, čo predstavuje ďalší krok k digitalizácii realitného procesu.
Tím ako Srdce Kancelárie: Ľudský Rozmer v Realitách
Popri technologických inováciách kladie Martin Čapo veľký dôraz aj na svoj tím. Tvrdí, že jeho makléri nie sú "typickí realitní makléri - trhači", ale skôr ľudia s ľudským rozmerom, ktorí často prichádzajú z iných úspešných oblastí a prinášajú do kancelárie novú perspektívu.
"Máme tím ľudí, ktorí nie sú typickí realitní makléri. Napríklad Patrícia Jariabková, bývalá moderátorka. Mnohí ľudia majú u nás druhú kariéru po úspechoch v inej oblasti. Nie sú to typickí makléri - trhači, ale skôr ľudia s ľudským rozmerom," hovorí Čapo. Výberový proces je dlhý a fixný, zahŕňa natočenie videa, osobný pohovor a osobnostné testy. Hľadajú sa ľudia s extrémnou motiváciou, ochotní ísť "s kožou na trh", ktorí sú orientovaní skôr na vzťahy ako na výsledky.
Marketing s Pochopením: Veda a Umenie Predaja
Martin Čapo má hlboké pochopenie marketingu, ktoré si osvojil štúdiom na Slovensku aj v Anglicku a dlhoročnou prácou v reklamnej agentúre. Toto vedomie mu umožňuje efektívne komunikovať hodnotu nehnuteľností a budovať značku RIEŠIME BÝVANIE.
"Myslím, že ho máme dobre uchopený. Osobne som študoval marketing, a to nielen na Slovensku, ale aj v Anglicku, tiež som roky pracoval v reklamnej agentúre. Vieme prečo a ako," zdôrazňuje. Verí, že emócie a príbeh spojený s nehnuteľnosťou sú rovnako dôležité ako jej parametre. "Čím krajšia nehnuteľnosť je, tým viac po nej kupujúci idú. Pritom nemusí mať ideálne parametre lokality, metrov štvorcových či orientácie na svetové strany. Emócie sú silné. Dôležité je aj to, či má daná nehnuteľnosť príbeh," dodáva.
Vplyv Koronavírusu na Realitný Trh: Adaptácia a Príležitosti
Pandémia koronavírusu priniesla do sveta nehnuteľností nové výzvy, ale aj príležitosti. Martin Čapo vníma krízu ako príležitosť na urýchlenie inovácií a digitalizáciu procesov.
"Vnímam akúkoľvek krízu ako veľkú príležitosť, aj počas tejto pandémie máme plné ruky práce s inováciami. Akcelerovali sme pripravované zmeny v našich službách a postupoch. Posúvame ďalej technologicky aj nástroje, ktoré používame. Doslova na báze každého týždňa," hovorí. Kancelária zaviedla sprevádzané virtuálne obhliadky, ktoré umožňujú klientom bezpečne a komfortne spoznať nehnuteľnosť aj počas obmedzení.
Hoci sa vyjednávacia pozícia kupujúcich mierne zmenila v prospech nich, Čapo neočakáva výrazné zľavy. Skôr predpokladá, že ponuka bude dobiehať dopyt po odznení pandémie. "Teraz nás s najväčšou pravdepodobnosťou čaká zastavenie rastu, prípadný mierny pokles u okrajových lokalít a nehnuteľností s horšími parametrami. Až toto celé pominie, opäť budeme v situácii, kde ponuka nestíha odpovedať na potreby dopytu. Takže v mojich očiach je toto krátkodobo veľmi dobrá situácia na kúpu," radí.
KOLAUDÁTOR: Nová Éra Transparentnosti v Developmente
Martin Čapo sa vo svojej novej úlohe v relácii KOLAUDÁTOR zameriava na nezávislé a odborné hodnotenie developerských projektov. Cieľom je priniesť na slovenský realitný trh viac transparentnosti a pomôcť kupujúcim urobiť informované rozhodnutia.
"Kvalitné bývanie nie je len o pekných vizualizáciách," zdôrazňuje Čapo. V relácii analyzuje aspekty, ktoré bežný kupujúci často prehliadne, no ktoré zásadne ovplyvňujú kvalitu bývania na dlhé roky. Hodnotí developerské projekty ako ZWIRN či NESTO by Lucron, pričom sa zameriava na lokalitu, dispozíciu, spoločné priestory, materiálové prevedenie a použité technológie.
"Projekt KOLAUDÁTOR vznikol v spolupráci s ASB.sk s cieľom priniesť pravdu o realitnom trhu bez prikrášlenia," uvádza sa v popise projektu. Martin Čapo v úlohe KOLAUDÁTORA prináša objektívny pohľad, odborné detaily a praktické rady, ktoré môžu kupujúcim ušetriť tisícky eur. Jeho cieľom je byť hlasom pravdy, ktorý pomáha ľuďom orientovať sa v zložitom svete nehnuteľností a predchádzať tak nákupu "mačky vo vreci".
Osobné Postrehy a Budúcnosť Bývania
Martin Čapo, ktorý sa osobne nepredáva nehnuteľnosti už približne sedem rokov a naplno sa venuje vedeniu svojho 27-členného tímu, si napriek náročnej práci nachádza čas na svoje vášne, ako je jazda na bicykli v kopcoch. Jeho vízia budúcnosti v realitách je jasná: pokračovať v inováciách, digitalizácii a predovšetkým v budovaní dôvery a transparentnosti na trhu.
"V aplikáciách je podľa mňa budúcnosť, predpokladám, že do piatich rokov nebudeme mať web, ale len mobilnú aplikáciu," predpovedá. Jeho meno v názve aplikácie RIEŠIME BÝVANIE | Martin Čapo svedčí o sile jeho osobnej značky, ktorá sa stala synonymom odbornosti a spoľahlivosti v oblasti realít.
Keďže kúpa nehnuteľnosti predstavuje jednu z najväčších investícií v živote, práca Martina Čapa a jeho tímu, ako aj jeho angažmán v relácii KOLAUDÁTOR, sú neoceniteľné pre tých, ktorí hľadajú svoje vysnívané bývanie s istotou a bez zbytočných rizík. Jeho prístup, kombinujúci technologické inovácie s hlbokým pochopením ľudských potrieb a trhových dynamík, ho robí kľúčovou postavou, ktorá formuje budúcnosť slovenského realitného trhu.