Profesia realitného makléra patrí k dynamicky sa rozvíjajúcim sektorom na Slovensku. S rastúcim dopytom po nehnuteľnostiach a investičných príležitostiach sa zvyšuje aj potreba kvalifikovaných a spoľahlivých odborníkov v tejto oblasti. Tento článok sa detailne venuje povinnostiam, ktoré so sebou táto profesia prináša, ako aj finančným aspektom, vrátane ročných príspevkov, ktoré sú s ňou spojené.
Úvod do sveta realitného maklérstva
Realitný maklér je kľúčovým článkom pri realizácii obchodov s nehnuteľnosťami. Jeho úlohou je profesionálne zastupovať záujmy klienta, či už ide o predaj, kúpu alebo prenájom nehnuteľnosti. V dnešnej dobe sa od realitných maklérov očakáva komplexný servis, ktorý zahŕňa nielen sprostredkovanie samotného obchodu, ale aj poradenstvo, administratívnu podporu a zabezpečenie všetkých potrebných náležitostí až po zápis na kataster nehnuteľností.
Čo všetko robí realitný maklér?
Náplň práce realitného makléra je rozsiahla a vyžaduje si široké spektrum zručností a vedomostí. Medzi hlavné činnosti patria:
- Vyhľadávanie nehnuteľností: Aktívne vyhľadáva nehnuteľnosti na základe špecifických požiadaviek klienta.
- Inzerovanie a marketing: Zadáva ponuky predaja, kúpy a prenájmu do masmédií a využíva rôzne marketingové kanály na propagáciu nehnuteľností.
- Budovanie databázy: Vytvára a spravuje databázu klientov a ponúkaných nehnuteľností.
- Obhliadky nehnuteľností: Organizuje a vykonáva pravidelné obhliadky nehnuteľností s potenciálnymi záujemcami.
- Obchodné rokovania: Vedie rokovania s potenciálnymi klientmi s cieľom dosiahnuť čo najvýhodnejšiu dohodu.
- Administratívna agenda: Zabezpečuje kompletnú administratívu spojenú s realitnými transakciami, vrátane prípravy zmluvnej dokumentácie.
- Monitoring trhu: Sleduje aktuálne trendy a novinky v realitnom odvetví a vedie štatistiky o stave realitného trhu.
- Právne a finančné poradenstvo: Poskytuje klientom informácie o právnych aspektoch transakcií, daňových povinnostiach a možnostiach financovania.
🎯👌 Ako si vybrať toho správneho realitného makléra
Ako sa stať realitným maklérom: Požiadavky a proces
Realitná činnosť na Slovensku je klasifikovaná ako „viazaná živnosť“. Na jej výkon je preto nevyhnutné preukázať odbornú spôsobilosť. Podľa zákona č. 455/1991 Zb. o živnostenskom podnikaní v znení neskorších predpisov, musí realitný maklér spĺňať nasledujúce podmienky:
- Vysokoškolské vzdelanie: Ekonomického, právnického, stavebného alebo architektonického smeru.
- Stredoškolské vzdelanie: Úplné stredné vzdelanie s maturitnou skúškou a minimálne 5-ročná prax v odbore. Prax sa primárne chápe ako práca v existujúcej realitnej kancelárii.
Alternatívou k priamemu získaniu viazanej živnosti je možnosť uzatvorenia riadneho pracovného pomeru s realitnou kanceláriou, prípadne skráteného pracovného pomeru. V takom prípade realitný maklér nie je priamo sprostredkovateľom, ale vykonáva činnosti v mene realitnej kancelárie.
Potrebné dokumenty a poplatky pre ohlásenie živnosti
Pre úspešné ohlásenie živnosti je potrebné predložiť nasledovné doklady:
- Doklad o odbornej spôsobilosti: Vysvedčenie o štátnej skúške, diplom, alebo doklad o najmenej 5-ročnej praxi v odbore.
- Doklad o oprávnení užívať nehnuteľnosť: Ak je miesto podnikania odlišné od miesta bydliska (pre fyzické osoby). U právnických osôb sa týka miesta činnosti podniku.
- Výpis z registra trestov: Pre fyzické osoby s bydliskom a právnické osoby so sídlom v SR poskytuje potrebné údaje Generálna prokuratúra SR. Pre cudzincov slúži výpis z registra trestov domovského štátu alebo rovnocenná listina.
- Všeobecné podmienky: Musí spĺňať štatutárny orgán, príp. zodpovedný zástupca.
- Osobitné podmienky: Musí spĺňať ustanovený zodpovedný zástupca, ak to živnostenský zákon neustanovuje inak.
- Doklad o oprávnení užívať nehnuteľnosť: Preukazuje sa oprávnenie užívať nehnuteľnosť, ktorú osoba uviedla ako miesto podnikania.
Po splnení všetkých podmienok môže fyzická osoba, ako aj právnická osoba zapísaná alebo nezapísaná do obchodného registra, začať podnikať už v deň ohlásenia živnosti. Vydanie osvedčenia o živnostenskom oprávnení za každú viazanú živnosť je spoplatnené sumou 22 €. V prípade elektronického podania je poplatok nižší.
Finančné aspekty realitného maklérstva: Provízie a ročné príspevky
Príjem realitného makléra je značne variabilný a závisí od viacerých faktorov, vrátane počtu zrealizovaných obchodov, výšky provízie za obchod a percentuálneho podielu makléra na tejto provízii.
Výška provízie realitného makléra
Priemerný realitný maklér zrealizuje mesačne 2 až 3 obchody. Výška provízie pre realitnú kanceláriu sa pohybuje v priemere od 2 000 do 3 000 eur za jeden obchod. Maklér, ktorý pracuje pre realitnú kanceláriu, zvyčajne získava 40 % až 70 % z celkovej provízie, čo priemerne predstavuje mesačný príjem okolo 1 600 - 1 700 eur. Pri prácach s bonitnými klientmi alebo pri predaji luxusných nehnuteľností môžu provízie dosiahnuť aj desiatky tisíc eur.
Je dôležité poznamenať, že provízia nie je len čistým ziskom makléra. V rámci nej sú zahrnuté aj náklady na marketing, právne služby, prevádzku kancelárie a neustále vzdelávanie. Niektoré realitné kancelárie ponúkajú aj bonusové odmeny a benefity, ako napríklad služobné auto, príspevky na dovolenku či možnosť vybudovania vlastnej pobočky.
Ročný príspevok samostatného finančného agenta a finančného poradcu
Národná banka Slovenska (NBS) určuje ročné príspevky pre subjekty finančného trhu, ktoré sa dotýkajú aj samostatných finančných agentov a finančných poradcov, teda aj realitných maklérov, ktorí pôsobia v tejto oblasti. Od roku 2020 došlo k zmene v spôsobe určovania výšky týchto príspevkov. Kým v roku 2019 bola výška príspevku stanovená pevnou sumou bez ohľadu na príjmy, od roku 2020 sa výška príspevku určuje v závislosti od tzv. „základu sadzby“.
Táto zmena spôsobila skokové navýšenie príspevkov, čo vyvolalo nesúhlas zo strany Asociácie finančných sprostredkovateľov a finančných poradcov (AFISP). Asociácia viedla rokovania s NBS s cieľom zmierniť dopad týchto zmien. Pre porovnanie, v rokoch 2017 až 2019 sa ročný príspevok pohyboval na úrovni 100 eur pre fyzické osoby a 500 eur pre právnické osoby. Nové sadzby môžu byť výrazne vyššie, najmä pre väčšie spoločnosti.
HALO reality: Príklad profesionálnej realitnej kancelárie
Spoločnosť HALO reality je príkladom úspešnej slovenskej realitnej kancelárie, ktorá si zakladá na profesionalite, vzdelávaní svojich spolupracovníkov a prepracovanom marketingu. Ich prístup zahŕňa:
- Vzdelávací program: Vlastná „Realitná akadémia HALO reality“ poskytuje komplexné školenia pre začínajúcich aj skúsených maklérov.
- Pokročilý IT systém: Investujú do vývoja a zdokonaľovania vlastného informačného systému, ktorý uľahčuje prácu maklérom.
- Masívny marketing: Nehnuteľnosti ich klientov sú inzerované na viac ako 200 realitných portáloch a ich reklama sa objavuje aj v top časopisoch, rádiách a televízii.
- Transparentný provízny systém: Neplatia sa žiadne vstupné, ročné licenčné poplatky ani pravidelné školné. Provízie sú férové a transparentné, bez skrytých odpočtov nákladov.
- Kariérny rast: Ponúkajú možnosť kariérneho rastu s potenciálom vybudovania vlastnej pobočky a riadenia tímu maklérov.
Nekalé praktiky na realitnom trhu a nový zákon
Napriek snahám o profesionalizáciu sa na realitnom trhu stále môžeme stretnúť s nekalými praktikami. Klienti by si mali dávať pozor na:
- Falošné ponuky: Lístočky v schránkach tváriace sa ako súkromná ponuka kúpy, či inzerovanie atraktívnych nehnuteľností s cieľom získať kontakty.
- Nátlak na financovanie: Tlak na vybavovanie hypoték cez realitnú kanceláriu s hrozbou poplatkov.
- Daňové podvody: Navrhovanie nižšej ceny v zmluve na účely obchádzania daní.
- Zavádzajúce zmluvy: Zmluvy o mlčanlivosti s vysokými pokutami, či uvádzanie cien bez provízie.
V reakcii na tieto problémy sa pripravuje nový zákon o realitnom sprostredkovaní, ktorý má priniesť väčší poriadok na trh. Cieľom zákona je zaviesť certifikačné skúšky, vytvoriť verejný register realitných sprostredkovateľov, definovať ich povinnosti voči klientom a zaviesť povinné poistenie pre realitné kancelárie.
Záver: Profesionálny maklér ako záruka úspechu
Výber správneho realitného makléra je kľúčový pre úspešné zvládnutie realitnej transakcie. Profesionálny maklér disponuje potrebnými vedomosťami, skúsenosťami a etickým prístupom, čím chráni záujmy klienta, šetrí jeho čas a námahu a zároveň maximalizuje šance na dosiahnutie čo najlepšej ceny a podmienok. Odporúča sa vždy overiť si referencie, licencie a transparentnosť v komunikácii pri výbere realitného partnera.