Pri výbere realitnej kancelárie sa často stretávame s množstvom článkov, ktoré sú však neraz napísané priamo majiteľmi týchto kancelárií, čo môže znižovať ich objektívnu dôveryhodnosť. Dôležitosť správneho výberu realitnej kancelárie spočíva nielen v jej značke, počte maklérov či dĺžke pôsobenia na trhu. Kľúčovým faktorom pre vašu spokojnosť a celkový dojem bude najmä správanie sa jej makléra: či je seriózny, aktívny, otvorený, ľudský a či disponuje potrebnými odbornými znalosťami. Jeho úprimný záujem o vyriešenie vašej agendy, či už ide o predaj alebo kúpu nehnuteľnosti, je neoceniteľný.
Požiadavky a predstavy o spolupráci
Skôr, ako sa pustíte do spolupráce s realitnou kanceláriou, je nevyhnutné si dôkladne ujasniť vlastné požiadavky a predstavy o tom, ako by mala spolupráca vyzerať. Okrem toho, čo je zo situácie zrejmé - predávajúci chce svoju nehnuteľnosť predať čo najvýhodnejšie a ideálne v krátkom čase - realitná kancelária má prirodzene záujem poskytnúť svoje služby za finančnú odmenu. Táto odmena je známa ako provízia a jej výška nie je stanovená právnym predpisom. V realitnej praxi sa výška provízie zvyčajne pohybuje od 3 % do 7 % z predajnej ceny nehnuteľnosti, pričom seriózne realitné kancelárie si len zriedka účtujú menej ako 2 000 Eur.
Riziká samo-predaja a neprofesionálnej inzercie
Niektorí klienti sa rozhodnú predať svoju nehnuteľnosť svojpomocne. Na tomto prístupe by nebolo nič zlé, pokiaľ by mali dostatočné odborné vedomosti. Často sa však stáva, že po zverejnení inzerátu na internete sa ozve množstvo realitných kancelárií, ktoré prevezmú pôvodný text a fotografie a zverejnia ich ako svoju vlastnú ponuku. Nešťastným dôsledkom je, že tá istá nehnuteľnosť sa objaví v ponuke viacerých realitných kancelárií, neraz aj za rôzne ceny. Potenciálny záujemca o kúpu sa tak ľahko môže dostať do zmätku a nadobudnúť dojem, že s nehnuteľnosťou je niečo v neporiadku, čo ju robí nepredajnou. V takomto prípade realitné kancelárie paradoxne urobili klientovi, ktorý sa chcel predať sám, medvediu službu. Ak sa vám stane podobná situácia, je vhodné dočasne stiahnuť ponuku z internetu, zistiť všetky miesta, kde je vaša nehnuteľnosť inzerovaná, a požiadať dané realitné kancelárie o okamžité odstránenie inzerátu.
Exkluzivita a jej výhody
Niektorí predávajúci sa rozhodnú spolupracovať s viacerými realitnými kanceláriami naraz s presvedčením, že čím viac ich bude nehnuteľnosť ponúkať, tým väčšia je šanca na rýchly predaj. Toto však často vedie k nejasným dohodám o kúpnej cene a províziách, čo následne vytvára nedôveru a pochybnosti u potenciálnych kupujúcich. Odporúčaným postupom je vybrať si jednu realitnú kanceláriu a zveriť jej exkluzívny predaj po určitý čas. Pre byty to môže byť doba do šiestich mesiacov, pri domoch či pozemkoch aj dlhšie.
Vyhýbanie sa obchádzaniu realitnej kancelárie
Ak už nadviažete spoluprácu s realitnou kanceláriou, je dôležité ju neskôr neobchádzať. Ak vám maklér predstaví potenciálneho kupujúceho, nie je vhodné snažiť sa s ním dohodnúť a prevod nehnuteľnosti zrealizovať bez vedomia a súčinnosti realitnej kancelárie. V prípade súdneho sporu môže realitná kancelária jednoducho preukázať, že kupujúceho sprostredkovala, a tým jej vzniká nárok na úhradu dohodnutej provízie.
Široká škála služieb realitných kancelárií
Realitné kancelárie často ponúkajú oveľa širšiu škálu služieb, než je len samotné sprostredkovanie predaja či kúpy. Medzi ne patria napríklad:
- Zabezpečenie výpisu listu vlastníctva z katastra nehnuteľností.
- Poskytovanie služieb v oblasti energetiky a správy budov.
- Obchodný a manažérsky servis pre živnostníkov.
- Energetické poradenstvo.
- Ekonomické, účtovné a organizačné poradenstvo.
- Sprostredkovanie nákupu, predaja a prenájmu všetkých typov nehnuteľností (byty, domy, pozemky, chaty, kancelárske a obchodné priestory).
- Vypracovanie kúpnych, predajných a nájomných zmlúv.
- Ocenenie nehnuteľností.
- Pomoc pri financovaní a poistení nehnuteľností.
- Administratívne práce a spracovanie údajov.
- Stavebné činnosti.
- Bytové a tepelné hospodárstvo, prenájom bytových a nebytových priestorov.
- Vodoinštalačné, izolačné a sklenárske práce.
- Výroba a montáž výrobkov z plastov, stredné a malé diely pre automobilový priemysel, lisovanie plastov.
- Grafické práce na počítači a úprava podľa predlohy.
- Tlmočenie a preklad textov.
Prečo sa oplatí spolupracovať s realitnou kanceláriou?
Ak chcete, aby bola určitá činnosť vykonaná poriadne a profesionálne, je vždy najlepšie obrátiť sa na odborníka. Rovnako to platí aj pri predaji nehnuteľnosti. Realitní makléri denne sledujú aktuálny vývoj na trhu a vedia predvídať jeho smerovanie. Vďaka tomu vám dokážu poskytnúť cenné rady pri stanovovaní ceny, propagácii vašej ponuky na internete, ako aj pri samotnom procese predaja a prevodu nehnuteľnosti.
Predaj nehnuteľnosti sa občas môže skomplikovať z rôznych dôvodov, či už ide o problémy s poskytnutím úveru, existujúce ťarchy na nehnuteľnosti, alebo komplikované spoluvlastníctvo. Tieto aspekty musia realitní makléri riešiť, aby obchod úspešne dotiahli do konca.
👉🏻Ako postupovať pri predaji nehnuteľnosti ❗️#PrípravaInzerátuApropagácia
Minimalizácia rizika podvodov a zabezpečenie férových zmlúv
Médiá často informujú o rôznych realitných podvodoch. Ak sa však obrátite na renomovanú realitnú kanceláriu, toto riziko výrazne minimalizujete. Dôležitým faktorom pri výbere je aj členstvo realitnej kancelárie v Združení realitných kancelárií Slovenska (ZRKS). V prípade problémov sa tak máte na koho obrátiť.
Členovia ZRKS, ktorí využívajú systém backOFFICE®, majú k dispozícii nástroj nazývaný Realitný skener. Tento nástroj mapuje ceny predávaných nehnuteľností na najväčších internetových realitných portáloch za posledné tri mesiace, čo umožňuje maklérom vytvárať aktuálne analýzy a pomáhať tak pri stanovovaní správnej ceny nehnuteľnosti.
Zmluvy pochádzajúce z dielne ZRKS sú navrhnuté tak, aby boli vyvážené, férové a zrozumiteľné. Klienti realitných kancelárií, ktoré sa riadia týmito štandardmi, sú ochotnejší k nim pristúpiť, pretože vedia, že majú oporu v združení. Proces sprostredkovania predaja, kúpy či prenájmu nehnuteľností má tak presne stanovené pravidlá, čím sa predchádza situáciám, kedy by bola jedna strana neprimerane znevýhodnená.
Zlatá pečať overeného člena ZRKS
Realitné kancelárie, ktoré sa zaviazali dodržiavať Etický kódex ZRKS, je možné overiť kliknutím na "Zlatú pečať overeného člena". Títo overení členovia sú oprávnení používať túto pečať na svojich vizitkách, v inzerátoch alebo si ju môžu nalepiť priamo vo svojej kancelárii, čo slúži ako ďalší znak ich serióznosti a dôveryhodnosti.
Ponuka pre predávajúcich aj kupujúcich
Realitné kancelárie aktívne vyhľadávajú klientov. Ak sa vám nedarí predať vašu nehnuteľnosť, môžu vás kontaktovať do 24 hodín a dohodnúť vám obhliadky s ich kupujúcimi. Títo makléri často disponujú najaktuálnejšou databázou kupujúcich na Slovensku. Na druhej strane, ak hľadáte vhodnú nehnuteľnosť, môžete ich kontaktovať a využiť ich profesionálne služby. Po vašom kontakte vás budú informovať do 24 hodín a dohodnú vám obhliadku.
Príklady aktuálnych ponúk, ktoré môžu realitné kancelárie sprostredkovať, zahŕňajú:
- 3-izbový byt "B6" v novostavbe s luxusnými parametrami.
- Perfektný 2-izbový byt v lokalite Liptov.
- Exkluzívny stavebný pozemok s rozlohou 1101 m2 so sieťami v obci Horná Súča - Krásny Dub.
- 3-izbový byt po kompletnej rekonštrukcii s rozlohou 72 m2 v Leviciach.
- Investičný pozemok nad Bánovskou priehradou s potenciálom pre zaujímavý projekt.
- Exkluzívna vila pre náročných klientov.