Realitný trh je dynamické prostredie, ktoré neustále prechádza zmenami a vývojom. V tomto komplexnom svete sa orientuje aj Zuzana Chovanaková, ktorá ako maklérka pôsobí ako kľúčový sprostredkovateľ medzi kupujúcimi a predávajúcimi nehnuteľností. Jej práca si vyžaduje nielen znalosť trhu, ale aj schopnosť budovať dôveru, poskytovať odborné poradenstvo a efektívne riadiť celý proces obchodovania s nehnuteľnosťami. Tento článok sa ponorí do rôznych aspektov realitného biznisu, pričom sa bude venovať aj konkrétnym témam, ktoré boli naznačené v poskytnutých informáciách, a osvetlí kľúčové faktory úspechu v tejto profesii.
Základy Realitného Podnikania a Kariérne Východiská
Začať kariéru v realitách alebo zvažovať zmenu povolania do tohto atraktívneho biznisu si vyžaduje pochopenie jeho základov. Ako uvádza príklad úspešného príbehu Tomáša Polakoviča, rozhodnutie sa stať realitným maklérom môže byť prelomové. Dôležité je pochopiť, čo zabezpečí prísun klientov a ako dosiahnuť dlhodobý a udržateľný úspech. Martin Tham, aj keď je nováčikom v realitnom biznise, prináša bohaté skúsenosti z oblasti marketingu a pôsobenia na sociálnych sieťach, čo sú dnes kľúčové nástroje pre budovanie osobného brandu a oslovovanie potenciálnych klientov.
Ako začať kariéru v oblasti nehnuteľností? (3 kroky) | Ryan Serhant
Trhové Trendy a Finančné Aspekty
Situácia na realitnom trhu neustále kolíše a je ovplyvnená viacerými faktormi, vrátane úrokových sadzieb hypoték. V súčasnosti môžeme pozorovať trend zlacňovania úverov, kde niektoré banky ponúkajú hypotéky pod 4 %. Tento posun môže spôsobiť, že väčšie banky sa budú musieť prispôsobiť ponukám menších bánk, čo môže viesť k ďalšiemu poklesu úrokových sadzieb. Záujem o hypotéky bude v najbližšom období stúpať, čo signalizuje oživovanie realitného trhu. Mário Glos, majiteľ realitného centra MGM a člen predstavenstva NARKS, sa v mediálnych výstupoch často venuje aktuálnym témam, ako sú problémy s funkčnosťou katastra nehnuteľností či štátne nájomné bývanie.
V roku 2025 sa očakáva pokračovanie oživovania realitného trhu, čo je spojené s rastom cien nehnuteľností. Predpokladá sa globálny nárast cien o 6 až 10 %, a to nielen pri novostavbách. Dôvodom tohto rastu je okrem iného aj nedostatok novostavieb, ktorý vyháňa hore aj ceny starších nehnuteľností. Preto môže byť výhodné kúpiť nehnuteľnosť ešte tento rok.
DTI (Debt to Income) a DSTI (Debt Service to Income) sú dôležité schémy, podľa ktorých sa dnes schvaľujú klienti na hypotekárny úver. Tieto ukazovatele pomáhajú bankám posúdiť schopnosť klienta splácať úver.
Daňové Povinnosti a Legislatíva
V súvislosti s nehnuteľnosťami je dôležité poznať aj daňové povinnosti. Daňové priznanie k dani z nehnuteľností sa nepodáva každý rok, na rozdiel od dane z príjmov. Pokiaľ dôjde k zmene vlastníctva, správy, nájmu alebo užívania nehnuteľnosti medzi 2. januárom príslušného roka a 1. januárom nasledujúceho roka, je potrebné podať daňové priznanie. Napríklad, ak sa stanete vlastníkom, správcom, nájomcom alebo užívateľom nehnuteľnosti medzi 2. januárom 2022 a 1. januárom 2023, musíte podať daňové priznanie.
Pri predaji nehnuteľnosti je potrebné zohľadniť aj daň z príjmu. V podcaste NARKS sa JUDr. Ing. Peter Varga venoval téme dane z príjmu z predaja nehnuteľnosti, vrátane jej aplikácie na zrozumiteľných príkladoch.
Právne Aspekty a Dokumentácia
V realitnom biznise je kľúčové mať správne uzatvorené zmluvy. V kúpnej zmluve musia byť správne identifikované zmluvné strany, predávajúci a kupujúci, vrátane ich mien, rodných čísel a adries. V dnešnej digitálnej dobe je fyzická papierová dokumentácia na ústupe. Elektronické podanie na kataster je dnes už bežné a rovnako sa udomácňuje aj elektronické podpisovanie zmlúv.
Predkupné právo je ďalším dôležitým pojmom, ktorý sa spája so spoluvlastníctvom k veci. Ak spoluvlastník hodlá previesť svoj podiel, musí najprv ponúknuť tento podiel ostatným spoluvlastníkom za rovnakých podmienok.
Čo sa týka vlastníctva nehnuteľnosti, vlastnícke právo k nehnuteľnosti je právo k veci, ktoré vykonáva oprávnená osoba (vlastník) vlastnou mocou a vo vlastnom záujme. Je dôležité poznať aj pojmy ako "holé vlastníctvo" nehnuteľnosti, ktoré sa týka situácií, keď iná osoba užíva pozemok alebo na ňom má stavbu.
Pri kúpe stavebného pozemku je základným dokumentom list vlastníctva, ktorý obsahuje informácie o druhu pôdy, výmere a vlastníkovi.
Úspešný Maklér a Budovanie Dôvery
Byť maklérom kvalitnej realitnej kancelárie nie je len o čakaní na klientov. Kvalitný a cieľavedomý maklér pracuje neustále. Úspech v práci často spočíva v tom, že ľudia robia to, čo ich baví a napĺňa. Roman Jančula v rozhovore s nami zdôraznil dôležitosť dress codu ako formy neverbálnej komunikácie pri vytváraní prvého dojmu a budovaní osobného brandu.
Agent kupujúceho je realitný maklér na strane dopytu, ktorého úlohou je nájsť kupujúcemu nehnuteľnosť presne podľa jeho požiadaviek. Pridaná hodnota takého makléra spočíva v tom, že klientovi šetrí čas a energiu.
Je dôležité rozlišovať medzi dobrým maklérom a tým, ktorý nepracuje čestne. Niektorí makléri môžu klamať alebo zavádzať potenciálnych kupujúcich, napríklad pri prezentácii nehnuteľnosti.
Marketing a Propagácia Nehnuteľností
Vytváranie obsahu a videí je dnes neoddeliteľnou súčasťou marketingu v realitách. Marian Paták, CEO Directreal Slovensko, viceprezident NARKS a školiteľ, sa zameriava na nové trendy a marketingové nástroje.
Pri predaji nehnuteľnosti je nevyhnutné dbať na čistotu a poriadok, aby sa v záujemcovi o nehnuteľnosť vyvolali pozitívne emócie. Prezentácia nehnuteľnosti formou "Ukážková domácnosť za 15 minút!" môže byť veľmi efektívna.
Ako začať kariéru v oblasti nehnuteľností? (3 kroky) | Ryan Serhant
Ponúkanie nehnuteľností formou "Open House" (otvorená obhliadka) je ďalšou možnosťou, ako prilákať potenciálnych kupujúcich.
Inovatívne Prístupy a Technológie
V oblasti realít sa objavujú aj nové a inovatívne prístupy. Gregor Galeta z HempTech Monolitics predstavil v podcaste NARKS takzvaný "konopný betón", čo je príklad moderných stavebných materiálov.
Pavel Pelikán, podpredseda predstavenstva J&T REAL ESTATE, sa v podcaste venoval téme developovania mrakodrapov, vrátane začiatkov v 90. rokoch a výstavby prvého mrakodrapu na Slovensku.
V dnešnej dobe sa čoraz viac využíva elektronické podanie na kataster a elektronické podpisovanie zmlúv, čo zjednodušuje a zrýchľuje procesy.
Bývanie a Jeho Trendy
Otázka bývania je základnou ľudskou potrebou. Súčasné ceny bytových nájmov sa dostali na historické maximá, čo je spôsobené infláciou a vysokými úrokovými sadzbami v bankách. V Bratislave je napríklad kritická situácia s ubytovaním študentov kvôli rekonštrukciám internátov.
Porovnanie bývania v rôznych lokalitách, ako napríklad Bratislava vs. Košice, ponúka pohľad na špecifiká jednotlivých trhov.
Realitný Trh v Kontexte Globálnych udalostí
Realitný trh na Slovensku sa v posledných rokoch zviecha z dozvukov spľasnutia globálnej realitnej bubliny, ktorá sa odštartovala v USA v roku 2008. V Európe sa táto kríza prejavila v druhom kole.
Napriek výzvam, dopyt po bývaní na Slovensku je na historicky najvyššom stupni a má tendenciu pretrvávať.
Špecifické Typy Nehnuteľností a Právne Vzťahy
Pri kúpe nehnuteľnosti je dôležité rozlišovať medzi bytom v osobnom vlastníctve a družstevným bytom. Družstevný byt nemá konkrétneho zapísaného majiteľa, ako je to v prípade bytu v osobnom vlastníctve.
Vlastník pozemku by si mal dať pozor na pofidérne listy týkajúce sa odpredaja ornej pôdy za veľmi nevýhodné ceny.
Transparentnosť a Kvalita Služieb
Spoločnosť MGM® sa prezentuje ako poskytovateľ profesionálnych realitných služieb od roku 1997. Preferuje transparentnú a otvorenú politiku, pričom pri jednotlivých ponukách uvádza detaily ako počet dní zverejnenia nehnuteľnosti, vývoj a históriu ceny, ako aj preskúmaný pôvod prostredníctvom certifikátu bezpečnej nehnuteľnosti. Štandardná výška provízií a odmien za služby je zverejnená v oficiálnom cenníku. MGM® poskytuje aj špecializované služby ako REALITNÁ ADVOKÁCIA® a KATASTRÁLNY SERVIS®, ako aj garancie, napríklad GARANCIA 100% POVOLENIA VKLADU.
Kataster nehnuteľností je geometrické určenie, súpis a popis nehnuteľností, vrátane údajov o právach k nehnuteľnostiam.
Časté Chyby a Ako sa Im Vyhnúť
Jednou z najčastejších chýb predávajúcich je nadhodnotenie ceny nehnuteľnosti hneď na začiatku. Hoci je logické očakávať čo najviac, príliš vysoká úvodná cena môže spôsobiť, že sa ponuka stane nepredajnou.
Pri predaji vlastnej nehnuteľnosti je dôležité zvážiť, či máte dostatočné schopnosti a skúsenosti, aby ste sa vyhli chybám a boli úspešní.
Budovanie Vzťahov s Klientmi
Kvalitný realitný maklér sa snaží budovať dlhodobé vzťahy s klientmi založené na dôvere a spokojnosti. Príkladom je aj ponuka podpory pre prenajímateľov, ako je napríklad poistenie nájomníka prostredníctvom spoločnosti Rentodo v spolupráci s NARKS.
Pri výbere realitnej kancelárie je dôležité zvážiť jej reputáciu, skúsenosti a transparentnosť v poskytovaných službách.
tags: #ing #zuzana #chovanakova #makler