Nezainteresovaným osobám môže pripadať, že práca realitného makléra je jednoduchá a priamočiara. Dobrý realitný maklér vie, že nehnuteľnosť je oveľa viac než len tehly a malta. Nehnuteľnosti sú o ľuďoch. Špičkoví makléri nemajú problém sa porozprávať s kýmkoľvek koho stretnú, majú rozsiahle znalosti o oblasti, v ktorej pôsobia a majú aj silnú históriu úspešného predaja nehnuteľností, ktorá podporuje ich tvrdenia. Pre predávajúceho ale aj kupujúceho môže byť stresujúce jednať s maklérom, ktorý nie je dobrým komunikátorom. Trh s nehnuteľnosťami je citlivý na čas, preto potrebujete makléra, ktorý vás bude neustále informovať o vašej aktuálnej situácii. Zlá komunikácia zo strany maklérov je jednou z najväčších frustrácií kupujúcich a predávajúcich. Je dôležité, aby realitní agenti zostali v neustálom kontakte so svojimi klientmi a zákazníkmi.
Prvá kúpa nehnuteľnosti? Dobrý realitný agent by mal proaktívne volať potenciálnym kupujúcim, komunikovať s existujúcimi zákazníkmi a neustále hľadať nových potenciálnych zákazníkov. Kľúčovým prvkom proaktívneho správania je, aby bol klient neustále dobre informovaný. Väčšina dobrých maklérov vám povie, aby ste si dávali veľký pozor na maklérov, ktorí príliš veľa rozprávajú. Ak sa nedostanete pri komunikácii so svojím maklérom k slovu, môžete mať veľký problém. Ako klient alebo zákazník, by ste vy mali byť tým, kto vedie väčšinu rozhovorov a uisťuje sa, že mu jeho agent rozumie v plnom rozsahu.
Realitný maklér musí byť schopný “prečítať” svojho klienta a prispôsobiť tomu svoj prístup. Je zodpovednosťou dobrého agenta, aby určil spôsob komunikácie, ktorý je preferovaný klientmi. Zjednodušene povedané, ak sa zákazníkovi podarí dobrý obchod, podarí sa aj realitnému maklérovi. Preto je mimoriadne dôležité nájsť si makléra, ktorý uprednostňuje svojich klientov. Pre dobrého makléra sú potreby jeho klientov najvyššou prioritou.
Vzdelanie a odbornosť ako základ
Realitní makléri predávajú viac než len dom, predávajú život, ktorý sa s nehnuteľnosťou spája. A presne to si vyžaduje hlboké pochopenie miestnej oblasti. Uistite sa, že dáte svojmu realitnému agentovi niekoľko podrobných otázok, ktorými zistíte, ako dobre pozná danú oblasť. Opýtajte sa na vlakové alebo autobusové trasy, aktivity pre deti v okolí alebo podobne. Pochopenie naliehavosti klientov je nevyhnutné pre dobrý vzťah medzi klientmi a realitnými agentmi. Dobrý maklér musí vedieť, či sa jeho klient s predajom nehnuteľnosti ponáhľa alebo nie. Ak potrebujú čoskoro uzavrieť obchod, agent by o tom mal vedieť a mal by pracovať v užšom časovom rámci. Dobrý maklér vždy vie, prečo sa jeho klienti rozhodli predať nehnuteľnosť. Pokladá si preto základné otázky: Predáva môj zákazník, aby si mohol dovoliť kúpiť inú nehnuteľnosť? Hľadá investičnú nehnuteľnosť? Budú v tomto dome žiť a neskôr ho zbúrajú? Je dobré, ak vedia, či je ich klient sentimentálne pripútaný k nehnuteľnosti. Klient, ktorý predáva jednu zo svojich piatich investičných nehnuteľností, bude mať odlišné potreby ako klient, ktorý predáva svoj jediný rodinný dom.
Ako sa stať maklérom
Jednou z najdôležitejších vlastností, ktoré musí mať dobrý realitný maklér, poskytujúci realitné služby, je odbornosť a adekvátne skúsenosti. To znamená, že znalosti o trhu s nehnuteľnosťami, najnovšie trendy z tejto oblasti, ovládanie právnych predpisov i základov z oblasti financovania nehnuteľností sú nevyhnutnosťou. Vďaka nim vie svojim klientom poskytnúť jasné a presné informácie.
Ako sa stať realitným maklérom? Čo potrebuje každý realitný maklér vedieť? Ktoré zručnosti by mal u seba rozvíjať? Čo môže zvýšiť jeho kompetencie? Aké zákonné povinnosti musí realitný maklér dodržiavať pri realitnej činnosti? Je samostatným akreditovaným kurzom pre profesiu REALITNÝ MAKLÉR na Ministerstve školstva, vedy, výskumu a športu Slovenskej republiky pod číslom akreditácie “POA 3538/2017/56/1”. Tento vzdelávací program tu dlhodobo chýbal a je určený tým, ktorí ukončili formálne vzdelanie (minimálne stredoškolské s maturitou) a chcú získať potrebné znalosti práce pre realitných profesionálov. NARKS presadzuje, aby tento kurz bol jednou z podmienok pre výkon realitnej profesie. Účelom je zvyšovanie kvalifikácie realitných maklérov na Slovensku. Akreditovaný kurz je unikátny - je prvým a aktuálne jediným kurzom tohto druhu a rozsahu u nás. Zabezpečuje ho stavovská organizácia, čiže nespadá pod žiadnu komerčnú spoločnosť alebo podnikateľa. Je iniciatívou a právom pre profesionálov mať nezávislú vzdelávaciu platformu, ktorej prvoradou úlohou je odborná príprava. Preverte si preto dobre, kto vzdelávací kurz poskytuje.
Zo širokej ponuky kurzov si vyberie každý záujemca o kvalitné realitné vzdelanie. Základné kurzy sú nasledovné: “Ako úspešne začať v realitách”, “Kataster nehnuteľností”, “Pozemkové právo”, “Nájom a prenájom bytov a nebytových priestorov”, “Účtovníctvo a dane v realitách”, “Exkluzívny nábor nehnuteľností do ponuky”. Ďalšie kurzy sa venujú dôležitým témam ako sú legislatíva a dane, ochrana osobných údajov, boj proti praniu špinavých peňazí (realitné kancelárie sú povinné mať vypracované potrebné dokumenty zo zákona). Medzi tie, ktoré rozširujú zručnosti a osobnostné schopnosti patria “Komunikácia a sebavedomie úspešného realitného makléra”, “Tvorba realitnej fotografie”, soft-skills a hard-skills školenia. Vyučuje sa na viacerých miestach v Bratislave, aj v regiónoch Slovenska. Sú modernou formou vzdelávania v oblasti realitného sprostredkovania, najmä čo sa týka slovenskej legislatívy. Pre realitné kancelárie a maklérov predstavuje licencia spôsob ako preukázať svoje profesionálne vedomosti a odbornosť v realitnom podnikaní. Platná licencia sa stáva osvedčením pre verejnosť aj potenciálnych klientov. Licencie pre realitné kancelárie a maklérov vydáva NARKS na základe absolvovania odborného testu, ktorému predchádza príprava formou e-learningu.
Kľúčové zručnosti a prístupy
Najjednoduchší spôsob ako nájsť dobrého makléra je použiť jeho minulých klientov ako referencie. Ak ste našli agenta, ktorého služby zvažujete, poproste ho o referencie od jeho posledných 20 klientov. Nie vybratých klientov, ale presne posledných 20. U dobrých realitných maklérov cítite vnútornú príčinu, vášeň alebo účel, ktorý ich poháňa. Túžbe niečo robiť sa nemôžete naučiť. Táto charakteristika je základom, na ktorom je postavené všetko ostatné. Človek musí byť vedený k tomu, aby mal kompetencie, čestnosť, integritu a transparentnosť. 80% toho, čo budete od svojho realitného agenta počúvať, by mali byť otázky. Nie jeho životopis alebo chválenkárstvo, ale otázky. Tak vás spoznajú.
Realitní makléri, ktorí majú záujem o najnovšie technológie a sú vybavení najrôznejšími gadgetmi vám môžu ponúknuť moderné riešenia, vrátane dát, automatizácie, umelej inteligencie a transparentnosti. Pracovná morálka je najväčším faktorom, ktorý oddeľuje obyčajných agentov od tých naozaj dobrých. Aby bol agent skutočne úspešný musí byť ochotný pracovať tvrdšie ako ostatní. Ako môžete vidieť, realitní agenti môžu proces predaja domov urobiť plynulejším a menej stresujúcim.
Bezúhonnosť je jednou z kľúčových vlastností realitného makléra. Musí byť prítomná v komunikácii i obchodných vzťahoch. Bez čestnosti a otvorenej komunikácie je nemožné vybudovať si dobrú reputáciu. Neetické správanie môže realitnému maklérovi zničiť kariéru, pretože zlá povesť sa napráva iba veľmi ťažko. Takisto nie je žiadnym tajomstvom, že práve referencie rozhodujú o tom, koľko klientov sa na realitku vo Zvolene či kdekoľvek inde obráti.
Možno to na prvý pohľad vyzerá zvláštne, ale dobrý realiťák disponuje aj učiteľskými zručnosťami. To znamená, že svojich klientov na ceste predajom či nákupom nehnuteľností vzdeláva, resp. poskytuje im relevantné informácie a trpezlivo im vysvetľuje to, čomu nerozumejú. Týka sa to najmä klientov, ktorí ešte nemajú žiadne skúsenosti s realitami.
Okrem odbornosti, vedomostí a bezúhonnosti sa najlepší realitný maklér nezaobíde bez výborných komunikačných schopností. Komunikácia môže byť v niektorých prípadoch náročnejšia, pretože klienti sú rôzni. Realitný maklér sa musí vedieť tejto skutočnosti prispôsobiť. Pri osobných rozhovoroch je dôležité vedieť sa presne a jasne vyjadriť a odpovedať na otázky. Podceňovať netreba ani empatiu, asertivitu a schopnosť aktívne počúvať. Aktívne počúvanie je o tom, že realiťák venuje plnú pozornosť počúvaniu klienta. Až potom odpovedá na jeho otázky, alebo sa vyjadruje k tomu, čo hovorí.
Problémy sú neodmysliteľnou súčasťou života. Kľúčové je naučiť sa ich pozerať ako na výzvy, ktoré človeka posúvajú vpred a robia lepším. To platí aj pre realitného makléra. Ten musí disponovať schopnosťou riešiť problémy s pokojom a dávkou kreativity. Predaj domu, ktorý je na trhu už dlhý čas, alebo zvládanie klientov s nereálnymi očakávaniami, sú bežnou súčasťou života realitného makléra.
Časy, keď si realitní makléri vystačili s telefónom a diárom, sú dávno preč. Moderné technológie sú schopné zefektívniť prácu realitných kancelárií, ako je napríklad organizácia rozvrhu, zdieľanie dokumentov s kolegami, využívanie umelej inteligencie pri úprave fotografií a videí a podobne. Samozrejme, od miery IT zručností sa odvíja aj plat realitného makléra.
Ak si chce realitný maklér vybudovať výbornú reputáciu, pomáhať klientom vo svete realít a zároveň viesť úspešný biznis, nezaobíde sa bez zodpovednosti a veľkej dávky motivácie. Musí mať v sebe odhodlanie prispieť svojou prácou k tomu, aby bol svet lepším miestom. To ide ruka v ruke s každodennou usilovnou prácou, dávkou flexibility, ale aj spomínanou odbornosťou, bezúhonnosťou, komunikačnými zručnosťami a schopnosťou pozerať sa na problémy ako výzvy.
Realitný maklér ako sprostredkovateľ a poradca
Realitný maklér je sprostredkovateľ v oblasti obchodovania s nehnuteľnosťami, ktorý zastupuje klienta a poskytuje informačné a konzultačné služby v oblasti realít. Sprostredkováva predaj, kúpu, nájom alebo prenájom nehnuteľností. Realitný maklér uskutočňuje nábor (tipovanie) nehnuteľností, spracováva príslušnú nehnuteľnosť v softvéri. Ponúka nehnuteľnosť v printových médiách, na internetových realitných portáloch, vyhľadáva potenciálnych klientov. Aktualizuje databázu klientov a nehnuteľností, vykonáva obhliadky nehnuteľností a následnú fotodokumentáciu ich exteriéru a interiéru. Efektívne komunikuje s predávajúcim, kupujúcim a prenajímateľom. Pripravuje cenovú analýzu a navrhuje vhodnú cenu nehnuteľnosti pri predaji alebo prenájme a prezentuje vybranú nehnuteľnosť záujemcom. Spolupracuje so znalcami, advokátmi, notármi, geodetmi, hypotekárnymi poradcami a katastrom nehnuteľností.
Kúpou a predajom však realitné sprostredkovanie nekončí. Pre viac informácií odporúčame pozrieť si Základné štandardy práce pre realitné kancelárie definovaná Národnou asociáciou realitných kancelárií Slovenska. Tieto štandardy popisujú jednotlivé kroky, a to, čo by mal realitný sprostredkovateľ obvykle zabezpečiť pre svojho klienta.
Maklér na strane predávajúceho nastaví férovú cenu nehnuteľnosti, pripraví atraktívnu prezentáciu, osloví záujemcov a vyjedná čo najlepšie podmienky. Predávajúceho sprevádza celým procesom s cieľom predať rýchlo, bezpečne a výhodne, a to bez zbytočných starostí a stresu. Maklér kupujúceho pomáha klientovi zorientovať sa na trhu, vyhľadať vhodnú nehnuteľnosť, vyjednať dobré podmienky a postarať sa o bezpečný priebeh celej transakcie.
Priemerná provízia za tieto služby sa pohybuje na úrovni 2-5 % percent z kúpnej ceny. Nájmy majú v posledných rokoch silnejúci potenciál. Je to rýchla transakcia, obchod prebehne svižne. Nevstupuje do hry úver ani kataster. Maklér zastupuje prevažne prenajímateľa. Zabezpečí mu prezentáciu, obhliadky aj komunikáciu s nájomcom.
Sprostredkovateľská činnosť v realitnej oblasti je prácou na pomedzí niekoľkých odborov. Je vysoko žiaduce, aby sa realitný maklér rýchlo orientoval v právnej úprave súvisiacej so sprostredkovaním predaja nehnuteľností. Základný právny rámec v tomto smere určuje Občiansky zákonník, zákon o vlastníctve bytov a nebytových priestorov a v neposlednom rade katastrálny zákon. Zmluvy o prevode nehnuteľností majú totiž viacero povinných zákonných náležitostí, ktoré ak nie sú dodržané, môže vzniknúť problém pri zápise vlastníckeho práva v katastri nehnuteľností. V rámci právneho servisu by mal maklér vedieť poradiť napríklad to, ako docieliť zrýchlený zápis do katastra nehnuteľností alebo ako odstrániť nedostatky zmluvy o prevode nehnuteľnosti, návrhu na vklad, či iné nedostatky.
Asi najzákladnejším predpokladom pri realitnej činnosti je výborná znalosť aktuálneho trhu s nehnuteľnosťami. Realitný maklér by však mal ovládať nielen aktuálnu ponuku a dopyt na trhu s nehnuteľnosťami, ale mal by vedieť odhadnúť aj možné prognózy budúceho vývoja. V tomto mu môže výrazne dopomôcť aj prehľad vo finančnom sektore, ktorý výrazným spôsobom ovplyvňuje aj trh s nehnuteľnosťami. Realitný maklér by mal mať ďalej vedomosti o kúpyschopnosti obyvateľstva a súčasných trendoch ovplyvňujúcich realitný trh. Na základe uvedených znalostí môže potom klientovi pomôcť určiť optimálnu cenu predávanej nehnuteľnosti. V rámci určovania ceny by sa mali zohľadniť všetky rozhodujúce faktory. Napríklad pri kúpe nehnuteľnosti určenej na bývanie je vhodné poznať okrem iného lokalitu, v ktorej sa predávaná nehnuteľnosť nachádza, priľahlú infraštruktúru a tiež občiansku vybavenosť v blízkosti nehnuteľnosti. Správnym určením ceny za predávanú nehnuteľnosť sa možno vyhnúť tomu, aby bola predávaná nehnuteľnosť predávaná za neprimerane vysokú cenu, v dôsledku čoho môže byť nehnuteľnosť v ponuke príliš dlho bez toho, aby sa našiel seriózny záujemca.
Pri sprostredkovaní predaja nehnuteľností je veľmi dôležité aj to, do akej miery sa realitný maklér vyzná vo financiách. Realitný maklér by mal preto ovládať aspoň základné bankové produkty a procesy pri financovaní alebo refinancovaní úverov, ktoré sa týkajú kúpy alebo predaja nehnuteľností. Hoci realitný maklér nie je finančný sprostredkovateľom, je žiaduce, aby bol schopný klientovi zodpovedať aspoň základné otázky z tejto oblasti, prípade aby vedel klientovi odporučiť niekoho, na koho sa v tomto smere možno obrátiť. Finančná spôsobilosť realitného makléra je dôležitá aj v tom smere, aby maklér vedel klienta upovedomiť o základných daňových povinnostiach alebo aby vedel uviesť prípady, kedy je predávajúci oslobodený od platenia dane z príjmu z predaja nehnuteľnosti.
Realitný maklér musí byť vybavený kvalitnými komunikačnými schopnosťami. Sprostredkovanie predaja nehnuteľnosti je totiž viac než len inzercia na internete a jedna či dve obhliadky predávanej nehnuteľnosti. Do veľkej miery ide o prácu s ľuďmi, kde maklér komunikuje na jednej strane s vlastným klientom (najčastejšie s predávajúcim) a tiež so záujemcom o nehnuteľnosť. Komunikačné schopnosti je pritom potrebné skombinovať s príjemným vystupovaním a tiež s organizačnými schopnosťami. Príjemné a slušné vystupovanie sa však nemôže zúžiť len na verbálnu komunikáciu. Pri osobnej komunikácii sú totiž veľmi dôležité aj gestá a celková reč tela. Pokiaľ ide o organizačné schopnosti, tieto sú dôležitým prvkom úspešného sprostredkovania predaja nehnuteľnosti, nakoľko maklér musí vedieť jednak efektívne využiť svoj čas a pritom sa vedieť flexibilne prispôsobiť predávajúcemu a potenciálnym záujemcom o kúpu nehnuteľnosti.
Pri poskytovaní akýchkoľvek služieb je dôležité mať vytvorenú sieť kontaktov napr. pre prípad potreby externej konzultácie. V rámci realitnej činnosti ide predovšetkým o kontakty na spolupracujúcich odborníkov v oblasti finančníctva a právnych služieb. Hoci základné otázky ohľadom financií a práva by mal ovládať každý maklér, v praxi môže vzniknúť situácia, ktorá si vzhľadom na svoju zložitosť vyžaduje pomoc odborníka priamo z tej ktorej oblasti. Ďalšou oblasťou, v ktorej je z pohľadu realitného makléra vhodné mať kontakty, je stavebníctvo. V každej oblasti poskytovania služieb, nevynímajúc sprostredkovanie predaja nehnuteľností, je dôležité vedieť efektívne a rýchlo riešiť problémy. Schopnosťou riešiť problémy by mal preto disponovať aj každý realitný maklér. Ak sa osoba, ktorá má záujem predať svoju nehnuteľnosť, obráti na realitného makléra, očakáva poskytnutie komplexného balíka služieb a profesionálny prístup.
Finančné aspekty a kariérny rast
Priemerná provízia pri predaji nehnuteľnosti sa na Slovensku pohybuje v rozmedzí 2 až 7 % z kúpnej ceny. Len výnimočne klesne pod 2 500 eur za jednu transakciu. Príklad: Ak sa byt predá za 200 000 € a provízia je 4 %, kancelária získa 8 000 €. Z toho ide časť tebe. Podobné sumy platia aj pri zastupovaní kupujúceho. Pri prenájmoch sa štandardne účtuje provízia vo výške mesačného nájomného. Výška odmeny makléra sa líši podľa typu obchodu a dohody, akú má s realitnou kanceláriou. Bežne sa pohybuje od 40 % do 70 % z celkovej provízie, ktorú zaplatí klient (realitke). Čím skúsenejší a výkonnejší je maklér, tým vyšší podiel na provízii získava. Provízny systém je korektnejší, pretože odmeňuje výsledky, nie prítomnosť v práci. Čím viac sa snažíš, tým viac zarobíš. Nie si obmedzený fixným platom - tvoje úsilie sa priamo premieta do príjmu. Je to systém, kde máš kontrolu nad svojím zárobkom.
Áno, príjem v realitnom biznise nemá hornú hranicu. Koľko si zarobíš, závisí od tvojej aktivity, prístupu a schopností. Neobmedzuje ťa fixný plat, tvoj príjem určujú výsledky. Čím lepšie pracuješ, čím viac klientom pomôžeš, tým vyšší bude môže byť tvoja odmena. Pre niekoho to je výzva, pre iného motivácia. S určitými výdavkami rátať musíš, nejde však o nič neprekonateľné. Najčastejšie ťa čakajú poplatky za vstupné vzdelávanie (kurz), náklady na notebook a telefón (ak ich ešte nemáš). Veľa realitiek ponúka podporu pri štarte. Najväčšia investícia bude tvoj čas, energia a ochota učiť sa. Ak pochopíš zákonitosti realitného biznisu, zídu sa ti tieto znalosti aj v bežnom živote.
Realitné maklérstvo patrí medzi slobodné podnikanie. Ako maklér budeš obchodný partner realitky, vertikálny vzťah ako pri zamestnaneckom pomere tu preto nezažiješ. Máš len kolegov a partnerov. Ak sa ti nebudú pozdávať, zváž spoluprácu s RK, kde získaš lepšie zázemie. Áno, ako maklér máš slobodu pracovať odkiaľkoľvek - z domu, kaviarne aj z pláže. Stačí ti telefón, notebook a signál. Realitná kariéra ponúka flexibilitu, no zároveň vyžaduje zodpovednosť, ktorú máš voči klientom. Očakávajú spoľahlivosť, takže úspech závisí od tvojho prístupu, nie od miesta, kde sedíš. Ak vieš pracovať efektívne, máš voľnosť, o akej sa ti v bežnej práci môže len snívať. Makléri radi pracujú v tzv. Každý deň realitného makléra je iný. Počas dňa nasledujú obhliadky, stretnutia s klientmi, fotenie nehnuteľností, príprava inzerátov a vyjednávanie podmienok či riešenie zmlúv s právnikmi. Je to dynamická profesia, práca v teréne sa strieda s administratívou - každý deň je výzvou, ale aj príležitosťou na úspech.
Auto je v realitách veľkou výhodou kvôli flexibilite a efektivite práce. Dá sa však začať aj bez neho - najmä v meste, kde máš dobrú hromadnú dopravu a väčšina nehnuteľností je v dostupnej vzdialenosti. Praktické je, ak si vieš obhliadky v jednej nehnuteľnosti naplánovať po sebe. Auto je výhoda, ale nie podmienka. Dôležitejší je tvoj prístup, ochota pracovať a dobrý časový manažment.
Určite áno. V realitách nie je rozhodujúce, či si technický typ, ale ako vieš komunikovať, budovať dôveru a hľadať riešenia. Technické veci - ako stav nehnuteľnosti alebo právne aspekty - si do istej miery postupne osvojíš praxou, pričom na začiatku ich môžeš konzultovať s odborníkmi. Klient neočakáva, že maklér je aj advokát či statik. Dôležité je mať chuť pracovať s ľuďmi, vedieť počúvať a poskytnúť požadovanú informáciu (hoc aj po obhliadke).
Na začiatok v realitách nepotrebuješ hneď zložitú administratívu. Kurz alebo školenie - dostaň sa do obrazu a získaj podstatné know-how o realitnom obchode a fungovaní realitného trhu. Ideálne ešte predtým, ako začneš hľadať realitku, s ktorou budeš spolupracovať. Ako už zaučeného ti ponúknu lepšie podmienky. Absolvuj preto tento kurz. So živnosťou - ak už chceš vykonávať maklérčinu, potrebuješ si založiť viazanú - realitnú živnosť s názvom „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností“. Je to rýchle - jedna návšteva okresného úradu (ak máš všetky dokumenty pripravené). Ako realitný maklér potrebuješ mať viazanú živnosť s predmetom podnikania - „Sprostredkovanie predaja, prenájmu a kúpy nehnuteľností“. Na výkon realitnej činnosti na Slovensku nie je zákonom povinná žiadna licencia.
Áno, realitám sa môžeš venovať aj popri inej práci alebo počas rodičovskej dovolenky. Začiatky sú flexibilné - tempo si vieš nastaviť podľa svojich možností. Vieš pracovať z domu, organizovať si čas podľa seba a postupne si budovať klientelu. Dôležité je byť spoľahlivý a dostupný pre klientov, aj keď nie na plný úväzok. Mnohí makléri takto začali a časom sa realitám venovali naplno.
Nie je to nutné hneď od prvého dňa. Väčšina realitných kancelárií ti umožní začať aj bez živnosti - napríklad formou dohody o spolupráci počas zaškolenia. Živnosť si zvyčajne otváraš až vo chvíli, keď začneš aktívne pracovať a zarábať. Je to jednoduchý a rýchly proces, no oplatí sa ho načasovať tak, aby si neplatil zbytočne odvody bez príjmu.
Áno, ak chceš pracovať pod hlavičkou realitnej kancelárie, zmluva je štandard. Upravuje tvoje práva, povinnosti, výšku provízie, podmienky spolupráce aj ukončenia. Maklérsku zmluvu o spolupráci, mandátnu zmluvu a pod. Zmluva ti dá právny rámec a istotu - vieš, na čom si, s čím môžeš rátať, ale aj čo sa očakáva od teba. Nezabudni si ju pred podpisom pozorne prečítať, prípadne sa poradiť. Férová kancelária nemá čo skrývať. Realitná únia SR vedie zoznam odporúčaných RK, ktoré aktuálne hľadajú realitných maklérov na spoluprácu v rôznych regiónoch Slovenska.
Na rýchly a úspešný štart v realitách potrebuješ najmä tri veci: chuť učiť sa, odvahu komunikovať a disciplínu v práci. Znalosti prídu s praxou, na začiatku potrebuješ správny prístup, spoľahlivosť a energiu. Pomôže ti aj kvalitné školenie, silná podpora tímu a chuť pracovať s ľuďmi. Začni hneď - ideálny čas začať nie je nikdy. Ak sa chceš dostať rýchlo do obrazu a začať so štúdiom hneď, odporúčame ti tento štart kurz. Plán pre tvoj realitný štart si nastav tak, aby bol jasný, reálny a motivujúci. Buduj sieť - daj vedieť známym, že si v realitách. Začni jednoducho, ale konaj.
Stať sa majstrom komunikácie a vyjednávania v realitách chce tréning, sebareflexiu a záujem o ľudí. Áno, aj ako introvert máš v realitách šancu uspieť. Tichšie typy často vynikajú tým, že vedia počúvať, sú empatickí, systematickí a klienti im dôverujú. Nie je dôležité byť hlučný, ale dôveryhodný a profesionálny. Komunikáciu si nastavíš podľa seba - nemusíš tlačiť na pílu, stačí byť úprimný a autentický. Realitný svet nestojí na slovách, ale na riešeniach potrieb ľudí. A to introvert zvládne výborne.
Áno a veľmi. Skúsenosti so sociálnymi sieťami sú v realitách obrovská výhoda. Pomáhajú ti budovať osobnú značku, osloviť viac ľudí a ukázať, že si aktívny a dôveryhodný. Vieš si tam vytvoriť komunitu, zdieľať nehnuteľnosti, rady, ukázať zákulisie svojej práce a zostať v kontakte s publikom. Realitná únia SR vedie zoznam realitných kancelárií, ktoré sú férové a hľadajú maklérov na spoluprácu (aj začínajúcich).
Pri pohovore v realitnej kancelárii nepôjde len o životopis. Väčšiu úlohu bude zohrávať tvoj prístup, motivácia a osobnosť. Často sa pýtajú, ako vieš využiť svoje silné stránky - aj bez praxe. Dôležité je ukázať, že si pripravený učiť sa, pracovať na sebe a že to myslíš vážne. Ak zistíš, že realitná kariéra nie je pre teba, je to úplne v poriadku. Skúsil si, získal nové skúsenosti, naučil sa komunikovať, riešiť situácie a pracovať s ľuďmi - a to sú zručnosti, ktoré využiješ kdekoľvek inde. Dôležité je byť k sebe úprimný a vedieť sa rozhodnúť. Každý krok, aj ten naspäť, ťa niekam posúva. Hoci to nebola tvoja cesta, mohla byť odrazovým mostíkom k tej správnej. Radi ti zodpovieme tvoje otázky.